Kuidas avada spordipood nullist? Kust alustada? Äriplaan sporditarvete poe avamiseks

Üha rohkem inimesi on hakanud huvi tundma tervislike eluviiside vastu. Statistika näitab, et erinevate spordialadega tegelevate inimeste arv on Euroopas ja USA-s jõudnud 40%ni ja Venemaal 10%ni, kuid jätkab kiiret kasvu. Sellest lähtuvalt on seda tüüpi tegevus väga asjakohane. Peaasi on õigesti valida kontseptsioon ja koostada õigesti nullist spordipoe äriplaan.

Tuleb kohe märkida, et spordivarustuse väljalaskmine nõuab suuri investeeringuid.

Võrguettevõtetega edukaks konkureerimiseks vajate:

• Kauplemisruumid, mitte vähem kui 50 ruutmeetrit.
• Lai valik tooteid või konkreetne kvalifikatsioon konkreetsele tootele (näiteks sporditoitumine, treeningvarustus, kõik rattasõidu jaoks).
• Jaekaupluse soodne paigutus suurtes kaubanduskeskustes (või läheduses), reaalsete maksvate klientide tiheda liiklusega piirkondades.
• praegune turundusstrateegia.
• Pädevate töötajate valik.

Spordipoe nullist avamine, mis on spetsialiseerunud teatud tüüpi tootele, nõuab väiksemat alginvesteeringut kui "absoluutselt kõige" müümine. Kuid tuleb märkida, et selline formaat toimib ainult suurtes asulates, kus elab piisav arv potentsiaalseid kliente (vähemalt 400 tuhat inimest).

Selles artiklis analüüsime lühidalt ettevõtlusprojekti spordipoe nullist avamiseks, rattasõidukaupade müümiseks.

Hooajaliste tingimuste välistamiseks (talvel selline spordiala ei ole nõutud) plaanitakse talvel müüa talispordivarustust, inventari, riideid, jalanõusid jm. See meetod võimaldab teil spordipoe äriplaani vähem investeerida ja saada hea konkurentsieelise.

Investeeringud ettevõtluse alustamiseks

Alustuseks paneme paika ettevõtlusesse tehtavate investeeringute hinnangulise mahu, et teha kindlaks, millele põhiinvesteeringud kulutatakse:

• Ruumide rent 2 kuuks - 1190 dollarit. (700 hõõruda / ruutmeetri kohta).
• Kaubandustehnika (riiulid, silt, videovalve, kassaaparaat jne) - 1500 USD.
• Tootevalik - 14 000 dollarit.
• Turunduseelarve (fassaad, plakatid, veebipoe veebisaidi loomine, flaierid, PR-üritused jne) - 1200 dollarit.
• Ettevõtte registreerimine ja muud kulud - 500 dollarit.
• Reservvara - 3000 dollarit.

Kokku: 21 390 dollarit.

Spordipoodide eristavaks eeliseks teiste kaubandusvaldkondade ees on kõrge keskmine arve. Teatud teabe kohaselt võib see olla vähemalt 100 dollarit. Meie spordipoe äriplaani näites on suurem osa toodetest üle 100 dollari (jalgrattad ja rattaosad pole sugugi odavad kaubad).

Kuid keskmine juurdehindlus on 35% kauba kohta tervikuna. Sel põhjusel on ühe müügi võimalik kasum umbes 26 dollarit.

Ja nii kavatseb sporditarvete turg müüa järgmisi kaubakategooriaid:

• Vanema põlvkonna jalgrattad (kõrg-, maantee-, naiste-, kokkupandavad, mitmeotstarbelised).
• Beebi jalgrattatransport.
• Varustus (maanteekiivrid, näokatted, kaitseprillid, bandaanid, dressipluusid, kampsunid, termosärgid jne).
• Varuosad (tagumised nagid, käepidemed, rattahoidjad, pidurid, ühendusvardad, teraspandlad jne).
• Aksessuaarid (pagasiruumid, rattahoidja taskulambi jaoks, kolvid, erinevad klambrid, katted, peeglid jne).
• Suusakomplektid.
• Kelk.
• Rulluisud ja jääl sõitmiseks.
• Lumelauad.
• Rõivad ja jalatsid talispordiks.

Milline on sissetulek pärast avamist

Spordipoe valmis äriplaan sisaldab järgmisi potentsiaalse tulu arvutusi:

• Tarbijate arv ettevõtte tegevus esimese 3 kuu jooksul jääb selgetel põhjustel väikeseks.
• Reklaamifirma tegevusest tulenevalt on oodata keskmiselt kuni 3 klienti päevas.
• Seejärel kasvab müügikohtade ja suulise leviku populaarsuse kasvuga ostude arv 6-7 positsioonini.

Eelarvestuse kohaselt on spordipoe võimalik kasum (miinus toode) esimesel tegevusaastal 43 160 dollarit.

Meie spordirõivaste ja aksessuaaride kauplus asub 85 ruutmeetri suurusel alal. m. Rendisumma on 7 dollarit / m2.

Sellel kohal on väga optimaalne paigutus:

• Esiteks on piirkond vastvalminud, palju noori maksejõulisi noori inimesi.
• Teiseks on lähedal tiheda liiklusega kiirtee ja suur kaubanduskompleks.
• Ainult ühe plakati paigutamine maantee äärde võimaldab meil huvi pakkuda märkimisväärsele ostjaskonnale.
• Kinnistu ei vaja erilist renoveerimist. Hoone vastab üldtunnustatud turvameetmetele, sealhulgas Rospotrebnadzori ja Pozhnadzori tingimustele.

Eeldatakse, et tehakse ainult kosmeetiline remont ja ostetakse vajalik kaubandustehnika: riiulid, müüjalett, rattahoidjad. Määrame optimaalse valgustuse ja videovalve kontseptsiooni.

Spordipoe äriplaani selle etapi ühekordne kulu oleks umbes 1500 dollarit.

Kaup on plaanis osta suurtelt Moskva edasimüüjatelt, kes esindavad tuntud kaubamärke nagu Scott, Trek, Specialized, Merida. Üldtarnijate valikuga täna probleeme pole. Suurema osa toodetest tarnime ise.

Maksustamine

Ettevõtlustegevuse registreerimiseks registreeritakse piiratud vastutusega äriühing. Sobiv maksukontseptsioon spordikaupadega kauplemiseks alla 150 ruutmeetri suurusel pinnal. m loetakse UTII-ks - ühe sissetuleku kogumaks. Fikseeritud maksumakse ei sõltu sissetulekust. Kuutasu on 75 dollarit.

Neile, kes soovivad oma rõivaäri alustada, on kaks paljutõotavat valdkonda. Esimene on lasteriietega kauplemine: ettevõttel on kõrge likviidsus, sest asjad muutuvad sageli ja vanemad praktiliselt ei säästa oma laste pealt. Teine on sporditarvete müük.

See artikkel keskendub teisele võimalusele.

Kauplemisniši valimine ja kaupluse reklaamimine

Spordipoode on kolmes vormingus: üld-, butiik- ja spetsialiseeritud. Universaalne formaat eeldab erinevate hinnarühmade rõivaste ja varustuse samaaegset müüki.

Sportmasteri võrgustikku peetakse turuliidriks. Sellise formaadi ettevõtte avamine konkurentide juuresolekul on ebapraktiline. Tasuvusvõimalused on väikesed, ettevõtte alustamise kulud on tohutud.

Parim võimalus spordirõivaste alal äri alustamiseks on väikese spetsialiseeritud kaupluse avamine. See vähendab algkapitali 1-2 miljoni rublani. ja leidke oma ostja. Võimalikuks tegevussuunaks võivad saada võitluskunstid, ekstreemsport, meeskonnamängud või fännipublik.

Tuleb märkida, et veebipoodi on peaaegu võimatu iseseisva platvormina rakendada. Lasteriiete äriplaanis võite loota tuntud kaubamärkide usaldamisele ja suuruse valikule vastavalt tabelile. Spordi jaoks tuleb ost proovida.

Tuba. Personal. Kaubanduspoliitika

Liigume edasi praktiliste näpunäidete juurde, kuidas spordirõivaste äriga alustada. Ruumide minimaalne suurus on 30 ruutu, soovitavalt 50. Peab olema kauplemispind, ladu, kontor, puhkeruum, söögituba ja riietusruum.

Personal peaks koosnema raamatupidajast, kahest kassapidajast ja kahest müügiassistendist (vahetustega tööks). Kui omanik on spordikauge, tasuks palgata konsultant, kes aitab toote valikul, annab nõu reklaamide ja hindade osas.

Kaup saab olema nii püsiv, näiteks kimonod ja poksikindad, kui ka hooajaline. Spetsiaalsete toodete kõrval tuleks kuvada treeningriided ja nendega seotud tooted.

Pange tähele, et lasterõivaste äri põhineb vajadusel neid sageli vahetada. Spordis inimesed harjuvad varustusega ja tahavad, et see võimalikult kaua vastu peaks. Paljudel on isegi õnnekindad, T-särgid jms.

Ka kõige odavam toode letis peab olema kvaliteetne. Sõltuvalt hooajast ja toodete uudsusest määratakse marginaaliks 30-60%. Projekti tasuvusaeg on 12-16 kuud.

Eduka rõivapoe avamise teel on äriplaan alles esimene samm. Selle ja järgnevad oma ettevõtte arendamise etapid saate läbida kas iseseisvalt või kasutada projekti Business Youth treenerite kogemusi. Professionaalide meeskond suudab pakkuda tuge projekti arendamise mis tahes etapis.

Üks huvitavaid ja üsna paljutõotavaid ärivõimalusi on spordipoe avamine. Tervisliku elu ja spordi teemad on tänapäeval väga aktuaalsed, seega on eririietus, aksessuaarid, varustus ja toitumine veel pikka aega moes. Ja sellega saate palju raha teenida.

Mida on vaja spordipoe avamiseks?

Spordipoe avamise küsimusele vastamiseks peate otsustama korraga mitme olulise punkti üle.

Algse kontseptsiooni valimine

Esiteks , võib see olla spetsiaalne müügikoht: sihite ainult ühte kindlat spordiala, ainult sporditoitumist või tooteid, mis on mõeldud ainult algajatele/professionaalidele. Teiseks , valite universaalse võimaluse, kuid ebatavaliste toodete nurgaga, näiteks eakatele või rasedatele naistele. Kolmandaks , avate luksusliku butiigi. See valik on tavaliselt nõutud suurlinnapiirkondades ja isegi mitte kõigis selle piirkondades.

Kontseptsiooni osana peate määratlema ka sortimendi. Reeglina on kingad ja riided enimmüüdud. Viimase statistika järgi on kasumi jaotus järgmine: jakid / T-särgid / T-särgid - 35-40%; spordiülikonnad - 26-28%; püksid / lühikesed püksid - 3-4%; kingad - 20-22%; jakid - 1-2%.

Otsustas? Nüüd vali tuba.

Üürime toa

Väikese spordipoe nullist avamiseks on vaja ruumi 60-70m². Samal ajal tuleb oma algkapital jaotada nii, et sellest jätkuks mitte ainult üürimiseks, vaid ka remondiks.

Valime personali

Mida suurem on väljalaskeava pindala, seda rohkem on vaja töötajaid. Näiteks kuni 250-300 m² suuruse iseteeninduspoe pidamiseks on vaja 4 müügiassistenti, 4 kassapidajat, 2 vanemmüüja-assistenti, 1 juhatajat, 4 koristajat ja 2 turvameest. Kõik peale juhataja töötavad vahetustega.

Ostame inventari ja tehnikat

Kui rääkida vajalikust varustusest, siis komplekt on üsna standardne - peeglid, nagid ja riidepuud, rinnad ja mannekeenid, müügiriiulid ja kassaaparaat. Lisaks peavad kaubandusseadmed olema kaasaegsed - vöötkoodiskanner, väljumisraam etiketilt eemaldamata kaupade tuvastamiseks, printer vöötkoodisiltide printimiseks.

Reeglina maksab see kõik mitu tuhat dollarit, kuid see on viis nii enda kohta tõsine avaldus teha kui ka oma uue poe keskmise kliendi ausus proovile panna.

Nõutavate dokumentide loetelu

Esimese asjana registreerite IP - üksikettevõtja. Pärast registreerimist saate juriidiliseks isikuks, kes sõlmib lepinguid ja kohustub tasuma teie kasumilt riigile makse. IP registreerimine ei kesta tavaliselt rohkem kui üks töönädal.

Registreerimisprotsessi käigus peate õigesti valima tegevuse tüübi spetsiaalse OKVED-koodi kujul, mis on vajalik nii maksude summa kui ka hüvitiste arvutamiseks.

Lisaks saab seda tüüpi kauplemist teostada alles pärast igasuguste lubade saamist erinevatelt teenustelt ja, mis kõige tähtsam, sanitaarkontrollist:

1. leping deratiseerimise ja kahjuritõrje eest vastutavate teenistustega;
2. leping ruumide enda desinfitseerimiseks, samuti transport;
3. kokkulepe prügi äraveo ja utiliseerimise kohta;
4. elavhõbedat sisaldavate lampide ekspordi ja kõrvaldamise leping.

Kui palju peate investeerima, kui palju saate teenida?

Olge valmis selleks, et investeeringud on üsna suured, nii et kui teil pole vajalikku summat, peate võtma laenu:

• Kas üürida tuba 50-70 m kaugusel? - umbes 70 000 rubla kuus;
• remont + vitriinide, riiulite ja riiulite ostmine - umbes 100 000 rubla;
• kaupade elektroonilise kaitse paigaldamine (raamid, nupud, lukud) - 50 000 - 70 000 rubla piires;
• esialgse sortimendi ostmine - 120 000 kuni umbes 200 000 rubla;
• vöötkoodiskannerid - kuni 4000 rubla 1 skanneri kohta;
• printer - 15 000 tükk;
• rinnad / mannekeenid - 8000 rubla;
• riidepuud, peeglid - 10 000 rubla.

Seega on minimaalne investeeringusumma 500 000 rubla. Kui valite luksusliku variandi, maksab spordipoe avamise idee teile mitu korda rohkem.

Milline saab olema sissetulek? Selliste kaupade marginaal peaks olema kirjaoskaja - 30–60%, siis on kogu ettevõtte kasumlikkus 20–25%. Selle stsenaariumi korral tasuvad kõik kulud ära pooleteise aasta pärast ja alles pärast seda hakkate saama reaalset tulu.

Hoiduge lõksudest. Ärge müüge spordikaupu, kui te brändidest ja kaubamärkidest midagi aru ei saa ning olete spordist üldiselt kaugel. Saate investeerida vahemikku, mida keegi ei vaja. Kui idee spordipoe avamisest ei jäta teid maha, kasutage spetsialistide abi.

Lisaks tuleb alati arvestada nõudluse hooajalise kõikumisega, uuendades sortimenti vaid vastavalt tegelikele vajadustele.

Kui võtate arvesse kõiki nüansse, saate luua kasumliku ettevõtte ja saada peagi head sissetulekut.

Tutvu pankade pakkumistega

Lisateavet arvelduskonto kohta

• Konto avamine - 10 minutiga tasuta;
• Teenus - alates 0 rubla kuus;
• Tasuta maksed - kuni 20 tk / kuus.
• Kuni 7% kontojäägilt;
• Võimalik arvelduskrediit;
• Internetipank – tasuta;
• Mobiilipank on tasuta.

RKO Raiffeisenbankis.

Ava konto

Lisateavet arvelduskonto kohta

• Konto avamine - tasuta 5 minutiga;
• Teenus - alates 490 rubla kuus;
• Minimaalsed komisjonitasud.
• Palgakaartide registreerimine - tasuta;
• Võimalik arvelduskrediit;
• Internetipank – tasuta;
• Mobiilipank on tasuta.

Lisateavet arvelduskonto kohta

• Tasuta konto avamine 10 minutiga;
• Esimesed 2 kuud tasuta teenus;
• 2 kuu pärast alates 490 rubla kuus;
• Kuni 8% kontojäägilt;
• Lihtsustatud üksikettevõtjatele tasuta raamatupidamine;
• Tasuta internetipank;
• Tasuta mobiilipank.

RKO Sberbankis.

Ava konto

Lisateavet arvelduskonto kohta

• Avamine r / s - 0 r.;
• Teenus - alates 0 rubla kuus;
• Tasuta "Sberbank Business Online";
• Palju lisateenuseid.

Lisateavet arvelduskonto kohta

• 0 hõõruda. konto avamine;
• 0 hõõruda. Interneti- ja mobiilipank kontohalduseks;
• 0 hõõruda. visiitkaardi väljastamine sularaha sisse- ja väljavõtmiseks mis tahes sularahaautomaadis;
• 0 hõõruda. sularaha esimene sissemakse kontole;
• 0 hõõruda. maksu- ja eelarvemaksed, ülekanded juriidilistele isikutele ja üksikettevõtjatele Alfa-Bankis;
• 0 hõõruda. teenuskonto, kui käivet pole.

Lisateavet arvelduskonto kohta

• Konto avamine on tasuta;
• Broneerimine 1 minutiga;
• Internetipank ja mobiilirakendus tasuta;
• 3 kuud teenust tasuta;
• 3 kuu pärast alates 490 rubla kuus

RKO LOKO Pangas.

Ava konto

Lisateavet arvelduskonto kohta

• Konto avamine on tasuta;
• Broneerimine 1 minutiga;
• Teenus - alates 0 rubla kuus;
• Sularaha väljavõtmine alates 0,6%;
• Tasuta terminal soetamiseks;
• Internetipank ja mobiilirakendus – tasuta.

RKO ekspertpangas.

Ava konto

Lisateavet arvelduskonto kohta

• Konto hooldus - alates 0 rubla kuus.
• Sularaha väljavõtmine (kuni 700 tuhat rubla) - tasuta
• Kuni 5% kontojäägilt
• Makse maksumus - alates 0 rubla.

RKO Unicredit pangas.

Ava konto

* Arvutustes kasutatakse Venemaa keskmisi andmeid

Sport on praegu venelaste seas populaarne, väidavad analüütikud. Spordikaupade müük võib olla väga tulus ja paljutõotav. Sellel on aga oma spetsiifika, millega peavad arvestama ettevõtjad, kes plaanivad oma sporditarvete kauplusi avada.

Spordikaupade turg Venemaal

Umbes 10% meie kaasmaalastest järgib tervislikku eluviisi ja tegeleb erinevate spordialadega. Igaüks neist ostab spordikaupu, riideid ja varustust keskmiselt 10 tuhande rubla eest aastas. Võrdluseks, spordikommunikatsiooni grupi andmetel on USA-s spordikaupade müük inimese kohta 330 dollarit, EL-is 85 ja Venemaal 21. Spordikaupade koguturuosa meie riigis on hinnanguliselt umbes 4,5 miljardit dollarit. Ja seda on rohkem kui kolmkümmend korda vähem kui Ameerika oma. Seega on kasvupotentsiaali palju. Asjatundjate hinnangul on nõukogude ajal propageeritud massiline kehaline kasvatus Venemaal asendunud eliitfitnessiga. Kuigi Venemaa spordikaupade turg jääb mahult Ameerika turust kõvasti maha, on selle kasvumäärad USA ja Euroopa turgudest oluliselt ees ning ulatuvad 30%ni aastas! Mõned eksperdid hindavad turu potentsiaaliks 9 miljardit dollarit.

Selliseid mahtusid aga vaevalt lähiajal oodata tasub. Majanduskriis mõjutas selle turu arengut ebasoodsalt. Nüüd on selle kasvutempo hinnanguliselt 10-15% (see tähendab, et see on vähenenud vähemalt kaks korda). Ühest küljest on sellel teatud eelis: kui säilitada senised arengumäärad, oleks turg juba küllastunud. Teisalt on praegune majandusolukord kaasa toonud nõudluse järsu languse spordikaupade järele. Kui 2000. aastate lõpus tegeles USA-s aktiivselt spordiga 40% kodanikest, siis Saksamaal - 60%, siis Vene Föderatsioonis - umbes 12% (ABARUSe turu-uuringute andmed). Nüüdseks on aktiivselt spordiga tegelevate inimeste arv meie riigis kahanenud 10%-ni. Sporditarvete turu täiendavaks negatiivseks teguriks, mis investoreid segadusse ajab, on spordikaupade turule sisenemise kõrge hind.

Eksperdid omistavad positiivsetele trendidele riigi tähelepanu riigi spordiarengu probleemile. Eelkõige föderaalne sihtprogramm "Kehakultuuri ja spordi arendamine Vene Föderatsioonis aastateks 2006-2015". eeldas, et 2015. aastaks tegeleb aktiivselt spordiga 30% kodanikest ja ühe Venemaa kodaniku kulu spordikaupadele kahekordistub. Kahjuks ei võimaldanud ebasoodne majandusolukord neil prognoosidel tõeks saada.

Kuid tegelikult on spordikaupade turg Venemaal endiselt väga kitsas. Kui vaadata selle turu struktuuri, siis RBC andmetel kulutab venelane raha "spordile" järgmiselt: 65% riietele ja jalanõudele, 25% spordivarustusele ja 10% treeningvarustusele. Võrdluseks, ameeriklane kulutab oma raha järgmises vahekorras: 45% treeningvarustusele, 35% spordivarustusele ning 20% ​​riietele ja jalanõudele (Sport & fashion grupi andmed). Venemaal on kõige levinumad odavmänguspordialad, samuti fitness. Ameerikas ja Euroopas on kallid spordialad märgatavalt rohkem arenenud - golf, suusatamine, tennis jne.

Teine oluline nüanss, mis sporditarvete turgu negatiivselt mõjutab, on demograafiline lõhe vanuses 20-40, mis on oodata 2020. aastaks. Spordikaupade tootjad püüavad selle nähtuse negatiivseid tagajärgi leevendada, propageerides pensioni- ja eelpensioniealiste inimeste seas tervislikku eluviisi. Enamik eksperte usub aga, et spordipensionäride lootmine spordikaupade kauplustele piisava müügitaseme tagamisel on vaevalt õigustatud, eriti arvestades võrreldavat hindade ja pensionide tõusu.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Mainimist väärivad ka spordikaupade jaemüügiga tegelevate kaupluste formaadid. ABARUSe turu-uuringute kohaselt hõivavad umbes 40% spordikaupade turust jaeketid, kaubamajad - umbes 17%, spetsialiseeritud sporditarvete kauplused - 16% ja ülejäänud osa langeb varikaubandusele. Viimane nähtus on enim arenenud piirkondades, kus spordijaemüüjad pole veel esindatud. Spontaansete turgude osakaal suurlinnade spordikaupade kaubanduses on viimase kümne aastaga vähenenud 70%-lt 10%-le, mis on kahtlemata positiivne trend.

Sporditarvete kaupluste tüüpide suhte näitena võime tuua pealinna. Moskvas ulatub spordipoodide arv üle 1000. Samas on 75% müügikohtadest kaubamajad, 13-14% spetsialiseeritud kauplused ja ülejäänud on esmaklassilised spordikaupade kauplused. Seega, nagu näeme, kõrgeim konkurents kaubamajade seas.

Mis puudutab sortimenti, siis umbes 90% meie riigis müüdavatest spordikaupadest on toodetud välismaal. Välisfirmadega saame konkureerida vaid jaekettide lülis. Samal ajal on Venemaa simulaatorite tootjad ekspertide sõnul üsna konkurentsivõimelised, kuid nende toodete osakaal siseturul on väga väike.

Sporditarvete pood: korralduslikud hetked

Spordikaupade turul on tihe konkurents. Piirkondades avatakse suurte föderaalkettide kauplused. Turu kõige aktiivsemate mängijate hulgas on Major League, Trial Sport, Sportmaster, Decathlon. Nendega on üsna raske võistelda. Suures linnas tasuks mõelda iseteeninduspoe avamisele, mille pindala on vähemalt 250-300 ruutmeetrit. meetrit. Kogu ala on jaotatud järgmiselt: vähemalt 200 ruutmeetrit. meetrit on eraldatud kauplemispinnale, veel 30 ruutmeetrit. meetrit - proovikabiinide ja ülejäänud 20 ruutmeetri jaoks. meetrid - ruumid personali kodusteks vajadusteks. Sellisele kauplemispõrandale saab paigutada üsna suure valiku, mis ei sisalda mitte ainult “kompaktseid” riideid või varustust, vaid ka üldist varustust (jalgrattad, treeningseadmed jne).

Mis puudutab kaupluse asukohta, siis rangeid nõudeid pole. Parim on muidugi avada sporditarvete kauplus kesklinnas, kuid see on tulus ka elamurajoonis, eriti kui see asub erinevate spordialade, spordikeskuste ja jõusaalide läheduses.

Iseteeninduspood on soovitatav eelkõige seetõttu, et siinne keskmine tšekk on tavaliselt palju suurem kui poes, kus müük käib leti kaudu. Selle peamiseks põhjuseks on see, et iseteeninduspoes saab ostja endale meelepärase toote järele tulla ilma müüja osaluseta ja see, nagu teate, on juba peaaegu 70% õnnestumine (ehk tõenäosus, et ostu sooritamine). Suur impulssostude sooritamise tõenäosus võimaldab iseteeninduspoe käivet kasvatada vähemalt 20% ja maksimaalselt 45% võrreldes tavapoega, kus müük käib leti kaudu.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Sporditarvete poe avamiseks soovitavad eksperdid registreerida end üksikettevõtjana, valida tegevuse liigiks jaekaubandus ning maksustamise vormiks ühe arvestusliku tulumaksu ehk STS. Kui plaanite avada kaupluseketi, on parem registreerida juriidiline isik (tavaliselt LLC).

Kui teil pole sporditarvete valdkonnas palju kogemusi, kardate pankrotti minna ja soovite saada mõne tuntud ettevõtte tuge, on mõttekas kaaluda frantsiisi omandamist. Näiteks sellised ettevõtted nagu Reebok, Columbia, Sport Vision, Sportic2014, Adidas, O "Neil tegutsevad frantsiisisüsteemi all. Kuid pidage meeles, et investeeringud ühe nende kaubamärkide all tegutseva poe avamisse on märkimisväärsed. Kui teete seda ei ole suure stardikapitaliga, saate avada väikese poe Hiinast imporditud odavate spordikaupadega.

Sortimendi koostamisel peate arvestama esiteks oma sihtrühmaga ja teiseks olema hästi kursis kõigi spordikaupade ja -varustuse valimise nüanssidega. Teie poe sortimendis (kui me räägime sporditarvete üldpoest) peavad kindlasti olema fitness-tarvikud, spordivahendid, välitooted, sporditoitumine, treeningvarustus ja võitluskunstide rõivad jne. Väikestes kauplustes müüakse tavaliselt spetsiaalseid spordialasid. kingad ja riided. Kõige rohkem on nõutud dressid, T-särgid, T-särgid ja tossud. Suurtes kauplustes peaksid olema tuntud kaubamärgid (näiteks Puma, Adidas, Reebok, Columbia, Nike, New Balance, O`Neil). Kaubamajade spordikaupade jaemüügi juurdehindlus on suurusjärgus 30-60%. Ideaalne variant on see, kui saate omandada ainuõigused teatud Lääne kaubamärkide müümiseks. Need ei pruugi olla paljudele inimestele nii hästi teada kui ülalloetletuid ning olla nõutud ainult konkreetse spordiala harrastajate ja professionaalide seas. Aga konkurentsieelise ja püsikliendid saad maksejõulisemate – aktiivset eluviisi harrastavate 20–35-aastaste noorte seas. Kuid see suund sobib ainult suurtele linnadele. Väikelinna äärealadel ei leia tõenäoliselt piisavalt ostjaid.

Teisest küljest peaksid ekspertide ja kogenud ettevõtjate sõnul algajad mängijad mõtlema oma eriala valikule: peatuma ühe spordikaupade rühma juures ja saama selles suunas professionaaliks. Sellised poed on keskendunud üsna kitsa tarbijarühma teenindamiseks, kes tegelevad teatud spordialaga (näiteks mägironimine, lumelauasõit jne). Väikese hulga potentsiaalseid ostjaid kompenseerib nende valmisolek eksklusiivse toote eest palju raha maksta. Keskmine kaubamarginaal spetsialiseeritud kauplustes on umbes 30% ja ületab harva 50%. Seda on märgatavalt vähem kui kaubamajades. Kuid üldiselt on sporditarvete eripoe kasum sageli isegi suurem. Väiksema juurdehindluse kompenseerib toote palju kõrgem hind, mis on sageli valmistatud eritellimusel. Isegi suhteliselt väikese arvu klientidega (millest enamik muutub püsivaks) võib teie sissetulek olla üsna hea. Ja seda hoolimata asjaolust, et spetsialiseeritud kaupluse avamise kulud on väiksema ala ja piiratuma sortimendi tõttu väiksemad. Kitsa spetsialiseerumisega kaupluse jaoks on 100 ruutmeetrit. meetrit.

Valmis ideed teie ettevõtte jaoks

Spetsiaalsete sporditoodete hulgas peavad eksperdid kõige lootustandvamaks ekstreemsporditoodete segmenti. Sel juhul on sihtrühmaks noored ja teismelised, kellele meeldivad eelkõige rula- ja lumelauasõit. Kui viimane variant pole meie riigi mõnes piirkonnas kliimatingimuste tõttu kõige levinum, siis rulasõit on väga populaarne peaaegu kõigis Venemaa linnades (eriti suurtes, kus on ronimisseinad). Näib, millist toodet saab rulatajatele pakkuda? Kuid lähemal uurimisel selgub, et valik on väga lai. See sisaldab spetsiaalset kaubamärgiga varustust (riided, jalanõud, küünarnukkide, põlvede ja randmete kaitse), samuti lauad ja nende varuosad. Ühe ekstreemspordikaupadele spetsialiseerunud võrgustiku müügimaht ulatub 20 tuhande paarini ühed tossud rulasõiduks! Lumelauasõit on palju harvem. Selle põhjuseks on nii kliimaomadused (näiteks riigi lõunaosas pole lihtsalt kusagil lumelauaga sõita) kui ka selle spordiala kõrgemad varustuskulud. Kuigi seda suunda peetakse paljulubavaks ka kogenud ettevõtjaid, kes usuvad, et lumelauasõit on tasapisi suusatamist “asendamas”, kuna on vähem traumeeriv.

Nii et spetsialiseeritud kaupluse idee väärib tähelepanu, kuid on soovitav, et see toimiks mitte ainult ühe linna, vaid ka teiste piirkondade jaoks. Seda on võimalik saavutada, kui avate mitte ainult tavalise poe, vaid ka selle veebiversiooni. Vajaliku funktsionaalsusega veebipood maksab suhteliselt odavalt ja toob pädeva lähenemise korral märkimisväärset kasumit.

Kaupade kuvamiseks poes vajate spetsiaalset kauplemisvarustust. Siia kuuluvad vitriinid, nagid, letid, mannekeenid, kassaaparaadid, turvasüsteemid ja skannerid, proovikabiinide peeglid. Kõik vajalikud seadmed maksavad vähemalt 500 tuhat rubla.

Niisiis, teil on tuba, vajalik varustus ja isegi kaup. Sellest aga teie ettevõtte eduks ei piisa. Kõigepealt vajate kvalifitseeritud müügikonsultante. Kas arvate, et neid on lihtne leida? Seejärel võtke arvesse tõsiasja, et teie müügiassistendid peaksid olema kui mitte professionaalid, siis suured spordisõbrad, et olla hästi kursis esitletava kauba kõigi nüanssidega, aga ka kaubamärkidega. Ideaalis peaks teie müüja kõiki püsikliente nägu- ja nimepidi tundma, suutma mistahes “spordi” teemal juttu ajada ja valida just seda, mida klient vajab. Selliseid spetsialiste pole nii lihtne leida. Tavaliselt avavad sellise ettevõtte aga inimesed, kes ise armastavad sporti. Sel juhul muutub hobi tööks. Sellistel ettevõtjatel on reeglina oma suhtlusringkond ja tuttavad, kelle hulgast võib leida sobivaid kandidaate konsultantide rolli.

Poe jaoks, mille pindala on 250-300 ruutmeetrit. meetrites on vaja ühte juhatajat, vähemalt kuut vahetustega töötavat müüjat, nelja kassapidajat ja kahte koristajat. Spetsialiseeritud kauplusele kuni 100 ruutmeetrit. meetrit jätkub ühele juhatajale, neljale müüjale, kahele kassapidajale ja koristajale.

Universaalse formaadi kaupluse avamine, sealhulgas ruumide renoveerimine, kaubanduslike seadmete ja inventari ostmine, kulub alates 8 miljonist rublast. Tulu on sel juhul umbes 3 miljonit rubla kuus. Tootmismaksumus on 1,7 miljonit rubla ja brutokasum 1,3 miljonit rubla. Kulud ei ületa ühte miljonit, maksude mahaarvamiseks kulub umbes 20 tuhat rubla. 10% kasumlikkuse korral on puhaskasum 300 tuhat rubla kuus. Seega on eeltoodud algandmetega antud poe tasuvusajaks kaks aastat. Kuid saate hakkama ka väiksemate investeeringutega. Spetsialiseeritud kaupluse avamiseks vajate alates 450 tuhandest rublast. Ja üks väike kauplus elurajoonis kuni 50 ruutmeetrit. meetrit saab avada ainult 250 tuhande rubla eest. Aga suurt kasumit viimasel juhul muidugi loota ei saa.

Spordikaupade müük on hooajaline äri. Selle hooajalisuse teguri korvamiseks muudavad spordipoed oma sortimenti olenevalt aastaajast. Talvel müüvad nad suusakostüüme, kelke, lumelaudu ja suuski ning suvel tennise-, ranna- ja golfiriideid. Samuti on "hooajavälised" kaubad - näiteks jalgrattad, samuti riided ja varustus erinevate võitluskunstide jaoks. Nende toodete järele on aastaringselt pidevalt suur nõudlus.

Seda äri õpib täna 580 inimest.

30 päeva jooksul oli see ettevõte huvitatud 189758 korda.

Selle ettevõtte kasumlikkuse kalkulaator

Jookide poe avamise investeeringukulud on 320 000 rubla. Tasuvusaeg on 7 kuud.

Investeeringud noapoe avamisse - 1 785 000 rubla. Müügi alguse ettevalmistusetapp on 3 kuud, mis sisaldab ruumide remonti ja sisustamist, värbamist, algsortimendi moodustamist...

Filateeliapoe avamiseks kulub umbes 200 tuhat rubla. Kogumisobjekte müüva poe avamine on tulus ainult kas suurlinnas või külas...

Kilogrammist riietest leiate keskmiselt 5 asja, mida saab müüa 300 rubla eest. Selle põhjal on müügi kasumlikkus, võttes arvesse 500-rublase kilogrammi maksumust, valus ...

Väikese kirjatarvete poe avamiseks vajate 400–450 tuhat rubla. Kirjatarvete marginaal ulatub odavate toodete puhul 200% ja kallimate toodete puhul 50-70%. Kättemaksu aeg...

Jaemüügi raamatukogu

Spordipoodide kauplemine:
reeglid ja vead.

Positsioneerimise valik.

Spordipoed võib kaubavahetuse poolest jagada kahte põhirühma: spetsialiseerunud ja mass. Oluline on selgelt määratleda, kuidas pood on täpselt positsioneeritud, kuna see tegur on lähtepunktiks kaupluse maine ja üldise müügistrateegia loomisel, mis omakorda määrab ära peamise kliendivaliku ja vastavalt ka müügidünaamika.

Selle jaotuse olemus on lihtne: esimese rühma kaupluste sortiment sisaldab rohkem spetsialiseeritud spordikaupu, sobivaid riideid ja aksessuaare. Nagu näiteks Suusamaailm, Leon, Torino, Real Pump, Medved jt. Ostjate ring on igasuguse spordialaga tegelevad inimesed. Üsna suure tõenäosusega läheb inimene siia ettekavatsetud suure ostu peale, mis nõuab rohkem või vähem olulisi rahalisi investeeringuid.

Massipoodide valikus ei ole mitte ainult kaubad erinevateks spordialadeks, vaid ka riided jalutamiseks ja õues tegutsemiseks, lasteriided, aga ka vaba aja veetmiseks mõeldud kaubad. Selle grupi spordipoed teevad rohkem "impulss" oste. Ja mida rohkem kauplused on sellele külastajate "massile" keskendunud, seda rohkem ostjaid sellistesse kauplustesse siseneb ning seda suurem on "impulss" ostude tõenäosus ja "visuaalse" müügi osakaal (kui ost sooritatakse mulje toote tüübist). Markantse näitena võib tuua kaupluste keti Sportmaster, mis tuleb väga asjatundlikult toime kaupade esitlemise ja “visuaalse” müügi ülesandega.

Oluline on meeles pidada kaubanduse globaalset ülesannet – nõudluse kujunemist. Mida tõhusamalt pood nõudlust tekitab, seda rohkem ta müüb. Õige positsioneerimine ja õige kuvandi loomine on konkreetse kaupluse nõudluse kujundamise olulised komponendid.

Pilt algab sissepääsuga.

Atraktiivsed vitriinid, kaunilt kujundatud ja tasuta sissepääs – see on poe nägu. Kohe, kui ostja ületas läve, algab tutvumine otse. Just sissepääsu juures olev tsoon peaks näitama, milline pood on hinna ja kauba sihtkategooriate osas. Näib, et reegel on loogiline ja ilmne, kuid sageli jätavad erineva tasemega spordipoed selle tähelepanuta, mistõttu on ostjal poest ekslik ettekujutus. Siin on tüüpilised näited, kui inimene ei lähe tõenäoliselt kaugemale kui valesti kujundatud sissepääs:

· Tavaklient näeb sissepääsu juures kõige kallimat kaupa ja talle jääb mulje, et see pood on kallis.

· sissepääsu juurde on paigutatud spetsiaalsed spordivahendid (kangid, trenažöörid), mis paneb ostja arvama, et tegemist on spetsialiseeritud kauplusega.

Kõige kallimate kaupade paigutamine sissepääsu juurde on sagedane tegevus, kuid mitte õigustatud. Kui pood ise on kallis, on kõrge hinnaga kauba paigutamine sissepääsu juurde vastuvõetav. Kuid teiste kaupluste puhul võib selline kaubapaigutus viia ebakorrektse kuvandi kujunemiseni koos kõigi sellest tulenevate tagajärgedega. Piirkondlikes spordipoodides tuli sellist olukorda sageli jälgida. Keskklassi kliendile orienteeritud kaupluse sissepääsu juures (või isegi aknas) on omanikul kallis “margitoode”, rõhutades oma “lahedust” sellise väljapanekuga ärimehena (“Kas sa nägid MIDA ma müün?!”). Seda juhtub ikka päris sageli, kui omanik ise on jõukas inimene ja hindab enda ja oma sõprade järgi. Samal ajal tuleks seda hinnata selle järgi, mis moodustab suurema osa ostjatest.

Üks kaubavahetuse reeglitest ütleb, et ostja jätab esimese (või isegi viimase) mulje kauplusest sissepääsust. Kui pood on kallis, ootab ostja kõrgeid hindu. Aga kui pood on hinnakategoorias keskmine, siis saab ostja kalli kauba liigist hinnašoki. Ja ta ei lähe kaugemale, hoolimata asjaolust, et seal võib ta leida kaupu palju odavamalt, näiteks 60% kauba maksumusest sissepääsu juures.

Kuidas neid vigu vältida ja kauplemisplatsil kaubagruppide järjestamise protsessi õigesti juhtida? Lihtsaim on poe tootekataloog läbi käia ja tootegrupid kaheks jagada. Esimene rühm on spetsiaalse nõudlusega kaubad. Teine on impulssnõudluse kaubad. Vastavalt sellele jagatakse ka paigutus.

Need kaubad, mille jaoks nad spetsiaalselt tulevad, on unikaalsed kaubad, ka kallimad, ja need on tavaks paigutada sissepääsust kaugemale. Ja need kaubad, mida saab osta nii plaanipäraselt kui ka impulsiivselt, peaksid asuma sissepääsule lähemal. Vaatleme seda küsimust üksikasjalikumalt tulevastes artiklites.

Toote kuvamissüsteemid: värv, kaubamärk, navigatsioon.

Spordipoele, nagu igale teisele, kehtivad kõik ostureeglid, millest üks ütleb, et ca 80% ostudest teevad naised (erandiks on spetsialiseerunud spordivahendid, kus meeste ostude osakaal on suurem). Seetõttu on spordipoel “huvitav” propageerida naisi ostude tegemiseks. Naiste jaoks mängivad värvid olulist rolli. Seetõttu saate kaupade kuvamiseks kasutada värvisüsteemi.

Sport ja vabaõhutegevus on ühemõtteliselt seotud energiliste värvidega: punane, kollane. Naisi võib aga meelitada mis tahes muu - juhul, kui see näeb ilus välja, kombineerituna läheduses asuvatega. Näiteks punased ja valged dressid kõrvuti on võrdselt atraktiivsed. Naist võib huvitada võimalus valida mitme esitletava hulgast soovitud toon ja võimalus valida sel hooajal moes värv. Siin on soovitatav mängida kontrasti ja luua sujuvaid varjundite üleminekuid - värvi venitusi. Kuid enamasti on mõistlikum esiplaanile seada kaupade otsimise kiirus ja mugavus, kaupade süstematiseerimine tüübi, suurusruudu jms järgi ning kasutada värvijaotust abivahendina. Interjööri valiku osas on sel juhul eriti oluline, et taust eralduks, näitaks soodsalt toote värvilahendust, kuid samas ei tõmbaks tähelepanu tootelt ega väsitaks silmi.

Järgmine kuvasüsteem on kaubamärgi järgi. Mõnikord allub poeomanik tootjate survele ja paigutab kaubad brändide kaupa. Tarnijal on loomulikult kasulik esitada oma kaup plokis. Ja pood ei ole alati kasumlik

Millal on selline paigutus kasulik nii tootjale kui ka poele? Vastus viitab iseenesest: kui toode on moes, siis kallim. Ja "keskklassi" kaubamärkide puhul on soovitav kaubad rühmitada kõigepealt tüübi järgi ja ainult tüüpide sees - kaubamärgi järgi. Kui rühmitada ainult kaubamärgi järgi, tekivad järgmised ilmsed probleemid.

Kui ostja ei ole sellele kaubamärgile pühendunud (ja "keskklassis" on brändilojaalsus palju madalam kui kõrgema hinna segmendis), tunneb ta kaubamärgi vastu vähe huvi ja teda häirib kaupade jagamine ainult tootjate järgi. Kujutage näiteks ette, et inimene peab valima riided ja treeningvahendid.

Brändi väljapanekuga ei näe ta esiteks kogu poes pakutava sortimendi laiust. Teiseks peab ta erinevate markide mudelite võrdlemiseks sõna otseses mõttes nagide vahel jooksma. Selle tulemusena käib ostja pea sõna otseses mõttes ringi, ta peab tegema mingeid keerulisi arvutusi, valusaid operatsioone. Kuigi üks kaubanduse seadustest ütleb: mida vähem ostja mõtleb, seda rohkem on tema eest kõik läbi mõeldud, seda rohkem jääb aega ostmiseks. Ja seetõttu domineerib sel juhul ostu sooritamise mugavus, kaupade võrdlemine ühel ajahetkel.

Lisaks, kui ostja näeb, et ühe toote eseme kohta on esitletud mitu kaubamärki, jääb talle mulje, et selles poes on valik lai. Lisaks, isegi kui ostja pole praegu “impulss” ostu sooritanud, siis peale sortimendiga tutvumist saab ta tulla ka hiljem, kui palka saab või kui tuleb talve- või suvehooaeg. Kõige tähtsam on näidata tugevat sortimenti.

Lõpuks kolmas kaupade kuvamise süsteem on navigeerimine. Selles on kõik kaubad jagatud tüübi ja otstarbe järgi. Näiteks ülerõivad jagunevad "mees-naise". Siis tuleb spetsialiseeritum, spetsiifilisem jaotus: mäesuusatamise ülerõivad, murdmaasuusatamise ülerõivad, jooksmise ülerõivad jne.

Sama kingadega: jagamine “mees-naisteks”, siis tuleb - jõusaalis treenimiseks, need, mida saab kasutada ainult jõusaalis, mitte tänaval, siis - jalanõud, mida soovitatakse kõndimiseks, jooksmiseks, ja lõpuks spordi jaoks. Selline süsteem “tüübi järgi” on ostjale kõige mugavam. Esiteks ei tea kõik ostjad, mida milleks kasutatakse, st. On üsna tõenäoline, et naine tuleb poodi ja ütleb: "Oi kui armsad tossud!" - ja tossud, selgub, on jõusaalis maadlemiseks, need pole ilmastikukindlad. Ta läheb neis tänavale, kogeb mitte just kõige meeldivamaid hetki, tuleb siis poodi ja hakkab rääkima, et talle ei müüdud midagi.

Just sellistes poodides tehakse kõige rohkem "impulss" oste, eriti kui pood keskendub massostjale, mitte neile, kes teab. Väga hea on, kui muuhulgas on kauplemisplats varustatud nn teadlikkuse tõstmise süsteemiga (kauba üksikasjaliku kirjeldusega hinnasildid, viited, infoplakatid). Sama lugu on näiteks veiniga. Nüüd on kauplusi, kus on väga lihtne ja juurdepääsetav paigutus: mitte ainult riigi, vaid ka tüübi järgi. Näiteks siin - ainult roosa vein ja siin - valge, sees on juba eristamine riigiti ja seal lõpuks hindade järgi. Nüüd on üldine suundumus: - kõige arusaadavam paigutus, sest mida arusaadavam see on, seda paremini see töötab. Lisaks ei pea sellisel juhul müüjale nõu küsima helistama. Miks müüja siin on? Fakt on see, et ostjatel on selline tajumistunnus nagu müüja usaldamatus ja seda omadust tuleb arvestada. Statistika järgi ei usalda müüja arvamust 30-35% ostjatest ning teatud spordikaupade gruppide puhul on umbusalduse protsent veelgi suurem. Kui müüja räägib, on see üks asi ja hoopis teine ​​asi, kui see on kirjas (see on justkui täpsem, tõesem).