Как да отворите магазин за обувки: стартиране на бизнес с обувки. Как да отворите магазин за детски обувки

Търсенето на обувки за деца винаги ще бъде доста високо. Децата непрекъснато растат, така че трябва да купуваме нови неща всеки сезон. Това е основната причина за постоянния приток на клиенти в магазините, предлагащи висококачествени и евтини детски обувки. Ето защо идеята за откриване на магазин за детски обувки става толкова популярна сред бизнесмените. Нека да разгледаме по-отблизо този бизнес.

Какви са предимствата на бизнеса

Специализираните магазини за детски обувки имат много предимства. Основната е възможността да се съсредоточите върху разширяването на обхвата за деца от различни възрасти. Все пак трябва да се отбележи, че в момента конкуренцията в тази индустрия остава доста висока. Поради тази причина въпросът за отварянето на собствен бизнес от този вид от нулата трябва да се подхожда много отговорно.

Най-успешният вариант би бил отварянето на индивидуален предприемач, което се дължи преди всичко на особеностите на счетоводството и данъчното облагане на предприятия от тази форма на собственост. Трябва също да се отбележи, че при продажбата на детски обувки не се изисква лиценз, но всички продукти трябва да бъдат сертифицирани. Също така, за да регистрирате предприятие, ще трябва да получите разрешение от SES и Държавната противопожарна инспекция.

Удобна локация за магазин за детски обувки

Една от най-важните задачи по пътя към създаването на печеливш бизнес е привличането на максимален клиентски поток. В силно конкурентна среда обаче трябва да се спазват определени правила, за да се реши този проблем. На първо място, ще трябва да намерите подходящо помещение.

1. Най-добре е да разположите магазина си по-близо до центъра на града или в жилищен район до път, който е на пътя на повечето хора. Отварянето на детски магазин, който предлага доста скромен асортимент и разчита само на жителите на близките къщи, няма да ви бъде изгодно от икономическа гледна точка. Големите магазини с богат асортимент могат просто да ви затрупат.
2. Изгодно е да отворите собствен магазин за обувки на доста голяма площ. Най-добре е търговската площ да е над 80 м2. Ще ви трябват още склад, баня и мокро помещение.
3. Не си струва да инвестирате много пари в дизайна на стаята. По-добре е да правите всичко спретнато и спретнато. За да привлечете малки клиенти, можете да използвате изображения на анимационни герои, да закупите ярки рафтове и голям телевизор, така че по време на монтажа децата да гледат анимационни филми и да не бъдат капризни. Друга интересна идея е продавачите да бъдат облечени в различни костюми. За да отидат в такъв магазин, децата стават послушни и спокойни, а родителите ще се радват да дойдат при вас отново.

Избор на надеждни доставчици

Друга важна стъпка по пътя към създаването на собствен магазин от нулата е търсенето на доставчици. Най-добре е да изберете четирима или петима добре доказани партньори. Работата с един или двама доставчици крие значителен риск да станете силно зависими. В този случай, ако настъпят форсмажорни обстоятелства, няма да имате какво да предложите на клиентите си. Трябва също така да се каже, че прякото сътрудничество с производителите има значителни предимства.

• Като организирате сътрудничество директно с работилница за шиене на обувки, можете да спестите много, тъй като всички търговци на едро все още таксуват собствената си надценка.
• Хората винаги са оценявали интересните и уникални неща. Наемайки добър дизайнер, можете да поръчате оригинални обувки, които ще бъдат изработени специално за вас. Тези обувки няма да се предлагат никъде другаде, така че вашите клиенти ще идват отново и отново.

Сред магазините най-популярните и добре доказани обувки са марки като „Котофей“, „Зебра“, „Лел“, „Шалунишка“, „Антилопа“, „Топ-топ“.

Що се отнася до асортимента, сред детските обувки можете да предложите следните категории продукти:

1. чехи;
2. домашни пантофи;
3. ботуши;
4. ниски обувки и демисезонни обувки;
5. летни обувки и сандали;
6. обувки за активен отдих, маратонки, кецове;
7. ботуши;
8. ботуши, ботуши;
9. аксесоари, продукти за грижа за обувки.

Типични проекти на магазини за детски обувки

Гамата от продукти може да бъде предназначена за деца от раждането до 12-15 години. Препоръчително е да актуализирате асортимента най-малко на всеки три месеца: през януари, март, края на май, август и ноември. За обувки извън сезона или модели от минали години можете да намалите цените и да организирате специални промоции, за да привлечете клиенти.

Необходимо търговско оборудване

За да отворите магазин за детски обувки, трябва да закупите висящи рафтове за обувки, стелажи, огледала и витрини, които ще показват свързани продукти, например различни аксесоари, продукти за грижа за обувки и детски играчки. Също така трябва да закупите килими, подходящи столове, каса, компютър и маса, предназначена за излагане на стоки. Освен това е необходимо да се закупят пейки за деца и удобни дивани за възрастни, така че гостите от всички възрасти да са възможно най-удобни. Най-добре е да изберете ярки мебели, които ще харесат малките ви гости. Количеството оборудване се определя от големината на магазина и характеристиките на асортимента.

Страхотна идея е да създадете кът за игра, така че децата да се забавляват и общуват, докато родителите избират подходящите обувки. Тогава едно пътуване до магазина ще се превърне в семейна почивка за вашите клиенти и те с удоволствие ще се върнат отново при вас.

Като цяло трябва да се отделят около 200-300 хиляди рубли за закупуване на добро оборудване и мебели.

Състав и подбор на професионален персонал

За да отворите собствен магазин за обувки, ще трябва да наемете персонал. На първо място, трябва да намерите трима или четирима консултанти. Тя трябва да притежава такива качества като учтивост, спретнатост и, разбира се, любов към децата. Всеки консултант трябва да познава добре частта от продуктовата гама, за която отговаря. По правило клиентите се интересуват от какъв материал са изработени детските обувки. Кой е производителят, как правилно да се грижи за него и т.н. Струва си да разделите целия асортимент между служителите в категории, например спортни, класически, летни обувки и т.н.

Най-добрият вариант би бил заплатите на парче с фиксирана част. Тази опция е много полезна както за вас, така и за вашите служители, тъй като те винаги ще бъдат сигурни, че ще получат заплащане поне на гарантираната част и ще се интересуват от подобряване на продажбите.

В същото време продавачите трябва да участват в решаването на определени въпроси: кои модели трябва да бъдат закупени, в какви количества, как най-добре да ги подредите, кои размери се продават по-бързо и т.н.

Освен това трябва да наемете счетоводител, чистачка и помощни работници. В началния етап трябва да се поемат всички управленски функции. Впоследствие, когато се появи възможност за разширяване, ще трябва да потърсите добър мениджър.

Какво и как да привлечем клиенти правилно!?

Разбира се, просто е невъзможно да се отвори успешен бизнес без реклама. За да популяризирате вашия магазин, можете да използвате всякакъв вид промоция: телевизия, вестници, списания, радио, банери, табели из града, създаване на уебсайт. Освен това не забравяйте, че самата фасада на магазина може да бъде отлична реклама. Ако украсите вратата като порта към истински замък, децата ще бъдат просто възхитени и няма да могат да минат. Промоции, програма за отстъпки и различни бонуси и подаръци ще ви помогнат да привлечете вниманието на клиентите.

Финансов план за магазин за детски обувки и неговата рентабилност

Разбира се, отварянето на собствен магазин за обувки за деца без начален капитал изглежда невъзможно. Първо, нека се опитаме грубо да изчислим необходимите минимални разходи за стартиране на бизнес. Точната сума за всеки конкретен случай може да бъде изчислена само когато сте намерили подходящо място за магазина, знаете наемните суми, както и сте избрали доставчици и гама от предлагани продукти. Имайте предвид, че представените изчисления са доста условни.

Очаквани текущи разходи:

• наем - от 50 хиляди рубли;
• сметки за комунални услуги - 15 хиляди рубли;
• заплати на персонала - от 120 хиляди рубли;
• закупуване на оборудване - от 200 хиляди рубли;
• промоция и реклама - 20 хиляди рубли;
• закупуване на стоки - от 300 хиляди рубли;
• други - 20 хиляди рубли.

В резултат на това, за да отворите бизнес, ще ви трябва сума от 725 хиляди рубли. Ако изготвите подробен бизнес план, можете да получите заем от банка за отваряне на малък бизнес, който ще стане вашият начален капитал.

Бизнесът с продажба на детски обувки е много доходоносен. Според изчисленията средната печалба на месец достига 300 хиляди рубли. за среден магазин. От тях нетният доход е около 100 хиляди рубли. В резултат на това средната възвръщаемост при стабилна работа е приблизително 7 до 12 месеца.

* Изчисленията използват средни данни за Русия

830 000 ₽

Начални инвестиции

450 000 ₽

200 000 ₽

Чиста печалба

7-8 месеца

Период на изплащане

Магазин за детски обувки спокойно може да се нарече антикризисен бизнес. Не е обичайно да се пестят пари за деца, а търсенето на детски обувки нараства всяка година, въпреки всички колебания в икономиката на страната.

Повечето амбициозни предприемачи често не могат да решат в коя посока е препоръчително да започнат бизнес. Обикновено случай, свързан с търговия, е печеливша опция. Най-важното в това е да вземете решение за продуктовата категория, която се търси сред потребителите. Един от тези продукти са детските обувки. Защо е изгодно да продавате детски обувки?

Според експерти едно дете се нуждае от поне 6 чифта обувки годишно. В това отношение сегментът на търговията на дребно с детски обувки се счита за по-стабилен и печеливш.

Предимства на магазин за детски обувки:

редовни продажби. Всеки родител винаги купува най-добрите продукти за детето си.

голямо търсене на стоки и възможност за големи продажби дори по време на криза.

големи количества приходи. Децата растат много бързо, така че често трябва да купуват няколко чифта обувки за един сезон. Това е предимството на магазина за детски обувки пред обикновения.

Основните недостатъци на такива дейности са доста жестока конкуренция и значителна сума на първоначалните инвестиции. Ако разбирате всички нюанси на продажбата на детски обувки, можете да получите добри резултати и да изградите печеливш бизнес.

Преглед на пазара на детски стоки

Дрехите и обувките са сред най-търсените продукти, отстъпвайки само на храните. Всяка година броят на магазините за дрехи и обувки се увеличава, продажбите растат, което прави този бизнес сегмент доста привлекателен. В условията на криза с намалено потребление един от най-перспективните пазарни сегменти е продажбата на детски стоки. Високото търсене на детски продукти определя стабилното нарастване на раждаемостта в Русия през последните няколко години.

Днес повече от 24 милиона деца живеят в Русия (повече от 15% от населението на страната). Най-значимата група са децата до 4-годишна възраст – около 9 милиона души. Децата на възраст 5–9 години са около 8 милиона, на възраст 10–13 години – повече от 5 милиона, а тийнейджърите на възраст 14–15 години – над 2 милиона души.

Пазарът на детски стоки расте всяка година. Дори по време на криза показва растеж. Три са основните причини за развитието на пазара на детски стоки. Първо, повишаване на раждаемостта и държавни програми, които подпомагат семействата. Второ, успешно заместване на вноса в сегмента. Трето, като правило, потребителите не пестят от деца, което прави детските продукти необходимост.

В момента следните тенденции са характерни за пазара на детски стоки:

намаляване на честотата на покупките;

увеличаване на продажбите в интернет сегмента. За да спестят пари от закупуване на детски продукти, потребителите все повече се обръщат към онлайн магазини. В края на 2016 г. обемът на онлайн продажбите на детски стоки се е увеличил със 7%;

преход на потребителите към ниския ценови сегмент (особено важно за детските обувки). Потребителите се опитват да спестят пари от детски продукти, пренасочвайки търсенето към по-бюджетни опции с добро качество;

тенденцията на заместване на вноса поради поскъпването на вносните обувки. Цените на детските обувки се увеличиха с около 30%, което доведе до преориентиране на магазините към местни продукти. Ако в периода преди кризата делът на вноса на вътрешния пазар на обувки беше 80%, днес той е под 70%. Очаква се през следващите две години съотношението на руски и вносни обувки на пазара да бъде съответно 35% и 65%;

намаляване на предлагането на вносни обувки.

В структурата на потреблението на детските стоки преобладават облеклата - около 35%, игрите и играчките заемат 24%, стоките за новородени - 20%, и обувките - около 12%. Най-перспективната област са детските обувки. Според експертни оценки едно дете се нуждае от поне 6 чифта обувки годишно, като се вземат предвид износването и вторичния пазар, цифрата може да бъде малко по-малка - средно 5 чифта. Така обемът на детския пазар (1-14 години - 21,6 милиона души) може да се оцени на 108 милиона чифта обувки. Следователно сегментът на търговията на дребно с детски обувки се счита за по-стабилен и печеливш.

Готови идеи за вашия бизнес

Според експерти продажбата на детски стоки е изключително печеливш бизнес, който при правилно управление може да се изплати за 9-12 месеца. Таблицата показва основните предимства и недостатъци на отварянето на магазин за детски обувки, които трябва да се вземат предвид при планирането на бизнес.

Предимства и недостатъци на отварянето на магазин за детски обувки

Всички тези условия трябва да се вземат предвид при планирането на бизнес за търговия на дребно с детски обувки. Също така, преди да започнете бизнес, трябва да проучите подробно нишата. Нека се опитаме да разберем как да отворим магазин за детски обувки от нулата.

Регистрация на магазин за детски обувки

За извършване на търговия на дребно не са необходими специални разрешения. За да отворите магазин за обувки, ще трябва да съберете пакет от документи, който включва: списък на продуктите, одобрени от Роспотребнадзор, санитарно-епидемиологично заключение от Роспотребнадзор, разрешение от противопожарната инспекция, нормативни документи за магазина. Ще се изискват и договори за извозване на битови отпадъци, дезинсекция и дератизация на помещенията.

За извършване на търговска дейност LLC се регистрира с опростена система за данъчно облагане („доходи минус разходи“ при ставка от 15%). Вид дейност съгласно OKVED-2: 52.43.1 - търговия на дребно с обувки (продажба на дребно на обувки от всякакви материали и за различни цели).

Освен това е необходимо да откриете банкова сметка и да закупите касов апарат, който подлежи на задължителна регистрация в данъчната инспекция. Когато планирате да отворите магазин за обувки, често възниква въпросът кога да започнете бизнеса. Основната препоръка в този случай е да не планирате откриването за януари, когато търсенето на обувки е минимално. Трябва да помислите за отваряне на магазин за обувки по време на смяната на есенно-пролетния сезон. Традиционно през август се падат пиковите продажби на детски обувки. Именно през този период търговията с обувки ще бъде най-печеливша, така че е най-добре да планирате откриването за края на лятото.

Избор на местоположение на магазина

Както за всяко търговско заведение, местоположението на магазина за детски обувки играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на един търговски обект.

Оценката на местоположението на магазина взема предвид такива компоненти като характеристики на района, лекота на паркиране, интензивност на пешеходния поток, видимост и забележителност и близост до подобни предприятия.

Най-подходящата локация за магазин за обувки се счита за намиране в близост до супермаркети, хранителни магазини, големи аптеки и транспортни спирки.

За магазин за обувки може да е подходящ както търговски и развлекателен център, така и място на оживена улица в жилищен район или централната част на града. Предимствата на разполагането на магазин в търговски център: голям трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимства на разполагането на магазин в жилищен район: спестявания при наемане на търговски площи, по-малко концентрация на конкуренти.

Магазинът трябва да е на обществено място, с добър поток от клиенти и да се вижда.

За добра експозиция на закупените стоки е необходимо да се използва помещение за магазин за обувки с площ минимум 30 кв.м. Освен това трябва да се предвидят помощни помещения за персонала и склад. По този начин общата площ на помещенията за магазин за обувки трябва да бъде най-малко 40 кв.м.

Когато избирате търговска площ, трябва да обърнете внимание на оформлението - търговската площ трябва да е с квадратна или правоъгълна форма, без излишни чупки - това ще направи по-удобно поставянето на витрини и ще използва най-ефективно наличното пространство .

Също така е желателно помещенията да не се нуждаят от основен ремонт или преустройство, което ще намали разходите и ще ускори процеса на подготовка на магазина за отваряне.

Този проект предвижда отдаване под наем на площ в търговски и развлекателен център. Местоположението е изгодно, тъй като достига до широк кръг потребители и има голям трафик. Наем на търговска площ с обща площ от 40 кв.м. средно за регионите струва около 40 000 рубли на месец. Предвижда се 30 кв.м. ще бъдат разпределени за търговска площ 6 кв.м. – за склад, и 4 кв.м. – за технически помещения.

Оборудване за търговски площи

Търговското пространство трябва да е добре осветено и да има приятен интериор, който благоприятно да подчертава продукта. Не се изисква специален дизайн, така че 20 хиляди рубли ще бъдат достатъчни за трансформиране на интериора. Основен елемент в дизайна на магазин за обувки е търговското оборудване - стелажи, витрини, каса, касов апарат, както и пуфове и огледала. Когато определяте необходимото количество търговско оборудване, трябва да разчитате на обема на стоките. Не се препоръчва да ги поставяте твърде близо един до друг, така че потенциалният купувач да може лесно да види всяка проба.

Таблицата показва основните разходи за оборудване, които възлизат на 170 000 рубли.

Разходи за оборудване

Търсене на доставчици и покупка на детски обувки

Доставчиците се търсят лично, в центрове за търговия на едро в града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото по време на личен разговор е по-лесно да се договорят условията за партньорство; второто е, че можете да спестите от транспортни разходи, да достигнете до широк кръг от потенциални партньори, да намерите по-изгодни условия и да сключите договори с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да използвате смесен метод на работа с доставчици: купете част от стоките веднага и вземете част за продажба.

Днес на пазара има много местни производители на детски обувки: “Top-top”, “Kotofey”, “Antelope”, “Skorohod”, “FLAMINGO” и други. Необходимо е да се установи сътрудничество с доставчици в началния етап на отваряне на магазин. Очаква се местните фабрики за обувки да бъдат доставчици. В същото време е необходимо да се работи с няколко доставчика, за да се избегнат прекъсвания на доставките и неспазване на сроковете.

След като сте избрали доставчици, трябва да закупите стоки за магазина. Предвижда се формирането на първоначалния асортимент да изисква около 500 000 рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо закупуване на допълнителни стоки. Основното нещо в този случай е да се изчисли правилно необходимия обем стоки, за да се разнообрази асортиментът, но да се избегне пренасищане на рафтовете с продукти.

Формиране на асортимент от детски обувки

Целевата аудитория на магазин за детски обувки са купувачи на дребно и млади семейства с деца. Портрет на потребителя: среден доход, предпочита висококачествени, удобни детски обувки.

Асортиментът на магазина трябва да бъде ориентиран към средния ценови сегмент и сегмента под средния. Този избор се дължи на изместване на потребителското търсене към по-бюджетни обувки. В същото време потребителите поставят високи изисквания към продуктите по отношение на цената и качеството на обувките. За да отговори на търсенето, асортиментът на магазина се формира предимно от местни продукти, чиято цена е по-ниска от вносните.

Готови идеи за вашия бизнес

Продуктовата гама е ключов параметър, когато планирате да отворите магазин за обувки. Преди да формирате асортимент, трябва да извършите задълбочен анализ на пазара, доставчиците и асортимента от конкурентни магазини. Това ще ни позволи да определим потребителското търсене и да подберем продукти по такъв начин, че да създадем уникална оферта на пазара. Компетентният подход към избора на асортимент ще ви позволи да избегнете излишните запаси, да намалите вероятността от неликвидни запаси, да увеличите оборота, да създадете конкурентни предимства и да привлечете потенциални купувачи.

Асортиментът трябва да се формира въз основа на нуждите и предпочитанията на клиента. Също така, асортиментът на магазина се определя, като се вземе предвид размерът на магазина. Основното условие в този случай е витрините да са напълно запълнени, но да няма безпорядък от стоки. Полупразните щандове могат да изплашат клиентите, а разхвърляните витрини могат да бъдат много трудни за ориентиране. Не забравяйте за свързаните продукти (продукти за грижа за обувки, чорапи, колани, домашни обувки и др.) - те могат да увеличат продажбите с 5-7%.

Друг критерий при формирането на асортимента е сезонността. Асортиментът трябва да се променя сезонно. Таблицата показва приблизителен списък с детски обувки, които трябва да бъдат представени в магазина по сезон.

Асортимент от магазин за детски обувки по сезон

Ортопедичните обувки трябва да бъдат добавени към асортимента на магазина, тъй като тези продукти са особено популярни в детския сегмент. Правилната асортиментна политика ще ви помогне да привлечете клиенти и да запазите позицията си в бизнеса.

Подбор на персонал в магазина

Основният персонал в магазина са продавачи. Успехът на търговията до голяма степен зависи от тях. Портрет на продавач-консултант: усмихнато момиче, учтиво, запознато с асортимента, способно да предаде информация на купувача по разбираем начин. Практиката показва, че именно този тип продавач вдъхва най-голямо доверие сред средния купувач. Основните критерии при подбора на персонал са комуникативност, отговорност, вежливост и умение за работа с хора. Също така е препоръчително продавачите да имат медицински досиета.

Преди да започнат работа, продавачите трябва да преминат обучение, като се запознаят с гамата от продукти, техните характеристики и технологията на продажба. Продавач-консултантът трябва да познава асортимента от продукти и текстури на тъкани, както и основите на организиране на търговския процес. Трябва да се предвиди и длъжност касиер. Малък магазин ще изисква двама продавачи и двама касиери. Магазинът ще работи 7 дни в седмицата, така че трябва да зададете график на работа на смени. Всяка смяна има по един продавач и един касиер.

Помощен персонал (чистачка и счетоводител) може да бъде възложен на външен изпълнител. Фондът за заплати с такъв персонал ще бъде около 150 хиляди рубли.

Реклама на магазин за детски обувки

Рекламната стратегия се формира в съответствие с конкретна целева аудитория. Тъй като конкуренцията в сегмента е доста висока, е необходимо внимателно да се обмисли стратегията за промоция.

Следните инструменти могат да се използват за популяризиране на магазин на пазара:

Декорирана витринакоето ще привлече вниманието на потенциални клиенти. Резултатите от маркетингови проучвания показват, че 70% от клиентите влизат в магазин, защото са привлечени от красиво оформена витрина. Цената на декорирането на витрини е средно 25 000 рубли. Витрината трябва да показва най-интересните модели, които могат да привлекат вниманието и да привлекат нови клиенти в магазина.

Събитиен маркетинг. Препоръчително е промоцията с отстъпка да съвпадне с деня на отваряне на магазина или да предложите на първите посетители карта за лоялност. Можете да разпространите информация за откриването в медиите или да раздадете флаери, които ви канят в магазина.

Правилно проектиране на търговската площ.Днес всеки магазин трябва да има приятен интериор, който да предизвиква интереса на клиентите. Също така е необходимо да се обърне внимание на местоположението на продукта - всяка позиция трябва да е видима и да има лесен достъп, така че купувачът да може внимателно да разгледа продукта. Има няколко техники, които трябва да имате предвид при търговията с обувки:

• Продуктите, които могат да представляват най-голям интерес за клиентите, са най-добре разположени вдясно от входа. Както показва практиката, по-голямата част от купувачите (90%), когато влизат в магазин, първо гледат витрините отдясно;

стелажите не трябва да са много високи, така че да е удобно за купувача да избере продукта, който го интересува;

Обувките трябва да бъдат поставени в групи според определени характеристики. Мърчандайзингът на обувки включва структуриране на разположението на обувките на рафтовете по стил, марка, цвят, цена, размер, сезон, аксесоар (за момичета/момчета). Отделно, независимо от избраната класификация на обувките, обичайно е да се подчертае нова колекция;

оформлението на обувките, независимо от избрания принцип, трябва да се променя най-малко веднъж на всеки две седмици;

обувките трябва да са добре осветени, но не трябва да има пряко въздействие на осветителни устройства върху обувките, тъй като това води до ефекта на нагряване на обувките, което може да доведе до повреда на стоките.

Готови идеи за вашия бизнес

За популяризиране на магазина ще трябва да похарчите поне 40 000 рубли. Основната част от промоционалните дейности трябва да се планират за първите месеци от отварянето на магазин за детски обувки. Ще отнеме средно от 2 до 5 месеца за популяризиране и достигане на желаните обеми на продажби - през това време купувачите имат време да се научат и да свикнат с новия търговски обект.

Подготвителният етап продължава около два месеца, през които е необходимо да се преминат процедурите по регистрация, да се установят партньорства с доставчици, да се търсят подходящи помещения, да се подбере персонал, да се закупят оборудване и стоки, както и да се оформи търговска площ. За да спести пари, предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - преминава през всички регистрационни процедури, набира персонал, преговаря с наемодатели и доставчици и координира закупуването на стоки.

Изчисляване на приходи и разходи

Първо, нека да отговорим на въпроса колко струва отварянето на магазин за детски обувки?

За да отворите магазин за обувки, трябва да изчислите размера на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да определите разходите за закупуване на оборудване, първоначалната покупка на стоки и рекламната промоция. Основните елементи на първоначалните разходи са показани в таблицата.

Първоначална инвестиция

Променливите разходи също трябва да бъдат изчислени. Те се състоят от разходите за закупуване на стоки и транспортирането им. За да се опростят финансовите изчисления, размерът на променливите разходи се изчислява на базата на фиксиран търговски марж от 200%.

Фиксираните разходи се състоят от наем, комунални услуги, заплати, рекламни разходи и амортизация. Постоянните разходи включват и данъци - тази таблица показва техния приблизителен размер, тъй като... те се изчисляват въз основа на показателя приходи.

Фиксирани цени

По този начин фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 250 000 рубли.

Колко можете да спечелите от продажба на детски обувки?

Месечната норма на продажби е 30% от асортимента (500 000 * 0,3 = 150 000 (рубли));

Надценка на стоки – прилага се 300% надценка за калкулации.

В този случай месечният доход на магазина ще бъде: 150 000 * 3 = 450 000 (рубли). Тогава размерът на нетната печалба е 200 000 рубли на месец. При такива показатели периодът на изплащане ще бъде 7-8 месеца. Възможно е да се постигнат такива резултати с правилна организация на бизнеса и ефективно използване на възможностите. Всичко това ще осигури достатъчно ниво на продажби.

Също така, когато планирате обемите на продажбите, трябва да вземете предвид известна сезонност на продажбите - пикът на продажбите се случва през пролетните и есенните месеци, а спадът в продажбите се случва през зимата и лятото.

С какви трудности може да се сблъска собственикът на магазин?

Оценката на риска е важна точка в бизнес плана за магазин за детски обувки. Спецификата на търговията на дребно с детски обувки определя следните оперативни рискове:

повишаване на изкупните цени на стоките, недобросъвестни доставчици.В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това продажната цена, което може да повлияе негативно на търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради недостиг на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи чрез разумен избор на доставчици и включване в договора на всички необходими условия, които предвиждат финансова отговорност на доставчика в случай на тяхното нарушаване;

сезонен спад в продажбите.Възможно е да се намали рискът с ефективна рекламна политика и провеждане на различни промоции за допълнително привличане на аудитория, отстъпки и специални оферти;

реакция на конкурентите.Тъй като пазарът на обувки и детски стоки е доста наситен и силно конкурентен (особено от големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да го сведете до минимум, е необходимо да създадете собствена клиентска база, постоянно да наблюдавате пазара, да имате програма за лоялност на клиентите, да създавате конкурентни предимства и да създавате уникални предложения за продажба;

недостатъчно ниво на търсене.Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за дистрибуция. Възможно е да се намали рискът с внимателно планиране на дейностите и финансовите резултати на магазина, компетентно формиране на асортимента и избор на търговски обекти, провеждане на различни промоции и отстъпки, стимулиране на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

отказ за предоставяне под наем на търговски обекти или увеличаване на разходите за наем.Загубата на пространство застрашава загуби: първо, това са разходите за преместване на оборудване; второ, преместването ще отнеме определено време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да реализира печалба; трето, загуба на познато на клиентите място и допълнителни рекламни разходи за популяризиране на ново място. Всички тези последствия могат да доведат до значителни загуби. За да намалите този риск, трябва да сключите дългосрочен договор за наем и внимателно да изберете вашия наемодател. В бъдеще си струва да обмислите възможността за закупуване на собствена търговска площ;

проблеми с персонала, което означава ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесният начин да намалите този риск е на етапа на набиране на персонал, като наемете служители, които отговарят на всички изисквания. Също така си струва да помислите за подобряване на квалификацията на служителите и тяхната бонус мотивация;

намаляване на репутацията на магазина сред целевата аудитория поради грешки в управлението или намаляване на качеството на услугите. Възможно е да се намали рискът чрез постоянно наблюдение на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и предприемане на коригиращи мерки.

822 души учат този бизнес днес.

За 30 дни този бизнес е видян 219 772 пъти.

Калкулатор за изчисляване на доходността на този бизнес

наем + заплати + комунални и др. търкайте.

Иван чай от Русия. Лечебни такси. Здравно ноу-хау. Елексир на живота.

1. Въведение
2. Проучване на пазара
3. Цел на проекта
4. Описание на проекта
5. Организация на дейностите
6. Стая
7. Обхват на предоставяните услуги
8. Оборудване
9. Персонал, работен график
10. Маркетингов план
11. Общи разходи за изпълнение на проекта, разпределение на средствата
12. Разходна част
13. Рентабилност, доходност, изплащане

Въведение

Това ръководство е стандартен бизнес план за отваряне на магазин за детски обувки. Той съдържа подробно описание на проекта, обосновка за целесъобразността на откриването на магазин и неговата икономическа ефективност. Заедно с бизнес плана има модел за финансово изчисление и описание на някои правни тънкости, които ще бъдат полезни за начинаещия бизнесмен. Бизнес планът може да служи като нагледно помагало, да служи като основа за получаване на банков кредит или да бъде представен като презентация на потенциален инвеститор.

Цел на проекта

Целта на проекта е да обоснове икономическата целесъобразност от откриване на магазин за детски обувки и получаване на инвестиции.

Описание на пазара

Човек не може да не се съгласи, че детските обувки са един от най-популярните продукти за деца. Средно ръстът на пазара на детски стоки в края на 2011 г. варира от 15 до 20%. В същото време дрехите и обувките са най-големият сегмент на пазара. Растежът се обяснява много просто. И така, според статистическите изследвания, едно дете на възраст над една година се нуждае средно от 3-4 чифта обувки годишно. Често тази цифра се оказва дори по-висока, тъй като нивото на благосъстояние на средното руско семейство му позволява да прави такива разходи. Друг фактор е много динамичният демографски растеж, който се наблюдава у нас през последните години. Въз основа на всичко казано по-горе, можем да оценим пазара на детски обувки като много обещаващ.

Организационни аспекти

За да отворите магазин за детски обувки и да извършвате бизнес, ще трябва да регистрирате юридическо лице. Препоръчителната форма е „Индивидуален предприемач“. Тази категория предприемаческа дейност попада под преференциален данъчен режим, поради което препоръчителната форма на данъчно счетоводство е Единният данък върху приписаните дейности (UTII). В региони, където не е налице, се препоръчва да изберете опростената система за данъчно облагане (STS).

Избор на стая, местоположение

Изборът на местоположението на бъдещия магазин трябва да се подхожда възможно най-внимателно. Най-добрият вариант би бил търговски и развлекателен център, разположен в оживена част на града, или първи етаж от жилищна сграда, преустроена в бизнес недвижим имот в гъсто населен жилищен район. Желателно е къщите в района да са с модерно строителство, тъй като в новите къщи живеят предимно млади семейства с деца. Като се има предвид факта, че притежаването на апартамент не е евтино удоволствие, може да се съди за високото ниво на благосъстояние на онези жители, които са си позволили да купят апартамент в нова сграда.

Площта на бъдещия магазин трябва да бъде 50-60 квадратни метра. м.

Помещението се нуждае от ремонт. Препоръчително е да поканите подходящ специалист за създаване на интериорен дизайн. Интериорният дизайн трябва да е светъл, за да привлича предимно деца. Същото важи и за табелите.

Избор на доставчици

Трябва също да обърнете значително внимание на избора на доставчици. Компаниите доставчици трябва да имат безупречна репутация и добри отзиви от партньори. Качеството на доставените обувки пряко влияе върху репутацията на вашия магазин. Препоръчва се да се сключат споразумения с няколко доставчици, за да се увеличи максимално разнообразието от представената гама. Сред представените стоки трябва да има продукти от чуждестранни и местни производители. Реномирани производители са "Антилопа", "Зебра", "Котофей", "Лел", "Топ-топ", "Шалунишка".

Гама от представени продукти

Магазинът планира да представи продукти в следните категории:

1. Ботуши
2. чехи
3. Летни обувки за момче и момиче
4. Обувки, ниски обувки, демисезонни за момчета и момичета
5. Външни обувки
6. Ботуши
7. Боти, ботуши, боти
8. Продукти за грижа за обувки
9. Аксесоари

Гамата от представени продукти трябва да е предназначена за деца от ранна детска възраст до 9 години. Асортиментът трябва да се попълва приблизително на всеки три месеца: през март, края на май, средата на август, началото на ноември, средата на януари.

Необходима екипировка

За да отворите магазин, трябва да закупите следното оборудване:

• Витрини
• Стелажи
• Мека мебел, вкл. детски и възрастни
• Огледала
• телевизор
• Касови апарати
• Компютри
• Изходна охранителна система

Персонал, работно време на магазина, работен график

Магазинът работи всеки ден, без обедни почивки и почивни дни. Работно време от 9.00 до 21.00 часа. За да се гарантира нормалното функциониране на персонала и да се избегнат нарушения на трудовото законодателство, ще е необходимо да се наемат петима служители: мениджър (неговата роля се изпълнява от собственика на бизнеса), двама старши мениджъри и двама продавач-консултанти. Работен график на служителите - 2х2.

Не забравяйте, че персоналът е лицето на магазина. Служителите трябва да имат благоприятен и привлекателен външен вид, да са общителни и уверени в себе си, както и подходящ професионален опит. За да се увеличи броят на продажбите и личната мотивация, се препоръчва на служителите да се назначава плаваща заплата, състояща се от постоянна (заплата) част и променлива (процент от продажбите). Собственикът на фирмата, който изпълнява функцията на мениджър, извършва самостоятелно търсене и обучение на персонал.

Маркетингова политика

• Създаване на сайт в интернет, официални страници в социалните мрежи
• Реклама в градски информационни портали в Интернет. Предпочитание се дава на тези, насочени към женската аудитория.
• Вирусна реклама по женски форуми в града
• Реклама по телевизията и радиото
• Изработка на карти за отстъпки
• Раздаване на флаери
• Продажби
• Привлича редовни клиенти
• Реклама на билбордове и банери

Общи разходи за изпълнение на проекта, разпределение на средствата (Графика 1)

Декодиране на графиката

Разходна част (Графика 2)

Разходите, традиционно за такива видове бизнес дейности, се разделят на две категории:

• Себестойност на производствените разходи. Среднопретеглената надценка върху разходите е средно 100%.
• Общи разходи. Това включва: наем на помещения, плащане на заплати, административни и други разходи, реклама, плащане на счетоводни услуги, данъци

Декодиране на графиката

Децата растат бързо. Това е особено забележимо при обувките - ботуши, ботуши и обувки, закупени само преди няколко месеца, сега може да са тесни. Това от своя страна означава, че винаги има търсене на висококачествени и евтини продукти за бебета. Предприемачите може да гледат на това по различен начин. И точно сега ви каним да научите как да отворите магазин за детски обувки.

Стъпка 1. Създайте правно основание

Смята се, че най-успешният вариант за магазин за детски обувки е отварянето на индивидуален предприемач. Това се дължи преди всичко на счетоводните и данъчни характеристики, предвидени за тази форма на собственост.

Друг въпрос, който често се задава от тези, които се интересуват как да отворят магазин за детски обувки: „Трябва ли да получа специални лицензи за работа в тази област?“ Нашият отговор е не, не е необходимо. Въпреки това, абсолютно всички продукти трябва да бъдат сертифицирани.

Освен всичко друго, преди да започнете работа, ще трябва да получите разрешение от Държавната противопожарна инспекция и SES.

Стъпка 2. Изберете помещение за магазина

Как да отворите магазин за детски обувки от нулата? Една от най-важните задачи, пред които ще се изправите, е привличането на максимален възможен поток от клиенти. В силно конкурентна среда това не е лесно. Но правилният избор на помещения, по един или друг начин, е вид гаранция за бъдещ успех.

На какви критерии трябва да се съсредоточите, когато го избирате?

1. Най-добре е магазинът да се намира в центъра на града или в жилищен район, на оживена улица.
2. Когато изготвят бизнес план за магазин за детски обувки, много начинаещи предприемачи се опитват да спестят от търговска площ. Но отварянето на магазин с голяма площ (от 80 м2) е печелившо. В допълнение към самата търговска площ ще ви трябват и сервизни помещения, склад и санитарен възел.
3. Няма нужда да харчите пари за скъп дизайн. Основното е, че магазинът изглежда чист и подреден.

Има няколко уникални „трика“, които ще ви помогнат да превърнете магазина си в любимо място за малките клиенти и техните родители. Например, това могат да бъдат ярки рафтове и рисунки на анимационни герои. Или голям телевизор на стената - по време на монтажа децата няма да капризничат и да плачат. Или можете да проявите креативност и да облечете продавачите в забавни, ярки костюми.

Стъпка 3. Търсене на доставчици

Когато мислите как да отворите магазин за детски обувки, по-добре е веднага да намерите надеждни доставчици на продукти. Най-добрият вариант е сътрудничество с 4-5 партньора. Ако има малко доставчици (само 1-2 компании), рискувате да станете силно зависими от тях. Тоест при форсмажорни обстоятелства няма да можете да предложите нищо на своите клиенти.

Най-предпочитаният вариант несъмнено е директното сътрудничество с производителите. В този случай спестявате значително, тъй като всички търговци на едро във всеки случай вземат предвид собствената си надценка.

Стъпка 4. Планиране на асортимента

Сега е моментът да поговорим какво точно ще продавате във вашия магазин. Има много опции, но ще разгледаме най-популярните категории продукти:

• домашни пантофи;
• демисезонни обувки и ниски обувки;
• маратонки, кецове и други обувки за активен отдих;
• летни сандали и обувки;
• ботуши и ботуши;
• ботуши;
• ботуши;
• чехи;
• разнообразие от аксесоари и продукти за грижа за обувки.

Продуктите, които ще бъдат представени във вашия магазин могат да бъдат насочени към различни възрастови групи – за деца от раждането до 12-15 години.

За да привлечете повече клиенти, можете да организирате промоции и да продавате модели от минали години или сезонни обувки с отстъпки.

Стъпка 5. Купете оборудване за магазина

Ако се интересувате как да отворите магазин за детски обувки от нулата, трябва да помислите къде да закупите цялото необходимо търговско оборудване.

Основният комплект оборудване трябва да включва:

• рафтове за обувки;
• стелажи;
• витрини за свързани продукти (аксесоари, детски играчки, продукти за грижа за обувки);
• огледала;
• монтажни столове;
• килими;
• банкомат;
• таблица за регистрация на стоки;
• компютър.

Важно е в магазина да има не само пейки за деца, но и удобни меки дивани за възрастни. Опитайте се да изберете мебели в цветни, ярки цветове - вашите малки посетители определено ще се харесат.

Като цяло, за закупуване на цялото необходимо оборудване ще ви трябват около 200-300 хиляди рубли.

Стъпка 6. Търсят се работници

Ако вече сте решили как да кръстите магазина за детски обувки, намерили сте подходящо помещение, попълнили сте всички документи, сключили сте договори с доставчици и сте закупили необходимото оборудване, можете да преминете към следващия етап - подбор на персонал.

На първо място, ще ви трябват обучени консултанти (3-4 души). Освен всичко друго, те трябва да притежават такива качества като спретнатост, учтивост и любов към децата. Всеки от консултантите трябва да познава добре частта от асортимента, за която отговаря, и да има желание да разкаже на клиентите за производителите, тънкостите на грижата и материалите за производство на обувки, които тази или онази компания използва. Следователно целият асортимент трябва да бъде разделен между служителите по категории (лято, класика, спорт и др.).

Що се отнася до заплащането, изпитан вариант е заплатите на парче с фиксиран дял. Тази опция е полезна както за собственика на магазина, така и за самите служители - продавачите винаги са уверени, че ще получат сума, не по-малка от гарантираната част, и в същото време имат стимул да увеличат продажбите.

Освен това ще ви трябват услугите на счетоводител, чистач и помощни работници. На първия етап можете да поемете всички функции, свързани с управлението. С течение на времето, когато бизнес процесите се рационализират, можете да помислите за намиране на добър мениджър.