Какво е Мрежов маркетинг в мрежата? Колко можете да спечелите в мрежовия маркетинг? Предимства и недостатъци

Какво е мрежов маркетинг, какви са неговите плюсове и минуси? Кои MLM бизнес компании са популярни през 2018 г.? Как да направите първите си пари в мрежов бизнес?

Здравейте приятели! С вас е Александър Бережнов, предприемач и един от авторите на сайта HeatherBober.ru.

Днес индустрията на мрежовия маркетинг набира нова вълна на популярност, а развитието на интернет играе важна роля за това.

Тази концепция обаче все още предизвиква противоречия в обществото. Някои наричат ​​мрежовия маркетинг почти единствената възможност да отворите собствен бизнес без инвестиции, други са сигурни, че всичко това е финансова пирамида, измама и измама.

Преди време самият аз се занимавах с мрежов маркетинг и знам от първа ръка какво е това. В тази статия реших да сложа точка на i и да покрия тази тема от всички страни, включително като взех предвид моя опит в тази индустрия.

След като проучите тази статия, вие твърдо ще решите за себе си дали си струва да правите MLM бизнес, какви са плюсовете и минусите, а също така ще разберете с кои компании е по-добре да започнете и защо.

И така, да започваме!

1. Какво представлява мрежовият маркетинг (MLM) и каква е неговата същност?

Ще започна с определение и след това ще го разширя и ще дам примери.

Например, цената на производството на дъвка ORBIT варира от 20 до 50 копейки за опаковка от 10 подложки. Въпреки това, докато дъвката стои на рафта в магазина, цената й се увеличава с няколко хиляди процента! Всичко е заради посредниците - големи и малки търговци на едро, които си продават дъвки.

Но това не свършва дотук, защото, както знаете, рекламата е двигателят на търговията и посредниците харчат много пари за реклама.

Факт

В големите компании до 50% от крайната цена на продукта се състои от разходи за реклама и промоция.

Така купуваме опаковка Orbit за 20-50 рубли. Да, тази цена, разбира се, включва търговската надценка на самия производител, но посредниците също искат да ядат. Така се оказва, че страда крайният потребител, който надплаща прекалено много.

Преди около сто години хората започнаха да мислят за проблема с неразумните надценки от дистрибутори и посредници.

Идея за мрежов маркетинг

Направете процеса на промоция на стоки (услуги) по-удобен, по-евтин и по-бърз. Премахнете посредниците и скъпата медийна реклама от схемата за промоция.

Това може да стане, ако самите хора разкажат един на друг за продукта на мрежовата компания и тяхната мотивация ще бъде процентът, който получават от продажбите на продуктите на MLM компанията.

Но не можете да спечелите много само от лихви. Следователно многостепенният маркетинг ви позволява да изградите свой собствен бизнес, като създадете широка мрежа от потребители на продукти.

Предполага се, че човек, който е развил своята мрежова структура, ще получава процент от целия оборот на своята структура. Ето как той може да създаде десетки хиляди долари на месец за себе си.

За да научите как можете да създадете такъв доход в MLM, не забравяйте да гледате видеоклипа по-долу. Това е анимационен филм за Пабло и Бруно - обикновени момчета, които са избрали различни начини да получат финансова свобода и двамата са искали да станат милионери. Да видим какво са измислили.

Мрежовият маркетинг е предназначен да реши следните проблеми:

1. Намалете цената на стоките за крайния потребител.Това може да се постигне чрез премахване на скъпата стандартна реклама по радиото, телевизията и интернет.
2. Ускорете процеса на доставка на стоки до крайния потребител.Това се постига чрез добре обмислена логистика (мрежа от собствени складове в различни градове и държави).
3. Елиминирайте фалшивите стоки.В процеса на препродажба на стоки са възможни замени и фалшификации на големи количества. MLM компания работи директно с крайния потребител, така че вероятността от фалшифициране на продукти клони към нула.
4. Мотивирайте служителите на компанията с пари и бизнес възможности.В многостепенния маркетинг има възможност да направите добри пари и да изградите бизнеса си от нулата.

2. Как работи мрежовият маркетинг

Първо, ще ви разкажа за общите принципи на тази индустрия.

Фирмата производител разполага със собствени фабрики за производство на стоки.

Тя продава тези продукти без магазини; продуктите се разпространяват благодарение на вградена система за препоръки. В ежедневието тази система се нарича „от уста на уста“.

Голям брой хора харесват този принцип и с удоволствие купуват продукти от компанията.

В днешно време всички поръчки на MLM компания могат да бъдат направени през Интернет, а хартиените каталози, които бяха популярни преди време, остават на заден план с развитието на информационните технологии.

Клиентът използва продуктите и може да започне изграждането на бизнес с компания за директни продажби. За да направи това, той трябва да намери няколко души, които постоянно ще купуват продукти и ще привличат нови партньори в бизнеса за развитие на мрежата. Ето защо този вид маркетинг се нарича мрежов маркетинг.

Разполагайки със собствени складове и услуги за доставка, мрежовата компания доставя продукти в склада и след това тези продукти се разпространяват в офиси, които партньорите (дистрибуторите) на компанията са отворили лично за себе си. Понякога компанията доставя поръчката директно до дома на клиента, което е много удобно.

Сега ще говоря за характеристиките и принципите на многостепенния маркетинг за производителя на стоки (компания), за крайния потребител (клиент) и за човек, решил да отвори собствен бизнес (предприемач), използвайки възможностите на mlm.

От гледна точка на MLM компания

Отличителна черта на промотирането на стоки онлайн е намаляването на рекламните разходи за вашите продукти. Компанията се грижи повече за рекламните материали за своите дистрибуторски партньори (понякога наричани независими предприемачи) и изграждането на система за професионално обучение (менторство).

Бизнесът на предприятието в крайна сметка зависи от висококачественото предаване на идеята за MLM от човек на човек.

От потребителска гледна точка

За клиента е удобно да получава продукти с гаранция за качество; харесва достъпни цени, мостри и каталози. Компаниите за директни продажби често имат ексклузивни продукти и аксесоари, които не могат да бъдат намерени в обикновените магазини.

От гледна точка на дистрибутора (предприемача)

Тук могат да успеят хора, които искат да започнат собствен бизнес без инвестиции. В края на краищата цялата система вече е изградена, пазарът е оформен, повечето големи компании вече са известни сред населението. В допълнение, мощната система за обучение и наставничество в компаниите за мрежов маркетинг прави възможността за изграждане на собствен бизнес повече от реална.

3. MLM бизнес индустрията - история и тенденции в развитието

Мрежовият маркетинг възниква на запад в САЩ.

През 1945 г. американските предприемачи Lee S. Mytinger и William S. Casselberry отварят собствен бизнес, като стават национални дистрибутори на продуктите Nutrilite. В основата на тяхната дейност беше принципът на препоръчителния (мрежов) маркетинг.

Освен това в края на 50-те години на миналия век в Съединените щати са създадени две компании: Shaklee и Amway. В Русия и страните от ОНД хората са добре запознати с продуктите на Amway и характеристиките на нейния бизнес. Самата компания е създадена през 1959 г. от Rich DeVos и Jay Van Endel и първоначално се е наричала American Way Corporation.

Индустрията се развива особено бързо през 80-те - 90-те години на миналия век. Гамата от продукти нараства и до средата на 90-те години млм производителите предлагат на своите клиенти буквално всичко: от козметика и перилни препарати до автомобилни продукти, домакински уреди, комуникационни услуги на дълги разстояния и компютри.

Днес индустрията на мрежовия маркетинг е претърпяла големи промени и почти всички МЛМ компании са преминали онлайн по един или друг начин.

През 1996 г. е създадена в Русия Асоциация за директни продажби(rdsa.ru), което допринася за развитието на индустрията, нейното саморегулиране и поддържане на репутацията на мрежовия бизнес на високо ниво.

Според Асоциацията за 2015-2016 г. в Русия продажбите на много нива са включени по един или друг начин 6% от цялото население(дистрибутори), а това са милиони хора, без да броим потребителите.

Интернет пространството позволи на индустрията да се развива с бързи темпове. И това е съвсем логично.

Пример

Вече можете да изградите своя бизнес в компания за мрежов маркетинг не само чрез срещи лице в лице у дома или в нает офис, но и през интернет, използвайки възможностите на Skype, електронната поща и социалните мрежи. Напредналите предприемачи създават свои собствени уебсайтове.

Точно по този начин „мрежовиците“, както обикновено се наричат ​​дистрибуторите на продукти на многостепенни компании, сега активно обработват онлайн пространството, за да разширят броя на участниците в своята група (клон).

Развитието на цифровите технологии обаче породи и друга страна на тази индустрия - появата на измамни компании и финансови пирамиди, които под прикритието на инвестиционни фондове или просто уважавани МЛМ фирми въвличат честни хора в незаконни и неморални схеми.

По-долу в хода на статията ще засегна и въпроса за измамите и ще ви кажа какво да не правите и как да различите надеждна мрежова компания от измама.

4. Защо много хора днес свързват мрежовия маркетинг с пирамида?

В продължение на предишния параграф, както обещах, ще разкрия „въпроса за пирамидата“.

Асоциацията с пирамидите, измамите и измамите сред хората възниква по-скоро от неопитност.

Веднага ще кажа, че съществува понятието „класически маркетинг“ и „мрежов маркетинг“, въпреки че е много условно. Нека ви кажа как се различават за пълнота.

1. Класически маркетинг

Това са всички начини и средства за популяризиране на стоки, които сме свикнали да виждаме около нас - реклама по телевизията, радиото, външна реклама и т.н.

Продажбата на стоки в магазините също е стандартен начин за промоция. В резултат на това всичко това може да се припише на понятието „класически маркетинг“.

2. Мрежов маркетинг

Това е просто необичаен начин за разпределяне на стоки за повечето хора. Както знаете, той се нарича още многостепенен маркетинг.

В тази концепция за промоция няма познати на мнозина магазини за търговия на дребно, няма стандартна реклама на многолюдни места, а самите продукти като правило са с по-високо качество в сравнение с познатите ни аналози.

Необичайният за мнозина модел на разпределение на блага всява страх у тези, които са чували за различни видове измами или вече са попадали във финансови пирамиди.

Уважаеми читатели, запомнете!

Мрежовият маркетинг няма нищо общо с пирамида, измама или незаконна дейност.

Асоциации с пирамидатавъзникват, защото както в пирамидата, така и в МЛМ трябва да привлечете хора, за да правите пари.

Само в първия случай получавате пари за „главите“, тоест приходите ви зависят в зависимост от броя на участващите хоракой е инвестирал пари в пирамидата, а във втория доходът зависи от оборота, който ще направят привлечените от вас клиенти.

Тоест, ако говорим за нормален многостепенен маркетинг, можете да регистрирате поне 1000 души във вашата структура, но ако те не купуват нищо, тогава вашият доход ще бъде нула.

В пирамидата всичко е обратното, където всеки замесен е длъжен да направи вноска, обикновено доста значителна (от 500 до 5000 долара) и вие гарантирате, че ще получите процент от парите му, но вашият клиент няма да получи истински стоки. Той плаща само за възможността да печелите пари чрез привличане на нови „жертви“.

По-долу, в отговорите на често задавани въпроси, ясно очертах критериите, по които можете да различите добрата МЛМ компания от финансовата пирамида.

5. Мрежовият маркетинг в Интернет без инвестиции – мит или реалност?

Тук няма мит и не може да има. Изграждането на собствен мрежов бизнес чрез Интернет е нова тенденция, която набира скорост всеки ден.

Как да намерите клиент за вашата MLM структура чрез Интернет - 5 доказани начина за привличане:

1. Социална медия.Един от най-популярните методи. Тук можете да създадете група (общност) по темата за печелене на пари и саморазвитие. Хората, които се присъединят, ще бъдат ваши потенциални клиенти. Можете също така да „спамите“, тоест да изпращате съобщения до всички, но тогава рискувате акаунтът ви да бъде блокиран от администрацията на социалната мрежа.
2. Тематични форуми.Във форумите за печалби и личностно израстване можете също да намерите бъдещи партньори във вашата многостепенна структура.
3. Контекстна реклама.Можете да създадете уебсайт и да настроите контекстна реклама върху него, като по този начин привлечете целеви посетители. Вече има статия на нашия уебсайт. Въпреки това, този метод може да бъде доста скъп за такава цел.
4. SEO - промоция.По аналогия с предишния метод можете да създадете свой собствен интернет ресурс и да пишете на него статии, съдържащи ключови думи, свързани с успеха, печалбите и мрежовия маркетинг. Постепенно тези статии ще бъдат популяризирани чрез формата за абонамент, разположена на сайта, и ще получите хора, лоялни към вашата дейност.
5. Генериране на потенциални клиенти.Този метод се състои в създаване на поток от контакти (приложения) на потенциални клиенти, които ще привлечете с помощта на различни рекламни инструменти. Можете да научите повече за това какво е реклама и от какви видове реклама съществуват. Можете да обработвате заявления от потенциални клиенти (потенциални клиенти) и да ги привличате към вашата маркетингова компания на много нива.

Можете да използвате тези и други методи, за да привлечете потенциални участници от Интернет към вашата мрежова структура.

6. Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг – преглед на основните предимства и недостатъци

Мрежовият маркетинг, като всяко явление, има редица предимства и недостатъци.

Ето защо има хора, които яростно кампанират за МЛМ, и има такива, които се страхуват от „нетуъркинга“. За да направя картината по-ясна, съставих съответната таблица, която отразява почти всички аспекти на SM:

Плюсове и минуси на мрежовия маркетинг:

Ако все още не сте решили дали да участвате в SM, тогава критериите, описани в тази таблица, ще ви помогнат още веднъж да разберете дали е за вас или не.

7. Рейтинг на мрежовите компании в Русия - списък на ТОП-5 пазарни лидери за 2017-2018 г.

Най-интересното е, че първите две компании Avon и Oriflame заемат съответно 31% и 30% в тази класация. Това означава, че тези компании са далеч лидери сред нашите граждани в MLM индустрията.

Както можете да видите, Mary Kay и Faberlic заемат почти еднакъв пазарен дял, а Amway е някъде по средата.

Във всеки случай съм сигурен, че сте чували, ако не за всички тези компании, то за повечето от тях.

Смятам ги за надеждни и именно с тях ви съветвам да работите, ако решите да започнете онлайн бизнес.

8. FAQ - отговори на често задавани въпроси

Често ми задават тези въпроси и тук ги представям с отговори като най-популярни.

Въпрос 1: Трябва ли един начинаещ да започне собствен бизнес за мрежов маркетинг?

Да, струва си, но само ако сте готови да чакате дълго време за резултати (от 6 месеца до 3 години) и имате паричен резерв, който ще ви „нахрани“ по време на период на липса на пари. Също така ви съветвам да анализирате силните и слабите си страни, като обективно оцените възможностите си.

Но ако се уморите да общувате с хора и трудно се справяте с отхвърлянето, тогава е по-добре да не се втурвате в този басейн през главата.

Въпрос 2. Как да направите първите си пари в мрежовия маркетинг?

За да направите това, намерете 2-3 клиента и просто им продайте продуктите на вашата компания, като първо сте се регистрирали като партньор.

Тогава ще усетите „вкуса“ на първите си пари. Може би това ще бъде много малка сума: от 100 до 1000 рубли, но това вече ще са вашите пари, спечелени от директни продажби.

Ако искате да получите по-сериозна сума, тогава намерете 3-5 души, които планират да изградят бизнес с вас. Помогнете им да намерят още 3-5 души за всеки и след няколко седмици вашият доход ще нарасне до няколко хиляди рубли на месец и ще се увеличи с нарастването на вашия „клон“.

Въпрос 3. Какво и как можете да привлечете хората към мрежовия маркетинг днес?

Днес, както винаги, можете да привлечете хора към мрежовия маркетинг с идеята за перспективи за печалба, създаване на пасивен доход и безплатен (гъвкав) работен график.

Качеството на продуктите и асортиментът на компаниите за директни продажби непрекъснато нараства, така че да се каже, че нашите продукти са с високо качество, вече не е толкова уместно.

Но ако покажете лекотата на работа с уебсайта на компанията и възможностите за правене на бизнес чрез Интернет, това определено няма да остави вашите потенциални партньори безразлични.

Въпрос 4. Как да различим мрежовия маркетинг от финансовата пирамида?

Не е тайна, че някои измамни компании дискредитират честта на достойните MLM предприятия и се маскират като тях.

Как можете да разпознаете измамниците? Има някои характерни признаци на нечестни компании:

Ето ги и тях:

1. Неоправдано висока входна такса. По правило тя е от 100 до 5000 долара. Именно от тези пари се изплаща възнаграждението на „дистрибутора”.
2. Продуктът като такъв или изобщо не съществува, или няма пазарна стойност извън тази организация.
3. Няма документално доказателство за получаване на пари и други подходящи документи (фактура, споразумение, чекове и др.);
4. Казват ви, че ще получите пари от брой привлечени участници , а не от оборота на структурата.
5. Основният момент в работата на организацията е акцентът върху правете пари бързо , а продуктът (ако съществува) е необходим само като прикритие в дейността на пирамидата.

Ако забележите поне един от тях във фирмата, в която сте поканени, струва си да го проучите задълбочено за измама и законността на дейността му.

Въпрос 5. Как да изберем правилната компания за стартиране на MLM бизнес?

За да направите това, трябва да обърнете внимание на следните критерии:

• Продължителност на пазара. Не трябва да си сътрудничите с компании, които са на пазара под 5 години.
• Търсене на продукти. Ако този продукт наистина се търси и има редовна консумация, тоест често се консумира. Например козметика и домакински продукти, храна.
• Сайтът на фирмата.Колко удобно, функционално и представително е.
• Обучение и поддръжка.Съществува ли, колко професионална е менторската система и харесва ли ви.
• Маркетингов план.Справедливо ли е и към кой тип принадлежи:

1. Стъпала с отделение.
2. Матрица.
3. Линеен (едностепенен).
4. Двоичен.

Най-добре е това да е маркетингов план стъпка по стъпка с отдел. Този MP се използва от най-надеждните компании, например Oriflame.

9. Заключение

Приятели, аз самият спрях да се занимавам с мрежов маркетинг, не защото не работи или е измама и измама, а защото намерих нещо, което ми хареса и сега правя бизнес в световната мрежа.

Имам приятели, които са успели в SM, закупили са повече от един апартамент с него, пътуват редовно за сметка на компанията си и живеят свободен и пълноценен живот.

Знаете ли, че можете буквално да спечелите милиони долари в мрежовия маркетинг?

Гледайте видеоклипа по-долу за най-богатите мрежи (женена двойка):

Все още смятам, че MLM индустрията е добра възможност.

Ако сте амбициозен, енергичен и общителен човек, който обича да общува с хората, да носи полза на обществото и в същото време да печели добри пари, тогава няма да имате съмнения дали да започнете в SM.

Надявам се, скъпи читатели, че с помощта на моята статия сте разбрали какво е мрежов маркетинг и сте научили за неговите плюсове и минуси.

За нас е много важно да оставите коментар към статията и да споделите своя опит по темата.

Благодаря ви предварително, успех и големи печалби! Какво е бизнес консултиране - пълен преглед на концепцията и препоръки как да подобрите бизнеса си в 5 стъпки + преглед на ТОП-3 консултантски компании

Мрежов маркетинг в Интернет: бизнес концепция + 6 мита + 8 за и 4 против + 5 популярни MLM компании + 5 параметъра за избор на мрежова компания + 5 признака на измама + съвети за начинаещи + инструкции как да станете дистрибутор (използвайки пример за Орифлейм) + 8 инструмента за привличане партньори + препоръки за предприемачи.

С популяризирането на световната мрежа почти всяка предприемаческа дейност се трансформира в интернет бизнес. Методи за промоция на продукти, методи за поръчка, доставка на продукти - всичко вече е фокусирано върху виртуалното пространство.

Така много компании започнаха да работят по схемата MLM. Мрежов маркетинг в Интернетотваря нови възможности за своите собственици и се развива бързо.

Днес ще говорим за това как работи, защо е необходимо, как да отворите такъв бизнес и да оценим перспективите.

Концепция за интернет мрежов маркетинг

Мрежовият маркетинг (MM) е форма на търговска дейност, когато агентите по продажбите установяват взаимодействие с клиентите. Тези. доставка на стоки, предоставяне на информационни продукти от производителя до потребителя на базата на многостепенна структура може да се нарече мрежов интернет маркетинг.

Тази бизнес тактика е използвана за първи път през 27-ма година на 20 век от американеца Карл Ренборг. Днес примерът му е последван от известни компании като Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway и др.

Мрежовият маркетинг се разраства със същото темпо като софтуера, телекомуникациите и интернет. Като цяло мрежовите компании достигат оборот от 210 милиарда долара годишно, Япония се счита за лидер в развитието на мрежовия маркетинг.

Интернет предизвика нова вълна от популярност на този тип бизнес. Мрежовият маркетинг обаче все още е спорен. Много хора, живеещи близо до прага на бедността, успяха да постигнат финансова независимост с негова помощ. Други „гледат на концепцията за мрежов бизнес с вълк“, бъркайки я с финансови пирамиди и измама.

Ако последните се опитаха да разберат същността на мрежовия бизнес, мнението им щеше да се промени...

Като популяризирате стоки/услуги в интернет благодарение на многостепенния маркетинг, вие се лишавате от посредници, които обикновено завишават крайната цена на продукта.

Мрежовият маркетинг се характеризира и с липса на... И това елиминира необходимостта от разходи за реализиране на рекламна кампания в Интернет, тъй като продуктите се разпространяват чрез препоръки от човек на човек.

Мисията на MLM е да опрости, намали разходите и да ускори процеса на промоция.

Мрежовият маркетинг дава възможност на всеки да изгради свой собствен бизнес в Интернет, като същевременно създава широка мрежа от потребители. Всеки, който разработи многостепенна структура, получава % от общия оборот за своите дейности. Така получавате пасивен доход.

Митове, въртящи се около онлайн мрежовия маркетинг

Преди да разгледаме как работи онлайн мрежовият маркетинг, нека разсеем митовете, измислени от скептиците:

Въпреки това, привържениците на мрежовия бизнес в Интернет също измислят много басни:

Многостепенният маркетинг е най-добрият вид бизнес, който е бъдещето.

Нито една дузина от най-големите MLM компании в Интернет / в реалния живот не са успели да постигнат водещи позиции през половинвековната си работа.

Традиционната концепция за дистрибуция на продукти все още не отстъпва на мрежовата концепция. Следователно твърдението, че MLM е бизнесът на бъдещето е погрешно. Въпреки това, индивидуалната продажба на стоки в Интернет е наистина прогресивна търговска дейност.

Мрежовият маркетинг е ключът към богатството и успеха.

Не бива да вярвате, че мрежовите компании в Интернет непременно ще се превърнат в източник на финансова независимост. Ако това твърдение беше 100% вярно, всички отдавна щяха да са се преквалифицирали в мрежовици.

На практика само малцина успяват. Всичко зависи от това как се възползвате от възможностите, които предлага мрежовият маркетинг в Интернет;

MLM е възможност да управлявате собствен бизнес.

Ако се присъединявате към многостепенна компания, грешка е да вярвате, че мрежовият маркетинг ще ви позволи да работите изключително за себе си.

На първо място, печелите печалба за нея. И от тази печалба тя ви дава награда, съответстваща на вашия трудов принос. Но това е така само когато се присъедините към MLM компания, а не действате като неин основател.

Как работи мрежовият маркетинг в интернет?

Хората, започващи мрежов маркетинг за първи път, смятат, че печалбите им се влияят от броя на клиентите, но ключов фактор тук е броят на дистрибуторите, които успяхме да привлечем. Със своя труд и доходи те ще ви донесат определен процент от приходите ви.

MLM компания работи без магазини. Продажбата на произведени стоки се дължи на факта, че всеки мрежов партньор привлича нови купувачи и търговски агенти. Така се изгражда мрежа, поради което в интернет тази маркетингова схема се нарича мрежа.

Разглеждайки мрежовия маркетинг от гледна точка на човек, който е решил да го отвори в Интернет, неговата отличителна черта ще бъде, но увеличаването на разходите за формиране на система за наставничество.

Тези. Предприемачът трябва да отдели част от парите за професионално обучение. Ще има разходи за рекламни материали, които ще бъдат използвани от партньорите за разпространение.

От гледна точка на купувача има предимства. В интернет мрежовият маркетинг им дава гаранция за качество, разумни цени, възможност за получаване на ексклузивни продукти и т.н.

Въпреки това си струва да се спрем по-подробно на предимствата и недостатъците на MLM. Тези интернет потребители, които сериозно решават да се занимават с мрежов маркетинг, трябва да знаят неговите положителни и отрицателни страни.

1) Предимства на мрежовия маркетинг в Интернет.

1. Обучение, повишаване на квалификацията.Мрежовите компании, които ценят репутацията си и се грижат за маржовете на печалба, задължително предоставят курсове и провеждат семинари. Следователно техните служители винаги са компетентни, което има добър ефект върху приходите;
2. Свободен график. Дистрибуторите могат да работят колкото искат (2, 5, 10 часа). Ако сделката, която сте сключили, е ефективна, можете да си починете. Има обаче по-малко щастливи дни, когато трябва да работите усилено.

Асоциацията за директни продажби, работеща в Съединените щати, проведе проучване, което установи, че 90% от работещите в сферата на мрежовия маркетинг посвещават буквално 30 часа седмично на работа. Останалите 10% от анкетираните – още по-малко (10 часа).

Зависимостта на размера на приходите от вашия принос.Ако заплатата на един чиновник зависи от „чичото“, за когото работи, тогава с мрежовия маркетинг всичко е различно. Тук няма ограничение.

Усърден, креативен и умен човек е в състояние да спечели клиенти в Интернет и не се страхува от голямо количество работа. Това означава, че приходите му само ще растат.

Творческа работа.Мрежовият маркетинг със сигурност е интересен и не ви принуждава да седите в офис и да правите рутинна документация. С MLM няма да скучаете нито онлайн, нито офлайн.

Освен това продажбата на стоки може да се извършва офлайн 24/7 и без вашето участие. За целта се използват социални мрежи, блогове, уебсайтове, многопрофилна реклама в интернет и други инструменти.

Разширено географско пространство.Традиционният многостепенен маркетинг няма да ви даде толкова много възможности, колкото онлайн MLM. С помощта на World Wide Web можете да установявате контакти с клиенти и да привличате нови дистрибутори от цял ​​свят в мрежата без лична среща.

За да общувате с партньори, можете да използвате видеоконференции, чат, Skype. Освен това такива инструменти са достъпни за всички в Интернет и безплатно.

3. Приятелски екип, атмосфера на сплотеност и взаимопомощ. Тъй като в мрежовия маркетинг екипът е обединен от една цел, всички взаимодействат помежду си. Един млад дистрибутор може да разчита на подкрепата на по-опитни колеги.

Възможност за избор на бизнес партньори и темпове на професионално израстване.

Публично признание на постиженията на всеки дистрибутор.

2) Недостатъци на мрежовия Интернет маркетинг.

1. Нестабилност на доходите.Работейки в Интернет, вие всъщност можете да получавате както неограничен доход, така и да се сблъскате с липса на пари. Мрежовият маркетинг е непостоянен и за да сведете до минимум подобни рискове, трябва непрекъснато да увеличавате клиентската си база.

Бърза умора, нервно и емоционално напрежение.За много търговски агенти им е трудно да работят непрекъснато с хора и да комуникират непрекъснато. Обикновено на дистрибуторите се гледа негативно, възприемайки ги като търговски представители, които се опитват да продадат някаква глупост.

Поради това човек трябва да се изправи пред морална тежест. Някои дистрибутори не могат да издържат на натиска на клиентите и поради тази причина напускат мрежовия бизнес. Но благодарение на Интернет този фактор постепенно се заличава. Трябва да сте емоционално и устойчиви на стрес.

Отговорност за отделения.Тези, които не са запознати с отговорността за собствените си действия, не трябва дори да се опитват да работят в мрежовия маркетинг.

Този тип онлайн бизнес неизбежно води до отговорност за другите. Ако се заемете да обучавате някого, по един или друг начин ще трябва да отговаряте за действията на вашите протежета.

2. Необходимостта от парични депозити.Привличайки ви към мрежовия маркетинг чрез интернет, търговските агенти могат да обещаят, че . В действителност ще имате разходи, като закупуване на каталози и други подобни.

Нека да обобщим. SM в Интернет е дейност, която е извън възможностите на хора без решителност, търпение, комуникативност, дарба на убеждаване и организационни умения.

Как да започнете да правите онлайн бизнес в Интернет?

Ако имате идея да станете дистрибутор, трябва да изберете голяма MLM компания с добра репутация и оборот. Има доста от тях в интернет и в реалния живот.

Изброените компании са специализирани в продажбата на козметични продукти. Ако нямате намерение да работите с тази категория стоки, можете да изберете други компании. Изброените компании обаче са доказани и във всеки случай ще ви помогнат да натрупате опит и да разберете основите на мрежовия маркетинг в Интернет.

За да не сбъркате с избора си, обърнете внимание директно на продължителност на живота на организацията. Ако вече се е случило и работи на пазара повече от 4-5 години, можете да му се доверите.

Не по-малко значимо степен на търсене на продукта. Храната, козметиката и т.н. се консумират бързо, следователно се консумират редовно. Продуктите на компанията, които избирате, трябва да са полезни за потребителите, тогава те ще ги купуват в Интернет.

В допълнение към двата споменати фактора се вземат предвид и следните:

• Функционалност, използваемост на представителя, неговата презентативност.
• Наличие на обучение, корпоративна помощ. Една нормална MLM компания професионално изгражда система за обучение и мотивира своите служители да посещават курсове за напреднали и обучения.
• Валидност на маркетинговия план, неговия вид. Често се използва поетапен подход.

Ето признаците на измамниците:

• голяма входна такса (започваща от $100);
• липса на стоки или неоправдана пазарна стойност;
• зависимостта на размера на приходите не от оборота, а от броя на клиентите, които носите;
• обещание за бързи печалби;
• липса на потвърждение на сделки за покупка и продажба, получаване на средства и др. в документална форма (договори, касови бележки, фактури).

Всяка MLM организация работи в съответствие със законите на своята страна. Следователно в Русия, Украйна и редица други държави човек може да стане търговски агент само след придобиване на гражданска правоспособност. Тези. лицето трябва да е навършило 18 години към момента на наемане на работа.

По принцип отношенията и нивата на заплащане не се разкриват в колективен/трудов договор, а се формират на договорна основа. Това лишава дистрибутора от социалния пакет и други гаранции, достъпни за наетите работници. Условията, изпълнявани в Интернет от дистрибутор в рамките на мрежовия маркетинг, се определят от нормативните документи на компанията.

Основното изискване към желаещите да станат търговски агент е да продават определен брой стоки или за определена сума.

Например, за да стане служител на Amway, човек трябва:

Но Bing Han International наема при различни условия:

1. Първо се свързвате с офиса на MLM компанията или намирате нейния официален уебсайт в Интернет, за да се регистрирате.
2. След това трябва да преминете обучение/консултация с 2, 3... опитни специалисти, да купите или продадете 1 единица стока.
3. Накрая ще трябва да посетите 5 обучения.

След като бъдете наети и овладеете стратегията на мрежовия маркетинг в Интернет, трябва да спечелите първите си пари. За да започнете, трябва да потърсите 2-3 души, които ще купуват продукти от вас.

Ако възнамерявате да започнете сериозно, наред с търсенето на клиенти потърсете партньори, които ще се интересуват от MLM. С тяхното участие вие ​​ще увеличите приходите си, тъй като мрежата ще се разшири и от всеки неин клон имате право на някакъв вид награда.

Теорията си е теория, но е много по-лесно да се разберат принципите на мрежовия маркетинг в Интернет с помощта на практически пример, нали? Тогава нека не го отлагаме дълго време!

Как да станете дистрибутор в мрежова компания (използвайки Орифлейм като пример)?

Много хора, които решават да работят в мрежовия маркетинг, а не като служители, започват дейността си с Орифлейм. Но успех постигат само онези личности, които демонстрират личностно развитие, трупат опит и знания и са готови за време и финансови инвестиции.

За да има старателен екип от дистрибутори, Орифлейм предоставя на всеки служител следните предимства:

Операционната система на мрежовата компания е тествана от десетилетия. Днес служител на Орифлейм не е необходимо да тича с познати и приятели с каталог под мишница, убеждавайки ги да предпишат някакъв козметичен продукт. Цялата работа по мрежов маркетинг може да се извърши в Интернет. Освен това дали доходът ще бъде допълнителен или основен зависи от вас.

Както при всеки друг вид мрежов маркетинг, важно е да създадете своя екип в началото на вашата дейност. Трябва да използвате Интернет, за да привлечете нови хора, които ще ви помогнат да увеличите продажбите на продукти (ще научите за начините за привличане на нови хора в следващия раздел).

Поканените потребители получават не само предимствата си, но и предимствата си. Например възможността за закупуване на стоки с 20 процента отстъпка. Набраният екип от хора избира на какъв принцип ще работи в мрежовия маркетинг – през интернет или офлайн.

Всеки може да стане дистрибутор на Орифлейм, но в същото време трябва да притежава следните качества:

• тежка работа;
• фокус върху успеха;
• постоянство;
• комуникационни умения;
• самоувереност;
• решителност;
• Достъп до интернет.

Мрежовият бизнес в Орифлейм е достъпен за жени в отпуск по майчинство, пенсионери, студенти и домакини.

1. Какво ви е необходимо, за да работите в мрежовата компания на Орифлейм?

Можете да управлявате онлайн бизнес в Интернет според свободния си график. Този метод на работа е удобен и предоставя повече възможности за увеличаване на доходите. Този вид заетост ще ви позволи да печелите месечен доход от 1 000 долара и това не е ограничението.

В мрежовата система на компанията няма шефове, които да ви режат заплатата или да удържат пари от нея за всякакви нужди. Следователно размерът на вашата печалба се влияе само от личната ви активност в интернет.

Започнете с регистрация. Следвайте тази връзка https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Ще видите регистрационен формуляр, който трябва да попълните:

Активирайте акаунта си чрез имейл.

На вашия имейл отново ще бъде изпратено писмо, където ще бъдете уведомени за личния номер, който ви е присвоен, и спонсора, към който сте прикрепени.

Спонсорът е вашият личен ментор. Той ще координира вашите действия и ще ви помогне да успеете. При необходимост можете да се свържете с него за съвет.

Можете да получите незабавен доход от продажби. За да направите това, трябва да покажете електронен каталог в интернет на хората и да ги мотивирате да купуват козметични продукти. Можете да създадете този дневник, като отидете на " Поддръжка на продажбите».


Дайте му име и щракнете върху бутона „Запазване“.

Профилът показва цялата необходима информация за провеждане на онлайн бизнес с Орифлейм:

• търговски оборот,
• История на поръчките,
• получаване на награди и постижения.

Ако ще регистрирате нов консултант, ще трябва да направите това през този раздел.

След като щракнете върху съответния бутон, пред вас ще се отвори онлайн формуляр, подобен на този, който сте попълнили преди това. Тук трябва да въведете данните на поканеното лице, да посочите неговия имейл, за да получи писмото.

По-нататъшните действия сега са малки. Лицето, получило бюлетина, трябва да активира регистрацията чрез параметрите за достъп, които са му изпратени по имейл:

По този начин, когато работите с Орифлейм в Интернет, вие печелите от продажбата на козметични продукти. Тъй като на дистрибуторите се предлагат по-ниски цени, вашият доход е разликата между каталожната цена и цената на консултанта.

Можете да изградите такава структура дори от малък брой поканени от вас консултанти. Когато вие самите овладеете този ключов момент в маркетинга, можете да го преподавате на своите ученици, които от своя страна ще преподават на хората, които привличат.

В резултат на това ще се формира силна мрежова система, която ще ви донесе допълнителни приходи.

Имате и следните предимства:

2. Колко пари получават служителите в мрежовия бизнес в Орифлейм?

За да получавате пари, спечелени от онлайн компания чрез Интернет, ще трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач.

Тъй като Орифлейм работи прозрачно, заплатите на служителите се изплащат по банков път. Следователно, за да теглите пари от сметката си, трябва да сте предприемач и впоследствие да плащате данъци.

Нека изчислим разходите:

• Регистрацията на уебсайта на мрежовата компания ще ви струва 149 рубли. Тази сума ще бъде включена в първата ви поръчка. Понякога се провеждат промоции, поради което таксата за регистрация може да бъде намалена до 10 рубли.

Регистрацията в бизнес мрежата на Орифлейм не ви задължава да правите поръчка или да разпространявате продукта. Правите всичко както желаете. Фирменият консултант е независим дистрибутор, което предполага свобода на действие и независимост.

• За да регистрирате индивидуален предприемач, ще трябва да платите държавна такса от 800 рубли.

Ако сумирате всички разходи, получавате 949 рубли.

Разбира се, вие също ще трябва да платите за всички поръчки. Парите за него обаче ще бъдат върнати от вашите клиенти при получаване на продуктите.

Сега за доходите. Като начинаещ консултант можете да спечелите средно 5-15 хиляди рубли само от директни продажби в Интернет. Ако съберете екип, наградата ще се формира от мрежовата компания в зависимост от количеството поръчки на вашите партньори и ще варира между 3-22%.

Например, партньор има оборот от 12 хиляди рубли. или 450 BB (точки). Според таблицата с бонуси това е 6%. Имате право на разликата: 22%-6% = 16%. Сега трябва да изчислите колко ще бъдат 16% от 12 хиляди рубли. - оказва се 1920 рубли.

Имате право на такъв доход на човек при горните условия. Ами ако има, да речем, 10 партньора с подобен успех? Доходът от мрежата ще бъде 19,2 хиляди рубли!

8 начина за привличане на нови бизнес партньори към онлайн мрежовия маркетинг

Не трябва да примамвате хората в Интернет към мрежовия маркетинг, като измисляте нови басни. Също така е неуместно да примамвате с асортимент и качество на стоките. Обхватът се разширява, качеството се подобрява - тази картина е повсеместна, вече се счита за норма, а не за предимство, така че този аргумент вече не е от значение.

Най-добре е да покажете на потенциален партньор перспективите и възможностите, които ще получи, като работи в мрежовия маркетинг чрез Интернет. Разкажете му за предимствата и недостатъците (затова ги изброихме в тази статия), покажете му лекотата на използване.

В интернет, за да привлекат бъдещи служители, MLM компаниите използват:

• уебсайтове. Вашият собствен ресурс е най-оптималният и надежден вариант. Има смисъл да го създадете, ако имате възможност да го напълните със съдържание. Статиите не трябва да обхващат само въпроси относно мрежовия маркетинг в Интернет, но и да са насочени към SEO промоция.
• Тематични форуми– ефективен метод за намиране на спътници. Необходимо е да общувате на платформи, посветени на темата за печелене на пари в Интернет.
• Групи и акаунти в социалните мрежи.На тези сайтове имате възможност да публикувате информация за вашата MLM компания в общности на други хора и такива, създадени от вас.
• Пощенски пратки.Разчитането само на този метод е неуместно. Мнозина ще игнорират вашите имейли, маркирайки ги като спам. Затова го третирайте като просто допълнителен инструмент.
• Кутии и подобни услуги. CPA, срещу заплащане, ще ви помогнат да намерите нови дистрибутори във вашата мрежова маркетингова структура. В тях има регистрирани голям брой потребители, които искат да си намерят работа.
• Контекстна, банерна реклама.На уебсайтове на трети страни в Интернет можете да закупите контекстуални реклами или банери, които благодарение на цветния си дизайн и умен слоган ще ви помогнат да намерите грижовни хора.
• Youtube канали. В 21 век хората губят навика да четат; сайтовете за видео хостинг, където можете да се забавлявате и печелите пари, набират все по-голяма популярност. Това е удобен и ефективен начин за привличане на нови клиенти и обучение на съществуващи търговски агенти.
• Ресурси за намиране на свободни позиции и др.В уеб платформи, където хората търсят почасова работа или основен източник на доходи, тези, които се интересуват от вашата реклама, гарантирано ще се появят.

Можете да привлечете клиенти и нови дистрибутори от Интернет без лична комуникация само когато вече сте се утвърдили като работник в мрежовия маркетинг, създали сте определен екип, като предварително сте избрали целева аудитория, която се интересува как да подобри финансовото си състояние.

В началния етап комуникацията е необходима. Нещо повече: ще научите новите си партньори на това, което вие самите сте научили.

8 препоръки за онлайн мрежов маркетинг за начинаещи

1. Ако искате да постигнете успех много по-бързо от очакваното, не стойте със скръстени ръце.Необходимо е да се усъвършенствате, да четете подходяща литература и да не се срамувате да приемете опита на опитни мрежови специалисти.
2. Не пренебрегвайте задълбочено проучване на продукта и неговите свойства.Трябва да сте подготвени, когато клиент ви попита за спецификациите на продукта. В противен случай няма да видите никакви продажби. И дори не си помисляйте да лъжете, за да получите повече пари!
3. Необходимо е да се стремите не само да извършвате търговия, но и да развивате собствена мрежа в Интернет.Това е може би едно от най-важните правила за успешен мрежов маркетинг.
4. Популяризирайте продукти онлайн и търсете партньориизползвайки възможно най-много налични инструменти и техники.
5. Почувствайте тънката граница между привличането и налагането.Ако видите, че този или онзи интернет потребител не проявява интерес към вас, спрете да разваляте неговите и вашите нерви.
6. Бъдете търпеливи и довеждайте всичко докрай, дори когато срещате провали.Не си мислете, че ако някой ваш познат не може да постигне добри резултати в мрежовия маркетинг с помощта на интернет, тогава същата ситуация ще се случи и с вас.
7. Планирайте времето си правилно.В крайна сметка свободният график ви дава свобода на действие. Използвайте формулата „първо важното, след това спешното“. Рационалното планиране на времето е ключът към успеха на всяка дейност, включително мрежовия маркетинг.
8. Научете се на оригинални подходи, бъдете ярки, необикновени и харизматични.Хората са привлечени от тези с такива качества. Това се усеща дори в интернет, където не е предвидено лично запознанство. Така ще повишите рейтинга си, ще увеличите продажбите, за което ще бъдете приятно възнаградени.

Как да създадете свой собствен мрежов бизнес в Интернет?

Разбрахме как да станете дистрибутор и следващите стъпки. Но какво ще кажете за тези, които искат да отворят свой собствен мрежов маркетинг в Интернет?

Първо, такива хора вече трябва да имат компания, която продава стоки от собствено производство или продукти от друга марка. Във всеки случай не трябва да има оплаквания относно качеството на стоките. Тяхната цена също играе важна роля.

Добре ли сте с качеството и асортимента на продуктите? След това можете да привлечете подкрепата на компетентни дистрибутори и да създадете своя собствена мрежа.

Не забравяйте да създадете система за роялти за вашите дистрибутори, така че да е от полза не само за вас, но и за тях. Трябва да се погрижите за добра система за обучение и стимулиране на новодошлите в редиците на мрежовиците. В крайна сметка нивото на печалба зависи от способността им да привличат клиенти и служители към вашата мрежова компания.

На този етап е важно за вас, като „работник на първа линия“, да се опитате да развиете лидерски умения. Хубаво е, когато има какво да продаваш и на кого и имаш персонал. Въпреки това, ако не сте мотиватор, вашият онлайн мрежов маркетинг ще спре.

Само с лидерски способности може да бъде възможно да се генерира разклонена и силна структура.

Той от своя страна трябва да бъде разреден с уникални технологии, собствени методи на работа и промоция, тъй като самият процес на мрежов маркетинг е динамично движение. Сега може да се развива, но утре може да се забави и напълно да умре.

Ако успеете да завъртите тази „машина за пари“, тя скоро ще ви донесе дивиденти. Създаването на уебсайт в Интернет ще ви помогне да постигнете това.

Възможно е да отворите мрежова компания и да я развиете дори с малък бюджет. Можете да управлявате такъв бизнес чрез интернет, без да прекъсвате основната си дейност.

Откъде да започнете да правите мрежов маркетинг в Интернет?

Ще научите за компетентния старт и техниката „Магнит“ от видеоклипа:

Мрежовият маркетинг в Интернет ще ви даде неограничени финансови перспективи,Ако се фокусирате върху изграждането на силен екип, ще спечелите добра репутация.

Правилно разработена система за обучение, непрекъсната подкрепа за нови членове, редовни корпоративни събития, предприемане на мерки за увеличаване на продажбите - всичко това ще ви помогне да подобрите качеството на живота си.

Какво е мрежовият маркетинг - пътят към успеха или митичен начин за правене на пари? Исторически факти за MLM + плюсове и минуси + ТОП 5 компании в Руската федерация.

Какво е мрежов маркетинг?

Повечето хора са съгласни, че това са някакви измамни схеми, които позволяват само на няколко късметлии да правят пари.

Подобни мисли са свързани с основния проблем на MLM - това са изключително високи обещания към клиентите.

Днес, след като прочетете статията, ще научите каква е същността на операциите на мрежовия маркетинг.

И, разбира се, ще получите отговор на въпроса: възможно ли е да получите реален доход с помощта на такава бизнес схема.

Какво е мрежов маркетинг: исторически контекст

Мрежовият маркетинг (MLM) в сегашната си форма не е отделен модел за развитие на бизнеса. Появи се като проява на необходимостта от продажба на стоки.

Кой беше първият, който откри такава схема и стана основател на мрежов бизнес?

Основателят на първата схема за мрежови продажби е Карл Ренборг.

Ако си мислите, че този човек е градил своята политика десетилетия преди да отвори бизнес, това не е така.

Всички сложни неща започнаха с банален подход.

Карл Ренборг отглежда люцерна в своя имот. В този момент в светлата му глава му хрумна една идея:

„Ами ако всички полезни вещества от люцерната могат да се превърнат в ядлива за хората форма, така че нейният прием да повиши витаминния тонус на тялото?“

Несъмнено Карл имаше добра цел.

По-късно той отвори собствена линия здравословна храна и започна да я предлага на приятели и колеги, обяснявайки цялата полезност на новия продукт.

Интересно е, че от сърдечна доброта (това не може да се обясни с други причини) Карл раздаде стоки просто така, без да иска пари в замяна.

Смятате ли, че имаше ефект от рекламирането на безплатни полезни продукти?

Не. Никой не повярва на Карл. Всички бяха много объркани, че човек може просто да подари полезен, струващ си продукт.

Карл Ренборг стигна до неочаквано заключение: ако една хранителна добавка се продава на средната пазарна цена, а не се дава само на приятели, търсенето ще се появи.

И това удари гвоздея на главата!

Карл започва да използва тази бизнес схема, раждайки един от основните принципи на MLM - взаимопомощ и екипна подкрепа.

Приятелите на Ренборг започнаха да купуват неговия продукт. Вече не им изглеждаше, че това е евтина измама по една проста причина - престана да бъде евтина.

Тогава Карл започва да търси нови начини да разшири мрежата си от купувачи. И отново стигнах до правилния извод!

Те се състоят от процент от продажбите на хранителната добавка. Сега разпознавате ли как работи една стандартна мрежова компания? Така започна всичко.

Резултатът от работата на Карл Ренборг:

• 1934 - Карл основава компанията California Vitamins, като по този начин разширява гамата от продавани продукти.

През 1934 г. Rehnborg преименува компанията Nutrilite Products.

Принципът на действие остава същият.

Създадена е цяла мрежа от дистрибутори на продукти, така наречените партньори.

Всеки партньор привлича нови служители, като предлага процент от продажбите на продукта и дивиденти за качествена организационна дейност.

Карл Ренборг е известен в целия свят като „бащата на мрежовия бизнес“.

След кратка историческа скица е време да се обърнем към реалностите на съвременния MLM бизнес.

Какво е модерен мрежов маркетинг: термини и определения

Мрежов маркетинг- Това е един от видовете продажби на дребно на продукти, базирани на непосредствено, пряко взаимодействие между продавачи и потребители.

Характеристика на мрежовия маркетинг е възможността всеки клиент да стане маркетолог.

Най-правилно би било да сравните мрежовия бизнес с дилърството на няколко нива. MLM също се състои от няколко нива.

Не напразно такива организации често се наричат ​​финансови пирамиди!

Нека да разгледаме основните компоненти.

Първият етап от пирамидата: производител – дистрибутор

Първият етап от дейността по схемата MLM е, че производствената компания предоставя своите продукти на партньора.

Партньор е физическо лице, което сключва договор за сътрудничество с доставчик.

В ОНД това споразумение не е включено в трудовия формат, т.е. не ви осигурява социални гаранции и има специална форма на данъчно облагане.

Условията на договора имат подобни клаузи във всяка област на мрежовия бизнес:

• задължително използване на продуктите на производителя от партньора;
• привличане на нови партньори в организацията;
• работа по ясна схема, определена от организаторите;
• безпрекословно спазване на моралните принципи и политики на компанията;
• минимален месечен обем на продажбите.

При изпълнение на всяка клауза от договора, според MLM компанията, вие получавате достъп до неограничени печалби.

Втори етап: партньори от втори ред

Цялата същност на схемата на MLM дейност започва с втория ред.

Всеки партньор, поканен от участник от по-високо ниво (1-во ниво), изпълнява всички същите функции като неговия ръководител.

Има само една разлика - част от приходите от продажби остават в джоба на висшестоящия уредник.

Всеки участник в крайна сметка се стреми да формира своя собствена структура, тъй като това носи реален доход под формата на дивиденти от собствените му продажби и дейността на неговите „подчинени“.

P.S. Думата „подчинени“ умишлено е поставена в кавички: в структурата на мрежовия маркетинг няма концепция за линейно управление.

Всички взаимоотношения между колеги на различни нива се основават на взаимопомощ - това е просто от полза за всички партньори.

Трети етап: партньори на начално ниво

Партньорите от по-ниско ниво се различават от основателите само по това, че имат по-малък доход. В същото време функционалните отговорности, като звена на MLM, остават непроменени.

Работата на първо или второ ниво включва прояви на максимална активност не в продажбата на продукти, а в популяризирането и формирането на собствена структура.

Трябва да се направи междинно обобщение:

Моделът на взаимодействие на мрежовите продажби включва развитието на структурите на всеки служител.

Обяснението на този процес е много просто - всеки следващ продавач получава процент от продажбите + дивиденти от цялата мрежа, организирана от него, под формата на процент от печалбите на "новите" участници.

Мрежовият маркетинг – толкова ли е просто?

Концепцията за мрежов бизнес и MLM структури има негативни асоциации, особено в ОНД, където хората са се поучили от горчивия опит на финансовите пирамиди.

Този раздел предоставя на читателя изчерпателен преглед на това как работи мрежовият маркетинг – безпристрастна оценка на възможностите за доходи.

Положителните страни на мрежовия маркетинг

Липса на линейна система за управление.

Вие работите за себе си, което е много подобно на предприемачеството.

Сплотен екип.

Всеки партньор е заинтересован да подкрепя „младши колеги“, тъй като това му носи финансови ползи.

Винаги ще има някой, който може да ви помогне да организирате вашите мрежови дейности в правилната посока.

Надзорът е основата на мрежовия бизнес.

Възможност за постоянен растеж.

Друг положителен аспект на MLM.

Всичко зависи само от вашите способности, включително печалбите.

Много значителен опит в общуването с хора.

Това е полезно умение за ежедневието и развитието на собствен предприемачески проект.

Мрежовият бизнес може да се разглежда като платформа за по-нататъшно внедряване на вашия собствен.

Гъвкав график.

Представителите на MLM структури могат да отделят от 10 до 30 часа седмично за работа, като по този начин го комбинират с работа или учене.

Трябва да разберете, че онлайн бизнесът не може да замени основния ви източник на доходи.

Поне в първите етапи на дейност.

Отрицателните страни на мрежовия маркетинг

Възможна дестабилизация на мрежовата структура по всяко време.

Този процес може да бъде предизвикан от дейности на отделни партньори, които няма да отговарят на стандартите на компанията.

Трябва да обмислите възможността за разпадане на цялата структура, тъй като дългогодишният опит на участниците в MLM доказва тази възможност.

Несигурни стандарти за плащане.

Пример за това е американската компания Starcom, чиито представители обещаха високи плащания на всеки участник.

Резултатът е, че съдружниците са теглили кредити, заложили са имоти, а фирмата е платила под 25% от обявената сума.

Не е трудно да се предположи какви материални щети са нанесени на клиентите.

Възможност да влезете във финансова пирамида.

Представете си ситуация, в която сте инвестирали в MLM структура, като сте закупили първоначален пакет от продукти.

Минават няколко месеца, клиентската структура се разширява, те също правят депозити и купуват продукти.

Мина още един месец, все още не сте успели да покриете дори собствените си разходи, тъй като продуктът не се търси.

Фирмата се затваря...

При това положение около 50% от участниците остават без печалба.

Те не успяха да продадат продукта, но направиха значителна инвестиция.

Ако никога не сте се занимавали с предприемачество, ще бъде много трудно да „останете“ в режим на работа на MLM.

Спецификата на дейността е в постоянното морално напрежение, тъй като вие носите отговорност за продажбите си и цялата организирана структура.

След като анализираме плюсовете и минусите на мрежовия маркетинг, можем да оценим степента на риск от подобни бизнес дейности като доста висока.

Специална особеност на работата по мрежова схема е постоянната отговорност за собствената работа + обучение и контрол на партньори от по-ниско ниво.

Вече знаете какво е мрежов маркетинг и можете самостоятелно да оцените перспективите за развитие в тази посока.

Ако сте уверени в организационния си талант, както и в способностите на мениджър и финансист, време е да преминете към избора на работодател.

Мрежов маркетинг: избор на работодател

Вашият мрежов доход и увереност в стабилността зависят от правилния избор на работодател.

Първо, трябва да разгледаме възможните варианти за руското бизнес пространство.

Топ 5 на руския МЛМ пазар

Име на мрежова компания	MLM пазарен дял (%)	Описание на дейността
	~30	Продажба на козметика, ценова политика - приемлива за средна класа. Бъдете готови да срещнете огромна група жени и да намерите своето място в нея. Нетуъркинг дейностите в AVON са по-подходящи за момичета.
	~30	Маркетингова област: козметика, сувенири, здравословна храна. Един от лидерите на шведския MLM пазар. Предимствата включват повишена лоялност към вашите служители. Работата в тази мрежова компания ще ви позволи да имате малък, но стабилен доход.
	8	Стабилност е най-подходящата дума за описание на дейността на фирма AMVAY. Обхватът на маркетинга е от домакински съдове до хранителни добавки. За разлика от изброените по-горе компании, тя предоставя равни шансове за развитие, независимо от пола на служителя. Този факт произтича от широката гама от предлагани продукти.
	5	Компания, която приема само жени. Специализация: козметика, козметични продукти. Една от най-опитните мрежови организации, но все още не е широко разпространена на руския пазар.
	4.5	Голям производител на натурална козметика. Това е една от най-прогресивните компании на руския пазар и има силна база за мрежов маркетинг.

Работата за „новобранци“ на пазара на MLM е опасна, защото не можете да сте 100% убедени в истинността на всички задължения.

Можете да научите за многото предимства на мрежовия маркетинг от видеоклипа:

Какво е мрежов маркетинг? След като прочетете статията, вече можете самостоятелно да определите значението на този термин.

Мрежовият маркетинг предизвиква субективно отношение у всеки читател.

MLM ( Многостепенен маркетинг) или мрежовият маркетинг е метод за продажба на продукти от компанията, която ги е произвела директно на крайния купувач. За да рекламира и продава продукти, както и да разпространява информация за тях, производителят привлича самите потребители (агенти, дистрибутори), на които се предлагат различни видове награди в замяна. От своя страна, потребителите, които стават търговски агенти, също привличат нови членове, което осигурява постоянен растеж на мрежата.

Мрежов маркетинг от гледна точка на производителя

Добре изграденият MLM бизнес може бързо да завладее пазара и да изгради стабилна мрежа. Създателите на тази маркетингова схема наричат ​​намаляването на крайната цена на продукта за потребителя основа за успеха на промоцията и борбата с конкуренцията. По този начин производствените разходи могат да се различават от крайната цена в магазина 2-3 пъти. Тази надценка се формира в резултат на формирането на сложна структура на традиционния дистрибуционен канал, който включва дилъри, магазини и техния обслужващ персонал, наличието на сервизни центрове и много други. Отрязвайки ги, мрежовият бизнес намалява пазарната цена, без да губи собствената си печалба.

Освен това мрежовите компании нямат проблем с изграждането и мониторинга на система за управление, както и с подбора на квалифициран персонал и мотивирането му. Обучението на необходимите търговски умения, привличането на нови служители и насърчаването им за постигане на високи резултати се пренася върху самите агенти.

Друго важно предимство е защитата на продуктите от фалшифициране и поддържането на необходимото ниво на качество на продукта. Това се гарантира от забраната на производителя да продава онлайн стоки в обикновени магазини или от мобилни улични гишета. По този начин, дори и да бъде произведена фалшива партида, тя едва ли ще бъде продадена, без да привлече вниманието.

Първоначално мрежовият маркетинг също се основаваше на целта да се осигури по-бърза доставка на стоки до крайния потребител, но като се вземат предвид реалностите на съвременния пазар, тази страна на мрежовия бизнес стана по-малко изразена.

Мрежов маркетинг от позиция на дистрибутор

При влизане в MLM бизнес средният потребител получава три възможни варианта за сътрудничество:

1. Привличане на нови търговски агенти (разширяване на мрежата) и получаване на бонуси;
2. Закупуване на стоки за себе си с лична отстъпка и без надценка на агент;
3. Продажба на продукти с печалба от надценката (разликата между цената на стоките с лични отстъпки и крайната цена, за която стоките ще бъдат продадени).

Самият процес на работа се състои от следните етапи:

• Сключване на договор с фирмата;
• Закупуване на стартов комплект стоки и промоционални продукти;
• Търсене на купувачи и нови дистрибутори;
• Провеждане на презентации и продажби у дома, в нает офис или при лични срещи на обществени места;
• Получаване на комисионни или бонуси от компанията.

Взаимоотношенията между основната компания и дистрибуторите в мрежовия маркетинг се изграждат по специфичен маркетингов план, който определя според какви правила и схеми на изчисление ще се изплаща възнаграждението. На практика има четири основни вида маркетингови планове:

• Класически или линеен- всички поканени нови членове на мрежата (не купувачи, а нови дистрибутори) са основната (първа) линия, от която се присъждат бонуси. От агенти, поканени от дистрибутори от първа линия, първоначалният агент няма право на бонуси.
• Двоичен- се основава на факта, че само двама нови агенти могат да бъдат привлечени в мрежата, всеки от които също кани само двойка дистрибутори. В резултат на това се образуват балансирани (в идеалния случай) клони, наречени „крака“. Такъв маркетингов план ви позволява да ускорите процеса на промоция, но печалбата може да бъде получена само ако клоновете генерират приходи в съотношението, посочено в споразумението (50x50, 60x40, 70x30).
• Стъпала- агентът получава възнаграждение за всички участници в образуваната от него структура. След достигане на определено ниво, основателят на клона получава достъп до елитни бонуси и премии.
• Матрица- бонусите се изплащат само когато определен брой дистрибутори са привлечени към първата линия и по-нататъшното изграждане на даден брой нива.

Също така на практика могат да се използват комбинирани методи, което се определя от стратегията на конкретна компания.

Система за регистрация на агенти

Важен компонент за изграждането на ефективен MLM бизнес е счетоводна система, която ви позволява да контролирате връзката между спонсори и дистрибутори, да проследявате процесите на продажби и покупки, както и да изчислявате удръжки от бонуси. Първоначално, когато повечето компании използваха линеен маркетингов план, използването на стандартни електронни таблици беше достатъчно, за да изпълни тази задача.

С появата на по-сложни структури възникна необходимостта от създаване на специализирани автоматизирани системи (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy MLM accounting), които позволяват работа с натоварване до един милион участници в мрежата. Големите компании със значителни първоначални инвестиции често разработват свои собствени програми.

Разликата между MLM компаниите и финансовите пирамиди

Мрежовият маркетинг се основава на изграждането на пирамида, в която всяко по-високо ниво получава доход от участниците в системата, разположени на по-ниски нива. Този принцип се използва и от измамни организации, наречени финансови пирамиди. Основната разлика между тях и мрежовия маркетинг е акцентът в политиките на MLM компаниите върху продажбата на продукти, които имат реална стойност, а не върху привличането на инвестиции от нови участници.

За да разграничите мрежовия маркетинг от финансовата пирамида, трябва да обърнете внимание на следните признаци:

• Компанията предлага висококачествени стоки, които имат стойност извън дейността на компанията и са търсени (битова химия, съдове, домакински уреди, дрехи, витаминни добавки).
• Дава ви се възможност да печелите доходи само от продажба на стоки, без да набирате нови агенти.
• Компанията сключва договор с всеки агент, изготвен в съответствие със закона.
• Паричната вноска е плащане за стартов пакет продукти, а не инвестиция за участие в проекта.

Какво е мрежов маркетинг в Интернет

Приспособявайки се към съвременните методи за промоция на продукти на пазара, компаниите за мрежов маркетинг много бързо овладяха интернет пространството, което се използва предимно като начин за намиране на нови дистрибутори и купувачи на продукти, както и като средство за дистанционно управление на мрежата. За това се използват следните канали:

• Социална медия. Тук могат да се изпълняват дейности като активно изпращане на оферти за възможност за печелене на пари в MLM бизнеса, продажба на стоки, публикуване на реклами в тематични и популярни групи, взаимодействие и работа върху мотивацията с вече привлечени дистрибутори.
• Целеви страници. Този тип сайт ви позволява както да продавате продукти за мрежов маркетинг, така и да се регистрирате за презентационни срещи за бъдещи дистрибутори, семинари и обучения за продажби.
• Портали за регистрирани дистрибутори (онлайн магазини). Осигурете възможност за отдалечена поръчка и проследяване на наличността на продуктите в основния склад.

По този начин същността на MLM в Интернет остава същата като в офлайн бизнеса, но има значителен плюс - целевата аудитория е значително разширена и схемата на взаимодействие с нея е опростена.

Колко можете да спечелите в мрежовия маркетинг?

Политиката на MLM компаниите се основава на приемане в структурата на всички кандидати, които са заявили интерес, независимо от възраст, статус, образование и опит. Въпреки това, когато избират мрежовия маркетинг за печелене на пари, малцина всъщност разбират какво е това и следователно много голям брой разочаровани участници, които нямат необходимите качества и не искат да се научат, вярват, че е невъзможно да се правят пари в това ■ площ.

Когато подписвате споразумение с компания за мрежов маркетинг, когато бъдете попитани за приходите, те несъмнено ще отговорят, че нивото на доходите зависи само от вас. Това изчисление е доста абстрактно, защото вашето време и енергия са ограничени ресурси. Започването на кариера като мрежов човек е много трудно и вашият спонсор (по-висш дистрибутор) едва ли ще ви каже, че според статистиката само 5% от новодошлите, които идват в мрежата, постигат стабилен доход от $200 на месец, само 1% достига ниво от $500 и само 0,5% има шанс да получи $1000 след няколко години упорит труд.

Има мнениече можете да получите приемлив доход само в млади MLM компании, тъй като шансът да сте на върха е по-голям. Но истината е, че най-много печелят основателите на компанията, както и първите дистрибутори, които се занимават предимно не с продажби, а с изграждане на мрежа, изграждане на корпоративна култура, провеждане на обучения и семинари. Останалите участници в този бизнес се актуализират постоянно. Така на всеки пет години в големите MLM структури могат да се сменят до 90% от дистрибуторите.

Това означава, че ако не сте производител, който е готов да изгради бизнеса си по модела на мрежовия маркетинг и сред вашите приятели няма такъв предприемач, който да е готов да ви вземе като помощник, за вас няма разлика кога да започнете работи като мрежовик. Ако целта ви не е милиони, а няколко хиляди долара стабилен доход, шансовете да постигнете това, което искате, са съвсем реални.

Мрежов маркетинг и законодателство

Тъй като мрежовият маркетинг е благодатна зона за развитие на измами, в много страни по света дейността на подобни компании се регулира от закона. Така в САЩ в MLM бизнеса е забранено да се определят планове за продажби на агенти и да се посочват конкретни цифри за възможни печалби. Също така, ако искате да прекратите дейността си, дистрибуторът има право да върне непродадените стоки, като получи поне 90% от първоначалната им цена.

За разлика от западните страни, местният мрежов маркетинг не само не се контролира от държавата, но дори няма подходящо определение в закона. Този огромен недостатък усложнява работата както на дистрибуторите, така и на производителите, които искат да продават чрез MLM схема. В Руската федерация най-често се използва следният формат за легализиране на дейности:

• Производителят е регистриран като обикновено предприятие (LLC, JSC, CJSC). В същото време, тъй като мрежата може да се разраства неограничено, регистрацията на индивидуални предприемачи не е разрешена.
• Дистрибуторите са регистрирани като агенти (с плащане на данъци от производителя) или като отделни индивидуални предприемачи (с самостоятелно плащане на данъци).

Когато разглеждаме въпроса какво е мрежовият маркетинг и как работи, можем да отбележим както положителни, така и отрицателни аспекти. Това не е идеален механизъм за промоция на стоки за производителя, но в същото време демонстрира доста висока производителност и наистина защитава уникалните продукти от фалшифициране. Както във всеки бизнес, това изисква значителни усилия и предприемачески разум от участниците в системата, за да се откроят сред конкурентните дистрибутори и партньори.