Професионални постижения в продажбите. Как да опишем професионални постижения в автобиография? Реални примери за различни професии

Всеки служител познава ситуацията, когато е необходимо да предостави информация за професионалното си представяне, например годишна оценка на представянето. Кой е най-добрият начин да направите това? Опитваме се да адаптираме коучинг инструмента „Wheel of Life Balance“ към тази задача.

В моята консултантска практика през последните две години най-често възниква въпросът: „Как да формулирам професионалните си постижения?“

Кога възниква такава необходимост?

• В ситуация на търсене на работа, за писане на автобиография, за интервю с потенциален работодател.
• В рамките на компанията, когато има преход от един етап на кариера към друг.
• В периода на подготовка за годишна/тримесечна атестация.
• и т.н.

Но всъщност какъв е най-добрият начин да направите това? Замислих се и започнах да пробвам различни варианти.

Практическото приложение на всички вариации на темата „кое е най-добро“ помита един метод след друг. В резултат на това опцията с помощта на любимия коучинг инструмент „Колело за баланс“ показа своята жизнеспособност. Сигурен съм, че публиката на общността е запозната с него, така че няма да го описвам и можете да прочетете много полезна информация за това колело в Интернет. Нека се заемем с практиката.

И така, вземете лист хартия, химикал и нарисувайте кръг. Разделете го на 6-10 равни части (или колкото искате части). Обозначаваме всяка област от кръга, например, както в моя чертеж. Това са областите на дейност, в които може да са вашите постижения.

След това формулираме какво означава всяка област от вашия кръг. Защо е важно? Факт е, че от една страна, всички дефиниции могат да бъдат намерени във всеки учебник или Wikipedia. От друга страна, всяка компания може да има свои индивидуални характеристики. И също така вашите професионални умения могат да бъдат само ваши.

Да речем, ако работите в компания и се подготвяте за сертифициране, тогава областта „Работа с клиенти“ може да има следното определение според информацията, която компанията влага в тази концепция - ясно обяснете по телефона характеристиките на работата с услугата, предоставяна от компанията, проявете сдържаност в разговор с конфликтен клиент.

А в друга компания „Работа с клиенти“ означава създаване на пълен пакет документи за транзакция, въвеждане на информация в CRM, своевременно предоставяне на клиентите на промени в транзакцията и поддържане на кореспонденция чрез електронно управление на документи.

Ако създавате автобиография за себе си, тогава може да има тази опция - „Работа с клиенти“ - това са моите уникални способности да разбирам нуждите на клиента, да комбинирам работа по скриптове с разговор „на живо“, да изграждам дългосрочни отношения с него.

Подобен алгоритъм ще работи и с други имена на области от кръга. Като пример, още няколко определения от работата на моите клиенти:

• „Лидерство“ - трудни ситуации, в които поех отговорност за взетото решение при работа по проект, доведох работата до резултат.
• „Комуникативни умения“ са уменията ми да преговарям с трудни хора, с колеги на различни позиции, с мениджъри от различни нива на управление и т.н.

Сега пишем колко и какви постижения имате във всяка професионална област.

Например „Ефективност“ са вашите ефективни действия, довели до планирания резултат.

Пример: „Тя предложи да се анализира индикаторът ROI, за да се получат данни за ефективността на инвестициите в обучение на мениджъри по продажбите. Резултатите от данните показаха пряка връзка между увеличаването на обема на продажбите и новите умения, придобити по време на обучението.“

„Икономии“ - в резултат на вашата работа компанията спести бюджета си и получи финансови ползи.

Пример: „Намерих нови доставчици на такива и такива услуги или оборудване, с по-ниски цени, но без да губя качеството на продукта, сключих споразумение и компанията спести 30% от обичайния си бюджет за тези разходи.“

„Печалба“ - екипът на отдела, в резултат на вашите иновации, увеличи продажбите в сравнение с предходните месеци.

Пример: „Анализирах системата за мотивация на мениджърите по продажбите през последните 3 години, одобрих нова система за мотивация на генералния директор, внедрих я и в резултат на това приходите се увеличиха с 40% през първия месец след въвеждането на иновациите, след това с 30% месечно.“

Принципът според мен е ясен. Тук е важно първо да формулирате какво разбирате като „обслужване на клиенти“, „лидерство“, „иновация“ и т.н., т.е. дешифрирайте всяка област от кръга. И след това запишете вашите конкретни постижения.

Пред вас има два листа хартия:

• Първият лист е рисунка с кръг от постижения.
• Вторият лист е списък с вашите постижения във всяка област.

Взимаме първия лист с кръг и разделяме всяка област на кръга на 10 равни части. Имаме скала от 0 до 10.

• 0 - в центъра на кръга.
• 10 - на външната линия на кръга.

Разглеждаме втория лист - нашия списък с постижения. Преброяваме постиженията си във всяка област и отбелязваме точка, равна на броя на постиженията в определена област. Завършете кръга на своите постижения по този начин. Вижте този впечатляващ списък, това са вашите резултати днес, имате с какво да се гордеете!

Получените данни могат да се използват в зависимост от ситуацията – за автобиография, за заверка, за интервю и др.

Как иначе можете да работите с Кръга на вашите постижения за бъдещето:

• Забележете в кои области има повече постижения и в кои по-малко. Може да успеете да разберете по-добре своите силни и слаби страни във вашата професия или кариера.
• Маркирайте областите, в които бихте искали да постигнете повече. Запишете три прости стъпки за това как може да се постигне това. Вземете този план в действие и го приложете.
• Планирайте успеха си в област, в която все още не сте получили резултати, това ще бъде вашата зона за развитие.

Този инструмент е използван в моята практика само шест месеца досега. През това време никога не ме е разочаровало. Всеки, който го опита в работата си, отбеляза две основни точки:

1. Успях да структурирам професионалните си резултати и да разбера ситуацията „тук и сега“.
2. Поставете цели за бъдещето, т.е. идентифицирайте области на растеж.

Ирина Лебедева

Постоянно пиша автобиография, винаги препоръчвам на всеки да напише постижения в автобиографията си. Това прави автобиографията по-силна и впечатляваща, кандидатът изглежда по-уважаван и искате да говорите с него.

Какви постижения ще ви дадат във вашата автобиография

• Постиженията ще ви покажат като успешен и продуктивен човек. Вие не просто работите и изпълнявате своите отговорности, вие водите компанията към просперитет. Ти го направи! Не вашият шеф, а вие!
• Професионалните постижения в автобиографията играят в егото на работодателите. Те също искат да увеличите техните печалби, да намалите разходите, да ускорите някои процеси, да опростите, защитите, изобретите и т.н. Собствениците искат тези постижения и затова имат нужда от вас.
• Вашите успехи показват вашата отговорност и решителност. Не ми харесва, когато хората в автобиографиите си изброяват личните си качества като отговорност, решителност, ангажираност... Такъв списък не казва и не доказва нищо, но вашите постижения го правят. Това са неоспорими факти, които потвърждават, че постигате целите си.
• Вашите постижения във вашата автобиография подсказват вашата кариера и растеж. Те подчертават, че цените и обичате работата си и искате да успеете в нея, да растете и да постигнете повече. Това от своя страна е фин намек за висока заплата и сериозна позиция.

Как да напиша постижения в автобиография

Сега нека го разберем какпосочете вашите успехи. Препоръчвам да следвате три правила.

1. Специфика

Личните постижения в автобиографията трябва да бъдат формулирани конкретно - увеличени със 17%, ускорени с 6 секунди, обучени 3 мениджъра, написани 74 статии, преминали 4 одита, нарисувани 23 рекламни плаката и др. Няма значение какви мерни единици измервате, стига резултатът ви да е изразен в числа.

Ако резултатът е трудно измерим, пишете без цифри и се опитайте да опишете същността.

Ако човек е работил като мениджър и е провеждал рекламни кампании, тогава можете да посочите участие в проекти. Например, в продължение на шест месеца проведох рекламна кампания във vkontakte за списание Fashionista.

2. Свързване на постиженията с мястото на работа

Обикновено работодателят се интересува от последните 2-3 работни места, така че е по-добре да опишете успехите си специално за тях. Всяко място има свой списък с постигнати цели.

3. Съответствие с желаната позиция

Много често в консултациите се натъквам на факта, че хората посочват постижения, които не са подходящи за бъдеща работа. Много хора бъркат нивото на ръководител и подчинен. Например, търсят работа като главен счетоводител, а успехите се пишат на ниво младши икономист. Или човек иска да си намери работа като програмист, но преди това е работил в собствен бизнес и описва постиженията си на най-високо управленско ниво.

И така, какви постижения трябва да включите в автобиографията си? Ако търсите мениджърска работа, уверете се, че нивото ви на успех е на ниво мениджър. Ако търсите работа като линеен специалист, отговаряйте на това ниво.

Няма значение какво си правил преди, важното е какъв искаш да станеш сега. Направете автобиографията си за бъдещата си работа, вместо да описвате това, което имате в момента.

Примери за постижения в автобиография

Искам да виждате не само примери за постижения в автобиографията си, но и стандартни грешки, затова направих знак в стила „правилно - грешно“.

Помислете как да опишете постиженията в автобиографията си по вкусен начин - потърсете добра формулировка. Това определя дали ще ви поканят на интервю.

Ето още няколко примера за успехи и постижения от реални автобиографии:

• Организира прехода от стандарти GAAP към стандарти IFRS.
• Организира сливането на две бази данни CASCO/OSAGO в една база данни с един формат.
• Направих прехода от 1C 7.7. на 8.2.
• Успешно преминали 4 данъчни ревизии.
• Открих пряка загуба - продажба на продукти на цени под себестойността.
• Лицензирани 18 бензиностанции.
• Заема първо място по произведени и продадени модели облекла за година.
• Увеличи базата от редовни англоезични клиенти със 70%.

Ако подробностите за вашата работа са търговска тайна

Ако ви е забранено да споделяте подробности за вашата работа, показатели и числа, тогава останете на ръба на възможното. Все пак, разкажи ни за постиженията си - малко неясно, без имена, но ни разкажи.

Ако чувствате, че няма постижения

Струва ви се. Всеки има успех и за да го намерите, просто трябва да започнете да го търсите. Може би няма да имате супер постижения и подвизи, но ще завършите със скромен списък. Е, какво от това!? Успехът на всеки е различен.

Искам веднага да направя резервация, има редица позиции, където постиженията нямат значение - чистач, товарач, майстор, касиер, работник в ресторант за бързо хранене, шофьор и др. Ако работата ви е посочена като неквалифициран труд, не пишете постижения. Те ще бъдат излишни там.

Авторите на автобиография могат грубо да се разделят на две категории: тези, които лъжат и не се изчервяват, и тези, които не лъжат и не се изчервяват.

Въз основа на статистиката само 38 процента от кандидатите си приписват несъществуващи заслуги. Останалите 62 процента или красиво представят своите успехи, или се страхуват отново да посочат професионалните си постижения, примери за които ще разгледаме днес, така че да нямате чувство на неудобство или вълнение.

Нека първо да разгледаме какво е автобиография.

Резюме

Този документ предоставя помощ при търсене на свободни работни места и кандидатстване за работа. Посочва накратко биографични данни, образование и описва трудовата дейност.

Автобиографията е истинска реклама на себе си, може да се прочете за 1-2 минути. Тъй като за едно свободно място може да има повече кандидати, отколкото за бюджетно място в института, специалистът по човешки ресурси трябва да прегледа тонове подобна информация. В този случай човешкият фактор влиза в игра и ярката информация ще хване окото дори на опитен вербовчик.

Ключови точки от автобиографията

Трябва да се посочи фамилия, собствено и бащино име, дата на раждане, адрес, семейно положение, телефонен номер и имейл.

Следващият етап е списък на всички учебни заведения, в които трябваше да учите, като специално внимание се обръща на висшите учебни заведения.

Можете да допълните предишния параграф със завършени курсове, обучения или уебинари. Трябва да посочите тези, които са пряко свързани с бъдещата позиция.

Опит. Ако сте започнали работа на 11 години, продавайки кайсии на пазара, това е похвално, но не бива да включвате такъв факт в автобиографията си. Най-важни са последните ви три работни места.

В допълнителна информация можете да говорите за вашите полезни умения: владеене на компютърни програми, владеене на чужди езици и др.

В „лични качества“ кандидатите често пишат: общителност, решителност. Това е страхотно, но тези предимства се появяват толкова често в автобиографиите, че работодателите просто ги пропускат и ги смятат за липса на креативност. Способност за бързо учене, приоритизиране на работата и въвеждане на предложения за рационализация. Такъв служител е мечтата на всеки мениджър.

Примерите за професионални постижения в автобиография включват служебни задължения, които са били завършени, завършени и са причинили положителна промяна в организацията или са облагодетелствали някого. Например, вашите отговорности включват търсене на нови кандидати и провеждане на интервюта, след което посочете, че през последната година персоналът е попълнен с 50 служители и са проведени 100 интервюта.

Какво се счита за професионално постижение?

Въпросът не е лесен и отговорът на него ще бъде различен за всеки. В крайна сметка един вид дейност е труден за някого, а вторият е лесен. Важно е да не бъркате професионалните постижения с личните.

Ако сте работили в социална служба и сте успели да спасите много семейства от такава неприятна процедура като лишаване от родителски права, това ще бъде професионално постижение. Това може би не е било особено трудно за вас, защото сте алтруист по природа, но овладяването на компютърната програма Excel беше истинско предизвикателство, но вие се справихте. Усещате ли разликата?

Втората точка е вашият личен източник на гордост, но работодателят ще оцени първата.

Да не унищожаваш, да не оставяш да падне и да предотвратяваш понякога е по-голямо постижение от насърчаването, увеличаването и постигането.

Какво не се счита за постижение?

Някои много глупави фрази може да звучат по-долу, но това също се случва:

• „успял да постигне личен успех в професионалните дейности“;
• „по време на мандата ми като секретар потокът от клиенти се увеличи рязко“;
• „Беше възможно да не се намали оборотът на компанията“;
• „постигнати комуникативни умения по време на работа“ и др.

Първа фраза. Какво е личен успех? Това е резултат от лично израстване. Много похвално явление, но никой няма да ви повярва на думата. В този случай това е еквивалентно на твърдението „Станах много по-добър“.

Втората фраза е подобна. Малко вероятно е потокът от клиенти да зависи от секретарката, освен ако разбира се не сте Афродита. Тази фраза може да бъде преформулирана: „Аз съм много красива и очарователна“. Това е страхотно, но вие също трябва да блеснете с професионалните си умения. Но ако го допълните със следните думи: „... броят на клиентите се удвои за една година“, тогава той ще има право на живот.

Третата фраза може да бъде пример за основното професионално постижение в живота, ако сте кризисен мениджър. Ако човек успя да превърне успешна, развиваща се компания в просто стабилна, няма смисъл да говорим за това.

Четвъртият случай са вашите лични постижения. Вероятно това момиче е имало проблеми с комуникацията. Тя успя да работи върху себе си и да постигне успех, няма нужда да крещи за това. Работодателят може да приеме това постижение като тесногръдие.

Защо да изброявате постиженията си?

• Всяка компания се интересува от служители, които ще я доведат до просперитет, а не просто да изпълняват задълженията си на средно ниво, така че вашият успех в предишни работни места ще демонстрира вашето обещание.
• По-добре е да не посочвате няколко лични качества в автобиографията си, но ги потвърдете с факти във вашите „професионални постижения“. Целта трябва да се демонстрира в действие.
• Лош войник е този, който не мечтае да стане генерал. „Лошите войници“ едва ли ще заинтересуват успешна, обещаваща компания.
• Не е нужно да изброявате успехите си в автобиографията си, но тогава не се изненадвайте, ако дори не ви повикат за интервю.
• Трябва да се опишете като идеална „жертва“ на хедхънтър, тогава една добра компания с висока система на мотивация ще „захапе“ за вас.

Примери за професионални постижения на счетоводител

• Намаляване на персонала на икономистите наполовина в резултат на въвеждането на автоматизация на изчисленията.
• 10 успешно приключили данъчни ревизии.
• Корпоративна актуализация на софтуера.
• Успешно приключиха 5 проверки на осигурителни вноски във фонд "Пенсии".
• Наличие на диплома за професионална преквалификация.
• 12 приключили проверки за спазване на трудовото законодателство.
• Във вестник „Всичко за счетоводството“ бяха публикувани три статии.
• 9 успешно завършени външни одити.
• Има свидетелство за професионален счетоводител и е дипломирана за главен счетоводител.
• Била е ръководител-наставник на петима студенти стажанти.

Професионални постижения на учителя

• Почетна грамота от Учебен отдел за добросъвестна преподавателска работа.
• Благодарност на областна администрация Иваново за висококачествената подготовка на победителите и наградените от регионалната научна конференция.
• Благодарствено писмо от администрацията на общинската формация Петровски за подготовката на победителя в регионалната краеведска конференция „Моята земя е красива“.
• Проведени са 15 открити урока.
• Участие в 5 регионални и 7 областни конференции.
• Организиране на кръжок "Изкусен музикант".
• Организирани са 8 семинара за градските учители.
• Проведени са 5 уебинара за обмяна на опит между учителите по география.

Професионални постижения на лекар

. Извършени са 250 успешни операции.

Успяхме да закупим нова медицинска апаратура: 3 фетални монитора и доплер.

Имам сертификат за обучение по програма Медицински масаж.

Успешно са извършени 10 инвентаризации на медицинско оборудване.

Завършил съм 6-часов курс по първа помощ и имам сертификат.

Участва в международна научно-практическа конференция.

Имам почетна грамота от кмета на града за организиране и оказване на висококвалифицирана медицинска помощ на населението по време на епидемията.

Професионални постижения на програмист

Възможно е да се спестят 20% от средствата за закупуване на ново оборудване поради оптимизация на софтуера.

Разработи уебсайта на организацията.

Разработи програма, която улесни процеса на конвертиране на архивни документи в цифров формат и спести 10% пари.

Намален е броят на аварийните повреди с 4 пъти чрез подобряване на функционирането на сървъра.

Примери за други професионални постижения

Подготвихме необходимата документация за участие в търга, който нашата организация спечели.

Проведени преговори, в резултат на които броят на новите клиенти се увеличи със 120%.

През 2014 г. според социологическо проучване тя е сред десетте най-добри банкови касиери.

Награден с почетна грамота за „Най-добър търговец на верига магазини” 2015 г.

Влезе в челната тройка според резултатите от Международното състезание по фризьорство.

Каква формулировка няма да привлече специалист по подбор на персонал?

Разгледахме примери за постижения в професионални дейности, които могат да бъдат посочени в автобиография. По-долу има фрази, които не трябва да пишете.

• Повишена ефективност на отдела.
• На предишни работни места изпълнявах работата си качествено и навреме.
• След една година работа бях един от претендентите за длъжността ръководител на катедрата.
• За 3 години служба не съм получил нито една забележка.
• Разрешени лични конфликти с шефа.

Нека обобщим!

1. По-добре е да не посочвате изпълнението на преките си задължения в професионалните си постижения.

2. По-добре е да броите всички положителни показатели. Постиженията трябва да бъдат подкрепени с числа.

3. Не изброявайте успехи, които по никакъв начин не са свързани с отговорностите на желаната позиция.

4. Ако вашата професия не включва постижения, които могат да бъдат преброени, мълчете за тях. Ако знаете как да изразявате мислите си красиво, тогава отидете от обратното: „По време на работа не са възникнали извънредни ситуации“.

5. Не бъркайте личните постижения с професионалните. Ако е необходимо, посочете ги отделно.

6. Избягвайте хумора, сарказма или иронията. „Аз съм толкова готин“ не е приемливо в официален документ.

7. Не разкривайте същността на професионалните си постижения на фона на провалите и провалите на други служители. Не се сравнявайте с бившите си колеги.

Хората се реализират в различни сфери на живота: семейство, приятели, образование и работа. Професионалната сфера на дейност е не по-малко важна от другите. Реализирайки се като специалист в своята област, получавайки признание за своите умения, опит, знания, човек израства и се усъвършенства. Друго безспорно предимство на професионалните постижения е увеличаването на заплатите, регулирането на работните графици и подобряването на качеството на живот. Тази статия обсъжда как да си поставяте и постигате цели в професионални области, защо е необходимо това и как да опишете резултатите си в автобиография. Отделно ще бъде разгледан и въпросът за професионалните постижения на учителя, ще бъдат представени техните видове и описания.

Дефиниция на понятието

Какво означава „професионално постижение“? Всяка работа има моменти, които могат да се нарекат постижения. Този списък е индивидуален за всеки специалист, всеки работодател обръща внимание на точките, които са важни конкретно в неговата компания. Професионално постижение е успешно разрешена ситуация, изпълнение на определени задачи и полезен опит в разрешаването на сложни конфликти и обстоятелства. В някои области това означава получаване на определено звание, степен, ниво на образование или категория специалист. В други - обединяването на хората, лидерството сред определени групи хора, изчерпването на социалните конфликти. Трето, високи нива на продажби, реализирани сделки, спечелени търгове. Професионалните постижения са много широко понятие, което зависи от сферата на дейност, спецификата на работата, отношението на работодателите и уместността на умението в съвременния работен процес.

Значението на работата за човек

Работата трябва да носи приходи. Това е основното му значение, от което много работници са доволни. Но в допълнение към паричния резултат работата трябва да носи удоволствие, морално удовлетворение и реализация на човешките качества. Така че професионалните постижения също са един от смисъла на работата. Те позволяват на човек не само да организира живота и кариерата си по-успешно, но и да се реализира психологически и емоционално, предизвиква редица положителни емоции, стабилизира нервното напрежение и повишава самочувствието.

Поставяне на цел и нейното постигане

Високите професионални постижения и резултати рядко са плод на късмет и случайност. Такива ситуации съществуват, но на практика служителят получава тези характеристики, ако положи някакви усилия. За да постигнете нещо, трябва да действате. В началния етап е необходимо да се определи какво постижение е наистина важно в определена област и професия, как може да подобри позицията на служителя в обществото и в кариерното израстване. На втория етап трябва да си поставите цел, да я разделите на стъпки и систематично да се движите в дадена посока. Важно е да се определят времеви интервали, налични ресурси и начини за ускоряване на постигането на целта. Правилно разработеният план ще ви помогне да постигнете целите си много по-бързо и с по-голяма вероятност.

Трябва ли да посоча всичките си заслуги?

Професионалните постижения в автобиографията са една от основните характеристики на кандидата. Ако човек се стреми да заеме по-добра свободна позиция с достойни заплати и добри условия, просто е необходимо да посочи постиженията си. Постиженията, които съответстват на профила на компанията, ще ви позволят да отсеете повечето от конкурентите за работното място, да се съгласите на желаното ниво на заплата и да спечелите уважението на колеги и началници.

Естествено, не всички свободни позиции изискват определени корпоративни успехи от кандидатите. По този начин е трудно да се представи автобиография за товарач, чистач, водопроводчик и други работни специалности със списък на професионални постижения. Този елемент в автобиографията е необходим за работници в социалната или интелектуалната сфера.

Как се провежда процесът на подбор на кандидати?

Преди да изберат служител за конкретна свободна позиция, организациите обмислят няколко възможности. В зависимост от характеристиките на свободното работно място и самия работодател, броят на отговорилите кандидати може да варира от няколко души до стотици. В големите компании преглеждането на автобиографии е отговорност на цял отдел от професионалисти, чиято работа е да идентифицират най-добрите таланти сред огромен поток от пристигащи кандидати. Тези хора са много добре запознати с професиите, изискванията към кандидатите, могат перфектно да разграничат лъжата от истината, да идентифицират психологически портрет, да провеждат различни видове тестове и въз основа на получените резултати да създадат цялостен образ на кандидата. Трудно е да скриете от опитен HR мениджър негативни истории от професионалното минало, абсолютно непознаване на темата на свободното място и други критерии за несъвместимост с позицията. Освен това отделът по човешки ресурси разполага с различни услуги, в които предишни работодатели оставят коментари и отзиви за своите служители. Често, ако професионалните постижения на човек в автобиография представляват интерес за служител по персонала, тогава до момента на срещата на живо на интервюто той вече е събрал много информация за него.

Как да се опишеш правилно

Въз основа на информацията в предишния блок на статията можем да заключим, че трябва да се придържате към определени правила за писане на автобиография, описване на примери за професионални постижения и изброяване на вашите качества, умения, знания и способности. Спазването на тези инструкции значително увеличава шансовете ви да бъдете харесани от работодателя и да получите желаната работа.

Така че автобиографията трябва да има структура. Това е необходимо за по-лесно четене, подчертаване на най-важните аспекти за работодателя и увеличаване на вероятността мениджърът по наемането да забележи нещо важно във вашия отговор. С огромно количество входяща кореспонденция е много трудно да се съсредоточите върху монолитния текст, да го прочетете и да потърсите определена информация в масив от напълно безполезен текст.

Резюмето трябва да отговаря на конкретни въпроси. От него работодателят трябва да види, че конкретното лице разбира достатъчно професионалната област, за която кандидатства.

Някои компании изискват отделна автобиография. По този начин за много големи холдинги е важно човек да изучава историята на развитието, спецификата на работата и особеностите на корпоративната етика на тяхната организация. Вашата автобиография трябва да показва вашите познания за компанията. Неразделна част от добре написаната автобиография е мотивационното писмо. Някои работодатели дори не разглеждат кандидати, които не са написали поне няколко думи в допълнение към автобиографията си.

Преувеличение и откровени лъжи

Не трябва да си приписвате най-високите професионални постижения, ако всъщност нямате нищо общо с тях. Първо, не всички хора могат да лъжат професионално и да разкрасяват реалността, така че да не се забелязва от другите. Един опитен HR служител определено ще почувства, че има нещо нередно в информацията, която представяте. Второ, ако е имало наистина негативни моменти във вашата професионална история, най-вероятно специалистът по човешки ресурси вече е наясно с тях от черните списъци на работодателите. Трето, измамата по отношение на уменията и професионалните постижения ще бъде разкрита през първата седмица на работа. Започването на „нова страница в живота“, а това често е новата работа, не си струва да правите с действия, които дискредитират вашата репутация.

Омаловажаване на вашите постижения

Много хора имат комплекси, нямат самочувствие и силни страни и нямат представа за своите възможности и таланти. Да, дори обикновеното смущение е присъщо на всеки втори човек. И ако човек е преследван от поредица от неуспехи, дълго и болезнено търсене на работа, той може напълно да се отчая и да загуби вяра в способностите си. В действителност тази позиция не носи нищо добро. Дори в най-трудните ситуации бъдете уверени в себе си, говорете подробно за значителни постижения в професионалните си дейности и не крийте заслугите си. Ако не говорите за тях, позицията ви ще бъде дадена на някой друг, който може да преодолее страха и смущението. В крайна сметка, как работодателят ще разбере за вашите предимства като кандидат, ако вие сами решите да ги скриете от обществеността?

Неяснота и конкретност

Автобиографията е документ. Дори и да няма установен формуляр, той не се представя на държавните органи и не се проверява за фалшификация. Автобиографията е документ, който е пропуск към нова работа. Това означава, че трябва да се попълва качествено, точно и по правилата, макар и негласни. Много професионалисти, които все още не са придобили богато портфолио и опит, се опитват да вмъкнат възможно най-много думи в автобиографията си, използвайки неясни формулировки, сложни изречения и дълги списъци с безсмислени изброявания и обяснения. Както в тезата, така и в резюмето: колкото по-малко „вода“, толкова по-добре. Пишете конкретни фрази, формулирайте изречения, които съчетават краткост и информационно съдържание.

Постижения в педагогиката

Учител, учител, възпитател, професор, преподавател - всички тези професии са обединени от общото понятие „учител“. Това само по себе си е много важна работа, изискваща пълно отдаване, дългогодишно обучение, определен набор от лични качества и дори водене на специален начин на живот. Освен това, колкото по-висок е статусът на учебното заведение, в което е обявено свободното място, толкова по-високи са изискванията към кандидатите. Професионалните постижения на учителите могат да играят ключова роля при подбора. В допълнение, ниските заплати на учителите в областта на народното образование могат да се увеличат значително след получаване на определени степени, звания, звания, победи в конкурси и сертифициране.

Примери за постижения на учителите

Какво да напиша в автобиография, какви професионални постижения може да има един учител? Като се вземат предвид всички правила за описание по-горе, могат да се дадат следните примери:

• Получаване на титлата „Учител на годината“, спечелване на конкурси, свързани с професионализъм, получаване на сертификат, усъвършенствано обучение.
• Успешно написана и защитена докторска дисертация или друга научна работа в областта на преподаването.
• Организиране на събития за студенти с висока посещаемост.
• Включване на трети страни в процеса на обучение, които са имали важно влияние върху наставляваните (учени, известни личности, добре познати хора).
• Успешно привличане и мотивиране на студенти да бъдат доброволци, да помагат на нуждаещите се и да подобряват обществения живот и околната среда.
• Ползотворно участие в живота на деца с лоши битови и социални условия, съдействие за адаптация.
• Създаване и поддържане на клубове, секции, групи по интереси.

Учителят е човек, който участва в оформянето не само на нивото на образование на своите ученици и знания по конкретен предмет, но и в рисуването на картина на света, установяването на психическо здраве и баланс. Всички тези точки могат да увеличат стойността на персонала за образователната институция.

Добре написаната автобиография е ключът към успешното търсене на работа. Много хора не знаят какво да пишат за личните качества, как да използват това, за да се откроят сред кандидатите и да покажат най-добрата си страна на потенциалните работодатели. Автобиографията трябва да включва както професионални умения, така и ценни лични качества.

Положителни качества за автобиография

Когато показвате силните си страни, подчертайте 5-7 характеристики, които ясно отразяват вашия характер. Когато избирате подходящи лични качества от списъка, важно е да не надценявате или подценявате самочувствието си. Оценете себе си мъдро и определете какви черти на характера са необходими за определена позиция:

• дейност;
• Аналитичен ум;
• амбиция;
• бърза адаптация към промените;
• внимателност;
• учтивост;
• дисциплина;
• дружелюбност;
• инициативност;
• комуникационни умения;
• надеждност;
• фокус върху резултатите;
• оптимизъм;
• отзивчивост;
• благоприличие;
• точност;
• независимост;
• способност за бързо вземане на решения;
• устойчивост на стрес;
• желание за самоусъвършенстване и развитие;
• творчески подход към възложените задачи;
• умение да се разбираме с екип;
• способност за убеждаване;
• решителност;
• честност.

Отрицателни качества

Всички хора имат недостатъци и ако открито покажете слабостите си на работодателя, той ще разбере, че правилно оценявате характера си.

Някои отрицателни качества могат да бъдат идеални за един вид работа и категорично да пречат на друга дейност.

Способността да разпознавате собствените си отрицателни черти на характера винаги се цени от работодателя.

Честно изберете няколко характеристики от списъка по-долу:

• вярвайте само на потвърдени факти;
• доверчивост на хората, наивност;
• прекомерни изисквания към себе си и другите;
• изолация, желание за самота;
• бавност;
• невъзможност за извършване на монотонна работа;
• нестандартен подход при решаване на проблеми, креативност;
• липса на умения и опит в определени дейности;
• педантичност, скрупульозност;
• повишено чувство за отговорност;
• праволинейност;
• самоувереност;
• скромност;
• прекомерна активност.

Примери за лични качества в автобиография

Личните характеристики на индивида условно се разделят на групи и области, които се прилагат в зависимост от позицията и свободната позиция. Това:

1. Отношение към работата. Лични характеристики за автобиография:
   • добросъвестност;
   • инициативност;
   • интерес към изучаване на тънкостите на професията;
   • старание;
   • креативност;
   • постоянство;
   • отговорно отношение към задачите;
   • тежка работа;
   • постоянство.
2. Отношение към хората. Лични качества за автобиография:
   • учтивост;
   • гъвкавост в общуването;
   • добра воля;
   • дружелюбност;
   • комуникационни умения;
   • отзивчивост;
   • способност за бързо намиране на изход от стресови ситуации;
   • способност за убеждаване;
   • справедливост;
   • толерантност, уважително отношение към хората;
   • способност за работа в екип;
   • ясна дикция, компетентна реч.
3. Характеристики, отношение към себе си. Лични характеристики за автобиография:
   • активен;
   • внимателен;
   • дисциплиниран;
   • весел;
   • приличен;
   • точен;
   • точен;
   • самокритичен;
   • устойчиви на стрес;
   • уверен;
   • трудолюбие;
   • честен.
4. Отношение към собствените и работните неща. Лични качества на човек:
   • внимателен;
   • Винаги поддържам ред на работното място;
   • чист;
   • чист.

В зависимост от позицията, за която кандидатства кандидатът, се посочват подходящи черти на характера. Например, следните качества са подходящи за анализатор или икономист:

• педантичност;
• внимателност;
• постоянство;
• отговорност;
• точност;
• старание.

В автобиография на инженер

В допълнение към професионалните умения, знания и способности, посочете няколко лични опции от списъка:

• внимателен;
• дисциплиниран;
• ориентирани към резултати;
• отговорен;
• самоорганизиран;
• независим;
• способност за концентрация;
• техническо мислене;
• балансиран;
• трудолюбие;
• целенасочено.

Силни страни в автобиографията на адвокат

Тази професия е свързана със застъпничество за интересите на хората и помощ при решаването на проблеми, така че кандидатите трябва да отговарят на строги изисквания. Списък с подходящи качества:

• внимателно внимание към детайла;
• приятелско отношение към хората;
• логично мислене;
• защита на определена гледна точка;
• способността бързо да спечелите събеседника си;
• способността за съзнателно водене на диалог;
• справедливост;
• желание за развитие;
• самоувереност;
• способност за намиране на изход от трудни ситуации;
• способността ясно да изразявате своята гледна точка;
• устойчивост на конфликтни ситуации.

В автобиография на счетоводител

Кандидатът за тази позиция трябва да притежава финансова грамотност и да може да управлява парите на компанията. Изберете няколко лични, подходящи опции от списъка:

• внимателен;
• внимателен към детайла;
• изпълнителен;
• лоялен;
• безконфликтност;
• отговорен;
• организиран;
• точен;
• скрупулен;
• способен да учи;
• устойчиви на стрес;
• трудолюбие;
• енергичен.

Мениджър продажби

За да получите тази работа, трябва да притежавате следните лични качества:

• адекватно самочувствие;
• учтивост;
• висока отговорност;
• компетентна реч, ясна дикция;
• инициативност;
• комуникационни умения;
• лоялност;
• многозадачност;
• нестандартен подход при решаване на зададени проблеми;
• общителност;
• ориентация към резултат;
• позитивно мислене;
• представителен външен вид;
• точност;
• способност за учене и запомняне на големи количества информация;
• устойчивост на стрес;
• тежка работа;
• самоувереност;

За автобиография на мениджър

За да получите лидерска позиция, трябва да подчертаете следните качества:

• бърз анализ;
• изграждане на комуникации;
• гъвкавост на мисленето;
• интерес;
• многозадачност;
• наблюдение;
• постоянство;
• организационни умения;
• съсредоточете се върху постигането на желания резултат;
• предприемачески умения;
• взискателност;
• способността да вдъхновява и води;
• енергия;
• независимо вземане на решения.

Положителни качества за шофьор

Основни лични качества на кандидата:

• учтив;
• внимателен към детайлите;
• гъвкав в общуването;
• заразен;
• лоялен;
• отговорен;
• приличен;
• разумен;
• точен;
• устойчиви на стрес;
• толерантен.

Администратор

Енергичен характер е подходящ за тази позиция. Работодателите обръщат внимание на кандидатите, които имат следните качества:

• бърза адаптация в нестандартни ситуации;
• висока производителност;
• компетентна реч;
• довеждане до плод;
• любов към живота;
• инициативност;
• комуникационни умения;
• способност за учене;
• организация;
• отговорност;
• позитивно отношение;
• устойчивост на стрес;
• способност за работа в екип;
• решителност.

Продавач

За тази позиция работодателите оценяват кандидатите със следните характеристики:

• амбициозен;
• учтив;
• дипломатически;
• има представителен външен вид;
• инициативност;
• притежаващи способността да слушате и чувате;
• комуникативен;
• екипно ориентиран;
• отговорен;
• позитивно отношение;
• независим;
• стремеж към професионално и личностно развитие;
• устойчиви на стрес;
• търпелив;
• работя упорито;
• уверен;
• целенасочен;
• енергичен.

Често допускани грешки

Когато съставяте списък с положителни и отрицателни качества в автобиографията си, бъдете изключително внимателни. Изборът на характеристики се определя от желаната позиция и вътрешната култура на компанията.

Важно е тези личностни черти да се възприемат в положителен аспект, а не като недостатъци.

Например, за счетоводителя лидерските способности и харизмата са нежелателни, а в творческия екип педантичността и скромността ще бъдат „минус“.

За да избегнете грешки при описването на личните качества, следвайте препоръките на опитни служители по персонала:

1. Не използвайте само шаблонни фрази. Предайте със собствените си думи, по дискретен начин, вашите лични черти на характера. Изключително за творчески професии можете да използвате хумор и креативност в автобиографията си.
2. Не посочвайте повече от 5 характеристики. Опитайте се да избягвате неясни, общи фрази, например талантлив, отговорен. По-добре е да изберете индивидуална черта на характера, която точно ви подхожда и желаната позиция.
3. Обърнете вниманието на работодателя към личните качества, които лесно можете да проверите веднага, например, енергични, общителни.
4. Когато характеризирате отрицателните качества, не трябва да избягвате отговора. По-добре е да посочите няколко опции и да посочите как работите върху тях, как подобрявате характера си.

Видео