Maslow füsioloogiliste vajaduste püramiid. Rahuldatud vajadus ei motiveeri enam. Mis on praktikas?

Inimvajaduste teooria – Maslow inimvajaduste püramiid

Inimese põhivajadusi on 5 (vastavalt A. Maslow teooriale):

• Füsioloogilised vajadused (toit, vesi, soojus, peavari, seks, uni, tervis, puhtus).
• Ohutuse ja kaitse (sh stabiilsuse) vajadus.
• Vajadus sotsiaalsesse gruppi kuulumise, kaasamise ja toetamise järele. Sel juhul räägime partnerist, perekonnast, sõpradest, intiimsusest ja kiindumusest.
• Vajadus austuse ja tunnustuse järele (enesehinnang, enesehinnang, enesekindlus, prestiiž, kuulsus, teenete tunnustamine).
• Vajadus eneseväljenduse järele (oma võimete ja annete realiseerimine).

Vajaduste püramiid peegeldab üht populaarseimat ja tuntumat motivatsiooniteooriat – vajaduste hierarhia teooriat.

Maslow jagas vajadusi nende suurenedes, selgitades seda konstruktsiooni asjaoluga, et inimene ei saa kogeda kõrgetasemelisi vajadusi, kui ta vajab primitiivsemaid asju. Aluseks on füsioloogia (nälja, janu, seksuaalvajaduse jne kustutamine). Astme võrra kõrgemal on vajadus turvalisuse järele, sellest kõrgemal vajadus kiindumuse ja armastuse, samuti sotsiaalsesse gruppi kuulumise järele. Järgmiseks etapiks on vajadus austuse ja heakskiidu järele, millest kõrgemale asetas Maslow kognitiivsed vajadused (janu teadmiste järele, soov tajuda võimalikult palju informatsiooni). Edasi tuleb vajadus esteetika järele (soov elu harmoniseerida, täita ilu ja kunstiga). Ja lõpuks, püramiidi viimane, kõrgeim aste on soov paljastada sisemine potentsiaal (see on eneseteostus). Oluline on märkida, et kõiki vajadusi ei pea täielikult rahuldama – järgmisse etappi liikumiseks piisab osalisest küllastumisest.

Kuna madalamad vajadused on rahuldatud, muutuvad kõrgema taseme vajadused üha aktuaalsemaks, kuid see ei tähenda, et eelmise vajaduse asemele tuleb uus alles siis, kui eelmine on täielikult rahuldatud.

Selle püramiidi põhjas on nn põhivajadused. Need on füsioloogilised vajadused ja ohutuse vajadus.

Füsioloogiline: vajadus toidu, vee, seksuaalse rahulolu jms järele. Kui neid on mingil põhjusel võimatu rahuldada, ei suuda inimene enam millelegi mõelda ega saa liikuda edasi teiste, hierarhias kõrgemate vajaduste rahuldamise poole. Tõenäoliselt on kõik kogenud äärmist näljatunnet, mis ei lase sul midagi muud teha või isegi mõelda. V. Frankl kirjeldas seda väga kõnekalt oma raamatus “Saying Yes to Life”. Psühholoog koonduslaagris." Sellest, kuidas pidevas hirmus, ärevuses enda ja oma lähedaste pärast elavad inimesed ei osanud rääkida millestki muust peale toidu. Nad rääkisid toidust igal puhkuse ajal, kuid töö oli väga raske, kirjeldati kunagi valmistatud roogasid ja räägiti restoranidest, mida nad külastasid. Üks olulisemaid elu tagavaid vajadusi, toiduvajadus, jäi nende jaoks rahuldamata ja deklareeris seetõttu end pidevalt.

Kui füsioloogilised vajadused on rahuldatud, lõpetab inimene neile mõtlemise, unustab mõneks ajaks, kuni keha annab uue märgi. Seejärel saate suunata oma tähelepanu muude vajaduste rahuldamisele. Muidugi õppisime hoiduma ja mõnda aega vastu pidama. Kuid ainult mõnda aega, kuni ebamugavustunne muutub väga tugevaks.

Järgmine vajaduste tase on vajadus turvalisuse järele.. Väga raske on realiseerida ühtki oma plaani, unistust, tööd, areneda, ilma turvatundeta. Kui seda vajadust ei rahuldata, korraldab inimene kogu oma tegevuse (vahel jättes mõneks ajaks tähelepanuta isegi füsioloogilised vajadused), et muuta oma elu turvalisemaks. Ohuks julgeolekule võivad olla globaalsed kataklüsmid, sõda, haigused, vara, eluaseme kaotus, aga ka töölt vallandamise oht. Saate jälgida, kuidas riigis valitseva sotsiaalse ebastabiilsuse perioodil üldise ärevuse tase tõuseb.

Turvatunde säilitamiseks otsime mistahes garantiisid: kindlustus, töö garanteeritud sotsiaalpaketiga, kaasaegsete tehnoloogiatega auto, mis tagavad sõitjate kaitse, uurime seadusandlust, lootes saada riigilt kaitset jne.

Kolmas ja neljas etapp kuuluvad psühholoogiliste vajaduste tsooni. Kui meid ei häiri rahuldamata põhivajadused või lihtsalt öeldes, kui me ei ole näljased, janunevad, haiged, ei viibi sõjapiirkonnas ja meil on katus pea kohal, püüame rahuldada psühholoogilisi vajadusi. Need sisaldavad: olulisuse tunne, kuulumine teatud sotsiaalsesse süsteemi(perekond, kogukond, meeskond, sotsiaalsed sidemed, suhtlemine, kiindumus jne), vajadus austuse, armastuse järele. Loome selleks süsteeme, kogukondi, ilma milleta me ellu jääda ei saa. Püüdleme armastuse, austuse, sõpruse poole, püüame olla grupi, meeskonna liikmed.

Kui neid vajadusi ei rahuldata, kogeme teravalt sõprade, pere, partneri ja laste puudumist. Kõige rohkem tahame, et meid aktsepteeritaks, kuulataks, mõistetaks. Otsime, kuidas sellist vajadust täita, jättes vahel põhivajadused tähelepanuta, nii suur on üksinduse kogemise piin.

Sektid ja kuritegelikud rühmitused kasutavad seda vajadust sageli ära. Teismelistel on eriti suur soov olla rühmas. Ja seetõttu järgib teismeline, sageli mõtlemata, selle rühma reegleid ja seadusi, millega ta püüab liituda, ainult selleks, et see teda ei tõrjuks.

Järgmine samm on tunnustuse vajadus, minaväljendus, austus teiste vastu, enda väärtuse tunnustamine, stabiilne kõrge enesehinnang. Meie jaoks on oluline hõivata mõni oluline ühiskondlik positsioon. Soovime, et meie tugevaid külgi tunnustataks, meie kompetentsi hinnatakse, oskusi märgataks. See võib hõlmata soovi omada head mainet, staatust, kuulsust ja au, üleolekut jne.

Ja vahel peaksime ka ise mõtlema, kui palju neid vajadusi meie elus näiteks protsentuaalselt rahuldatakse. Ja kui need numbrid on väiksemad kui A. Maslow viidatud statistilised keskmised (85% füsioloogilised, 70% ohutuse, 50% armastuse, 40% lugupidamise ja 10% eneseteostuse kohta), siis tasub ilmselt mõelda. mida me saame oma elus muuta.

Meile kui müügispetsialistidele on mugavam kasutada teistsugust klassifikatsiooni, mille abil saame teada potentsiaalsete klientide vajadused.

Põhivajadusi on mitu mida iga inimene püüab terve elu rahuldada. Kui üks soov on rahuldatud, püüab inimene rahuldada järgmist vajadust.

Vajadus ellujäämise järele. Ellujäämisinstinkt on inimese võimsaim instinkt. Iga inimene soovib päästa oma elu, kaitsta oma perekonda, sõpru ja kaasmaalasi ohu eest. Alles pärast ellujäämise garantii saamist hakkab inimene mõtlema teiste soovide rahuldamisele.

Vajadus turvalisuse järele. Kui inimene saab ellujäämise garantiid, hakkab ta mõtlema oma elu iga aspekti ohutusele.

Rahaline kindlus– iga inimene kardab vaesust ja materiaalseid kaotusi ning püüab neist üle saada. See väljendub soovis säästa ja rikkust kasvatada.

Emotsionaalne turvalisus vajalik, et inimene end mugavalt tunneks.

Füüsiline turvalisus– iga inimene vajab teatud tasemel toitu, soojust, peavarju ja riideid.

Turvalisuse vajadus ei tähenda, et inimene vajab soomusust. Ta võib soovida osta kvaliteetset tapeeti, mis teenib teda pikka aega.

Vajadus mugavuse järele. Niipea, kui inimene saavutab minimaalse turvalisuse ja turvalisuse taseme, hakkab ta püüdlema mugavuse poole. Ta investeerib hubase kodukeskkonna loomiseks tohutult aega ja raha ning püüab luua mugavaid töötingimusi. Inimene püüdleb mugavuse poole igas olukorras ning valib tooted, mida on mugav ja lihtne kasutada.

Vajadus pildi järele. Klient keskendub toote atraktiivsusele ja prestiižile.

Vajadus vaba aja järele. Inimesed tahavad lõõgastuda nii palju kui võimalik ja otsida mis tahes võimalust töö lõpetamiseks ja lõõgastumiseks. Enamiku inimeste fookuses on õhtud, nädalavahetused ja puhkused. Vaba aja tegevused mängivad inimeste käitumises ja otsuste tegemises keskset rolli.

Vajadus armastuse järele. Inimestel on tungiv vajadus luua ja säilitada armastavaid suhteid. Kõik, mida inimene teeb, on suunatud kas armastuse saavutamisele või armastuse puudumise kompenseerimisele. Täiskasvanud isiksus kujuneb lapsepõlves saadud või saamata armastuse tingimustes. Inimkäitumise peamine põhjus on soov luua armastuseks usaldusväärsed tingimused.

Austuse vajadus. Inimene püüab teenida teiste inimeste austust. Suurem osa inimtegevusest on suunatud sellele. Austuse kaotamine võib olla märkimisväärne rahulolematuse põhjus ja kõrge positsiooni saamine võib olla suurem stiimul kui raha.

Vajadus eneseteostuse järele. Inimese kõrgeim soov on inimese loomingulise potentsiaali, tema annete ja võimete realiseerimine. Inimese motivatsioon on suunatud selle saavutamisele, mida ta on võimeline saavutama. Kogu oma elu püüab ta kasutada kõige rohkem andeid ja võimeid. Vajadus eneseteostuse järele võib olla tugevam kui kõik muud motivatsioonid.

Seda mainitakse sageli erinevates psühholoogia ja juhtimise õpikutes. On arvamus, et Maslow ei loonud seda püramiidi. Ta uuris ainult planeedi kõige edukamate inimeste elulugusid. Oma tähelepanekute põhjal suutis ta tuletada huvitavaid inimvajaduste mustreid. Tuleme selle teooria juurde hiljem tagasi. Vaatame nüüd lähemalt, mis on Maslow inimvajaduste püramiid. Esiteks kirjeldame kõiki selle tasemeid.

Füsioloogilised vajadused

Need on kõnealuse püramiidi alus. Need vajadused on omane kõigile Maa elusorganismidele. Nende rahulolu on inimesele nii vajalik sel põhjusel, et sellest sõltuvad tema ellujäämisvõimalused. Näiteks ei saa inimesed hakkama ilma toidu, vee ja hapnikuta. Pole üllatav, et paljud nimetavad selliseid vajadusi instinktiivseteks. Kui aga rahule ei jää, siis pole ka soovi kõrgemate eesmärkide järele. See kajastub Maslow püramiidis. Füsioloogilised vajadused sunnivad inimesi töötama ja kulutama saadud raha toidule, riietele ja kodu parandamisele. Vaevalt, et tugevat janu või nälga kogev inimene oma viimase raha teatripiletile kulutab.

Soov turvalisuse järele

Mõelgem, mida Maslow vajaduste püramiid sisaldab teisel tasandil. See puudutab soovi olla kaitstud ja saavutada stabiilsus. Näiteks on imikud. Imikud, kelle teadlikkus on endiselt minimaalsel tasemel, otsivad pärast janu ja nälja rahuldamist instinktiivselt kaitset. Ja enamasti suudab neid rahustada vaid ema soojus. Sama võime täheldada ka täiskasvanutega. Kui inimesel psüühikahäireid ei esine, avaldub soov end kaitsta üsna leebel kujul - sõlmib kindlustuse, paigaldab töökindlaid lukke jne.

Vajadus armastuse, kuuluvuse järele

Maslow püramiid sisaldab ka kolmandat etappi. See sisaldab sotsiaalseid vajadusi, mis väljenduvad selles, et inimesed püüavad grupiga liituda ja sõpru leida. Nad tahavad olla armastatud ja loomulikult armastada. Sotsiaalne keskkond annab suurepärase võimaluse tunda end olulisena ja teistele kasu tuua. Seetõttu püüab enamik inimesi luua suhteid tuttavatega, leida kaaslast mitte ainult pere loomiseks, vaid ka äri tegemiseks ja isegi arutada neid huvitavaid küsimusi.

Soov olla tunnustatud

Kui eelnev vajadus on täielikult rahuldatud, on teiste mõju inimesele minimaalne. Esiplaanile kerkib soov austuse, prestiiži ning oma võimete ja annete tunnustamise järele. Inimene saab oma võimetes enesekindlaks alles pärast seda, kui ta on saanud tunnustuse lähedastelt, kolleegidelt jne.

Vajadus vaimse rikastamise järele

Kas inimene on võitnud teiste armastuse ja austuse? Sel juhul realiseerib ta tõenäolisemalt oma potentsiaali. Maslow püramiid lõpeb vajadusega vaimse küllastumise järele. Inimesed püüdlevad selles etapis loovuse poole, külastavad muuseume, näitusi ja teatreid. Viiendasse staadiumisse tõusnud indiviidi teine ​​iseloomulik tunnus on elu mõtte otsimine, võitlus õigluse eest ja ümbritseva maailma tundmine. Maslow pidas selliseid vajadusi kõige kõrgemaks. Vaatame nüüd veel kahte alternatiivset taset.

Kuues etapp

Inimesed on loomulikult uudishimulikud. Lapsed hakkavad end ümbritseva maailmaga tundma, roomavad kõikjal ja kõikjal. Eriti huvitavad neid peidetud asjad. A. Maslow kirjeldas mõistmise ja teadmiste vajadusi järgmiselt:

Nähtust, mida nimetatakse uudishimuks, täheldatakse ka mõne kõrgema looma puhul. Näiteks ahvid, kui nad avastavad võõraid esemeid, proovivad neid osadeks lahti võtta, torkavad sõrmed kõikidesse võimalikesse pragudesse jne. Sellises olukorras täheldatakse uurivat käitumist, mis ei ole seotud hirmu, mugavussoovi ega füsioloogiliste vajadustega.

Inimkonna ajaloos on palju näiteid ennastsalgavast tõeotsingust, mis põhjustab ühiskonna vääritimõistmist, tagakiusamist ja isegi ohtu elule.

Kõik psühholoogiliselt normaalsed indiviidid püüdlevad seletamatu, salapärase, mõistatusliku poole. Samas tekitavad igavust mõisted ja nähtused, mida saab lõpuni seletada.

Laste teadmiste ja mõistmise vajadused väljenduvad selgemalt kui täiskasvanutel. Pealegi ei teki selline soov välismõju tulemusena. See on täiskasvanuks saamise loomulik tagajärg.

Kui hakkame rääkima tunnetusest, unustame sageli, et see protsess ei ole õppimise absoluutne sünonüüm. Vale tõlgendamise tulemusena hinnatakse seda ainult tulemuse seisukohalt. Samal ajal unustatakse need tunded, mis tekivad mõistmise ja taipamise protsessis. Kuid inimene on tõeliselt õnnelik, kui tal õnnestub kasvõi hetkeks puudutada kõrgeimat tõde.

Seitsmes etapp. Esteetilised vajadused

Mõned inimesed peavad tõesti saama esteetilist naudingut. Kui nad leiavad end ümbritsetuna inetutest asjadest või inimestest, jäävad nad sõna otseses mõttes haigeks. Nende jaoks on kõige tõhusam ravim kõigi vaevuste vastu ilu. Praegu on seda vajadust vähe uuritud. Selle kohta saate öelda järgmist.

Mõnel inimesel on tugev loominguline potentsiaal. Sel juhul domineerivad loomingulised vajadused. Sageli muutuvad need isegi füsioloogilistest olulisemateks.

Kõrgendatud esteetiliste vajadustega inimesed on valmis mitte ainult taluma piinu ja raskusi, vaid ka surema oma ideaalide ja väärtuste nimel.

Teooria põhipostulaadid

Püramiidi iga samm esindab ühte vajaduste taset. Rohkem väljendunud vajadused on väiksemad ja vähem väljendunud vajadused on suuremad. Ilma (vähemalt osaliselt) põhivajadusi rahuldamata on püramiidist ülespoole liikumine üliraske. Eespool uurisime üksikasjalikult kõiki samme. Kui neid lühidalt loetleda, siis need on füsioloogia, ohutus, sotsiaalsus, äratundmine ja tunnetus. Alternatiivsed tasemed on uudishimu ja esteetika. Nad ei mängi vähemat rolli inimese käitumise motiveerimisel.

Juba mainitud, et füsioloogia on püramiidi põhietapp. Maslow sõnul peaks inimene ideaalis saavutama oma kõrgeima taseme umbes viiekümnendaks eluaastaks.

Kes on siis autor?

Maslow vajaduste püramiidi, nagu tavaliselt arvatakse, ehitas teadlane ise. Siiski ei ole. Abraham Maslow pühendas kogu oma täiskasvanud elu inimese eneseteostuse küsimuste üle mõtisklemisele. Kuid meile tuttaval kujul püramiidi ei koostanud ta. Vajaduste hierarhia diagrammi kujul avaldati esmakordselt Samba õpiku väljaandes. See juhtus 1975. aastal ja Maslow suri viis aastat varem.

Kas rahuldatud vajadused motiveerivad?

Maslow püramiid on kahtlemata ehitatud loogiliste järelduste põhjal. Kaasaegsed teadlased on aga jõudnud järgmisele järeldusele: tungiv vajadus on see, mis hetkel veel ei ole rahuldatud. Nõus, et hästi toidetud inimesed ei võitle tõenäoliselt täiendava leivatüki eest. Ja inimene, kes ei püüa suhelda, väldib tüütuid vestluskaaslasi. Keegi, kes ei vaja prestiiži, ei vaevu oma käitumist ja harjumusi muutma, et rahuldada vajadust, mida tal tegelikult pole.

Mis praktikas?

Enamiku kaasaegsete psühholoogide sõnul pole Maslow vajaduste püramiid struktureeritud (joonis on artiklis esitatud), kuid sellel pole praktilist rakendust lihtne leida. Sellele skeemile keskendudes võib libiseda äärmiselt kohatute üldistustesse. Kui statistikat ignoreerida ja igat inimest eraldi vaadelda, tekib küsimus, kas me oleme näiteks pikaajalise alatoitumise tingimustes nii lootusetud. Ja kas see on nii väljakannatamatu inimese jaoks, keda teised ära ei tunne? Maslow püramiid ei võta arvesse tõsiasja, et paljud inimesed saavutavad selle, mida tahavad rahuldamata vajaduste tõttu. Mida väärt on õnnetud tunded?

Kui arutluskäigu aluseks võtta Maslow vajaduste püramiid, siis muutub täiesti arusaamatuks, kuidas koonduslaagrite kõhnad vangid võisid edukalt korraldada põrandaalust antifašismi. Või kuidas näiteks mõned säravad kirjanikud ja kunstnikud lõid absoluutses vaesuses.

On tõendeid selle kohta, et Maslow püramiidi kritiseeris psühholoog ise. Tema hilisemaid teoseid "Olemise psühholoogia poole" (1962) ja "Inimloomuse kaugemad piirid" (1971, postuumselt avaldatud) uurides võib kohata autori enda mõtteid, et ta pooldab motivatsiooni kontseptsiooni tõsist revideerimist. ja isiksus.

Teooria vastased

Maslow vajaduste püramiidi (vt fotot artiklis) kritiseerivad sageli erinevate tasandite spetsialistid. Esiteks seatakse kahtluse alla hierarhia idee otstarbekus ja üksikisikute võimatus rahuldada kõiki oma vajadusi üks kord ja igavesti. Maslow vajaduste püramiidi (allolevad pildid peegeldavad selle olemust) kõige karmim kriitika on järgmine: "Selle psühholoogi sõnul on inimesed loomad, kes tahavad kogu aeg midagi."

Teine etteheide on suutmatus rakendada seda inimvajaduste jaotamise kontseptsiooni äris ja turunduses. Siin võib aga vastu vaielda, meenutades täpselt, miks Abraham Maslow mõtles motivatsiooni ja isiksuse kontseptsioonile. Vajaduste püramiid tekkis seetõttu, et autor püüdis leida vastuseid küsimustele, mida ei käsitlenud ei biheiviorism ega freudism. Teadlase väljatöötatud teooria ei ole tehnika, vaid pigem filosoofia.

Eelised ja miinused

Maslow püramiid (viie põhitaseme näited toodi eespool) ei ole lihtne vajaduste klassifikatsioon. Eeldatakse, et inimeste vajadused alluvad teatud hierarhiale. Seega eristatakse põhi- ja kõrgendatud vajadusi. Läbime kõik tasemed ja järgitakse järgmist seadust: domineerivad põhisoovid. Kõrgema taseme vajadused tulevad pinnale ja muutuvad käitumismotiivideks olukorras, kus kõik madalamad on juba rahuldatud.

Oluline on arvestada ühe funktsiooniga. Seega võivad erinevate inimeste vajaduste avaldumise vormid radikaalselt erineda. See kehtib ka soovi kohta olla tunnustatud ja armastatud. Näiteks piisab täiesti sellest, kui üks inimene loob lastega usalduslikud suhted, teine ​​aga püüab kindlasti saada mõjukaks poliitiliseks tegelaseks. Sarnast ulatust ühe vajaduse piires võib täheldada igal püramiidi tasemel. Elus pettumuse vältimiseks tuleks oma soove kuulata, neid õigesti tõlgendada ja püüda neid kõige adekvaatsemal viisil rahuldada.

Maslow kuulus teooria. Vajaduste püramiid praktikas

Üksikisikute püüdlused ei muutu. Ainus, mis võib erineda, on nende rahuldamise viisid. Kuidas rakendada teadlase teooriat päriselus? Arvestades Maslow püramiidi tasemeid, saab personalijuht ehitada konkreetses olukorras kõige tõhusama motivatsiooniredeli. Töö leidmisel on oluline kõigepealt visandada oma eesmärgid. Vastake endale küsimusele, mida soovite teatud positsioonilt saada. Millised tegurid on olulised? Mõistes oma isiklikke motiive, saate vältida vigu ettevõtte või isegi elukutse valikul.

Turundus

Maslow vajaduste püramiidi (selle tasemeid oli lühidalt eespool käsitletud) kasutatakse sellel erialal sageli. Mõned kogenud turundajad väidavad, et esitatud inimeste püüdluste hierarhiast juhindudes on võimalik kindlaks teha, millisel tasemel vajadusi konkreetne ettevõte teenindab. Pole saladus, et konkreetse ettevõtte tegevus sõltub otseselt vajadusturgude dünaamikast ja olukorrast. Näiteks kui majandus on kriisis, langevad tarbijate vajadused kiiresti tuntud püramiidi madalamatele tasanditele.

Mis puutub toiduvajadustesse, siis need on igavesed. Sama võib öelda ka meditsiiniteenuste kohta. Kuid soov järgida moetrende kaob sissetulekute vähenedes. Igat tüüpi tegevuste strateegilise planeerimise aluspõhimõte on vajadus olla kursis turu vajadustega. Kui mõni vajadus on kalduvus areneda, on mõttekas häälestada selle teenindamiseks.

Nagu John Sheildrek märkis, on Maslow vajaduste püramiidi tasemed olulised ainult inimestele. Selle teooria postulaate ei ole mõtet rakendada suurettevõtete puhul, kuna organisatsioonide käitumine on eriti keeruline ja selle analüüsimiseks tuleks relvastada muid teoreetilisi vahendeid.

Planeerimine

Maslow järeldused inimese vajaduste kohta võivad ekspertide hinnangul olla kasulikud pikaajaliste prognooside või plaanide koostamise protsessis. Võttes arvesse erinevate sotsiaalsete rühmade vajaduste rahuldamise astet, on lihtsam ennustada, millised soovid on pikemas perspektiivis (aasta, viie või isegi enama aasta pärast) domineerivad. Saadud andmete põhjal saab konkreetseid teenuseid ja tooteid tõhusalt välja töötada ja turule tuua.

Vajaduste teooria. Kaasaegne versioon

Kas olete veendunud, et lapsed on elu mõte? Kui vastus on jaatav, siis olete kahtlemata lähedal ideele alternatiivse vajaduste püramiidi olemasolust. Psühholoogid on teaduslike uuringute käigus leidnud, et laste eest hoolitsemine, nende eest hoolitsemine, õpetamine, toitmine ja muu selline on alateadvuse sügavustes paiknev vajadus. Selle rahulolu peetakse inimese olemuse loomulikuks komponendiks.

Ameerika psühholoogid on pakkunud välja oma versiooni kõnealusest püramiidist. Teadlased märkisid, et kuigi teostus on kahtlemata oluline motiiv, ei saa seda pidada evolutsiooniteooria seisukohalt juhtivaks. Valdav enamus Maslow teoorias loetletud tegudest peegeldavad põhilisi bioloogilisi vajadusi, mis põhinevad staatuse saamisel, et meelitada ligi partnerit ja seejärel jätkata oma rassi. Nagu üks katsetes osaleja Douglas Kenrick märkis, on inimeste põhipüüdluste hulgas peamine soov saada järglasi. Seetõttu võib tänapäeva vajaduste püramiidi algtasemeks pidada laste kasvatamist.

Järeldus

Püüdlused määravad suuresti inimeste käitumise. Inimloomuse mõistmiseks on oluline arvestada erinevate tasandite vajadustega. Sel juhul on enamiku inimeste tegevusele võimalik leida seletus.

Sellest artiklist saate teada:

• Mis on Maslow vajaduste püramiidi olemus?
• Kuidas õigesti mõista vajaduste hierarhiat
• Kas Maslow vajaduste püramiid on turunduses rakendatav?
• Mis on alternatiiv Maslow vajaduste püramiidile?

Psühholoogia ja juhtimise teemalises kirjanduses võib väga sageli leida viiteid sellele teooriale inimvajaduste hierarhia kohta. Eeldatakse, et autori selles esitatud järeldused põhinevad end elus ja loomingulises tegevuses realiseerinud kuulsate inimeste elulugude uurimisel. Nagu te ilmselt juba aru saite, räägime Maslow vajaduste püramiidist.

Maslow vajaduste püramiidi olemus

Abraham Maslow väitis oma töös "Motivatsioon ja isiksus" (1954), et inimese kaasasündinud vajadustel on hierarhiline struktuur, mis hõlmab viit tasandit. Need on järgmised vajadused:

1. Füsioloogiline.

Nende rahulolu on vajalik ellujäämise ja olemasolu tagamiseks. Igal elusolendil on oma füsioloogilised vajadused. Kuni selle taseme vajadused (näiteks toitumine, uni) pole rahuldatud, ei saa inimene töötada ega tegeleda muude tegevustega. Näiteks kui ta on väga näljane, ei saa ta nautida kunstiteoste mõtisklemist, imetleda loodusvaateid, olla huvitatud ilukirjanduse sisust jne.

1. Turvalisuses.

Turvatunne on vajalik igas vanuses inimesele. Imikud tunnevad end kaitstuna, kui nende ema on läheduses. Ka täiskasvanud püüavad end kaitsta: paigaldavad oma korteritesse korralikud uksed koos töökindlate lukkudega, ostavad kindlustuse jne.

1. Armastuses ja kuuluvuses.

Maslow vajaduste püramiid hõlmab ka sotsiaalseid vajadusi. Inimese jaoks on oluline tunnetada, et ta kuulub mõnda inimgruppi, et tunda end kasuliku ja olulisena. See motiveerib teda looma sotsiaalseid kontakte ja suhtlema teiste inimestega: ta loob uusi tutvusi ja otsib elukaaslast. Inimene peab kogema armastuse tunnet ja olema ise armastatud.

1. Tunnustuseks.

Pärast seda, kui püramiidi eelmistel tasanditel sisalduvad vajadused on rahuldatud (armastuse ja ühiskonda kuulumise järele), tekib inimesel soov pälvida teiste lugupidamine, soov, et tema jaoks olulised inimesed tunnustaksid tema andeid ja oskusi. Kui need soovid realiseeruvad, saab ta enesekindluse ja oma võimete vastu.

1. Eneseteostuses.

See on vaimsete vajaduste tase: soov isikliku arengu ja eneseteostuse järele, soov loominguliseks tegevuseks, oma annete ja võimete arendamiseks. Kui püramiidi eelmistes astmetes sisalduvad vajadused on rahuldatud, siis viiendal tasandil hakkab inimene otsima eksistentsi mõtet ja uurima ümbritsevat maailma ning omandama uusi uskumusi.

Selline näeb välja Maslow vajaduste püramiid üldiselt koos soovide näidetega iga hierarhia tasandi kohta. Hiljem lisas Abraham Maslow sellesse veel kaks taset: kognitiivsed võimed ja esteetilised vajadused.

Lõplikul kujul on püramiidil 7 taset.

Teadlane uskus, et kõrgema taseme vajadused ilmnevad siis, kui madalama taseme vajadused on rahuldatud. Maslow sõnul on see väga loomulik.

Samas märkis teadlane, et sellel suundumusel võib olla erandeid: mõne inimese jaoks on eneseteostus olulisem kui kiindumused, teiste jaoks on olulised vaid püramiidi esimeste tasandite vajadused, isegi kui need kõik tunduvad olevat rahuldatud. Maslow uskus, et sellised tunnused on seotud inimese neuroosi tekkega või on need põhjustatud ebasoodsatest asjaoludest.

Vajaduste hierarhia teooria

Kõik eelnev võib viia lugeja valede järeldusteni. Võiks ju arvata, et püramiidi kõrgematesse astmetesse kuuluvad vajadused tekivad kohe pärast eelmiste tasemete vajaduste realiseerumist.

See võib viia oletuseni, et Maslow püramiid viitab sellele, et iga järgmise etapi soovid ilmnevad alles pärast seda, kui kõik eelnevad on täielikult täidetud. Küll aga võib öelda, et praktiliselt ühelgi kaasaegsel inimesel pole 100% põhivajadusi täidetud.

Et viia meie arusaam hierarhiast tegelikkusele lähemale, peaksime kasutusele võtma mõiste "vajaduste rahuldamise mõõt". Eeldatakse, et püramiidi esimeste tasandite vajadused realiseeruvad alati suuremal määral kui need, mis on kõrgemad. Seda saab visuaalselt kujutada järgmiselt (võtame tavapärased arvud): näiteks tavakodaniku füsioloogilised vajadused on rahuldatud 85%, tema turvalisuse vajadus - 70%, armastuse vajadus - 50%, tunnustuse järgi 40% ja eneseteostuseks - 10%.

Vajaduste rahuldamise mõõt annab meile parema ülevaate sellest, kuidas kõrgematel tasanditel vajadused tekivad pärast seda, kui püramiidi eelmistel tasanditel (Maslow järgi) asuvad soovid on täidetud. See on järkjärguline protsess, mitte äkiline. Üleminek kõikidele järgnevatele etappidele on sujuv.

Näiteks teist vajadust ei teki, kui esimene on rahuldatud vaid 10%. Kui see aga suletakse 25%, ilmneb teine ​​vajadus 5%. Kui esimesest vajadusest realiseerub 75%, siis teine ​​näitab end 50% juures.

Maslow vajaduste püramiidi rakendamine turunduses

Vajaduste püramiidi kohta ütlevad turundajad sageli, et see ei ole praktikas rakendatav. Ja tõepoolest on.

Esiteks. Fakt on see, et Maslow ei loonud seda teooriat turunduseesmärkidel. Teadlast huvitasid inimese motivatsiooni küsimused, millele vastuseid ei andnud ei Freudi õpetused ega biheiviorism. Maslow vajaduste püramiidi teooria käsitleb motivatsiooni, kuid see on pigem filosoofiline kui metodoloogiline. Iga turundaja, reklaami- või PR-spetsialist peaks sellega kursis olema, et omada ettekujutust inimvajaduste mitmekesisusest ja nende keerukatest omavahelistest seostest, kuid seda ei saa pidada tegevusjuhiseks, kuna see on loodud täiesti erinevatel eesmärkidel.

Teiseks. Turundaja ülesanne on motiveerida tarbijaid tegutsema ja mõjutada nende otsuseid. Vajaduste püramiidi teooria keskendub inimeste motivatsioonidele, kuid mitte nende suhtele käitumisega. See ei sobi turundajatele, kuna ei selgita, mis motiiv selle või teise tegevuse määrab, öeldes, et väliste ilmingute järgi pole motiive võimalik mõista, et otsuse võib määrata mitmel põhjusel.

Kolmas põhjus, miks Maslow vajaduste püramiidi teooria turundajatele ei sobi, on seotud sotsiaalkultuurilise kontekstiga: tänapäeva maailmas on inimeste füsioloogilised vajadused ja vajadus turvalisuse järele üldjoontes täidetud.

Seetõttu ei saa öelda, et toode, mis aitab mingil moel turvaprobleeme lahendada, oleks rohkem nõutud kui see, mida on vaja püramiidi kõrgemal tasemel sisalduvate soovide rahuldamiseks. Näiteks ei ole antibakteriaalse toimega (kaitset pakkuv) pesuvahend ihaldusväärsem kui jook, mida positsioneeritakse tootena, mida kasutatakse sõbralikus olukorras (st teatud sotsiaalsete probleemide lahendamiseks).

Kui turundajad püüdsid turunduses kasutada vajaduste püramiidi, siis see ei õnnestunud. Mis pole üllatav, kuna see on psühholoogiline teooria, mida on täiesti vale proovida kasutada valdkondades, mille jaoks see pole loodud. Selgub, et Maslow püramiidi kriitika selle kohta, et see on turunduses ebatõhus, on täiesti kohatu, kuna selle eesmärgid ja eesmärgid olid algselt täiesti erinevad.

Maslow püramiid

Maslow püramiid on spetsiaalne diagramm, kus kõik inimese vajadused on esitatud hierarhilises järjekorras. Kuid ükski teadlase väljaanne ei sisalda skemaatilisi pilte, sest ta oli arvamusel, et see kord on olemuselt dünaamiline ja võib muutuda sõltuvalt iga inimese isiksuseomadustest.

Esimesi mainimisi vajaduste püramiidi kohta võib leida 20. sajandi 70. aastate saksakeelsest kirjandusest. Neid võib tänapäevalgi leida paljudest psühholoogia ja turunduse õppematerjalidest. Vajaduste mudel ise on majanduses aktiivselt kasutusel ning sellel on motivatsiooniteooria ja tarbijakäitumise seisukohalt suur tähtsus.

Huvitav on ka see, et laialt levinud on arvamus, et Maslow ise ei loonud püramiidi, vaid tuvastas ainult üldised tunnused elus ja loomingulises tegevuses edukate inimeste vajaduste kujunemisel. Ja püramiidi leiutasid tema järgijad, kes püüdsid teadlase ideid selgelt esitada. Sellest hüpoteesist räägime artikli teises pooles. Nüüd vaatame üksikasjalikult, mis Maslow püramiid on.

Teadlase uuringute kohaselt on inimesel viis põhivajadust:

1. Füsioloogilised vajadused (püramiidi esimene samm)

Füsioloogilised vajadused on iseloomulikud absoluutselt kõigile meie planeedil eksisteerivatele elusorganismidele ja vastavalt ka igale inimesele. Ja kui inimene neid ei rahulda, siis ta lihtsalt ei saa eksisteerida ega ka täielikult areneda. Näiteks kui inimene tõesti tahab tualetti minna, siis tõenäoliselt ei loe ta entusiastlikult raamatut ega jaluta rahulikult läbi kauni piirkonna, nautides hämmastavat maastikku. Loomulikult ei saa inimene ilma füsioloogilisi vajadusi rahuldamata normaalselt töötada, tegeleda ettevõtlusega või muu tegevusega. Sellised vajadused on hingamine, toitumine, uni jne.

2. Turvalisus (püramiidi teine ​​etapp)

Sellesse rühma kuuluvad turvalisuse ja stabiilsuse vajadused. Olemuse mõistmiseks võite kaaluda imikute eeskuju – olles veel teadvuseta, püüdlevad nad alateadlikul tasandil pärast janu ja nälja kustutamist selle poole, et olla kaitstud. Ja ainult armastav ema saab neile selle tunde anda. Sarnane on olukord ka täiskasvanutega, kuid teistsugusel, leebemal kujul: turvakaalutlustel püütakse näiteks elu kindlustada, tugevaid uksi paigaldada, lukke panna jne.

3. Armastus ja kuuluvus (püramiidi kolmas aste)

Räägime siin sotsiaalsetest vajadustest. Need peegelduvad sellistes püüdlustes nagu uute tutvuste leidmine, sõprade ja elukaaslase leidmine ning osalemine mis tahes inimrühmas. Inimene peab enda vastu armastust üles näitama ja vastu võtma. Sotsiaalses keskkonnas võib inimene tunda end kasuliku ja tähtsana. Ja just see motiveerib inimesi sotsiaalseid vajadusi rahuldama.

4. Äratundmine (püramiidi neljas aste)

Pärast seda, kui inimene rahuldab vajaduse armastuse ja ühiskonda kuulumise järele, väheneb teiste otsene mõju talle ning keskendutakse soovile olla austatud, prestiižiihal ja oma individuaalsuse erinevate ilmingute (annete, omaduste oskused jne). Ja ainult oma potentsiaali edukal realiseerimisel ja pärast inimesele oluliste inimeste tunnustuse saavutamist jõuab ta enesekindluse ja oma võimeteni.

5. Eneseteostus (püramiidi viies etapp)

See etapp on viimane ja sisaldab vaimseid vajadusi, mis väljenduvad soovis areneda inimese või vaimse inimesena ning jätkata oma potentsiaali realiseerimist. Sellest tulenevalt loominguline tegevus, kultuuriürituste külastamine ning soov arendada oma andeid ja võimeid. Lisaks hakkab inimene, kes on suutnud rahuldada eelmiste etappide vajadused ja viiendasse “roninud”, aktiivselt elu mõtet otsima, ümbritsevat maailma uurima ja sellesse oma panuse andma. ; tal võib hakata arenema uusi vaateid ja uskumusi.

See on inimese põhivajaduste kirjeldus. Saate ise hinnata, kui tõesed need kirjeldused on, kui proovite vaadata ennast ja oma elu väljastpoolt. Kindlasti leiate nende asjakohasuse kohta palju tõendeid. Kuid tuleks muu hulgas öelda, et Maslow püramiidis on mitu vastuolulist punkti.

Autorsus

Hoolimata asjaolust, et püramiidi autorsus omistatakse ametlikult Abraham Maslow'le, pole tal praeguse versiooniga mingit pistmist. Fakt on see, et graafiku kujul ilmus “Vajaduste hierarhia” 1975. aastal teatud W. Stoppi õpikus, kelle isiksuse kohta pole praktiliselt mingit teavet ja Maslow suri 1970. aastal ning tema töödes nagu juba mainitud, polnud ainsatki graafikat.

Rahuldatud vajadus lakkab motiveerimast

Põhiküsimus on siin vajaduste asjakohasus inimese jaoks. Näiteks isemajandav inimene, kes on suhtlemise suhtes ükskõikne, ei vaja seda ega püüagi selle poole. Igaüks, kes tunneb end kaitstuna, ei püüa end veelgi enam kaitsta. Lihtsamalt öeldes kaotab rahuldatud vajadus oma aktuaalsuse ja liigub teisele tasemele. Ja praeguste vajaduste väljaselgitamiseks piisab vaid rahuldamatute tuvastamisest.

Teooria ja praktika

Paljude kaasaegsete psühholoogide sõnul on hoolimata asjaolust, et Maslow püramiid on selgelt struktureeritud mudel, seda praktikas üsna raske rakendada ja skeem ise võib viia täiesti valede üldistusteni. Kui kogu statistika kõrvale jätta, tekib kohe hulk küsimusi. Näiteks kui tume on sellise inimese olemasolu, keda ühiskonnas ei tunnustata? Või tuleks süstemaatiliselt alatoidetud inimest pidada täiesti lootusetuks? Ajaloost võib ju leida sadu näiteid, kuidas inimesed saavutasid elus tohutuid tulemusi just seetõttu, et nende vajadused jäid rahuldamata. Võtame näiteks vaesuse või õnnetu armastuse.

Mõnede aruannete kohaselt loobus Abraham Maslow seejärel enda esitatud teooriast ja oma järgnevates töödes ("Olemise psühholoogia poole" (1962), "Inimloomuse kauged piirid" (1971)) isikliku motivatsiooni kontseptsiooni. oli oluliselt viimistletud. Ja püramiid, millele paljud psühholoogia ja turunduse spetsialistid püüavad tänapäeval rakendust leida, on üldiselt kaotanud igasuguse tähenduse.

Kriitika

Maslow püramiidi kritiseerimise peamiseks põhjuseks on selle hierarhia, aga ka asjaolu, et vajadusi ei saa täielikult rahuldada. Mõned teadlased tõlgendavad Maslow teooriat üldiselt mittemeelitaval viisil. Nende tõlgenduse kohaselt viitab püramiid sellele, et inimene on loom, kes vajab pidevalt midagi. Ja teised ütlevad, et Maslow teooriat ei saa praktikas rakendada äri, turunduse ja reklaami osas.

Autor ei kohandanud oma teooriat aga äri või reklaamiga, vaid püüdis vastata vaid küsimustele, milles näiteks biheiviorism või freudism jõudsid ummikusse. Maslow püüdis lihtsalt anda ülevaadet inimeste motivatsioonist ja tema töö on pigem filosoofiline kui metodoloogiline.

Eelised ja miinused

Nagu on hästi näha, pole vajaduste püramiid pelgalt nende klassifikatsioon, vaid peegeldab teatud hierarhiat: instinktiivsed vajadused, põhilised, ülevad. Iga inimene kogeb kõiki neid soove, kuid siin hakkab kehtima järgmine muster: põhivajadusi peetakse domineerivateks ja kõrgemat järku vajadused aktiveeruvad alles siis, kui põhivajadused on rahuldatud. Kuid tuleb mõista, et iga inimese jaoks saab vajadusi väljendada täiesti erinevalt. Ja see juhtub püramiidi igal tasandil. Sel põhjusel peab inimene oma soove õigesti mõistma, õppima neid tõlgendama ja adekvaatselt rahuldama, vastasel juhul on ta pidevalt rahulolematuse ja pettumuse seisundis. Muide, Abraham Maslow asus seisukohale, et viiendasse etappi jõuab vaid 2% kõigist inimestest.

Maailmas on üsna palju erinevaid püramiide. Tõenäoliselt olete kuulnud inkade ja asteegide ehitatud püramiididest. Igal neist on oma omadused ja eesmärk. Siiski on ka teist tüüpi püramiide, mis kuuluvad intellektuaalsete struktuuride kategooriasse.

Täna räägime sellest Maslow püramiid, mis on nime saanud Ameerika psühholoogi järgi. Seda püramiidi kasutatakse tänapäeval laialdaselt mitte ainult juhtimisteoorias, vaid ka paljudes muudes valdkondades ja teadmistes.

Maslow vajaduste püramiid

Maslow püramiid on üldkasutatav nimetus inimvajaduste hierarhilisele mudelile, mis on Ameerika psühholoogi Abraham Maslow ideede lihtsustatud esitus.

Vajaduste püramiid peegeldab üht populaarseimat ja tuntumat teooriat – vajaduste hierarhia teooriat. Seda teooriat tuntakse ka vajaduste teooriana või hierarhiateooriana.

Püramiid näeb välja nagu diagramm, mis näitab inimese erinevaid vajadusi. Oluline on märkida, et teadlase enda tööd ei sisalda pilte ega jooniseid, kuna tema arvates võib see hierarhiline järjekord muutuda. See sõltub otseselt igast inimesest.

Esimest korda said nad Maslow püramiidi kohta teada eelmise sajandi 70. aastatel. Praegusel ajahetkel võib selle kohta teavet leida paljudest psühholoogia ja turunduse raamatutest.

Maslow vajaduste püramiidi kasutatakse laialdaselt majandusteaduses ning sellel on oluline kaal motivatsiooniteoorias ja tarbijakäitumises.

On tähelepanuväärne, et Abraham Maslow ise ei loonud püramiidi, vaid kujundas ainult nende inimeste vajadused, kes saavutasid elus teatud kõrgused.

Maslow püramiidi tasemed

Maslow järgi vajab iga inimene 5 põhivajadust. Loetleme need järjekorras ja selgitame lühidalt iga vajadust:

1. Füsioloogilised vajadused

Kuna iga elusorganism vajab teatud füüsilisi vajadusi, on need ka igale inimesele omased. Seega, kui see või teine ​​isend neid ei rahulda, ei saa ta normaalselt areneda ja paraneda.

Näiteks kui inimene tahab tualetti minna, siis sel hetkel ei taha ta tõenäoliselt lugemist nautida, loodust imetleda või millelegi muule mõelda.

Järelikult ei saa ta seni, kuni ta ei rahulda oma füsioloogilist vajadust, normaalselt töötada, teha otsuseid ega tegeleda muu tegevusega.

Füsioloogilised vajadused hõlmavad nälga, janu ja palju muud.

1. Ohutus

Iga inimene püüab end kaitsta ning omada teatud stabiilsust, mugavust ja elamistingimuste järjepidevust. Seda saab hõlpsasti mõista beebi näitel.

Kohe pärast sündi püüab ta alateadvuse tasemel kaitset saada. Ja seda saab anda ainult hooliv ema.

Sarnast analoogiat võib näha olukordades täiskasvanutega. Inimene, soovides end kaitsta, saab sõlmida elukindlustuse, paigaldada oma koju töökindlad lukud, uksed, signalisatsioonid jms.

1. Sotsiaalsed vajadused

Räägime sotsiaalsetest vajadustest: suhtlemine, kiindumus, hoolivus teistest ja tähelepanu iseendale, ühistegevus.

Kui inimesed püüavad kellegagi kohtuda, sõpru leida või elukaaslast leida, näitab see selgelt sotsiaalseid vajadusi.

Ühel või teisel viisil peab iga inimene tungivalt mitte ainult ise armastust üles näitama, vaid ka seda teistelt vastu võtma.

Ühiskonnast ümbritsetuna suudab indiviid praktikas tunnetada oma tähtsust. Just see vajadus motiveerib inimest kellessegi kiinduma ja otsima vastastikkust.

1. Prestiižsed vajadused

See hõlmab enesehinnangut, austust teiste poolt, tunnustust ja oma tegevuse kõrget hindamist, karjääri kasvu. See tähendab, kõik, mis on seotud sooviga saada austust ja autoriteeti.

Need Maslow vajadused provotseerivad inimest demonstreerima ühiskonnale oma individuaalseid omadusi, näiteks oskust laulda, tantsida, mängida muusikainstrumente jne.

Alles pärast lähedaste ja sugulaste seas tunnustamist muutub inimene enesekindlaks ja saab võimaluse oma potentsiaali realiseerida.

1. Vaimsed vajadused

Maslow vajaduste püramiidi viimane tase on vaimsus. See hõlmab tunnetust, eneseteostust, eneseväljendust, enese tuvastamist jne.

Viimasel etapil püüab inimene realiseerida oma vaimseid vajadusi ja soovib enesearengut. Inimene hakkab tegelema loominguga, käib erinevatel kultuuriüritustel ja püüab paremini arendada oma loomupäraseid andeid.

Inimene, kes on suutnud rahuldada 4 eelnevat etappi ja jõuab 5-ni, hakkab mõtisklema elu mõtte üle, tunneb huvi ümbritseva maailma vastu ja püüab endast maha jätta mingisuguse jälje.

Sellisel inimesel võivad tekkida uued tõekspidamised ja vaated elule üldiselt.

Abraham Maslow teooria järgi näevad inimese põhivajadused välja nii. Kas need on täpsed ja tõesed, saate ise kindlaks teha eneseanalüüsi tehes.

Ausalt öeldes tuleb aga märkida, et selles püramiidis on mitmeid kahtlaseid tegureid.

Autorsus

1975. aastal esitati vähetuntud W. Stoppi raamatus graafik nimega “Vajaduste hierarhia”. Maslow suri 1970. aastal, kuid tema kirjutistest pole sellist graafikut leitud.

Seetõttu on põhjendatud kahtlused Maslow nimega tihedalt seotud vajaduste püramiidi autentses autorluses.

Rahuldatud vajadus lakkab motiveerimast

Sel juhul tekib küsimus vajaduste asjakohasuse kohta konkreetse inimese jaoks. Näiteks kui kedagi iseloomustab uhkus ja ükskõiksus ühiskonna suhtes, siis loomulikult ta selle poole ei püüdle.

Ka see, kes tunneb, et ta on kaitstud, ei kaitse ennast veelgi enam. Sellest järeldub, et rahuldatud vajadus kaotab teise staadiumisse liikudes mõtte.

Seetõttu piisab tegelike vajaduste mõistmiseks lihtsalt rahuldamata vajaduste väljaselgitamisest.

Teooria ja praktika

Paljud kaasaegsed psühholoogid on Maslow püramiidi suhtes kriitilised. Nad usuvad, et selle põhimõtete rakendamine praktikas on väga keeruline, sest skeem ise võib viia täiesti ebatäpsete tulemusteni.

Kui te ei võta arvesse erinevaid statistilisi andmeid, tekib kohe palju huvitavaid küsimusi. Näiteks kui masendunud on inimene, keda ühiskond ei tunnusta ehk kellel puudub 4. vajaduste tase?

Või on õige pidada krooniliselt alatoidetud inimest (1. tase) täiesti lootusetuks või õnnetuks? Nõus, et maailmast võib leida sadu, kui mitte tuhandeid näiteid, kellel õnnestus tänu ühele või teisele rahulolematuse tüübile erinevatel tegevusaladel kõrgusi saavutada. See võib olla näiteks õnnetu armastus või isegi vaesus.

On veel üks versioon, mille kohaselt Abraham Maslow loobus oma teooriast ja et hiljem täpsustas ta oma kontseptsiooni oluliselt.

Ja püramiidil, mida tänapäeval kasutatakse psühholoogias ja turunduse vallas, pole üldse tõsist kaalu.

Kriitika

Maslow püramiidi peamiseks kriitikaks on hierarhiline redel ja ka tõsiasi, et lõppkokkuvõttes ei saa inimlikke vajadusi rahuldada.

Teised teadlased väidavad, et selle püramiidi järgi näib inimene olevat mingi loom, kes pidevalt midagi vajab.

On ka neid, kes on Maslow teooria suhtes kriitilised, kuna selle “seadused” ei ole praktikas rakendatavad. Eriti kui tegemist on äri, reklaami või turundusega.

Siinkohal tuleb aga öelda, et Maslow vajaduste püramiidi autor ei seadnud endale eesmärgiks ehitada teooriat äri või reklaami jaoks. Teda huvitas rohkem vastuste leidmine olulistele küsimustele, mida biheiviorism või freudism ei suutnud seletada.

Maslow tahtis lihtsalt määratleda inimeste tegude erinevad motiivid. Tema teooriale tuleb läheneda mitte metodoloogiliselt, vaid filosoofiliselt.

Eelised ja miinused

On ilmne, et vajaduste püramiid ei ole lihtsalt nende klassifikatsioon, vaid väljendab teatud hierarhiat: instinktiivsed, põhilised ja ülevad vajadused.

Igal tervel inimesel on kõik ülalnimetatud vajadused. Siin aga hakkab kehtima selge muster: domineerivaks peetakse inimese põhivajadusi ning põhivajaduste rahuldamisel saab aktiveerida kõrgemaid vajadusi.

Siiski on väga oluline meeles pidada, et iga inimese vajadused ei väljendu ühtemoodi. See võib juhtuda Maslow püramiidi mis tahes etapis.

Sellest järeldub, et iga inimene on kohustatud oma soove õigesti analüüsima, õppima neid tõlgendama ja õigesti rahuldama.

Kui neid tingimusi ei täideta, on ta rahulolematus ja võib-olla isegi depressioonis. Maslow enda vaatenurgast võib vaid 2% kõigist inimestest jõuda 5. tasemele, mis on kõrgeim tase.

Maslow püramiidi alternatiivne versioon

Lõpuks väärib märkimist, et Maslow vajaduste kohta on üksikasjalikum klassifikatsioon. See süsteem eristab seitset peamist taset (prioriteeti). Esimesed 6 peetakse madalamateks vajadusteks ja ainult viimast, seitsmendat taset peetakse kõrgeimaks:

1. Füsioloogilised vajadused: nälg, janu jne.
2. Turvavajadused: enesekindlustunne, vabadus hirmust ja ebaõnnestumisest.
3. Vajadus kuulumise ja armastuse järele.
4. Austusvajadused: edu saavutamine, heakskiit, tunnustus.
5. Kognitiivsed vajadused: teada, osata, uurida.
6. Esteetilised vajadused: harmoonia, kord, ilu.
7. Vajadus eneseteostuse järele: oma eesmärkide, võimete mõistmine, isiksuse arendamine.

Nüüd teate, mis on Maslow püramiid ja miks inimesed sellest sageli räägivad. Kui teil on selle vajaduste klassifikatsiooni kohta mõtteid, kirjutage sellest kommentaarides.

Kui teile see artikkel meeldis, jagage seda sotsiaalvõrgustikes. Kui teile üldiselt meeldivad psühholoogia teemad jne, tellige sait IhuvitavFakty.org mis tahes mugaval viisil. Meiega on alati huvitav!

Kas postitus meeldis? Vajutage mis tahes nuppu: