Как да разберем лъжата по жестовете. Как да разпознаваме лъжите в комуникацията: различни подходи и полезна литература. На какви човешки жестове не може да се вярва

, ,

В природата няма двама еднакви човека. Всички сме различни. Ние виждаме, чуваме и мислим по различен начин. И ние също имаме различни времена. Следователно няма стандартен набор от лъжливи жестове, показващи, че изричаме лъжа. Но ако беше, щяхме да намерим начин да го измамим. Измамата е забележима, когато предизвиква емоции (вълнение, страх или срам). Тези емоции се предават. Но потвърждението на лъжата трябва да се търси в съвкупността от мимики, жестове и реч.

ИСТИНАТА Е НЯКЪДЕ ОТ ЛЯВОТО

Лъжата изисква самоконтрол и усилия. Напрежението може да бъде очевидно или скрито, но лесно се забелязва, като се вгледате внимателно в лявата страна на тялото. Тя е по-малко контролирана от дясната. Това е така, защото лявата и дясната страна на тялото се контролират от различни полукълба на нашия мозък.

Лявото полукълбо е отговорно за речта и умствената дейност, дясното полукълбо отговаря за въображението. Тъй като контролните връзки се пресичат, работата на лявото полукълбо се отразява от дясната страна на тялото, а дясното полукълбо се отразява отляво.

Това, което искаме да покажем на другите, се отразява от дясната страна на тялото ни, а това, което всъщност чувстваме, се отразява отляво.

Например, ако човек е десняк и жестикулира много с лявата си ръка, това може да означава, че той лъже, особено ако дясната му ръка се използва по-малко. Всяко несъответствие между частите на тялото показва неискреност.

„Мозъкът е толкова зает да измисля лъжи, че тялото губи синхрон“ (c) Д-р Лайтман, „Теорията на лъжите“

Лицето, както и тялото, предава едновременно две послания – какво искаме да покажем и какво бихме искали да скрием. Дисхармонията в изражението на лицето показва противоречие. Симетрията винаги говори за чистота на намеренията.

Например, ако човек се усмихва и левият ъгъл на устата му е повдигнат по-малко от десния, тогава очевидно това, което чува, не го прави щастлив - той симулира радост. Интересно е също, че положителните емоции се отразяват равномерно върху лицето, докато отрицателните са по-забележими от лявата страна.

ИЗМАМАТА Е СТРЕСИРАЩА

Промените в тена (бледност, зачервяване, петна) и потрепването на малките мускули (клепачи, вежди) показват какво изпитва човек и помагат да се идентифицира измамата.

Напрежението, което се изразява в често мигане, присвиване или триене на клепачите, е несъзнателно желание да затворите очите си за случващото се. С жестове на триене нашият мозък се опитва да блокира лъжа, съмнение или неприятно усещане.

Колко удобно или неудобно се чувства събеседникът може да се прецени по зениците му: тяхното стесняване показва неудовлетвореност, разширяването показва удоволствие. И по движенията на очите му лесно се разбира дали ще каже истината или ще излъже.

Ако човек отклонява очи, това не означава, че е неискрен. Често този, който гледа внимателно в очите, опитвайки се само да изглежда открит, не е напълно честен.

ЛЕЖИ НА ВЪРХА НА НОСА

Неочаквано собственият нос на измамника може да го издаде. Изричайки лъжа, той несъзнателно започва да движи върха на носа си и да го мести настрани. И хората, които се съмняват в честността на своя събеседник, могат неволно да раздуят ноздри, сякаш казват: „Тук мирише на нещо рибено“.

Носът обикновено е изключително чувствителен към измама: сърби и дори се уголемява („ефект на Пинокио“). Учените са установили, че умишлената лъжа повишава кръвното налягане и стимулира производството на катехоламин в организма, който засяга лигавицата на носа.

Високото кръвно налягане засяга нервните окончания в носа, което води до сърбеж. Жестове, които по някакъв начин включват „триене“, като например някой да търка очите си, да докосва носа си и да почесва врата си, показват неискреност.

А РЪЦЕТЕ – ЕТО ГИ

Когато събеседникът слага ръце в джобовете си и затваря длани, това са жестове на лъжа или неискреност: той крие нещо или не казва нищо. Запомнете децата: те крият ръцете си в джобовете или зад гърба си, ако са направили нещо нередно.

Скритите длани могат да бъдат сравнени със затворена уста. Опитните продавачи винаги гледат дланите на клиента, когато говорят за отказ от покупка. Истинските възражения се правят с отворени длани.

И с ръка, закриваща устата си, човек се сдържа, за да не каже нещо излишно. Страхувайки се да не разлее зърната, той несъзнателно ги напряга или хапе. Гледайте изражението на лицето на вашия събеседник: свитата долна устна показва противоречие: човекът не е сигурен в това, което казва.

„Хората лъжат свободно с устата си, но физиономиите, които правят в същото време, пак казват истината.“ (c) Д-р Лайтман, „Теорията на лъжите“

Начинът, по който седи, също може да ви подскаже за вашия събеседник. Ако избере неестествена поза и не може да седне, това показва, че се чувства неудобно от ситуацията или повдигнатата тема.

Лъжците често се навеждат, кръстосват крака и ръце и търсят външна опора, подпирайки се на някакъв предмет (маса, стол, куфарче). Истинните хора рядко променят позицията на тялото си и стоят прави, когато отговарят на въпроси.

В „ЧЕСТНО“ НЯМА ЧЕСТНОСТ

Нашата реч е не по-малко красноречива от езика на жестовете и изражението на лицето. Ако получите уклончив отговор на директен въпрос, придружен от израза „да бъда честен“, тогава слушайте речта на вашия събеседник. Струва си да се съмнявате в неговата искреност, когато повтаряте фрази като:

1. Просто трябва да ми се доверите...
2. Повярвай ми, казвам истината...
3. Познаваш ме, не съм в състояние да измамя...
4. Абсолютно откровен съм с вас...

„Казахте го веднъж - повярвах, повторихте го и се усъмних, казахте го трети път и разбрах, че лъжете“, казаха източните мъдреци.

„Има повече паузи в лъжливата история, отколкото в истинската“, заключи професор Робин Ликли. Прекалено подробната история също е малко вероятно да е истина - ненужните подробности само създават правдоподобност.

Промяната в ритъма и тембъра на гласа също може да издаде измама. „Някои хора винаги се бавят със следващото изречение. Ако започнат да бърборят, това е знак за лъжа“, казва Пол Екман.

Когато казваме истината, използваме жестове, за да подсилим казаното и жестовете съответстват на темпото на речта. Жестовете, които не попадат в синхрон с речта, показват противоречие между това, което мислим и казваме, т.е. към лъжи.

АКО МИСЛИТЕ, ЧЕ ПАРТНЬОРЪТ ВИ ЛЪЖЕ:

1. Адаптирайте се към него: копирайте неговата поза и жестове. Чрез огледалото ще установите доверие и ще затрудните измамника да лъже.
2. Не го изваждайте на светло и не го обвинявайте. Престорете се, че не сте чули, и попитайте отново. Дайте шанс на другия да каже истината.
3. Задавайте по-директни въпроси. Активно използвайте мимики и жестове, карайки го да отговаря.

Професорът по комуникации в университета Корнел Джефри Хенкок изследва 30 студенти в продължение на една седмица и откри, че телефонът е най-често срещаното средство за измама.

Хората лъжат по телефона в 37% от времето. Следват личните разговори (27%), онлайн месинджърите (21%) и имейлите (14%). Чувстваме се по-отговорни за това, което пишем, отколкото за това, което казваме.

Общите хора лъжат по-често от интровертите и се чувстват по-удобно да лъжат и упорстват по-дълго в лъжите си.

Психологът Бела ДеПауло стигна до следните заключения:

Мъжете и жените лъжат еднакво често, но жените обикновено правят това, за да накарат събеседника си да се чувства по-удобно, а мъжете - за да се представят в по-изгодна светлина.

Мъжете и жените се държат различно, когато лъжат. Изричането на лъжи кара жените да се чувстват по-малко комфортно от мъжете.

Учените са установили, че човек започва да лъже, след като мисленето му достигне определено ниво на развитие, приблизително това се случва на възраст 3-4 години.

Мнозина биха искали да знаят как да разпознаят лъжата на събеседника: по време на бизнес срещи, за да не подпишат неблагоприятен договор; когато общувате с вашата съпруга, съпруг или приятели, за да разберете дали са искрени; по време на разговор с деца и в стотици други ситуации. И сега можете да научите това, като внимателно проучите материала от статията.

Откриването на лъжи е цяла наука

Неотдавна разпознаването на лъжата се превърна в нещо като наука. Хората започнаха да намират връзка между това, което човек казва и как се държи.

Тоест, познавайки някои от механизмите на поведение на човек, можете да определите дали той казва истината или всичко, което излиза от устата му, е лъжа. Как да го направим?

Сега ще разгледаме подробно този въпрос и ще научите как да разпознаете лъжата по:

• глас
• Мимики и жестове
• С един поглед

Това са основните точки. Следващото ниво на сортиране е емпатията. Тоест, разпознаване на емоциите на човек, преживяване на чувствата му с него. Но ние ще пропуснем този въпрос тук, тъй като е много трудно да се учиш сам.

Как да разпознаем лъжите по глас и реч

• Висок глас

По време на разговор човекът, който иска да ви измами, не може да се контролира напълно. Вниманието му е разпръснато върху много неща, за да не издаде измамата си. Ето защо тонът на гласа му се променя от време на време: поради този вътрешен смут.

Когато човек лъже - и още повече неумело - емоциите му просто бушуват. Сякаш минава през минно поле. Следователно можете да определите по гласа в какво състояние е събеседникът: ако има високи нотки, най-вероятно той крие нещо; ако говори със спокоен, тих глас, най-вероятно казва истината.

• Паузи в речта

Както бе споменато по-горе, вниманието на лъжеца е много разконцентрирано. И тъй като той отдава особено значение на думите - човек, непосветен в науката за лъжата, гледа какво казва, а не как - той има нужда от време, за да ги вземе.

По това време се образуват паузи. Това може да не са 2, 3 или 5 секунди, а едва забележими спирания. Затова внимавайте внимателно как говори човекът.

• Несъответствие между това, което човек казва и как го изразява

Тази точка може да се дължи на промяна в тона на гласа, но тук се добавя още един елемент - изражението на лицето. Ще говорим за това по-нататък. Ето само един пример, за да стане ясно за какво говорим:

Ако човек, след като е получил подарък или комплимент, започне да ви благодари ентусиазирано, но на определени места по лицето му е ясно, че не му пука, той лъже.

• Малко подробности в историята

Историята на лъжеца обикновено съдържа малко подробности. Ако го помолите да изясни нещо, той ще трябва да се напрегне много. И най-вероятно ще има пауза след вашия въпрос. Използвайте това като идентификатор. Прескачайте от тема на тема и след това ги помолете да повторят подробностите за това, за което сте говорили преди няколко минути. Но просто го направете естествено, за да не събудите подозрение.

• Повторете въпроса

За да спечели време, човекът повтаря въпроса, който му е зададен. Тези няколко секунди обикновено са достатъчни, за да излезете с достоен отговор: този, който е най-близък до истината.

• Повтаряне на една и съща информация

Лъжецът ще се опита по всякакъв начин да втълпи своята невинност в главата ви. И той ще повтори това под различни формулировки.

Запомнете: невинните нямат извинения.

Как да разпознаем лъжата по изражението на лицето и жестовете

• Затворени защитни пози

Ако събеседникът често заема затворени защитни пози, кръстосва ръце и крака, прибира рамене, има изражения на лицето на лъжа (това е обсъдено подробно по-долу), той се прегърбва, покрива корема си, предпочита да има някакъв предмет между вас, използва определени неестествени движения на тялото - Той най-вероятно лъже.

Чрез създаване на допълнително разстояние, препятствия и защита на жизненоважни органи, неговият стрес се намалява. А това е много важно за лъжеца - защото, както си спомняме, той трябва да работи много упорито, за да може всичко да върви гладко.

• Докосване на лицето и шията

Друг фактор, че човек лъже, е докосването му по врата и лицето. Това са най-честите лъжливи жестове. Обикновено изглеждат много неестествени. Какво имат предвид?

Когато пръстите са близо до устните, това най-вероятно показва, че тялото на човека му казва: „Спри да лъжеш! Спри!" Следователно той неволно започва да покрива собствената си уста с ръка.

Когато събеседникът докосне носа си, той се опитва да отдалечи ръцете си от устата си. Така че да изглежда естествено: „Какво? Сърбя ме носът.”

Докосването на ухото показва, че човекът не иска да слуша лъжите му. Всичко това се случва на подсъзнателно ниво. Тоест всичко се случва неволно; сякаш на заден план.

Докосването на очите е опит за избягване на контакт със събеседника. Хората в стресова ситуация се страхуват, че всичко им се вижда в очите. Затова те се опитват по всякакъв начин да скрият очите си.

• Чести задух и изпотяване

Помним, че лъжецът е подложен на силен стрес. Следователно дишането и изпотяването му стават така, сякаш току-що е тренирал.

Ако човек казва истината, няма от какво да се притеснява. Ето защо, ако забележите тези признаци, помислете за това.

• Израз на скука на показ

Опитните лъжци не се хващат толкова лесно. Те никога не действат твърде емоционално. Една от техниките, които използват, е открито изразяване на скуката: открита поза, прозяване, усмивка, бавна реч.

Ако човек обикновено не се държи по този начин, това означава, че умишлено е „препрограмирал“ езика на тялото си.

• Завъртане на главата от една страна на друга

Лъжецът може да обърне глава, за да сигнализира, че оттегля думите си. Тези завои наляво-надясно са подобни на начина, по който показваме „не“ (обратното движение на тялото е кимване, което означава „да“), но малко по-слаби. Не толкова открито.

• Фалшива усмивка

Също така, събеседникът може да се скрие зад фалшива усмивка, за да намали нивото на недоверие от ваша страна. С какво се различава от обикновения? Когато човек се усмихва искрено, в ъглите на очите му се появяват малки гънки. А когато е неискрено, се използва само устата.

За да проследите по-точно лъжите по изражението на лицето, опитайте се да проверите всяка точка сами, пред огледалото. Например, усмихнете се на себе си, без да използвате мускулите около очите си.

Как да разпознаем лъжата по очите

• Избягване на контакт с очите

Лъжецът често се опитва да избегне зрителен контакт. Обикновено през повечето време - 60-80% - погледът му уж ще оценява заобикалящата ситуация, повдигнат нагоре - мислене за нещо или надолу - „гледащ нещо интересно“.

• Често мигане

Ако човек няма проблеми с очите си, тогава честото мигане показва неговата възбуда. Има ли причина за това? Ако не, тогава най-вероятно това, което казва, е лъжа.

• Фалшива изненада

Когато човек е искрено изненадан, веждите му се повдигат. Ако човек просто иска да се преструва, че се радва да ви види, тогава интонацията му в гласа му само ще се увеличи.

Как да разобличим лъжец

• Помолете го да разкаже историята си в обратен хронологичен ред.

Измислянето на истории е едно. Но ако се опитате да обърнете несъществуваща история с главата надолу, тогава най-вероятно ще се окаже бъркотия. Опитайте сами! Само човек с много бърза скорост на мислене е способен на това.

• Задайте възможно най-много въпроси относно подробностите.

Както казахме по-горе, лъжците са слаби в измислянето на подробности. Затова се опитайте да научите колкото се може повече за тях: цветове, предмети, хора, разговори – каквото и да е.

• Мълчете и изразявайте открито недоверие

Опитайте се да поставите лъжеца в състояние на силен стрес: открито му кажете, че не му вярвате; мълчи и го гледай внимателно в очите. Така той ще започне да се опитва да ви убеди в противното. Благодарение на това ще бъдат разкрити много допълнителни елементи, чрез които той може да бъде хванат в лъжа.

Не винаги е възможно да разпознаете лъжата на 100%

Всичко описано тук не е 100% признак за идентифициране на лъжци. Те просто показват, че човек или се опитва да скрие нещо, или не е уверен в думите си.

Запомнете 2 правила:

1. Нито един метод, нито един детайл не дава точна информация: нито мимики, нито жестове, нито използването на детектор на лъжата.
2. Не обвинявайте човек в лъжа въз основа на предположения. Информацията от статията е своеобразен ориентир. То може само да ви насочи към истината.

Човешкият фактор играе огромна роля. Ето защо е толкова трудно да се докаже нещо чрез изражения на лицето и жестове, глас или очи.

Как да се доближим максимално до истината

За да овладеете умението да разпознавате лъжите чрез жестове, изражения на лицето и очи възможно най-точно, трябва да се научите да сравнявате всички фактори в една картина, а не да ги гледате поотделно.

Тоест гледайте на всички лъжливи жестове като на един механизъм.

За да следите всичко, имате нужда от много практика и по-задълбочено изучаване на темата: четете книги - за щастие сега има огромен брой от тях в Интернет; разгледайте материалите на експерти по тази тема - можете да ги намерите и в публичното пространство. И ще успеете!

Всички хора са различни. Начинът на възприемане на света, мислене, реагиране на определено събитие е различен за всички хора. Лъжата е една от тези прояви и също се изразява по различни начини.

Смята се, че няма общ набор от жестове, но ако имаше такъв, щяхме да можем да определим кой ни лъже. Най-уместната лъжа се отразява, когато той (човекът) провокира емоции.

Тялото отразява тези емоции на собствения си език. За да сте сигурни обаче, че ви лъжат, трябва да възприемете комбинация от жестове, изражения на лицето и реч. Лъжата на високо ниво изисква повишен самоконтрол, което означава напрежение.

Истината е някъде отляво

Човек може да бъде открито или скрито напрегнат. За да определите това, погледнете внимателно лявата страна на човека. От неврофизиологична гледна точка контролът върху лявата половина е по-слаб, отколкото над дясната. Мозъкът, със своите ляво и дясно полукълбо, контролира страните на тялото по различен начин.

• Речта, интелигентността и способността за правене на математика са домейн на лявото полукълбо.
• Въображението, емоциите, абстрактното мислене са работа на дясното полукълбо.
• Управлението обикновено се осъществява под формата на кръстосване. Лявото полукълбо е дясната страна на тялото, а дясното полукълбо е лявата страна.

Например общуваме с човек с дясна ръка. По време на разговора той жестикулира енергично, използвайки лявата си ръка. Много е вероятно това да е лъжец. Това е най-силно изразено, ако дясната ръка почти не участва в работата. Ако се наблюдава такова несъответствие, човекът определено не е искрен. Ако същото нарушение се наблюдава в лицето, т.е. лявата или дясната половина е по-активна, може би също лъжа. Особено внимание трябва да се обърне на лявата страна.

Лъжите са досадни

Ако забележите, че вашият събеседник е пребледнял или, напротив, порозовял по време на комуникация, а също така има леко потрепване на лицевите мускули, както и на клепачите или веждите, те също може да ви лъжат.

Ако видите, че събеседникът затваря очи, примигва или мига често, тогава той се опитва несъзнателно да се абстрахира от темата на разговора. Комфортът или липсата му на събеседника може да се прецени от учениците. Обикновено в резултат на различно недоволство те се стесняват.

Зеницата реагира на удоволствието чрез разширяване. Ако очите ви са извърнати настрани, не е задължително да сте лъжец. Но ако ви гледат право в очите, твърде настойчиво, това вече е признак на неискреност.

Лъжа на върха на носа

Интересно е, че собственият ти нос може да те издаде. Ако видите как, докато общувате с вас, човек потрепва върха на носа си или го движи настрани, трябва да помислите за искреността на думите на събеседника. Ако някой раздува ноздри, когато общува с вас, трябва да помислите за факта, че той наистина не ви вярва.

Смешно е, но именно носът е особено чувствителен към лъжи. Може да сърби и да променя размера си (т.нар. „ефект на Пинокио”). Всичко това е научно обосновано, тъй като лъжата води до повишаване на кръвното налягане, което от своя страна се отразява на носната лигавица чрез производството на хормона катехоламин.

изми ли си ръцете

Ако, когато общувате с вас, събеседникът се опита да пъхне ръце в джоба си или да затвори дланите си, можем с известна степен на увереност да предположим, че той крие нещо. Тази функция е най-силно изразена при децата.

Скриването на дланите ви или задържането им отворени може да бъде използвано срещу вас дори на обикновен пазар. Опитен продавач може да види как са разположени дланите ви, когато откажете покупка и може да разбере колко наистина имате нужда от това. Ако покриете устата си с ръка, тогава тук виждаме желание да не изречете твърде много. Това може да се покаже от напрежение в мускулите на устата, както и от ухапване на устните.

Позата е много важна за определяне на честността на човек. Да приемем, че наблюдавате човек в напрегната или неудобна поза. Той може постоянно да се гърчи, опитвайки се да се настани по-удобно. Това означава, че темата на разговора го притеснява и той може да не е съгласен с нея. Лъжците могат да се облягат и кръстосват крака. Обикновено, ако човек е честен, тогава позата му е спокойна и удобна.

Всички лъжат

Срещали ли сте фраза като „честно“ и какво следва в разговора? Струва си да погледнете по-отблизо човека в момента на изричането му. Когато определени модели се повтарят, струва си да поставите под въпрос честността на говорещия. Например фрази като:

• Трябва да ми повярваш...
• Казвам истината, повярвай ми...
• Мога ли да изневерявам? Никога!
• Сто процента съм честен с теб!

Често дори няма значение какво казва човек. Важното е как го прави. Тембърът на гласа, неговият ритъм, ако внезапно се промени, може да означава неискреност или лъжа. Ако събеседникът се колебае или му е трудно да произнесе следващата фраза, бъдете предпазливи.

Обикновено жестикулацията ни позволява да предадем на събеседника си по-разширена версия на това, което сме казали. По правило темпото на тези жестове и речта са в съответствие. Ако видите несъответствие между едното и другото, трябва да се замислите. Това означава, че това, което човек мисли, не е непременно това, което казва.

Да речем, че искате да хванете човек в изневяра. За да направите това, си струва да предприемете някои стъпки. Трябва да влезете в един ритъм с него, да се настроите, така ще му бъде по-трудно да ви излъже. Няма нужда директно да обвинявате човек в лъжа. Най-добре е да се преструвате, че не сте чули думите и да го оставите да се повтори. Това ще ви даде по-голям шанс да кажете истината.

Директните въпроси са най-добри. Изражението на лицето и жестовете, насочени към събеседника, ще го принудят да реагира по съответния начин. И още няколко факта за лъжата. Обикновено хората лъжат по телефона около 37 процента от времето. Личните разговори представляват 27 процента, интернет 21 процента и около 14 процента лъжи в имейлите.

Ако човек е по-общителен, най-вероятно и лъже повече. Независимо от пола, хората лъжат еднакво често. Същността на лъжите обаче е различна. Жените се опитват да успокоят събеседника си, като лъжат, а мъжете използват лъжи, за да се самоутвърдят. Човек не се ражда лъжец, но придобива тази способност едва на три или четири години от раждането си.

С редки изключения, всеки от нас изпитва нужда от общуване, така са устроени хората.

Хората споделят информация помежду си, съвместно развиват нови идеи, запознават се и започват връзки, зареждат се с положителни и отрицателни емоции – всичко това се случва чрез комуникация.

Поради изключителното значение на този процес във всички сфери на живота, ние често сме много разстроени, когато ни лъжат, а ние не го забелязваме. Вероятно да се научиш да разпознаваш лъжата, така че да е сигурна и винаги, е синята мечта на човечеството. За съжаление, това едва ли е възможно, дори само защото хората често не могат да различат дори собствените си изобретения от реалността.

Въпреки това, за да заподозрете нещо нередно и да си държите ушите отворени, дори не се нуждаете от специално оборудване - по време на разговор е достатъчно да обърнете внимание на някои косвени признаци, които вашият събеседник неволно проявява, които могат да потвърдят или опровергаят думите му .

Лъжата по правило е неудобна за този, който я измисля. Изпитва дискомфорт, нервност, страх, че може да бъде изложен, дори когато става дума за нещо съвсем безобидно. И когато говорим за нещо сериозно, което може да повлияе на бъдещия живот на човек, ако истината се разкрие, тогава само човек с добро самообладание може да се държи правилно в такива моменти. Но дори и в този случай, ако знаете какво да търсите, можете да намерите ясни признаци, показващи нервност на човек, както и на кои места в неговите истории и отговори тя се проявява най-остро. Нека да разгледаме тези знаци.

реч

В нашата комуникация думите директно представляват 20-40% от предаваната информация, тоест по-малко от половината. Всичко останало е невербална (тоест невербална) информация. Методите за неговото предаване се изучават от такъв клон на лингвистиката като паралингвистика.

Паузи- най-често срещаният признак на измама. Те могат да бъдат твърде дълги или твърде чести. Наличието на междуметия - „хм“, „добре“, „ъъъ“ - също показва, че те може да ви казват лъжа или да не ви казват нещо.

Повишаване на тон- вероятен знак. Речта става по-висока и по-бърза и човекът изпитва вълнение. Причините може да са различни - гняв, наслада, страх. Но може да е и лъжа.

Безполезни факти. За да направят една история убедителна, хората се опитват да наситят своята измислена история с реални събития, които са далеч от предмета на разговор. Например, ако искате да разберете подробно за хората, с които се е срещнал вашият събеседник, какво той, например, трябва да скрие, тогава ще чуете подробно микроразкази за това колко чудесна е била храната, колко прекрасно е било времето, какви емоции са предизвикали определени събития от ежедневието, а за хората може да се каже само мимоходом. С една дума, те ясно ще нарисуват огромен фон за вас, но в центъра на картината ще скицират само размазана скица.

Отговорът „Познайте сами“.. Трябва да се уверите, че човекът отговаря директно, без непременно да го коригирате и по този начин да го оказвате натиск. Не забравяйте, че зададен въпрос на въпрос е само косвен отговор.
Ако попитате: „Гледахте ли телевизия днес?“ и ви кажат: „Е, знаете ли, че не мога да направя това?“ - тогава трябва да разберете, че това е избягване на директен отговор. Въпреки че трябва да се отбележи, че хората могат да отговорят по този начин само защото са обидени от липса на доверие в себе си и не смятат за необходимо да отговарят директно.
Друг вариант за индиректен отговор е, когато вие също сте помолени да помислите какво е казано сами, но не ви се каже директно, например на въпроса „Сигурни ли сте, че можете да поправите това?“ може да бъде последвано от фразата „Моите приятели ме смятат за отличен майстор!“ От него можем да заключим, че човекът не е уверен в способностите си, но не иска да го признае.

Както попитахте, така ви отговориха.Честото и точно използване на фрази от вашия въпрос, както и пълното повторение на въпроса, преди лицето да започне да отговаря, може да означава неискреност. В такива ситуации вашият събеседник няма време да измисли какво да отговори, така че той използва вашите собствени думи или забавя времето, преди да отговори, за да има време да изгради правдоподобна версия.

Анекдот вместо отговор. Обърнете внимание на „забавните“ отговори. Попитахте, те ви отговориха остроумно, вие го оценихте, засмяхте се и преминахте към друг въпрос или вече не се притеснявахте от този забавен събеседник - често срещана ситуация. Но трябва да помислите, ако човек често се смее, вместо да отговаря директно, може би той го прави нарочно.

Реч с различна скорост. Честото кашляне, опити за прочистване на гърлото, внезапна промяна в говора от нормален към по-бърз или по-бавен може да означава, че човекът е нервен, може би лъже. Това се посочва и от всяка обективно безусловна промяна в гласа или тона на говорещия.

Ако в процеса на разказване на история човек се върне назад в хода на историята и добави нещо към нея: изяснява я, казва, че е забравил да спомене нещо, добавя подробности, тогава това показва искрена история. Трудно е да запомните история, измислена в движение, да я добавите по средата и след това да продължите да мислите от края - има голяма вероятност да се изгубите и объркате

Тяло

На първо място, трябва да обърнете внимание на позата на събеседника

„Затворените пози“ са добре познати - кръстосани ръце и крака. Казват най-малкото, че събеседникът не е много склонен да общува с вас. Човек може да изглежда отпуснат, но опитите да скрие ръцете си, да ги сгъне на гърдите си или да ги заключи на коленете си го издават. Не е факт, че той ви лъже, но явно иска да скрие нещо от вас, да не го изпуснете.

Случва се лъжецът да се свие, сякаш се опитва да заеме възможно най-малко място.

Друга поза: ако човек направи крачка назад по време на разговор, най-вероятно той самият не вярва на това, което ви казва.

Има „подхлъзвания в жестовете“, един вид невербални течове на информация. Не всеки лъжец ги прави, но ако се случат, това е сигурен знак за намеренията му.

Ако човек докосне лицето си с ръце: почеше носа си, запуши устата си, това са признаци, че той подсъзнателно се затваря от вас, поставяйки бариера между вас.

Най-честите жестове на измама:

Други измамни жестове включват:

Разтриване на ушната мида.
Да се ​​върнем на нашите маймуни! Това е жест „Не чувам нищо“. Обикновено е придружено от поглед встрани. Варианти на този жест: триене на ушната мида, почесване на врата зад ухото, бране (съжалявам) в ухото или завъртане в тръба.

Почесване на врата.
Обикновено хората правят това с показалеца на ръката, с която пишат. Средният човек се почесва по врата 5 пъти на ден. Този жест означава съмнение. Тоест, ако човек ви каже нещо като „Да, да! Напълно съм съгласен с теб” и в същото време протяга ръка да се почеше по врата, това означава, че всъщност той не е съгласен и се съмнява.

Пръсти в устата.
Най-яркият герой с пръст в уста е д-р Ивил от филма за Остин Пауърс. Почти винаги държи малкия си пръст близо до устата си. Това е несъзнателен опит на човек да се върне към състояние на сигурност, което обикновено се свързва с бебешка възраст и смучене на една и съща залъгалка. Възрастен смуче пура, лула, очила, химикал или дъвче дъвка. Повечето докосвания на устата са свързани с измама, но също така показват, че човекът се нуждае от одобрение. Може би той лъже, защото се страхува, че истината няма да ви хареса.

Обърнете внимание на такъв жест като удължен среден пръст. Може просто да лежи на коляното или човек случайно да докосне лицето си с него. Това е жест на враждебност и скрита агресия: събеседникът сякаш ви изпраща по дяволите.

Трябва също така да забележите дали събеседникът се премества от крак на кракили дори прави малка крачка назад.Това показва желание да напуснат, да се дистанцират от вас, за да не дадат нещо.
Особено важно е да обърнете внимание на движенията назад, когато задавате въпроси. Ако главата на респондента се движи рязко назад или надолу- това може би също е опит за затваряне.

Емоции

Поведението на човек се различава драматично в зависимост от това дали казва истината или лъже.

Ако се появи лъжа, тогава емоциите на човека ще бъдат много по-дълбоки и по-чувствени. Всяка лъжа предполага наличието на определена маска, която човек си слага и изгражда подходяща линия на поведение. Често „маската“ и други емоции се смесват. Например, леката усмивка е маска на удоволствието, ако това чувство не е действително изпитано, то е примесено с признаци на страх, тъга, отвращение или гняв. В случай на искрена радост погледът ни ще види не само усмивка, но и движението на мускулите, разположени около очите.

Лоша реакция. Следете емоциите на другия човек, докато разговорът напредва. Ако човек крие нещо от вас, тогава емоциите могат да бъдат изразени късно, да останат на лицето на човека необичайно дълго време и след това внезапно да изчезнат, появявайки се, преди да завършите фразата.
Това се случва, защото човек интензивно мисли за нещо свое, зле поддържа нишката на разговора и демонстрира емоции, които всъщност не изпитва.

Израженията на лицето, които продължават 5-10 секунди, обикновено са фалшиви. Повечето истински емоции се появяват на лицето само за няколко секунди. В противен случай те ще изглеждат като подигравка. Например изненадата, която продължава повече от 5 секунди в човека, е фалшива емоция.
Думите, жестовете и изражението на лицето на искрения човек са синхронизирани. Ако някой извика: „Толкова съм уморен от теб!“ и гневно изражение на лицето се появи едва след забележката, гневът най-вероятно е фалшив.

Американският психолог Пол Екман изследва израженията на лицата на хората и преброява общо 46 независими лицеви движения. Той обаче установи, че в комбинация помежду си те могат да предадат около 7000 уникални емоции! Интересното е, че много от мускулите, които движат лицето, не се контролират от съзнанието. Това означава, че фалшивата усмивка винаги, макар и малко, ще се различава от истинската.

Поведение при провокации

Учестено дишане, повдигане на гръдния кош, често преглъщане, изпъкнала пот - това са признаци на силни чувства. Възможно е да ви лъжат. Изчервяването е знак за неудобство, но можете също да се смутите от срам, че сте излъгали.

Харесвате ли хокей на трева?Ако се опитате рязко да смените темата, лъжещият ще го приеме с облекчение и ще подкрепи инициативата ви, защото разбира, че колкото по-малко говорите с него, толкова по-малък е шансът той да „обърка“ и да се издаде. Ако събеседникът е искрен, тогава естествената му реакция ще бъде неразбиране на причината за промяната на темата, недоволство, че историята му не е изслушана до края. Той ще се опита да се върне към темата на разговора.

Не ви харесвам хора...Ако имате съмнения относно достоверността на думите на събеседника, МирСоветов съветва да покажете имплицитно, че не вярвате на историята на събеседника: след неговия отговор на следващия въпрос, направете пауза, погледнете внимателно, с недоверие. Ако не са честни с вас, това ще предизвика неудобство и несигурност. Ако човек казва истината, той често започва да се дразни и да ви гледа. В него могат да се отбележат следните промени: смущението изчезва, устните се компресират, веждите се намръщват.

Движения на очите

Вярно е, че очите са огледалото на душата. Човек е устроен по такъв начин, че очите активно да участват в процеса на мислене.

Те заемат позиция в зависимост от това коя област на мозъка е включена в момента. Знаейки това, можем да предположим какво прави мозъкът в един или друг момент от диалога: измисля нещо ново или обработва реална информация.

Ако човек уверено иска да защити лъжата си и лъже умишлено, той се опитва да поддържа зрителен контакт. Гледа прочувствено в очите ти. Това е да разберете дали вярвате на лъжите му.

И когато човек е изненадан и иска да излъже, така че всички да забравят за това, той веднага превключва вниманието ви: отива в друга стая, уж по работа, или започва да си връзва обувките, да подрежда документи и да мърмори нещо под себе си. дъх...

Понякога обаче човек гледа в очите с надеждата да види подкрепа. Той може да не лъже, но може да е много несигурен в правотата си.

Внимавайте за мигане. Когато лъжат, те често мигат неволно, защото за мнозина лъжата все още е . Но освен това повишеното мигане може да означава, че темата на разговора му е неприятна и причинява болка. И колкото по-рядко човек мига, толкова по-щастлив е в този момент.

Когато задавате въпрос, обърнете внимание на движението на очите в момента, в който човекът отговаря.Когато човек наистина се опитва да си спомни всички подробности и да ви каже, той гледа надясно. Когато на човек му хрумват идеи, погледът му отива наляво.

Обикновено когато човек спомня си (измисля) той гледа не само настрани, а надолу (долу вдясно, долу вляво)

Вижте диаграма от невролингвистични психолози, която ви казва какво показват движенията на очите.

Нека си представим, че снимката показва лицето на вашия събеседник. Освен това, за да избегнем объркване, ще се съгласим да пишем по отношение на вас, когато гледате „лицето на събеседника“, а в скоби ще има инструкции относно лицето, изобразено на диаграмата

Виждате, че очите на другия човек

• Те гледат наляво и нагоре(човекът гледа в горния десен ъгъл), това показва конструкцията на картината.
• Отдясно и нагоре(за него това е горният ляв ъгъл) - достъп до визуална памет.
• Те гледат наляво(дясната страна за събеседника) - издава звук,
• точно(лявата страна за него) - опитва се да си спомни какво е чул.
• очи отдолу и отляво(долния десен ъгъл) - проверка на усещанията и чувствата.
• Долу и вдясно(долния ляв ъгъл) - отразява ситуацията, говори сам със себе си.
• Ако погледът прав, тогава човекът възприема информацията.

Например, ако попитате шефа си за датата на заплатата и докато отговаряте, той погледна надолу и надясно спрямо вас, тогава той се замисли за това за първи път и формира отговор „в движение“, мислейки. И ако той просто се обърне надясно, това означава, че казва това, което е чул преди от началниците си.

Обърнете внимание на този нюанс:ако говорите с левичар, тогава лявата и дясната страна са огледални противоположности. Това важи и за десничарите, при които лявото полукълбо все още преобладава над дясното, например т.нар. преквалифицирани левичари.

Има мнение, че директният поглед очи в очи символизира искреността на човек, но ако очите са извърнати, тогава те казват, че някой „крие“ очите си и крие нещо. В действителност това не е така. По време на разговор често е необходимо да прекъснете зрителния контакт, за да се съсредоточите върху мисъл, да помислите или да си спомните.
По материали от bskltd.ru, mirsovetov.ru

Интересен факт:

Учени от Държавния университет на Ню Йорк в Бъфало разработиха високотехнологичен полиграф. По движенията на очите разпознава кога човек казва истината и кога лъже. Според изследователите тяхната система е в състояние да открива неверни твърдения с точност над 80%.

Новата система е тествана върху доброволци. Преди да започне експериментът, те бяха помолени да отгатнат дали са откраднали чек, издаден на политическа партия, която не подкрепят. Разпитващ седеше до субектите, който първо задаваше въпроси, които не бяха свързани с темата, а след това директно питаше за „кражба“.

По това време програмата, използвайки уеб камери, наблюдава нарушаването на траекторията на движение на очите, скоростта на мигане и честотата, с която участниците в експеримента преместват погледа си. В резултат на това системата успява успешно да открие лъжи в 82,2% от случаите, докато за опитни следователи този процент е около 60%.

Как да разпознаете лъжата по изражението на лицето и жестовете:

Трябва да се отбележи, че както в природата няма две еднакви личности, всеки човек е индивидуален по свой собствен начин, така и няма универсален набор от сигнали, които да разпознават лъжата. Ето защо всички знаци трябва да бъдат внимателно анализирани в контекста на текущата ситуация и да се обърне внимание както на гласа, така и на емоциите и не забравяйте за движенията на тялото. Езикът може да лъже, но тялото не може.

Внимавайте обаче и не правете прибързани заключения, колкото и проницателни хора да сте, защото дори Шерлок Холмс веднъж заподозря едно момиче в ужасно престъпление, приемайки неудобния й жест за опит да скрие истината. По-късно се оказа, че момичето просто се е смутило от ненапудрения си нос :o).

И какво мислите,

Човешката природа е устроена по такъв начин, че всеки от нас трябва да общува с другите. С помощта на това получаваме положителни или отрицателни емоции, обменяме информация, опознаваме се, споделяме идеите си и т.н. Но когато общуваме помежду си, не знаем как да определим дали събеседникът казва истината или лъжа. Затова ще посветим тази статия на това как да разпознаем лъжата.

Подготовка

Почти всеки мечтае да се научи да разбира лъжите, но това, както знаем, е почти невъзможно, тъй като човек все още не се е научил да прави разлика между реалност и измислица. Въпреки това, за да разпознаете, че нещо не е наред, не е необходима специална подготовка, достатъчно е да обърнете внимание на жестовете и поведението на събеседника в момента на общуване.

Тук трябва да се внимава, защото дори най-известните детективи могат да се объркат, приемайки този или онзи жест за знак за лъжа. И така, как можете да се научите да разпознавате лъжата?

Обикновено лъжата носи неудобство на този, който я измисля, така че чувството на нервност, страх, дискомфорт, страх от разобличаване не ги напуска. Това се отнася за дребните лъжи. Но ако измамят за сериозни неща, които могат да повлияят на бъдещия им живот, тогава само човек със стабилна психика може да издържи на такива тестове. Но дори и в такива редки случаи можете да разберете, че това е чиста измама, като същевременно откриете някои точки, които ясно показват, че човекът казва лъжа.

очи

Те са тези, които ще помогнат да разберем кога човек лъже, защото можем да контролираме само тялото, а очите никога няма да скрият лъжа. Благодарение на тях можете да разберете почти всичко - от човешки чувства до лъжи. И така, как можете да разпознаете лъжата по очите?

Признаци на неистина:

1. Свити или разширени зеници. Тъй като този процес се случва доста бързо, трябва внимателно да наблюдавате погледа на вашия събеседник.

2. Разширяване на очите. Това се случва в рамките на три секунди и наподобява изненадата на човек, който не разбира как можете да разкриете измамата му.

3. Очите са постоянно сведени, защото лъжецът се срамува. Това е много добре, защото той още не е загубил съвестта си.

4. Очите се движат нагоре и настрани. В този момент лъжецът измисля история, която ще ви разкаже.

5. Местни очи. Най-често това се случва, защото лъжецът е хванат неподготвен и автоматично започва да си търси оправдание. В някои случаи човек започва да се поти, тъй като в процеса на измама се изразходва доста енергия.

6. Ако през целия разговор гледате събеседника си в очите, лъжецът ще се опита да не срещне погледа ви.

7. Но има случаи, когато лъжецът знае за тези методи, така че през целия разговор той се опитва да не мига и да ви гледа в очите. Тук ще бъде много по-трудно да се определи дали човек лъже или не.

Как да разпознаем лъжата по речта?

Този метод е един от най-ефективните, за да разберете дали събеседникът казва истината или не казва нещо. След това ще разгледаме подробно на какво трябва да обърнете внимание.

Факти по избор

За да скрие лъжите си, човек винаги се опитва да вмъкне ненужни събития в историята си, за да направи историята си убедителна. Например, ако се опитате да попитате лъжец за конкретно действие, той започва да говори за всякакви малки неща, които не са свързани с конкретния разговор (истории за гости, за времето, за дрехи) и отговаря на вашия въпрос сякаш мимоходом.

„Познайте сами“

Ако човек не отговаря конкретно на поставените въпроси, това означава, че той избягва да отговори поради недоверие към себе си или защото иска да излъже. Например на въпроса: „Вчера бяхте ли в кафене?“ - той отговаря: "Как бих могъл да бъда там, ако нямах време?"

Как иначе можете да разпознаете лъжата от речта? Вторият вариант е да избегнете отговора. Например, ако човек бъде попитан: „Можете ли да ми поправите колата?“, той ще отговори: „Ами, всички казват, че съм отличен механик в тези неща.“ В този случай можем да кажем, че той не е сигурен, че ще поправи колата и не иска да го признае.

Третият вариант е събеседникът да повтори зададения от вас въпрос или да използва в отговора дума, която е включена в него. Това може да означава неискреност на човек. Тук той просто не може да измисли нищо, затова се опитва да повтори въпроса, за да има време да състави отговор на него.

Четвъртият вариант е да отговорите под формата на анекдот или шега. Ако сте попитали нещо и след това сте чули остроумно изявление от вашия събеседник, след което сте се усмихнали и веднага сте забравили за какво е разговорът, тогава това най-често показва, че човекът прави това умишлено, за да не даде верен отговор на въпрос, който зададохте.

Скорост на разговор. Ако събеседникът започне да говори по-бързо от обикновено и дори заеква, това показва лъжа. Човек може също да кашля и да промени тона на гласа си.

Ако по време на разговор събеседникът започне историята си от самото начало или добави някои точки, обяснявайки, че е забравил да спомене този факт, това показва, че човекът разказва историята съвсем вярно, защото е много трудно да си спомните измислена история в голяма степен. детайли и след това се върнете към началото на историята.

Емоции

С тяхна помощ можете също да разпознаете дали човек лъже или казва истината. Ако събеседникът изразява закъснели или преждевременни емоции, това показва неговата неискреност. Например, ако човек покаже дълга изненада, тогава това е сто процента лъжа.

Друг признак на неистина, който може да бъде идентифициран чрез човешките емоции, е тяхното прекомерно изразяване. Ако събеседникът започне да крещи рязко или, обратно, да бъде учтив, това показва, че той се опитва да скрие истинските си чувства.

Разпознаване на лъжи по мимики и жестове

1. Обърнете внимание на факта, че събеседникът нервно докосва веждите, носа и устните си по време на разговор. Така той се опитва да покрие устата си.
2. Лице и ръце. Това е може би основното, на което трябва да обърнете внимание, ако искате да разпознаете лъжата. Човек трябва да се съмнява в честността си, когато човек постоянно си бърка в ушната мида. Това показва неговата неискреност към вас.
3. Ако не знаете как да разпознаете лъжите на едно момиче по изражението на лицето, обърнете внимание на нейните манипулации с косата. Ако тя завърти къдриците си или ги дърпа, това показва, че човекът е напрегнат, следователно не може да има въпрос за истинността на историята.
4. Гризането на устни или нокти показва нежеланието на събеседника ви да ви каже истината.
5. Лъжците също обичат постоянно да оправят дрехите си, да връзват връзките на обувките си, да пипат яката или маншетите си, сякаш нещо постоянно ги притеснява.
6. Ако събеседникът постоянно докосва чужди предмети, това означава, че той лъже. И в такива случаи лъжците държат нещо в ръката си, преглеждат го няколко пъти или го отварят и затварят.
7. Друг показател, който ще помогне за разрешаването на въпроса как да разпознаете лъжата по изражението на лицето, е неестествена, принудена усмивка. Това показва неистината, която ви казва събеседникът.
8. Ако ръцете и краката са кръстосани или преплетени, това показва, че човекът не иска да ви се отвори, още по-малко да каже истината.
9. Има случаи, когато лъжецът кима с глава, когато отговорът е отрицателен, и я поклаща, когато отговорът е положителен. Първата емоция винаги означава истинско отношение, така че ако изражението на лицето след вашите фрази не съответства на бъдещия отговор, тогава бъдете сигурни, че ви лъжат.
10. Ако събеседникът се скри от вас, например зад скрин или ваза с цветя, това показва нежеланието на човека да ви каже истината или да ви се отвори.
11. Треперещи колене, щракване с пръсти, кършене на ръце, извиване на китки са пряко доказателство, че вашият събеседник е лъжец.

Разпознаването на лъжите по изражението на лицето и жестовете не е толкова лесно. Но ако се обучите да обръщате внимание на всякакви малки неща в поведението на вашия събеседник, това ще ви научи да различавате истината от измислицата.

Семейни въпроси

Често се случва една жена да завари съпруга си ухаещ на сладък парфюм в общия им апартамент доста след полунощ и на въпроса: „Къде беше?“ - тя получава отговор: "В магазин за парфюми!" В този момент тя изгаря от желание по всякакъв начин да разбере цялата истина от него. Нека надникнем в лъжите на силната половина на човечеството.

Как да разпознаем лъжите на един мъж?

Много психолози твърдят, че мъжете лъжат по напълно различен начин от жените. Но е много по-лесно да разпознаете лъжците от по-силния пол, просто трябва да се вгледате внимателно в поведението на съпруга си, да бъдете сериозни в разговора и да задавате ясни въпроси, тогава той определено няма да успее да избегне отговора. И така, как да разпознаем лъжите на силната половина на човечеството?

Отговорът е лесен. Момчетата, които лъжат, ще говорят с повишен тон или доста високо, като същевременно ще се опитат да не влизат в зрителен контакт с вас, ще се въртят с вратовръзката или яката ви и също ще ви драскат бедрото смешно.

Мъжете, които редовно лъжат, винаги забавят крайния резултат, опитвайки се да навлизат в ненужни подробности и да говорят различни факти. И едва след дълги разпити разкриват цялата истина. Това подвежда жените и най-често те приемат за истина добре измислен факт. Затова трябва да се помни, че ако човек иска да скрие истината, той ще направи всичко, за да не я разкрие.

За да разберете какво е вярно от тази история, опитайте се след известно време да се върнете към предишния разговор и да обърнете внимание на малките неща. Повярвайте ми, ако е лъгал, никога няма да си спомни тези моменти. По това мъжът се различава от жената, защото нежният пол помни всичко.

Както знаете, лъжата може да е за добро, но това се случва в редки случаи, така че обичайте близките си и се старайте да не ги лъжете, защото по този начин травмирате тяхната психика, а и убивате доверието в себе си. Здраве за вас и вашите близки!