Причини за увеличаване на заплатата на служителя. Имате трудни лични обстоятелства. Заплашвайте със смяна на работата, ако наистина не сте готови за това

Вие работите в компанията повече от година. Постигнати цели, доволни клиенти и клиенти, нови задачи - но това по никакъв начин не се отразява на заплатите. Забравете думите на Булгаков: „Никога нищо не искай. Те ще дойдат и сами ще дадат всичко.” Ако се надявате на телепатична връзка с вашия мениджър, бъдете готови, че бюджетът за увеличение на заплатите ще отиде при по-упорити и словоохотливи колеги.

Струва си да се говори за увеличението на заплатите внимателно и точно.

„Имах среща със С., анализатор на един от отборите. „Той дойде при нас преди осем месеца“, казва мениджърът по човешки ресурси на ИТ компания. - Справих се с работата, но не повече. Не исках да поемам нови задачи, не ходех на вътрешно обучение и отказвах да помагам на колегите си. И започна с това, че времето е минало и очаква заплатите да се вдигнат.

„Индексация“, така се изрази той. Все още се учудвам, че хората очакват повишения само заради техния трудов стаж, без да полагат никакви усилия за това.“

Как да не поискаш повишение

Изнудване: „Или ми плащаш N, или си тръгвам.“ Той ще работи най-много веднъж и автоматично ще се считате за кандидат за раздяла.

Каприз: „Работя от три години, къде ми е повишението?“ Плащат за резултати, а не за време. Ако няма осезаема полза, може да се наложи позицията ви да бъде оптимизирана.

Слухове и клюки: „Защо повишиха Иванова, а не мен?“ Често бонусите и заплатите са част от търговска тайна, която служителите не трябва да разкриват.

Жалко: имате ипотека, бременна съпруга, стари родители... Компанията наема вашия професионализъм, а не вашето лично положение.

Затворени очи: съкращават съседния отдел, съкращават разходите и ето ви повишението. Бъдете внимателни: може да се хванете по средата!

Как да поискате повишение

След оценка, обобщаване, сключване на голяма сделка: „Вижте, постоянно превишавам плана с 20%“ или „Тази година предложих схема за данъчна оптимизация, която ни спести N рубли.“

Когато възлагате нови задачи: „Готов съм да поема друг проект. Но нека преразгледаме нивото на заплатата ми, тъй като това ще увеличи натоварването ми с 30%.“

При повишение: „Бих искал да изясня как ще се променят доходите ми по време на прехода.“

Най-доброто време за такъв разговор е 3-4-то тримесечие, тъй като тече планирането на бюджета за следващата година.

Ако срещата завърши с отказ, не забравяйте да изясните: какво можете да направите, за да сте сигурни, че заплатата ви се увеличава? Задайте времева рамка, когато можете да се върнете към този проблем.

Пазарни предложения

Решили сте активно да търсите работа. Какво можете да направите, за да увеличите доходите си, когато преминавате от една компания в друга?

1. Проучете пазара: преминете през няколко интервюта, говорете с представител на агенция за подбор на персонал.
2. Прегледайте автобиографии на подобни професионалисти. За да разберете пазарната „вилица“, трябва да разгледате поне 50–100 автобиографии.
3. Обмислете две или повече предложения за работа: така ще свалите вътрешното напрежение „ще вземат, няма да вземат, ще изберат, няма да изберат“ и ще можете по-спокойно да преговаряте за заплатата си.
4. Не приемайте първото предложение за работа. Ако предложената сума е по-малка от очакваната, бъдете коректни, но убедителни: „Много се интересувам от вашата оферта, но, честно казано, очаквах оферта в района .... рубли Сега се състезавам на още две места и там има повече пари. Възможно ли е да промените нивото на доходите си?
5. Задавайте въпроси и оценявайте холистично предложението. Понякога разликата в нивото на заплатите от няколко хиляди се компенсира от корпоративни спортове, курсове по чужди езици, обеди в офиса и доброволно здравно осигуряване за членовете на семейството. Научете повече за компенсационния пакет, за да вземете информирано решение.

Въпросът за доходите е деликатен и труден за обсъждане. Но именно той влияе на качеството на живота ви. Подобрете уменията си за преговори: това ще работи за вас през цялата ви кариера! Помага ви да разберете тактиките на преговорите и тънкостите на търсенето на работа

При увеличаване на заплатите на служителите (съгласно щатното разписание) необходимо ли е да се създаде заповед за поименно увеличение на заплатите? Ако е необходимо, каква заплата е посочена за работещите на непълен работен ден в заповедта (пълна заплата за длъжността или заплата според заетата ставка)?

Каква заплата трябва да бъде посочена в трудовия договор и в заповедта за увеличаване на заплатата на работник на непълно работно време - пълна ставка или действителна?

След като разгледахме въпроса, стигнахме до следното заключение:

1. Въпросът за издаване на заповеди за увеличаване на официалните заплати на служителите, в които се изброяват конкретни служители, чиито заплати ще се увеличат, се решава от всеки работодател самостоятелно. Трудовото законодателство не съдържа такова задължително изискване.

2. В трудовия договор и заповедта за увеличаване на служебното възнаграждение при служител на непълно работно време е необходимо да се посочи действителната му заплата, а не заплатата на пълен работен ден.

Обосновка на заключението:

1. По силата на чл. 135 от Кодекса на труда на Руската федерация се установява за служител чрез трудов договор в съответствие с действащите системи за възнаграждение на работодателя. Следователно, за да се увеличат заплатите на служителите, трябва да се направят промени в документа, установяващ системата за възнаграждение (като се вземат предвид изискванията на част четвърта от член 135 от Кодекса на труда на Руската федерация) и в трудовите договори на служителите ( като се вземат предвид разпоредбите на член 72 от Кодекса на труда на Руската федерация). Издаването на заповед, в която се изброяват конкретни служители, чиито заплати ще се увеличат, не е предвидено от трудовото законодателство и остава по преценка на работодателя.

2. Условията за възнаграждение на служителя, включително размера на заплатата, са задължителни за включване в (член 57, част втора от Кодекса на труда на Руската федерация). В същото време възниква въпросът дали в трудовия договор на работещите на непълно работно време (включително тези на непълно работно време) трябва да се посочи пълният размер на работната заплата, определена от системата за възнаграждения за съответната длъжност, или част от определената сума, която служителят ще получава при отчитане на продължителността на работното му време, на практика предизвиква множество спорове. Например, в някои консултации със специалисти на Rostrud има подход, според който трудовите договори трябва да включват размера на заплатата, който е предвиден в таблицата с персонала (т.е. установен за служители на пълен работен ден) (въпрос 1, въпрос 2, въпрос 3).

Все пак ни се струва, че различната гледна точка е по-справедлива. По смисъла на чл. 57 от Кодекса на труда на Руската федерация трудовият договор трябва да посочва условията на плащане за конкретен служител, а не определени условия за плащане, предвидени за конкретна длъжност. Тъй като по силата на чл. 129 от Кодекса на труда на Руската федерация, заплатата на служителя е фиксиран размер на възнаграждението на служителя за изпълнение на трудовите задължения, според нас пълното изпълнение на задълженията, възложени му с трудов договор предполага задължението на работодателя да му изплаща изцяло определеното със същия договор трудово възнаграждение. В тази връзка посочването в трудовия договор на заплата, която не е в размер, който може да се получи от служителя въз основа на продължителността на работното му време, няма да е правилно и може да доведе до възникване на трудов спор. Освен това съдът може да стигне до заключението, че е необходимо да се изплаща заплата на служителя точно в размера, посочен в трудовия договор (решение на Засвияжския районен съд на Уляновск от 8 юни 2011 г. по дело № 2-1490/ 2011). В обясненията на специалистите на Rostrud има и позиция относно необходимостта от отразяване в трудовия договор на размера на заплатата, която действително ще получават работниците на непълно работно време (въпрос 1, въпрос 2, въпрос 3).

В заповедта за увеличаване на заплатата на работещ на непълно работно време е необходимо да се посочи и действителната му заплата, т.к. трябва да отговаря на условията на сключения трудов договор (част първа от член 68 от Кодекса на труда на Руската федерация) и следователно да съдържа сумата, посочена в трудовия договор с работника на непълно работно време.

Като компромисен вариант е възможно да се посочи в трудовия договор както размерът на заплатата, предвиден в щатното разписание за служителите на пълен работен ден, така и частта от тази сума, която ще получи конкретен служител, като се вземе предвид работното време, установено за него. Например: „Заплатата на служителя е 10 000 рубли (50% от заплатата от 20 000 за такава и такава позиция, като се вземе предвид работното време, установено за служителя).“

Отговорът е изготвен от:
Експерт на Служба за правни консултации ГАРАНТ
Жгулева Олга

Контрол на качеството на реакцията:
Рецензент на услугата за правни консултации ГАРАНТ
Сутулин Павел

Материалът е изготвен на базата на индивидуална писмена консултация, предоставена в рамките на услугата Правно консултиране.

Меркантилният въпрос за увеличаване на заплатите винаги се смята за неудобен и „пипкав“ в нашето общество. Въпреки това, човек, който добре познава собствената си стойност, ще може да намери начини да разреши този проблем и ще проведе директен разговор с началниците си. Днес ще разгледаме съветите на опитни хора как адекватно да поискаме увеличение на заплатата.

Кога да поискате увеличение на заплатата? Избор на правилния момент

Както знаете, ръководството на никоя компания няма да бърза да увеличава заплатите на служителите си, докато не се интересува от тяхната по-енергична дейност, като същевременно повишава ефективността им. Увеличението на заплатата е често лост за влияние върху служителите, средство за стимулиране тяхното участие в делата, бонуси за добра работа с перспективата за „още по-добра“ работа. По този начин човек, който е решил да поиска от ръководството на компанията увеличение на заплатата, трябва да „събере всичките си емоции в железен юмрук“ и много старателно. обмислете аргумента .

Как да се подготвим за разговор за увеличение на заплатата? Вземане на решение по аргументите

1. Преди да започнете да говорите за увеличение на заплатата, трябва точно идентифицирайте всичките си положителни качества, както и важната ви роля в работата целия екип. Запомнете и първо избройте за себе си всичките си заслуги, производствени постижения и победи. Ако сте имали някакви специални награди - сертификати, благодарности, струва си да ги запомните и след това да ги споменете в разговор.
2. За да поискате увеличение на заплатата, трябва твърдо да знаете сумата, за която кандидатствате , трябва да се обмисли предварително. Често се случва заплатата на служител да бъде повишена с не повече от 10% от предишната му заплата. Но тук има малък трик - поискайте сума, която е малко повече от заплатата ви, така че шефът, след като се пазари малко и свали летвата ви, все пак се спира на 10-те%, на които сте разчитали първоначално.
3. Предварително трябва изоставете умолителния тон , всякакъв „натиск за съжаление“ с надеждата, че сърцето на шефа ще трепне. Пригответе се за сериозен разговор, защото това по същество са бизнес преговори, необходими в нормалната работа. Както всеки бизнес преговор, този процес изисква точна формулировка на бизнес план - той трябва да бъде изготвен, преди да отидете на властите.
4. Преди важен разговор, трябва определете сами кръга от въпроси, които могат да бъдат зададени на вас и също обмислете точни и максимално аргументирани отговори на тях. Хората, които не са сигурни в себе си, могат да репетират този разговор с всеки друг разбиращ човек или дори отидете на психолог за консултация .

Поискайте увеличение на заплатата! Правилни аргументи

Макс Нина» 30 март 2011 г., 13:53 ч

Поискайте увеличение на заплатата! Правилни аргументи в разговор с шефа.
Всички мениджъри без изключение не обичат да говорят на тази тема. Стандартните отговори на молбата ви обикновено са „В момента преминаваме през труден период“ и „Ще помисля за това утре“. Досещате ли се вече за какво говорим? Разбира се, за увеличение на заплатата.
Меркантилен момент. Представете си ситуацията. Вие работите в компанията от дълго време, ценени сте, обичани и уважавани сте... но само на думи, които, уви, не натежават портфейла ви.

Изготвяме заповед за увеличение на заплатата във връзка с увеличение на минималната работна заплата (образец 2018)

Или, напротив, вие сте нов в работата си, но вече сте демонстрирали блестящи резултати и не искате ръководството да придобие навика да ви потупва по рамото, вместо да ви възнаграждава за постиженията ви и да казва: „Страхотно, продължавай така." Може да има много причини, но ситуацията е една и съща: изправени сте пред необходимостта да поискате увеличение на заплатата, но естествената скромност/неспособност да водите такива разговори/страх от отказ (подчертайте, ако е подходящо) ви пречи да постигнете своето цел. Какво да правя? Какво да поискам?
Най-важното нещо, което трябва да има питащият (освен личното обаяние и професионални умения) са убедителни аргументи, за които изведнъж трябва да му се плаща повече от преди.

Има две основни причини за исканията за увеличение, които не предизвикват противоречия сред експертите на пазара на персонал - „увеличаване на обема на работа“ и „разширяване на служебните отговорности“. Това са най-печелившите опции, когато можете да получите това, което искате. Спорните аргументи са следните:

Заплата под пазарното ниво
По принцип можете да апелирате към факта, че пазарът ще ви даде повече. Но бъдете готови незабавно да отидете на този пазар и да отидете, ако тази забележка не е по вкуса на вашия мениджър. Освен това трябва да имате предвид, че когато сте кандидатствали за работа в компанията, сте се съгласили на тази заплата и сте знаели в какво се забърквате.
Извод: аргументът не е подходящ за всички случаи, но например за тези, когато сте се присъединили към компания преди много време, оттогава заплатите на специалистите с вашата квалификация са се увеличили на пазара, но във вашата компания не са .

Повишаване на вашата квалификация
Разбира се, самият факт, че сте знаели как да използвате две офис приложения, а сега можете да работите свободно с четири или вместо да превеждате текстове с речник, сте се научили да създавате висококачествен литературен превод без речник, е много важен похвално. Но като цяло ръководството изобщо не се интересува как изпълнявате работата, която ви е възложена. Основното е, че се прави навреме.
Заключение: ако използвате нови умения и знания, за да изпълнявате същите работни задължения, тогава имайте предвид, че напредналото обучение е по-вероятно да озари вашето резюме, отколкото монолог за увеличение на заплатата, адресиран до ръководството.

Богат трудов стаж във фирмата
Лоялността е прекрасно качество, но... вие седите от години във фирма, на една и съща позиция, която не е ключова, а сега сте поискали само увеличение? Явно не си особено популярен на пазара на труда, защо фирма ще ти плаща повече? Бъдете щастливи с това, което имате.
Извод: определено дългогодишният трудов стаж в една компания ще ви даде допълнителни точки в очите на HR специалистите, ако решите да смените работата си.

Оферти от конкуренти
Друга компания е готова да ви направи оферта, но вие искате да останете с вашата родна компания? Този подход може да работи, но първо, вашият шеф може да го приеме като изнудване, и второ, шефът ще знае, че вече гледате наляво.
Извод: кой ще бъде уволнен от компанията при първия намек за криза?

Би било изключително неразумно да основавате разговор за увеличение на заплатата въз основа на една от следните причини. Невалидни аргументи:

"Иванов работи на същата позиция като мен, но печели 10 000 повече"
- Значи той прави три пъти повече от теб. Въз основа на това може да бъде намалена и вашата заплата!

„Взех заем за кола, но няма какво да връщам“
— Но нямам достатъчно за бунгало в Гоа! Може би можете да ми заемете?

„В страната има инфлация...“
- Но с това - към Министерството на финансите. Ако увеличавате заплатите на всички служители на компанията всяка година, можете да стартирате бизнес по целия свят!

Сега как да попитам?
Искането за увеличение на заплатата е преговори. И като всеки преговор изисква поставяне на бизнес проблем, предварителна подготовка и владеене на техника. И така, какво трябва да направите преди големия разговор?

Разгледайте ситуацията
Трябва да разберете какви са практиките на компанията за увеличаване на заплатите. Може би се индексира веднъж годишно за всички служители, тогава вашият индивидуален манифест може да не бъде разбран. Или компанията приема бонуси не за постижения, а за трудов стаж, а вие все още не сте работили толкова дълго. И така нататък. Трябва също така да разберете кой е отговорен за увеличенията на заплатите - вашият непосредствен шеф или шефът на вашия шеф? Във втория случай най-вероятно ще трябва да предадете искането чрез прекия си ръководител и да разчитате на уменията на шефа за преговори.

Изберете подходящото време за разговор
Основното нещо е да не започвате да говорите за повишение в понеделник, когато пристигнете на работа, и в петък пет минути преди края на работния ден. Но сериозно, трябва да изберете подходящия момент, когато всичко е наред в компанията с печалба, реализиран е някакъв проект, за който също имате заслуга, получен е положителен резултат, в който и вие участвате. Изключително лош момент да поискате увеличение би бил например, когато компанията е подложена на одит, предстои голямо събитие или се оптимизират разходите.

Подгответе аргументи и отговори на възражения
Аргументите бяха обсъдени по-горе. Отговарянето на възражения е инструмент в арсенала на специалист по продажбите, който винаги знае как да отговори на изявления на потенциален клиент като „вашият продукт е твърде скъп“ или „защо да купя нов модел телефон точно сега, старият ми е все още работя." Обмислете възможните варианти за развитие на диалога и възраженията на шефа. Как ще отговорите, ако той каже, че компанията няма пари в момента или предложи да отложите разговора за по-късно?

Подгответе пътища за евакуация
Веселото „да“ не е отговорът, който най-вероятно ще чуете от мениджър. По-скоро това ще бъдат вариации на тема „да, но...“, „може би“ или „не в момента“. Бъдете готови за отхвърляне и не го приемайте като личен провал. Може би вашият шеф не е бил подготвен за изискванията, които сте поставили, и когато помисли за тях, ще даде по-желан отговор. Не оказвайте натиск върху мениджъра, изисквайки незабавно решение. Дайте му време. Вашата задача е да получите конкретен отговор, да или не, и неговата обосновка. Ако мениджърът не е готов да отговори веднага, трябва деликатно да му кажете, че ще дойдете за отговор по-късно и да определите дата за последваща среща. Трябва да си твърд по този въпрос! В противен случай може никога да не получите подробности.

Обмислете план за по-нататъшни действия
Това е необходимо в случай, че след всички дни, отделени за размисъл, окончателният отговор звучи като „не“. Отрицателният резултат също е резултат. След като го получите и изслушате аргументите на шефа, ще можете да разберете как най-добре да продължите в бъдеще - опитайте се да се върнете към разговора следващия път и да постигнете своето или да потърсите щастието другаде.

Сега нека разгледаме два популярни случая, при които служител има за цел да поиска повишение, и коментарите на експерта:

Случай 1.
Служител извършва рутинна работа. Познава работата си и я върши добре, но поради естеството на длъжността трудовата му дейност не предполага постигане на значими резултати. Как да мотивирате искането за увеличение в този случай?

коментар:
„Всеки специалист, независимо какви рутинни задължения изпълнява, има списък от задачи, чието решение показва колко успешно се справя с работата си. Понякога говорим за лични резултати, понякога за резултати на отдела (в този случай отделът може да има увеличен бюджет и, наред с други неща, фонда за заплати, който ръководителят на отдела ще разпредели между служителите). Ако служител не е получавал увеличение на заплатата в продължение на няколко години (например след като е назначен), той със сигурност може да поиска увеличение. Освен това, и това не е тайна, компаниите често наемат нови служители на по-високи заплати от настоящите си колеги. Причината е проста: очакванията за заплати на търсещите работа се променят нагоре. Искането за увеличаване на заплатите трябва да бъде мотивирано. По-добре е да оставите емоциите настрана. Първото нещо, което трябва да бъде предадено на ръководството, е вашата работа в компанията (резултати, ползи, повишена функционалност, разширена зона на отговорност), както и вашето желание да продължите да растете и да се развивате заедно с работодателя.“

Случай 2.
Служителят изпълнява много неосновни задължения, ангажира се с функционалността на други служители, но в същото време успява да направи всичко това в рамките на 8 часа работно време, което му е определено. Как да мотивирате искане за увеличение в този случай, тъй като продължителността на работния ден не се е увеличила?

коментар:
„Ситуацията, когато служителите изпълняват много неосновни задължения и чиято функционалност е „раздута“ няколко пъти, за съжаление, се среща доста често на пазара. По време на кризата, която бушува на пазара на труда напоследък, ситуацията само се влоши. Служителите просто бяха принудени да работят за двама или дори за трима. Въпреки това, в много стабилни компании тази ситуация не е необичайна.
Трудността се състои в това, че по правило допълнителната функционалност не е документирана по никакъв начин (не е посочено в длъжностните задължения на служителя, че той я изпълнява), което означава, че формално тя не съществува. Разбира се, най-простото нещо е да обсъдите увеличение на заплатата в момента, когато те просто искат да увеличат вашата функционалност. Това обаче не винаги е възможно.
Служител, който се намира в такава ситуация, трябва да разбере дали неговите неосновни функции ще бъдат премахнати от него (например с пристигането на нов служител)? Ако не, могат ли да бъдат регистрирани официално? В този случай причината за увеличението на заплатата може да бъде увеличаване на работните отговорности. В настоящата ситуация е важно специалистът да намери общ език с ръководството, в противен случай вместо желания ефект можете да получите обратния ефект.

Планета ХР

MaxNina старши лейтенант TopA
Съобщения: 191Регистриран: 21 октомври 2008 г., 16:17 ч Където:Москва, Щелковская