Признаци на скрита манипулация. „Употреба“ и признаци на манипулация

Приказката за Пепеляшка - класическа колекция от манипулативни синдроми

Характерни признаци на манипулативно поведение по примера на героите от прекрасната мъдра приказка за Пепеляшка.

Манипулиране на хората- това е психологическа техника, която прикрива контрола на събеседника против неговата воля. Чрез манипулиране човек е принуден да предприеме определени действия и той ги извършва противно на собствените си интереси. Как да различим искреността в общуването от манипулацията?

Основната характеристика на манипулацията в комуникацията е нейната секретност. Когато общувате с конкретен човек, обърнете внимание на редица характерни признаци на манипулативно поведение. И прекрасната, мъдра приказка за Пепеляшка ще ни помогне в това.

Синдром на мащехата - класическа манипулаторска техника

1. Синдром на „мащехата” или провокиране на чувство за вина чрез емоционално сплашване

Манипулаторът действа по такъв начин, че събеседникът. Манипулацията е насочена към вашите най-важни нужди и аспекти от живота. Например, ваш приятел или познат казва: „Нямам на кого да разчитам освен на теб. Все пак ти си ми приятел? Ако не ми заемете тези пари, няма да мога да платя застраховката си." Или съсед казва: „Ако не поемете обществената работа за организиране на места за паркиране, тогава определено няма да имате къде да паркирате.“

Този метод беше успешно използван от злата мащеха в приказката за Пепеляшка, сплашвайки я с факта, че ще се справи със съпруга си, бащата на Пепеляшка, ако не помогне на нея и дъщерите й. Манипулацията беше успешна. Но това е само началото на приказката.

2. Синдром на "Пепеляшка" или игра на самочувствието

4. Синдром на "принца" или избягване на каквито и да е лични искания или претенции, използване на безличен език

Манипулаторът често избягва. По-вероятно е да каже не „Моля те за услуга“, а „Знаеш, че това трябва да се направи, защото...“. Съпругата казва на съпруга си: „Обикновено на годишнината си съпрузите дават на всички жени кожено палто или диамантено колие.“

В приказката за Пепеляшка принцът страда от този синдром. Вместо пряко изразяване на чувствата и отношението си, той почти през цялото време изпада в алегория и фалшиво разбирано „отглеждане“.

5. Синдром на бащата на Пепеляшка - Вашите собствени противоречиви емоции

Най-добрият индикатор са вашите собствени емоции при общуване. Както вече споменахме, манипулацията винаги се основава на участието на емоциите на събеседника. Манипулаторът конструира разговора по такъв начин, че да възникнат няколко ситуации наведнъж. Ако разговорът е външно нормален, но започвате да се ядосвате или дразните, помислете колко искрен е събеседникът.

Ако бащата на Пепеляшка разбираше причината за колебанието си и не се оставяше да бъде манипулиран... Тогава нямаше да има и следа от една мъдра приказка!

Има много техники за борба с манипулацията. Но най-добрият начин е да покажете на събеседника си, че разбирате тайната му мотивация, да направите тази мотивация ясна.

Етикетирайте го с обикновен текст „Искате ли да...“. Вижте какво се случва след това: или взаимодействието просто ще спре, или събеседникът ще бъде принуден да премине към директно и честно обсъждане на проблема. Веднага след като манипулаторът разбере, че сме разгадали манталитета му, той няма шанс да постигне целта си.

Повечето хора са чували за психологията на манипулацията във връзка със социално-психологическото въздействие върху поведението на хората по време на цветните революции от последните години. Преди да използват методите за масово въздействие върху хората като системна технология, психолозите са изучавали техники за манипулация на индивидуално ниво.

Има много книги за природата и технологията на манипулацията, за това как да разпознаете манипулатора в близкото си обкръжение и да му устоите. Има дори обучения, които преподават техники за въздействие върху подсъзнанието за успешен бизнес. Което не е съвсем етично, но се търси.

Всъщност несъзнателната манипулация е част от комуникацията и естествена способност на всеки човек. Става проблем, ако се практикува съзнателно, за да се получи точно определен планиран резултат. Защото това е насилие. Само психологически.

Какво е манипулация?

Преди да премине в областта на психологията, терминът "манипулация" се използва в социалистическата политическа наука от 60-те години. по отношение на „империалистическите“ медии. Преди това в политически и ежедневни ситуации беше известно като „интрига“.

Концепция, подобна на манипулацията - хитрост - е съществувала в древна Гърция и Рим като военна хитрост. И преди 3 хиляди години в Китай се използва не само във военните дела, но и в междуличностната комуникация. Това е описание на специални модели на поведение, които вземат предвид психологията, ситуацията и изчислението за постигане на специална скрита цел. В същото време използването им за постигане на „ниски“ победи беше осъдено.

През 1939 г. трактатът „За 36-те стратегии“ е открит в китайската провинция Шенси. В книгата „Коварният Исус” (Der Listige Jesus) протестантският свещеник от Швейцария В. Маух описва как Исус използва същите хитрости през живота си.

Какво е манипулация в психологията е добре описано в работата му от Е. Доценко, а от гледна точка на социологията - от С. Г. Кара-Мурза. Заслужават внимание произведенията на Х. Брейкър и Д. Саймън и книгата на Н. Гуген.

Ако комбинираме всички дефиниции, тогава манипулацията е имплицитният контрол на методите за косвено въздействие върху вътрешния свят на човек, използвайки го като пасивен обект в името на господство, експлоатация или за постигане на други цели, неизвестни на „жертвата“ .

Но в консуматорското общество скоростта на напредване през кариерните нива се поставя над всичко друго. И дори ако други хора се използват за това, тогава с такъв обществен морал - „сами са си виновни“, че не могат да направят същото. Манипулаторите често са ефективни мениджъри, а „психологическото насилие” вече е представено в някои обучения като резултат от еволюцията. Разбира се, подобно индивидуалистично отношение е не само противоречиво, но и разрушително за човечеството като цяло. Въпреки това има и такова определение: манипулацията е структурирането на света и духовното състояние на другите, което винаги ви позволява да спечелите.

Как да разпознаем манипулатора?

Запознанството с започва от детството. Междуличностните отношения съдържат елементи на такъв контрол. Използват се индивидуалните слабости на близките: страхове, комплекси, неадекватно самочувствие, наивност, вина и други болезнени точки. Но това не е изнудване, а завоалирано влияние върху сферата на емоциите.

Манипулатори стават онези, на които някакъв травматичен опит в детството им е попречил да намерят единство със света или хората. Има родени „мениджъри“, които пряко усещат психологическите слабости на своите съседи и умело играят върху тях.

Унгарски психолози от университета в Печ доказаха, че мозъчната активност на такива хора се увеличава, когато видят, че партньорът им в експеримента играе честно. Докато за останалите такъв скок се получава в обратния случай. Учените са стигнали до извода, че манипулаторът, като се сблъска с благоприличието, веднага изчислява какви ползи може да извлече от него.

Как да разпознаем манипулатора? Тези, които контролират подсъзнанието на някой друг, често имат личностните черти на „тъмната триада“:

1. Макиавелизмът е цинизъм и безскрупулност при постигане на цели, пренебрегвайки морала.
2. Психопатия - безпощадност, неспособност за съчувствие и съчувствие, липса на съвест.
3. Нарцисизмът е нарцисизъм, неспособност за съчувствие.

Обединява ги: манипулативен стил на общуване, егоизъм, смелост, емоционална студенина. Доминиране, чувство за превъзходство, амбиция, постоянство. Колкото и да е странно, но собствениците на такива черти са сексуално привлекателни за жените. Те също се възползват от това, като използват своя чар и актьорско майсторство, за да събудят симпатии.

Първото общуване може да не предвещава нищо лошо. Но ако по време на последващи срещи се усети дискомфорт, безпокойство или повтарящи се негативни емоции, това е доказателство за „психологическо насилие“.

Струва си да слушате интуицията, когато поведението и настроението на събеседника не съответстват на думите: той кръстосва ръце на гърдите си, държи ги близо до устата си, кръстосва краката си. Понякога се случва наистина да харесате човек заради изключително интелигентното му, приятелско поведение - това също е причина да се замислите. Особено ако проявява повишен интерес:

• Към всякакви факти от живота ви. Интересува се от семейство, работа, хобита, перспективи за бъдещето, факти от миналото, особено негативни.
• Към особеностите на мирогледа. Какви идеали, лични ценности, нагласи се култивират. За целта се въвеждат философски теми.

Трябва да внимавате за:

1. Явно ласкателство. По-често се използва за нарцистични хора, които лесно го приемат за чиста монета.
2. Налагане на себе си, вашите услуги и помощ.
3. Показване на любов и уважение. Услуги и подаръци. Това пленява и ви въвлича в мрежа от благодарност.
4. Повторенията на фрази, думи се произнасят в различен ред, понякога се заменят с подобни значения, но смисълът остава същият, така че идеята прониква в подсъзнанието.
5. Използване на сложни думи и специални термини за отклоняване на вниманието и намаляване на невербалния контрол.
6. Мозаечен разговор: започва с едно, прескача от тема на тема, завършва с друго.
7. Прибързаност в самия разговор и изкуствен натиск във времето за действия, така че в суматохата е невъзможно да се мисли за случващото се. В същото време е възможно да се драматизират последствията и да се разпали тревожност.
8. Насилени шеги и изкуствен хумор.
9. „Огледално отразяване“. Когато събеседникът копира поза, жестове, маниери, за да бъде „на една и съща дължина на вълната“.
10. Прекъсване и смяна на темата от събеседника.
11. Отговори с въпроси.
12. Емоционална стабилност. Бърза реакция на възражения.
13. Необичайно поведение, което се променя твърде внезапно.
14. Неприятен послевкус след комуникация, въпреки че нямаше очевидни предпоставки.
15. Напротив, необясним чар.

Психологическите агресори съзнателно търсят дълбоки преживявания. И дават вербални или невербални знаци, които самите обекти на манипулационни действия вкарват в съществуващия контекст (обясняват си), променяйки реалността в съответствие с желанията на манипулаторите, без да го осъзнават. Но ако сте предупредени, можете да отвърнете на удара.

Основни психологически техники на манипулация

Манипулациите се делят на съзнателни (обикновено в деловото общуване) и несъзнателни (в междуличностното общуване). „Кукловодите” използват както активни, така и пасивни методи на манипулация.

Основните техники за манипулация в ежедневната комуникация се основават на чувства и психологически слабости:

• Фалшива любов. За да не загуби добро отношение към себе си, човек следва примера на „кукловода“, който приема само онези черти на личността, които са от полза лично за него.
• Лъжи и измами, отричане и оправдания.
• Грижовно отношение, което не е поискано в замяна на...
• Повърхностно съчувствие, което се оказва „крокодилски сълзи“.
• Култивирането на чувство за вина принуждава получателя да изпълни желанията на „актьора“.
• Амортизация. Себеутвърждаване за сметка на чужда несигурност. И за това удрят самочувствието.
• - любимият грях не само на героя на Ал Пачино, но и на успешните манипулатори. „Ти си толкова прекрасна, можеш ли да направиш още няколко неща?“ Методът на възнаграждение работи и при горди хора.
• Предизвикването на съжаление или съчувствие е лесен начин да спечелите доверие. За да поеме по-късно.

• Съблазняване чрез облаги, връзки, подаръци, признание или „какво искате, господарю“? И после завоалирани заплахи да го отнеме.
• Гняв, раздразнение, което не съответства на ситуацията. Те принуждават уязвимите и чувствителни хора да сключват сделки.
• Демонстративно недоволство. Което изчезва внезапно, когато получите това, което искате. Това е, което се различава от искреното.
• Внушение. Някои се поддават лесно, но всички са уязвими на умора.
• Игнориране. Чувства, думи, желания на противника.
• Ирония, сарказъм за засрамване на събеседника.
• Минимизиране и рационализиране, както и симулиране на невинност. Обяснение, че неадекватното поведение не е толкова страшно в сравнение със „световната революция” или пълно оправдание. Понякога с възмущение и престорена изненада.
• Проектиране на вина (колективна например) върху конкретно лице, осъждане, насаждане на фалшива вина.
• Преструване на глупост. Когато се преструват, че не разбират за какво говорят.

Всеки е запознат с основните психологически техники за манипулация. Някои са нормални и се използват в образованието, въпреки че не са по-добри от мотивацията и искрения диалог. Понякога те са необходими и интересни в една връзка. Но едностранчивата жестока манипулация е несправедлива и грозна.

Кой става жертва на манипулатори?

Хората с повишена отговорност, наивност и лековерност са уязвими за манипулатори. Също така самотни и възрастни. Използват се следните слабости и предимства:

• Ниско самочувствие.
• Страх от емоции, особено негативни.
• Страст към удоволствието.
• Нарцисизъм.
• Алчността
• Липса на съзнание и хиперсъзнание.
• Впечатлителност и чувствителност.
• Алтруизъм.
• Мазохизъм.
• Импулсивност.

Така става ясно върху какви личностни черти трябва да се работи, за да не станем жертви на манипулатори.

Как да устоим на манипулацията?

За да забележите манипулатора, трябва да сте внимателни и да не бързате с вземането на решения. Ако бъде идентифициран „нарушител на границата“, следните методи ще помогнат да се устои на манипулацията:

1. Разберете целите на агресора.
2. Скрийте емоциите си, не показвайте уязвимите си места.
3. Бъди себе си.
4. Не реагирайте на провокации, не давайте възможност да ви налагат разрушителни чувства.
5. Не се оправдавай.
6. Задавайте директни уточняващи въпроси.
7. Овладейте съзнателно „повърхностно“ общуване, за да не навлезете в екзистенциално. Тоест, не опитвайте емоциите на други хора да паснат на вашата координатна система.
8. Изчислете каква реакция се очаква от вас. Не го показвай.
9. Разберете причините за вашите действия, като попитате: „Защо правя това?“
10. Знаеш как.
11. Не се страхувайте да кажете, че сте променили решението си, сте направили грешка или не искате да продължите разговора.
12. Напуснете, ако не ви харесва взаимодействието.
13. Обявете, че знаете целта на манипулатора. Когато бъдат разкрити, игрите на „кукловода” губят смисъл. Но те не си признават обвиненията, а сменят темата. В най-лошия случай те ще започнат да оказват натиск върху чувствата ви, така че да почувствате, че грешите.

Не се страхувайте от това какво ще си помислят другите за вас. Най-добрата защита срещу манипулаторите е да развиете увереност в себе си, за да бъдете независима, самодостатъчна личност и да живеете в емоционален баланс.

Как да разпознаем манипулацията

В опит да контролирате кораба на съдбата си е много важно да не отивате твърде далеч. В края на краищата, ако видите всеки събеседник като потенциален манипулатор, можете не само да разрушите връзката си с целия свят, но и много бързо да стигнете до емоционално изтощение. За да направите това, трябва ясно да определите какво трябва да се избягва и какво е напълно приемливо.

Първо трябва да разберете какво е манипулация. Речникът предполага, че тази дума идва от латински манус, "ръка" (по-точно, манипулация- шепа).

В психологията манипулацията е контрол над други хора, сякаш са неодушевени предмети, неща. Буквално манипулатор използвачовек за собствените си цели.

В същото време не трябва да забравяме един важен аспект: манипулаторът прави всичко, за да изглеждат действията му неутрални или дори похвални. Той обръща ситуацията така, че той да спечели и други хора да страдат, но в същото време често създава вид, че жертва собствените си интереси.

Първоначално „манипулация“ е контрол на нещо с ръце и думата все още се използва широко в този смисъл, например „медицинска манипулация“, а устройствата, които заместват човешката ръка, се наричат ​​манипулатори.

Манипулация ли е всяко управление на хората? Разбира се, че не. Когато отглеждат дете, родителите и учителите го награждават за добро поведение и го наказват за лошо поведение. Но това не е манипулация, защото в случая педагозите действат в интерес на детето. Манипулаторите заблуждават жертвите си, карайки ги да вярват, че всичко се прави за тях, но в действителност само те печелят, останалите губят.

Понякога заплахите или изнудването могат да се считат за манипулация, когато целите на манипулатора се окажат доста прозрачни. Но по правило обектът на манипулация смята, че има право сам да решава какво да прави. Той не забелязва колко умело манипулаторът може да програмира поведението си.

В историята на Съмърсет Моъм "Луиз" главната героиня манипулира хората около себе си от детството си, въз основа на факта, че има лошо сърце. Тя не трябва да е разстроена, уморена или разстроена. В същото време тя живее за собствено удоволствие, без да се отказва от нищо и успява да погребе няколко здрави съпрузи. В крайна сметка дъщерята на героинята става обект на манипулация. Луиз уж няма нищо против брака си, но се оплаква, че няма да преживее раздялата с дъщеря си. Момичето се страхува да рискува живота и здравето на майка си и е готово да пожертва щастието си.

Манипулациите включват трикове и интриги, описани в литературата, като се започне от приказките за най-малките. Нека си спомним лисицата, която измами Колобок, или нейната сестра от баснята на И. А. Крилов. Кифлата беше изядена, а гарванът, който повярва на ласкателството, загуби сиренето.

И така, манипулацията е скрито влияние върху човек, при което идеи, наложени отвън, изкривяват собствените му желания. В този случай, като правило, в резултат на манипулация по някакъв начин се нарушават интересите на „обекта“.

Класически пример за манипулация е хитрият ход на Том Сойер, който не пожела да боядиса оградата в горещия уикенд ден. Когато друго момче се приближи до него, Том се престори, че боядисването на ограда е изключително интересно занимание. Скоро се изреди цяла опашка от хора, които искаха да направят това вместо Том.

Какво играе Том? Първо, той представя работата като вълнуваща игра. Второ, за да превърне работата в желана „награда“, той първо отказва на другите момчета, принуждавайки се да бъде убеден. Със същата цел той взема и подкуп за това, че любезно е позволил на доброволци да работят. В този пример другите момчета не осъзнават, че са станали обект на манипулация и всъщност няма какво да губят. Всички страни са доволни.

Ситуациите, в които всички печелят обаче, са изключително редки. Дори да се създаде такова впечатление, психолозите твърдят, че обектите на манипулация почти винаги изпитват чувство на тревожност, натиск и дискомфорт. Подсъзнанието ви казва, че е препоръчително да избягвате контакт с манипулатора, дори ако той изглежда изключително приятен човек. Но ние често заглушаваме гласа на подсъзнанието.

Какво ще ви помогне да разпознаете манипулацията?

Първо, наръчниците за тези, които искат да управляват други хора, най-често препоръчват „приспособяване“ към бъдещата жертва. Ако забележите, че вашият събеседник копира вашите мимики и жестове, любими думи или заема пози, подобни на вашите, внимавайте. Професионалните манипулатори често прибягват до небрежно докосване, като в разгара на разговора могат да ви докоснат ръцете, раменете и т.н.

Второ, манипулаторите умело влагат собствените си идеи и идеи в главите на „обектите“. Събеседникът може да ви прекъсне, да повтаря едно и също нещо отново и отново, да ви наложи свръхбърз темп на реч и да ви принуди да вземете решение незабавно, за да не ви даде възможност да мислите сами. Наличието на психологически натиск и времеви натиск (обикновено изкуствен) са почти стопроцентови индикатори, че се опитват да ви направят жертва на манипулация.

От друга страна, манипулаторът може да събуди у вас определени емоции. Това се постига по различни начини: той може да ви ласкае или внезапно да се разкрият общи интереси и корени. Всичко това се прави, за да изпитвате топли чувства към манипулатора.

Ако в разговор почувствате, че приемате гледната точка на друг човек и започвате да планирате бъдещите си действия в съответствие с тази картина на света - първоначално не вашата, а на другия - спрете.

Има и обратен начин: манипулаторът може да обижда и атакува, например, да ви обяви за некомпетентен, да ви принуди да се оправдавате и да доказвате своята стойност и т.н. Във всеки случай манипулаторът се опитва да си играе с вашите мисли и чувства.

Време е да помислите за това, ако забележите нещо необичайно в представянето на информация, например, събеседникът фокусира вниманието си върху маловажни подробности.

Манипулаторът може да апелира към факта, че трябва да се държите „както се очаква“, в съответствие с някаква социална или друга роля.

Ако, когато общувате с някого, осъзнаете, че сте започнали да изпитвате силни емоции (например страх), това е мощен намек от вашето подсъзнание. Не я пренебрегвайте. Жертвата на манипулация се характеризира с такива чувства като несъзнателна враждебност към събеседника, желание да плаче, агресия, меланхолия, нервност, раздразнение, особено ако не можете да обясните защо се държите по този начин. Това подсъзнание ви казва, че сте на път да загубите. Можете също така да проследите усещането за стеснено съзнание, фиксирано върху нещо.

Манипулаторът може да апелира към факта, че трябва да се държите „както се очаква“, в съответствие с някаква социална или друга роля. Ако вашият събеседник ви увещава: „Не трябва да се тревожите толкова много“, може би той иска да заглуши вътрешния ви глас, гласа на вашата интуиция.

Слушайте себе си!

Как да разпознаем манипулацията...Колкото повече слабост, толкова повече лъжи. Властта има прав път. Йохан Пол Фридрих Рихтер Когато чувстваш, че правиш за другите това, което не искаш, значи си манипулиран. Ако сте съгласни с гледната точка на някой друг и на другите хора