Maslow füsioloogiliste vajaduste püramiid. Rahuldatud vajadus ei motiveeri enam. Mis on praktikas

Inimvajaduste teooria – Maslow inimvajaduste püramiid

Inimese põhivajadusi on 5 (vastavalt A. Maslow teooriale):

• Füsioloogilised vajadused (toit, vesi, soojus, peavari, seks, uni, tervis, puhtus).
• Turvalisuse ja kaitse (sh stabiilsuse) vajadus.
• Vajadus sotsiaalsesse gruppi kuulumise, kuulumise ja toetuse järele. Sel juhul räägime partnerist, perekonnast, sõpradest, intiimsusest ja kiindumusest.
• Vajadus austuse ja tunnustuse järele (eneseaustus, enesehinnang, enesekindlus, prestiiž, kuulsus, teenete tunnustamine).
• Vajadus eneseväljenduse järele (oma võimete ja annete realiseerimine).

Vajaduste püramiid peegeldab üht populaarseimat ja tuntumat motivatsiooniteooriat – vajaduste hierarhia teooriat.

Maslow jagas vajadused nende kasvades, selgitades seda konstruktsiooni asjaoluga, et inimene ei saa kogeda kõrgetasemelisi vajadusi, kui ta vajab primitiivsemaid asju. Aluseks on füsioloogia (nälja, janu, seksuaalsete vajaduste jne rahuldamine). Astme võrra kõrgemal on vajadus turvalisuse järele, sellest kõrgemal vajadus kiindumuse ja armastuse järele, samuti vajadus mis tahes sotsiaalsesse rühma kuulumise järele. Järgmine samm on vajadus austuse ja heakskiidu järele, millele Maslow asetas kognitiivsed vajadused (janu teadmiste järele, soov tajuda võimalikult palju teavet). Sellele järgneb vajadus esteetika järele (soov elu harmoniseerida, täita ilu, kunstiga). Ja lõpuks, püramiidi viimane, kõrgeim aste on soov paljastada sisemine potentsiaal (see on eneseteostus). Oluline on märkida, et iga vajadus ei pea olema täielikult rahuldatud – järgmise sammu juurde liikumiseks piisab osalisest küllastumisest.

Madalamate vajaduste rahuldamisel muutuvad kõrgema taseme vajadused üha pakilisemaks, kuid see ei tähenda sugugi, et eelmise vajaduse koha hõivab uus alles siis, kui esimene on täielikult rahuldatud.

Selle püramiidi põhjas on nn põhivajadused. Need on füsioloogilised vajadused ja vajadus turvalisuse järele.

Füsioloogiline: vajadus toidu, vee, seksuaalse rahulduse jms järele. Kui neid on mingil põhjusel võimatu rahuldada, ei saa inimene enam millelegi mõelda, ei saa liikuda edasi teiste, hierarhias kõrgemate vajaduste rahuldamise poole. Tõenäoliselt on igaüks kogenud tugevat näljatunnet, mis ei lase neil midagi muud teha või isegi mõelda. V. Frankl kirjeldas seda väga kõnekalt oma raamatus “Say Yes to Life”. Psühholoog koonduslaagris. Sellest, kuidas pidevas hirmus, ärevuses enda ja oma lähedaste pärast elavad inimesed ei osanud rääkida muust kui toidust. Nad rääkisid toidust igal puhkusehetkel ja töö oli väga raske, kirjeldati roogasid, mida nad kunagi valmistasid, räägiti restoranidest, mida nad külastasid. Üks olulisemaid elu tagavaid vajadusi, toiduvajadust, ei olnud nendega rahuldatud ja seetõttu deklareeris end pidevalt.

Kui füsioloogilised vajadused on rahuldatud, lõpetab inimene neile mõtlemise, unustab mõneks ajaks, kuni keha annab uue märgi. Seejärel saate suunata oma tähelepanu muude vajaduste rahuldamisele. Muidugi oleme õppinud hoiduma, mõnda aega vastu pidama. Kuid ainult mõnda aega, kuni ebamugavustunne muutub väga tugevaks.

Järgmine vajaduste tase on vajadus turvalisuse järele. Väga raske on realiseerida ühtki oma plaani, unistust, tööd, areneda, ilma turvatundeta. Kui seda vajadust ei rahuldata, korraldab inimene kogu oma tegevuse (vahel jättes korraks tähelepanuta isegi füsioloogilised vajadused), et muuta oma elu turvalisemaks. Ülemaailmsed kataklüsmid, sõjad, haigused, vara, eluaseme kaotamine, aga ka töölt vallandamise oht võivad olla ohuks julgeolekule. On jälgitav, kuidas sotsiaalse ebastabiilsuse perioodil riigis tõuseb üldine ärevus.

Turvatunde säilitamiseks otsime mingisugust garantiid: kindlustus, töö garanteeritud sotsiaalpaketiga, kaasaegsete tehnoloogiatega auto, mis tagab reisijale kaitse, seaduste õppimine, lootuses riigilt kaitset saada jne. .

Kolmas ja neljas samm kuuluvad psühholoogiliste vajaduste tsooni. Kui me ei muretse rahuldamata põhivajaduste pärast või lihtsamalt öeldes, kui me ei ole näljased, meid ei piina janu, me ei ole haiged, me ei viibi sõjapiirkonnas ja meil on katus pea kohal, püüdma rahuldada psühholoogilisi vajadusi. Need sisaldavad: tähtsuse tunne, teatud sotsiaalsesse süsteemi kuulumine(perekond, kogukond, meeskond, sotsiaalsed sidemed, suhtlemine, kiindumus jne), vajadus austuse, armastuse järele. Loome selleks süsteeme, kogukondi, ilma milleta me ellu jääda ei saa. Püüdleme armastuse, austuse, sõpruse poole, püüame olla grupi, meeskonna liikmed.

Kui neid vajadusi ei rahuldata, kogeme teravalt sõprade, pere, partneri, laste puudumist. Me üle kõige ei taha, et meid aktsepteeritaks, kuulataks, mõistetaks. Otsime, kuidas sellist vajadust täita, jättes tähelepanuta kohati põhivajadused, üksinduse kogemise piin on nii suur.

Sektid ja kuritegelikud jõugud spekuleerivad sageli selle vajadusega. Eriti suur on soov olla grupis teismeliste seas. Ja seetõttu järgib teismeline sageli kõhklemata grupi reegleid ja seadusi, mille poole ta püüdleb ainult selleks, et teda mitte tagasi lükata.

Järgmine samm on tunnustuse vajadus, minaväljendus, austus teiste vastu, enda väärtuse tunnustamine, stabiilne kõrge enesehinnang. Meie jaoks on oluline hõivata mõni oluline ühiskondlik positsioon. Soovime, et meie teeneid tunnustataks, meie pädevust hinnataks ja meie oskusi märgataks. See võib hõlmata soovi omada head mainet, staatust, kuulsust ja au, üleolekut jne.

Jah, ja vahel peaksime ka ise mõtlema, kui palju neid vajadusi meie elus näiteks protsentuaalselt rahuldatakse. Ja kui need arvud on väiksemad kui A. Maslow antud keskmised arvud (85% füsioloogiline, 70% ohutu, 50% armastus, 40% austus ja 10% eneseteostus), siis peaksite ilmselt mõtlema, et me saame muuta meie elus.

Meile kui müügispetsialistidele on mugavam kasutada teistsugust klassifikatsiooni, mille abil saame teada, mis vajab potentsiaalsete klientide kogemust.

Põhivajadusi on mitu mida iga inimene püüab kogu elu jooksul rahuldada. Kui üks soovidest on rahuldatud, püüab inimene rahuldada järgmist vajadust.

Vajadus ellujäämise järele. Ellujäämisinstinkt on inimese võimsaim instinkt. Iga inimene tahab päästa oma elu, kaitsta oma perekonda, sõpru, kaasmaalasi ohu eest. Alles pärast ellujäämise garantii saamist hakkab inimene mõtlema teiste soovide rahuldamisele.

Turvalisuse vajadus. Niipea, kui inimene saab ellujäämise garantiid, hakkab ta mõtlema oma elu iga aspekti ohutusele.

rahaline tagatis- iga inimene kardab vaesust ja materiaalseid kaotusi ning püüab neist üle saada. See väljendub soovis säästa ja rikkust kasvatada.

Emotsionaalne turvalisus vajalik selleks, et inimene end mugavalt tunneks.

Füüsiline turvalisus- iga inimene vajab teatud tasemel toitu, soojust, peavarju ja riideid.

Turvalisuse vajadus ei tähenda, et inimene vajab soomusust. Võib-olla soovib ta osta kvaliteetseid taustapilte, mis teenivad teda pikka aega.

Mugavuse vajadus. Niipea, kui inimene saavutab turvalisuse ja turvalisuse miinimumtaseme, hakkab ta püüdlema mugavuse poole. Ta investeerib tohutult aega ja raha hubase kodukeskkonna loomiseks, püüab luua mugavaid töötingimusi. Inimene püüdleb mugavuse poole igas olukorras ning valib tooted, mida on mugav ja lihtne kasutada.

Vajadus pildi järele. Klient keskendub toote atraktiivsusele ja prestiižile.

Vajadus vaba aja järele. Inimesed tahavad puhata nii palju kui võimalik ja otsida iga võimalust töö lõpetamiseks ja puhkuseks. Suurema osa inimeste tähelepanu keskmes on õhtud, nädalavahetused ja pühad. Vaba aja tegevused mängivad inimeste käitumises ja otsuste tegemises keskset rolli.

Vajadus armastuse järele. Inimestel on tungiv vajadus luua ja säilitada armastavaid suhteid. Kõik, mida inimene teeb, on suunatud kas armastuse saavutamisele või armastuse puudumise kompenseerimisele. Täiskasvanud isiksus kujuneb lapsepõlves saadud või saamata armastuse tingimustes. Soov luua armastuseks turvalised tingimused on inimese käitumise peamine põhjus.

Austuse vajadus. Inimene püüab teenida teiste inimeste austust. See on inimtegevuse põhiosa. Austuse kaotamine võib olla märkimisväärne rahulolematuse põhjus ja kõrge positsiooni saamine võib olla rahast motiveerivam.

Vajadus eneseteostuse järele. Inimese kõrgeim soov on inimese loomingulise potentsiaali, tema annete ja võimete realiseerimine. Inimese motivatsioon on suunatud sellele, et saavutada kõike, mida nad on võimelised saavutama. Kogu oma elu püüab ta kasutada kõige rohkem andeid ja võimeid. Vajadus eneseteostuse järele võib olla tugevam kui kõik muud motivatsioonid.

Seda mainitakse sageli erinevates psühholoogia ja juhtimise käsiraamatutes. On arvamus, et Maslow ei loonud seda püramiidi. Ta uuris ainult planeedi kõige edukamate inimeste elulugusid. Oma tähelepanekute põhjal suutis ta tuletada kurioosseid inimvajaduste mustreid. Tuleme selle teooria juurde hiljem tagasi. Ja nüüd vaatame lähemalt, mis on Maslow inimvajaduste püramiid. Alustuseks esitame selle kõigi tasemete kirjelduse.

Füsioloogilised vajadused

Need on kõnealuse püramiidi alus. Need vajadused on omane kõigile Maa elusorganismidele. Nende rahulolu on inimesele nii vajalik sel põhjusel, et sellest sõltuvad tema ellujäämisvõimalused. Näiteks ei saa inimesed hakkama ilma toidu, vee ja hapnikuta. Pole üllatav, et paljud nimetavad selliseid vajadusi instinktiivseks. Kui nad aga ei ole rahul, siis pole ka pürgimist kõrgemate eesmärkide poole. See peegeldab Maslow püramiidi. Füsioloogilised vajadused sunnivad inimesi tööle ja kulutama saadud raha toidule, riietele ja kodu parandamisele. Vaevalt, et inimene, kellel on suur janu või nälg, kulutab viimase raha teatripiletile.

Turvalisuse tagaajamine

Mõelge, mida Maslow vajaduste püramiid sisaldab teisel tasandil. See räägib soovist olla kaitstud ja saavutada stabiilsus. Näiteks on imikud. Väikelapsed, kelle teadlikkus on veel minimaalsel tasemel, otsivad pärast janu ja nälja kustutamist instinktiivselt kaitset. Ja enamasti suudab neid rahustada vaid ema soojus. Sama võime jälgida ka täiskasvanutega. Kui inimese psüühikas kõrvalekaldeid pole, avaldub soov end kaitsta üsna leebel kujul - vormistab kindlustuse, lõikab töökindlaid lukke jne.

Vajadus armastuse, kuuluvuse järele

Maslow püramiid sisaldab ka kolmandat astet. Sellel on sotsiaalsed vajadused, mis väljenduvad selles, et inimesed kipuvad astuma mis tahes meeskonda, looma sõpru. Nad tahavad olla armastatud ja loomulikult armastada. Sotsiaalne keskkond annab suurepärase võimaluse tunda end olulisena ja teistele kasu tuua. Seetõttu püüab enamik inimesi luua suhteid tuttavatega, leida kaaslast mitte ainult pere loomiseks, vaid ka äri ajamiseks ja isegi neid huvitavate küsimuste arutamiseks.

Soov olla tunnustatud

Eelneva vajaduse täieliku rahuldamise korral minimeeritakse teiste mõju indiviidile. Esiplaanile tuleb soov austuse, prestiiži, enda võimete ja annete tunnustamise järele. Inimene saab oma võimetes enesekindlaks alles pärast seda, kui ta on saanud tunnustuse lähedastelt, kolleegidelt jne.

Vajadus vaimse rikastamise järele

Kas inimene on võitnud teiste armastuse ja austuse? Sel juhul suudab ta suurema tõenäosusega oma potentsiaali realiseerida. Maslow püramiid lõpeb vajadusega vaimse toitumise järele. Inimesed püüdlevad selles etapis loovuse poole, külastavad muuseume, näitusi, teatreid. Viiendale astmele tõusnud indiviidi teine ​​iseloomulik tunnus on elu mõtte otsimine, võitlus õigluse eest ja ümbritseva maailma tundmine. Selliseid vajadusi pidas Maslow kõige kõrgemaks. Nüüd kaaluge veel kahte alternatiivset taset.

samm kuus

Inimesed on loomulikult uudishimulikud. Lapsed hakkavad end ümbritseva maailmaga tundma, roomavad kõikjal ja kõikjal. Eriti huvitavad neid peidetud asjad. A. Maslow kirjeldas mõistmise ja tunnetuse vajadust järgmiselt:

Nähtust, mida nimetatakse uudishimuks, täheldatakse ka mõnel kõrgemal loomal. Näiteks ahvid, avastades võõraid objekte, püüavad neid detailideks lahti võtta, torkavad näpud kõikidesse võimalikesse pragudesse jne. Sellises olukorras täheldatakse uurivat käitumist, mis ei ole seotud hirmuga, mugavuse sooviga ega füsioloogiliste vajadustega.

Inimkonna ajaloos on palju näiteid omakasupüüdmatust tõe otsimisest, mis põhjustab ühiskonna arusaamatust, tagakiusamist ja isegi ohtu elule.

Kõik psühholoogiliselt normaalsed indiviidid püüdlevad seletamatu, salapärase, mõistatusliku poole. Samas tekitavad sajaprotsendilisele seletamisele alluvad mõisted ja nähtused igavust.

Lastel väljendub vajadus teadmiste ja mõistmise järele selgemini kui täiskasvanutel. Pealegi ei arene selline soov välja välismõjude tagajärjel. See on täiskasvanuks saamise loomulik tagajärg.

Kui hakkame rääkima tunnetusest, unustame sageli, et see protsess ei ole õppimise absoluutne sünonüüm. Vale tõlgendamise tulemusena hinnatakse seda ainult tulemuse järgi. Samal ajal unustatakse need tunded, mis tekivad mõistmise, taipamise protsessis. Inimene on aga tõeliselt õnnelik, kui tal õnnestub vähemalt hetkeks puudutada kõrgeimat tõde.

Seitsmes samm. esteetilised vajadused

Mõned inimesed vajavad tõesti esteetilist naudingut. Kui neid ümbritsevad koledad asjad või inimesed, haigestuvad nad selle sõna otseses mõttes. Nende jaoks on kõige tõhusam ravim kõigi vaevuste vastu ilu. Praegu on seda vajadust vähe uuritud. Siin on see, mida saate tema kohta öelda:

Mõnel inimesel on väljendunud loominguline potentsiaal. Siin domineerivad loomingulised vajadused. Sageli muutuvad need isegi füsioloogilistest olulisemateks.

Kõrgendatud esteetiliste vajadustega inimesed on oma ideaalide ja väärtuste nimel valmis mitte ainult piinu ja puudust taluma, vaid ka surema.

Teooria põhipostulaadid

Iga püramiidi pulk esindab ühte vajaduste taset. Rohkem väljendunud vajadused on väiksemad ja vähem väljendunud vajadused kõrgemad. Ilma (vähemalt osaliselt) põhivajadusi rahuldamata on püramiidist ülespoole liikumine üliraske. Eespool oleme üksikasjalikult arutanud kõiki samme. Kui neid lühidalt loetleda, siis need on füsioloogia, ohutus, sotsiaalsus, tunnustus ja teadmised. Alternatiivsed tasemed – uudishimu ja esteetika. Neil on sama oluline roll individuaalse käitumise motiveerimisel.

Juba mainitud, et füsioloogia on püramiidi põhietapp. Nagu Maslow väitis, peaks inimene ideaalis saavutama kõrgeima taseme umbes viiekümnendaks eluaastaks.

Kes siis ikkagi on autor?

Maslow vajaduste püramiidi, nagu tavaliselt arvatakse, ehitas teadlane ise. Siiski ei ole. Abraham Maslow pühendas kogu oma täiskasvanud elu inimeste eneseteostuse küsimuste käsitlemisele. Kuid meile tuttaval kujul püramiidi ei koostanud ta. Skemaatiline vajaduste hierarhia avaldati esmakordselt õpiku sambaväljaandes. See juhtus 1975. aastal ja Maslow suri viis aastat varem.

Kas rahuldatud vajadused motiveerivad?

Maslow püramiid on kahtlemata üles ehitatud loogilise arutluse alusel. Kaasaegsed uurijad on aga jõudnud järgmisele järeldusele: tegelik vajadus on see, mis pole hetkel veel rahuldatud. Nõus, et hästi toidetud inimesed ei võitle tõenäoliselt täiendava leivatüki eest. Ja inimene, kes ei püüdle suhtlemise poole, väldib tüütuid vestluskaaslasi. Keegi, kes ei vaja prestiiži, ei muuda oma käitumist ja harjumusi, et rahuldada vajadust, mida tal tegelikult pole.

Aga praktikas?

Enamiku kaasaegsete psühholoogide arvates pole Maslow vajaduste püramiid kuitahes struktureeritud (artiklis on toodud joonis), sellele pole lihtne praktilist rakendust leida. Sellele skeemile keskendudes võib libiseda äärmiselt kohatute üldistustesse. Kui me ei pööra tähelepanu statistikale ja käsitleme iga üksikisikut eraldi, tekib küsimus, kas me oleme näiteks pikaajalise alatoitumise tingimustes nii lootusetud. Ja kas see on nii väljakannatamatu inimese jaoks, keda teised ära ei tunne? Maslow püramiid ei võta arvesse tõsiasja, et paljud inimesed saavad seda, mida nad tahavad, täitmata vajaduste tõttu. Mida väärt on õnnetud tunded!

Kui arutluskäigu aluseks võtta Maslow vajaduste püramiid, siis jääb täiesti arusaamatuks, kuidas said koonduslaagrite kõhnad vangid edukalt korraldada põrandaalust antifašistlikku tegevust. Või kuidas näiteks mõned säravad kirjanikud ja kunstnikud töötasid absoluutses vaesuses.

On tõendeid, et Maslow püramiidi kritiseeris psühholoog ise. Uurides tema hilisemaid teoseid "Olemise psühholoogiast" (1962) ja "Inimloomuse kauged piirid" (1971, ilmus postuumselt), võib kohata ka autori enda mõtteid, et ta pooldab motivatsiooni ja isiksuse mõiste tõsist revideerimist.

Teooria vastased

Maslow vajaduste püramiidi (vt fotot artiklis) kritiseerivad sageli erineva tasemega spetsialistid. Esiteks seatakse kahtluse alla hierarhia idee otstarbekus ja üksikisikute võimatus rahuldada kõiki oma vajadusi üks kord igavesti. Maslow vajaduste püramiidi (allolevad pildid peegeldavad selle olemust) kritiseeritakse kõige teravamalt järgmiselt: "Selle psühholoogi sõnul on inimesed loomad, kes tahavad kogu aeg midagi."

Teiseks etteheiteks on suutmatus rakendada läbimõeldud inimvajaduste jaotamise kontseptsiooni ettevõtluses ja turunduses. Siin võib aga vastu vaielda, meenutades, miks Abraham Maslow mõtles motivatsiooni ja isiksuse kontseptsioonile. Vajaduste püramiid tekkis põhjusel, et autor püüdis leida vastuseid küsimustele, mida ei käsitlenud biheiviorism ega freudism. Teadlase väljatöötatud teooria ei ole tehnika, vaid pigem filosoofia.

Eelised ja miinused

Maslow püramiid (viie põhitaseme näited toodi eespool) ei ole lihtne vajaduste klassifikatsioon. Eeldatakse, et inimeste vajadused alluvad teatud hierarhiale. Seega eristatakse põhilisi ja ülevamaid vajadusi. Läbime kõik tasemed, kusjuures järgitakse järgmist seadust: domineerivad põhisoovid. Kõrgema taseme vajadused tulevad pinnale ja muutuvad käitumismotiivideks olukorras, kus kõik madalamad on juba rahuldatud.

Sel juhul on oluline arvestada ühe funktsiooniga. Seega võivad erinevate inimeste vajaduste avaldumise vormid radikaalselt erineda. See kehtib ka soovi kohta olla tunnustatud ja armastatud. Näiteks piisab täiesti sellest, kui üks inimene loob lastega usaldusliku suhte, teine ​​aga püüdleb kindlasti mõjukaks poliitiliseks tegelaseks. Sarnast vahemikku ühe vajaduse piires võib täheldada püramiidi igal tasandil. Elus pettumuse vältimiseks tuleks oma soove kuulata, neid õigesti tõlgendada ja püüda neid kõige adekvaatsemal viisil rahuldada.

Maslow kuulus teooria. Vajaduste püramiid praktikas

Üksikisikute püüdlused ei allu muutumisele. Ainus, mis võib erineda, on see, kuidas nad on rahul. Kuidas rakendada teadlase teooriat päriselus? Arvestades Maslow püramiidi tasemeid, saab personalijuht ehitada konkreetses olukorras kõige tõhusama motivatsiooniredeli. Töö leidmisel on oluline alustada oma eesmärkide määratlemisest. Küsige endalt, mida soovite teatud positsioonilt. Millised tegurid on olulised? Olles tegelenud isiklike motiividega, saate vältida vigu ettevõtte või isegi elukutse valikul.

Turundus

Maslow järgset vajaduste püramiidi (selle tasemeid oli lühidalt eespool käsitletud) kasutatakse sellel erialal sageli. Mõned kogenud turundajad väidavad, et juhindudes esitatud inimeste püüdluste hierarhiast on võimalik kindlaks teha, millisel tasemel vajadusi konkreetne ettevõte rahuldab. Pole saladus, et konkreetse ettevõtte tegevus sõltub otseselt rahuldatud vajaduste turgude dünaamikast ja olukorrast. Näiteks kui majandus on kriisis, langevad tarbijate vajadused kiiresti kurikuulsa püramiidi madalamatele tasanditele.

Mis puutub toiduvajadustesse, siis need on igavesed. Sama võib öelda ka meditsiiniteenuste kohta. Kuid soov moetrende järgida tasaneb sissetulekute vähenedes. Igasuguse tegevuse strateegilise planeerimise aluspõhimõte on vajadus olla kursis turu vajadustega. Kui mõne vajaduse arengus on trend, on mõttekas häälestada selle teenusele.

Nagu John Sheildreck märkis, on Maslow vajaduste püramiidi tasemed olulised ainult inimestele. Selle teooria postulaate ei ole mõtet rakendada suurettevõtete puhul, kuna organisatsioonide käitumine on eriti keeruline ja selle analüüsimiseks tuleks relvastada muid teoreetilisi vahendeid.

Planeerimine

Maslow arutluskäik inimeste vajaduste kohta võib ekspertide hinnangul olla kasulik pikaajaliste prognooside või plaanide tegemise protsessis. Võttes arvesse erinevate sotsiaalsete rühmade vajaduste rahuldamise astet, on lihtsam ennustada, millised soovid on pikemas perspektiivis (aasta, viie või isegi enama aasta pärast) domineerivad. Saadud andmete põhjal on võimalik teatud teenuseid ja kaupu efektiivselt välja töötada ja turule tuua.

Vajaduste teooria. Kaasaegne versioon

Kas sa usud, et lapsed on elu mõte? Kui vastus on jaatav, siis olete kahtlemata lähedal ideele alternatiivse vajaduste püramiidi olemasolust. Psühholoogid on teadusuuringute käigus kindlaks teinud, et laste eest hoolitsemine, nende eest hoolitsemine, õpetamine, toitmine jms on vajadus, mis asub alateadvuse sügavustes. Tema rahulolu peetakse inimliku olemuse loomulikuks komponendiks.

Ameerika psühholoogid on pakkunud välja oma versiooni vaadeldavast püramiidist. Nagu teadlased märkisid, on rakendamine kahtlemata oluline motiiv, kuid evolutsiooniteooria seisukohalt ei saa seda pidada juhtivaks. Valdav enamus Maslow teoorias loetletud tegudest peegeldavad põhilisi bioloogilisi vajadusi, mis põhinevad staatuse saamisel, et meelitada ligi partner ja seejärel jätkata omamoodi. Nagu märkis üks käimasolevates katsetes osaleja - Douglas Kenrick -, on inimeste põhipüüdluste hulgas peamine soov saada järglasi. Seetõttu võib laste kasvatamist pidada tänapäevase tüüpi vajaduste püramiidi algtasemeks.

Järeldus

Püüdlused määravad suurel määral inimeste käitumise. Inimloomuse mõistmiseks on oluline arvestada erinevate tasandite vajadustega. Sel juhul on enamikule inimeste tegudele võimalik seletus leida.

Sellest artiklist saate teada:

• Mis on Maslow vajaduste püramiid?
• Vajaduse hierarhiateooria mõistmine
• Kas Maslow vajaduste püramiid on turunduses rakendatav?
• Mis on alternatiiv Maslow vajaduste püramiidile?

Psühholoogia ja juhtimise teemalises kirjanduses võib sageli leida viiteid sellele teooriale inimvajaduste hierarhia kohta. On ettepanekuid, et autori selles esitatud järeldused põhinevad end elus ja loomingulises tegevuses realiseerinud kuulsate inimeste elulugude uurimisel. Nagu te ilmselt juba aru saite, räägime Maslow vajaduste püramiidist.

Maslow vajaduste püramiid

Abraham Maslow soovitas oma töös "Motivatsioon ja isiksus" (1954), et inimese kaasasündinud vajadustel on hierarhiline struktuur, mis hõlmab viit tasandit. Need on järgmised vajadused:

1. Füsioloogilised.

Nende rahulolu on vajalik ellujäämise ja olemasolu tagamiseks. Igal elusolendil on oma füsioloogilised vajadused. Kuni selle taseme vajadused pole rahuldatud (näiteks toitumises, unes), ei saa inimene töötada ega tegeleda muude tegevustega. Näiteks kui ta on väga näljane, ei saa ta nautida kunstiteoste üle mõtisklemist, imetleda loodusvaateid, tunda huvi ilukirjanduse sisu vastu jne.

1. Turvalisuses.

Turvatunne on igas vanuses inimestele hädavajalik. Imikud tunnevad end ema juuresolekul kaitstuna. Ka täiskasvanud püüavad end kaitstuna tunda: paigaldavad korterisse korralikud ja usaldusväärsete lukkudega uksed, ostavad kindlustuse jne.

1. Armastuses ja kuuluvuses.

Maslow vajaduste püramiid hõlmab ka sotsiaalseid vajadusi. Inimese jaoks on oluline tunda end mõnda inimgruppi kuuluvana, et tunda end kasuliku ja olulisena. See motiveerib teda sotsiaalseteks kontaktideks ja suhtlemiseks teiste inimestega: ta loob uusi tutvusi, otsib elukaaslast. Inimene peab kogema armastuse tunnet ja olema ise armastatud.

1. Tunnustuseks.

Pärast seda, kui püramiidi eelmistes astmetes sisalduvad vajadused (armastuses ja ühiskonda kuulumises) on rahuldatud, tekib inimesel soov pälvida teiste lugupidamine, soov tagada, et tema jaoks olulised inimesed tema andeid tunnustaksid ja oskusi. Kui need soovid realiseeruvad, saab ta enesekindluse ja oma võimete vastu.

1. eneseteostuses.

See on vaimsete vajaduste tasand: soov isikliku arengu ja eneseteostuse järele, soov loominguliseks tegevuseks, oma annete ja võimete arendamiseks. Kui püramiidi eelmistes astmetes sisalduvad vajadused on rahuldatud, siis viiendal tasemel hakkab inimene otsima eksistentsi mõtet ja uurima ümbritsevat maailma, ta võib omandada uusi uskumusi.

Nii näeb vajaduste püramiid Maslow järgi välja üldjoontes koos soovide näidetega iga hierarhia tasandi kohta. Hiljem lisas Abraham Maslow sellesse veel kaks taset: kognitiivsed võimed ja esteetilised vajadused.

Lõplikul kujul on püramiidil 7 taset.

Teadlane uskus, et kõrgema taseme vajadused avalduvad siis, kui madalamatel tasanditel asuvad vajadused on rahuldatud. Maslow sõnul on see üsna loomulik.

Samas märkis teadlane, et sellel trendil võib olla erandeid: mõne inimese jaoks on eneseteostus olulisem kui kiindumused, teiste jaoks on olulised vaid püramiidi esimeste tasandite vajadused, isegi kui need kõik tunduvad olevat rahuldatud. Maslow uskus, et sellised tunnused on seotud inimese neuroosi tekkega või on need tingitud ebasoodsatest asjaoludest.

Vajaduste hierarhia teooria

Kõik eelnev võib viia lugeja valede järeldusteni. Võiks ju arvata, et püramiidi kõrgematesse astmetesse kuuluvad vajadused tekivad kohe pärast eelmiste tasemete vajaduste realiseerumist.

Sellest võib järeldada, et püramiid Maslow järgi eeldab, et iga järgmise sammu soovid ilmnevad alles pärast kõigi eelnevate täielikku rahuldamist. Küll aga võib öelda, et pea ühelgi tänapäeva inimesel pole 100% ellu viidud põhivajadusi.

Et viia meie arusaam hierarhiast tegelikkusele lähemale, peaksime kasutusele võtma mõiste "vajaduste rahuldamise mõõt". Eeldatakse, et püramiidi esimeste tasandite vajadused realiseeruvad alati suuremal määral kui need, mis on kõrgemad. Seda saab visualiseerida järgmiselt (võtame tinglikud arvud): näiteks tavakodaniku füsioloogilised vajadused on rahuldatud 85%, tema turvalisuse vajadus - 70%, armastuse vajadus - 50%, tunnustuse vajadus - 40 % ja eneseteostuseks - 10 %.

Vajaduse rahuldamise mõõt annab meile parema ülevaate sellest, kuidas kõrgema taseme vajadused tekivad pärast püramiidi eelmiste tasandite soovide realiseerimist (Maslow sõnul). See on järkjärguline protsess, mitte äkiline. Üleminek kõigile järgmistele etappidele toimub sujuvalt.

Näiteks teist vajadust ei teki, kui esimene on rahuldatud vaid 10%. Kui see aga suletakse 25%, ilmub teine ​​vajadus 5%. Kui esimesest vajadusest realiseerub 75%, siis teine ​​näitab end 50%.

Maslow vajaduste hierarhia turunduses

Turundajad ütlevad sageli vajaduste püramiidi kohta, et see ei ole praktikas rakendatav. Ja tõepoolest on.

Esiteks. Fakt on see, et Maslow lõi selle teooria mitte turunduslikel eesmärkidel. Teadlast huvitasid inimese motivatsiooni küsimused, millele ei andnud vastuseid ei Freudi õpetused ega biheiviorism. Maslow vajaduste püramiidi teooria käsitleb motivatsiooni, kuid see on pigem filosoofiline kui metodoloogiline. Iga turundaja, reklaamija või PR-spetsialist peaks sellega kursis olema, et saada ettekujutust inimvajaduste mitmekesisusest ja nende keerulistest suhetest, kuid seda ei saa pidada tegevusjuhiseks, kuna see on loodud täiesti erinevatel eesmärkidel.

Teiseks. Turundaja ülesanne on julgustada tarbijat tegutsema, mõjutada tema otsuseid. Vajaduste püramiidi teooria on pühendatud inimese motiividele, kuid mitte tema suhtele käitumisega. See ei sobi turundajatele, sest ei selgita, mis motiiv selle või teise tegevuse määrab, öeldes, et väliste ilmingute järgi ei saa motiive mõista, et otsus võib olla tingitud mitmest põhjusest.

Kolmas põhjus, miks Maslow vajaduste püramiidi teooria turundajatele ei sobi, on seotud sotsiokultuurilise kontekstiga: tänapäeva maailmas on inimeste füsioloogilised vajadused ja vajadus turvalisuse järele üldjoontes teadvustatud.

Seetõttu ei saa öelda, et toode, mis aitab mingil moel turvaprobleeme lahendada, oleks rohkem nõutud kui see, mida on vaja püramiidi kõrgemal tasemel sisalduvate soovide rahuldamiseks. Näiteks ei ole antibakteriaalse toimega (kaitset andev) pesuvahend ihaldusväärsem kui jook, mida positsioneeritakse tootena, mida tarbitakse sõbraliku suhtluse (st teatud sotsiaalsete probleemide lahendamise) olukorras.

Kui turundajad püüdsid turunduses vajaduste püramiidi rakendada, siis see ei õnnestunud. Mis pole üllatav, sest see on psühholoogiline teooria, mida on täiesti vale proovida kasutada nendes valdkondades, mille jaoks see pole loodud. Selgub, et Maslow püramiidi kriitika, et see on turunduses ebatõhus, on täiesti kohatu, kuna selle eesmärgid ja eesmärgid olid algselt täiesti erinevad.

Maslow püramiid

Maslow püramiid on spetsiaalne diagramm, kus kõik inimese vajadused on esitatud hierarhilises järjekorras. Ükski teadlase väljaanne ei sisalda aga skemaatilisi pilte, sest. ta oli arvamusel, et see kord on olemuselt dünaamiline ja võib muutuda olenevalt iga üksiku inimese isiksuseomadustest.

Vajaduste püramiidi esmamainimise võib leida XX sajandi 70ndate saksakeelsest kirjandusest. Tänapäeval võib neid leida paljudest psühholoogia ja turunduse õppematerjalidest. Sama vajaduste mudel on aktiivselt kasutusel ka majanduses ning sellel on motivatsiooniteooria ja tarbijakäitumise seisukohalt suur tähtsus.

Huvitav on ka laialt levinud arvamus, et Maslow ise ei loonud püramiidi, vaid tõi välja ainult ühised jooned edukate inimeste vajaduste kujundamisel elus ja loomingulises tegevuses. Ja püramiidi leiutasid tema järgijad, kes püüdsid teadlase ideid visualiseerida. Sellest hüpoteesist räägime artikli teises pooles. Vahepeal selgitame välja, mis Maslow püramiid on üksikasjalikult.

Teadlase uuringute kohaselt on inimesel viis põhivajadust:

1. Füsioloogilised vajadused (püramiidi esimene samm)

Füsioloogilised vajadused on iseloomulikud absoluutselt kõigile meie planeedil eksisteerivatele elusorganismidele ja igale inimesele. Ja kui inimene neid ei rahulda, siis ta lihtsalt ei saa eksisteerida ega ka täielikult areneda. Näiteks kui inimesel on suur soov tualetti minna, ei loe ta kindlasti entusiastlikult raamatut ega jaluta rahulikult mööda kaunist piirkonda, nautides hämmastavat maastikku. Loomulikult ei saa inimene ilma füsioloogilisi vajadusi rahuldamata normaalselt töötada, äri teha ega muid tegevusi teha. Need vajadused on hingamine, toit, uni jne.

2. Turvalisus (püramiidi teine ​​aste)

Sellesse rühma kuuluvad turvalisuse ja stabiilsuse vajadused. Olemuse mõistmiseks võite kaaluda imikute eeskuju – olles veel teadvuseta, püüavad nad alateadlikult pärast janu ja nälja rahuldamist olla kaitstud. Ja ainult armastav ema saab neile selle tunde anda. Samamoodi, kuid teistsugusel, leebemal kujul on olukord täiskasvanutega: turvakaalutlustel püütakse näiteks elu kindlustada, tugevaid uksi paigaldada, lukke panna jne.

3. Armastus ja kuuluvus (püramiidi kolmas aste)

See puudutab sotsiaalseid vajadusi. Need peegelduvad sellistes püüdlustes nagu uute tutvuste leidmine, sõprade ja elukaaslase leidmine, osalemine mis tahes inimrühmas. Inimene peab armastust üles näitama ja vastu võtma enda suhtes. Sotsiaalses keskkonnas saab inimene tunda oma kasulikkust ja tähtsust. Ja just see motiveerib inimesi sotsiaalseid vajadusi rahuldama.

4. Äratundmine (püramiidi neljas aste)

Pärast seda, kui inimene rahuldab vajaduse armastuse ja ühiskonda kuulumise järele, väheneb ümbritsevate otsene mõju talle ning keskendutakse soovile olla lugupeetud, prestiižiihal ja oma individuaalsuse erinevate ilmingute (anded, omadused, oskused jne). Ja alles oma potentsiaali edukal realiseerimisel ja pärast inimese jaoks oluliste inimeste tunnustuse saavutamist tekib tal enesekindlus ja oma võimed.

5. Eneseteostus (püramiidi viies aste)

See etapp on viimane ja see sisaldab vaimseid vajadusi, mis väljenduvad soovis areneda inimese või vaimse inimesena, samuti jätkata oma potentsiaali realiseerimist. Selle tulemusena - loominguline tegevus, kultuuriüritustel osalemine, soov arendada oma andeid ja võimeid. Lisaks hakkab inimene, kes on suutnud rahuldada eelmiste tasemete vajadused ja “roninud” viiendasse, aktiivselt otsima olemise mõtet, uurima ümbritsevat maailma, püüdma sellesse panustada; ta võib hakata kujundama uusi hoiakuid ja uskumusi.

See on inimese põhivajaduste kirjeldus. Kuivõrd neil kirjeldustel kohta on, saate ise hinnata, kui proovite vaadata ennast ja oma elu väljastpoolt. Kindlasti leiate nende asjakohasuse kohta palju tõendeid. Kuid olgu muu hulgas öeldud, et Maslow püramiidis on mitu vastuolulist punkti.

Autorsus

Hoolimata asjaolust, et püramiidi autorsus omistatakse ametlikult Abraham Maslow'le, pole sellel midagi pistmist praeguse versiooniga. Fakt on see, et graafiku kujul ilmus “Vajaduste hierarhia” 1975. aastal teatud W. Stoppi õpikus, kelle isiksuse kohta pole praktiliselt mingit teavet ja Maslow suri 1970. aastal ning tema töödes nagu juba mainitud, polnud ainsatki graafikat.

Rahuldatud vajadus lakkab motiveerimast

Põhiküsimus on siin inimvajaduste asjakohasus. Näiteks isemajandav inimene, kes on suhtlemise suhtes ükskõikne, ei vaja seda ega püüagi selle poole. See, kes tunneb end kaitstuna, ei muutu veelgi innukamaks ennast kaitsta. Lihtsamalt öeldes kaotab rahuldatud vajadus oma tähtsuse ja liigub teise etappi. Ja tegelike vajaduste väljaselgitamiseks piisab vaid rahuldamata vajaduste tuvastamisest.

Teooria ja praktika

Vaatamata sellele, et Maslow püramiid on selgelt struktureeritud mudel, on paljude kaasaegsete psühholoogide arvates praktikas seda üsna raske rakendada ning skeem ise võib viia absoluutselt valede üldistusteni. Kui kogu statistika kõrvale jätta, siis tekib kohe hulk küsimusi. Näiteks kui hägune on ühiskonnas tunnustamata inimese olemasolu? Või tuleks süstemaatiliselt alatoidetud inimest pidada täiesti lootusetuks? Tõepoolest, ajaloost võib leida sadu näiteid selle kohta, kuidas inimesed saavutasid elus suuri tulemusi just seetõttu, et nende vajadused jäid rahuldamata. Võtame näiteks vaesuse või õnnetu armastuse.

Mõnede aruannete kohaselt loobus Abraham Maslow seejärel oma esitatud teooriast ja oma järgnevates töödes ("Olemise psühholoogiast" (1962), "Inimloomuse kauged piirid" (1971)) isiksuse motivatsiooni kontseptsioonist. paranes oluliselt. Ja püramiid, millele tänapäeval paljud psühholoogia ja turunduse spetsialistid rakendust otsivad, on üldiselt kaotanud igasuguse tähenduse.

Kriitika

Maslow püramiidi kritiseerimise peamiseks põhjuseks on selle hierarhia, aga ka asjaolu, et vajadusi ei saa täielikult rahuldada. Mõned teadlased tõlgendavad Maslow teooriat üldiselt mitte eriti isiklikult. Nende tõlgenduse kohaselt ütleb püramiid, et inimene on loom, kes vajab pidevalt midagi. Ja teised ütlevad, et Maslow teooriat ei saa praktikas rakendada äri, turunduse ja reklaami osas.

Siiski ei kohandanud autor oma teooriat äri või reklaami järgi, vaid püüdis vastata vaid küsimustele, milles näiteks biheiviorism või freudism jäi soiku. Maslow püüdis lihtsalt anda aimu inimtegevuse motiividest ja tema töö on olemuselt pigem filosoofiline kui metodoloogiline.

Eelised ja miinused

Nagu näete, ei ole vajaduste püramiid lihtsalt nende klassifikatsioon, vaid näitab teatud hierarhiat: instinktiivsed vajadused, põhilised, ülevad. Iga inimene kogeb kõiki neid soove, kuid siin hakkab kehtima järgmine muster: põhivajadusi peetakse domineerivateks ja kõrgemat järku vajadused aktiveeruvad alles siis, kui põhivajadused on rahuldatud. Kuid tuleb mõista, et iga inimese jaoks saab vajadusi väljendada täiesti erineval viisil. Ja see juhtub püramiidi igal tasandil. Sel põhjusel peab inimene oma soove õigesti mõistma, õppima neid tõlgendama ja adekvaatselt rahuldama, vastasel juhul on ta pidevalt rahulolematuse ja pettumuse seisundis. Muide, Abraham Maslow pidas kinni seisukohast, et viienda astmeni jõuab vaid 2% kõigist inimestest.

Maailmas on üsna palju erinevaid püramiide. Tõenäoliselt olete kuulnud püramiididest, mida inkad ja asteegid ehitasid. Igal neist on oma eripära ja eesmärk. Siiski on ka teist tüüpi püramiide, mis kuuluvad intellektuaalsete struktuuride kategooriasse.

Täna räägime sellest Maslow püramiid nime saanud Ameerika psühholoogi järgi. Seda püramiidi kasutatakse tänapäeval laialdaselt mitte ainult juhtimisteoorias, vaid ka paljudes muudes valdkondades ja teadmistes.

Maslow vajaduste püramiid

Maslow püramiid on üldkasutatav nimetus inimvajaduste hierarhilisele mudelile, mis on Ameerika psühholoogi Abraham Maslow ideede lihtsustatud esitus.

Vajaduste püramiid peegeldab üht populaarseimat ja tuntumat teooriat – vajaduste hierarhia teooriat. Seda teooriat tuntakse ka vajaduste teooriana või hierarhiateooriana.

Püramiid näeb välja nagu diagramm, mis näitab inimese erinevaid vajadusi. Oluline on märkida, et teadlase enda töödes pole pilte ja jooniseid, kuna tema arvates võib see hierarhiline järjekord muutuda. See sõltub otseselt igast inimesest.

Esimest korda õpiti Maslow püramiidi tundma eelmise sajandi 70ndatel. Praegusel ajahetkel võib selle kohta teavet leida paljudest psühholoogia ja turunduse raamatutest.

Maslow vajaduste püramiidi kasutatakse laialdaselt majandusteaduses ning sellel on oluline kaal motivatsiooni ja tarbijakäitumise teoorias.

On tähelepanuväärne, et Abraham Maslow ise ei loonud püramiidi, vaid kujundas ainult nende inimeste vajadused, kes saavutasid elus teatud kõrgused.

Maslow püramiidi tasemed

Maslow järgi vajab iga inimene 5 põhivajadust. Loetleme need järjekorras ja selgitame lühidalt iga vajadust:

1. Füsioloogilised vajadused

Kuna iga elusorganism vajab teatud füüsilisi vajadusi, on need ka igale inimesele omased. Seega, kui üks või teine ​​indiviid neid ei rahulda, ei saa ta normaalselt areneda ja täiustuda.

Näiteks kui inimene tahab tualetti minna, siis sel hetkel ei taha ta tõenäoliselt nautida lugemist, nautida loodust ega mõelda millelegi muule.

Seega, kuni ta pole oma füsioloogilist vajadust rahuldanud, ei saa ta normaalselt töötada, mingeid otsuseid vastu võtta ega muid asju ajada.

Füsioloogilised vajadused hõlmavad nälga, janu ja paljusid muid asju.

1. Ohutus

Iga inimene püüab end kaitsta ja omada teatud stabiilsust, mugavust ja elamistingimuste püsivust. Seda saab imiku näitel kergesti mõista.

Kohe pärast sündi püüab ta alateadlikult kaitset saada. Ja seda saab anda ainult hooliv ema.

Sarnast analoogiat võib näha olukordades täiskasvanutega. Inimene, soovides end kaitsta, saab sõlmida elukindlustuse, paigaldada oma majale töökindlad lukud, uksed, signalisatsioonid jms.

1. Sotsiaalsed vajadused

Räägime sotsiaalsetest vajadustest: suhtlemine, kiindumus, teistest hoolimine ja tähelepanu iseendale, ühistegevus.

Kui inimesed püüavad kellegagi kohtuda, sõpru leida või endale elukaaslast leida, on see sotsiaalsete vajaduste ilmekas näide.

Ühel või teisel viisil, kuid iga inimene peab tungivalt mitte ainult ise armastust üles näitama, vaid ka seda teistelt vastu võtma.

Ühiskonnast ümbritsetuna suudab indiviid praktikas tunnetada oma tähtsust. Just see vajadus motiveerib inimest kellessegi kiinduma ja otsima vastastikkust.

1. prestiiživajadused

See hõlmab enesest lugupidamist, austust teiste poolt, oma tegevuse tunnustamist ja väärtustamist, karjääri kasvu. See tähendab, kõike, mis on seotud sooviga saada austust ja autoriteeti.

Need Maslow vajadused provotseerivad inimest demonstreerima ühiskonnale oma individuaalseid omadusi, näiteks oskust laulda, tantsida, mängida muusikainstrumente jne.

Alles lähedaste ja kallite inimeste seas tunnustuse osaliseks saanud inimene muutub enesekindlaks ja saab võimaluse oma potentsiaali realiseerida.

1. vaimsed vajadused

Maslow vajaduste püramiidi viimane tase on vaimsus. See hõlmab tunnetust, eneseteostust, eneseväljendust, enese tuvastamist jne.

Selles viimases etapis püüab inimene realiseerida oma vaimseid vajadusi ja soovib ennast arendada. Inimene hakkab tegelema loominguga, käib erinevatel kultuuriüritustel ja püüab paremini arendada oma loomupäraseid andeid.

Inimene, kellel õnnestus täita 4 eelmist sammu ja jõuda 5-ni, hakkab mõtisklema elu mõtte üle, tunneb huvi ümbritseva maailma vastu ja püüab endast jälge jätta.

Selline inimene võib kujundada uusi tõekspidamisi ja vaateid elule üldiselt.

Abraham Maslow teooria kohaselt näevad inimese peamised vajadused välja sellised. Kas need on täpsed ja tõesed, saate ise kindlaks teha, tehes enda kohta eneseanalüüsi.

Ausalt öeldes tuleb aga märkida, et selles püramiidis on mitmeid kahtlaseid tegureid.

Autorsus

1975. aastal esitati vähetuntud W. Stoppi raamatus graafik nimega "Vajaduste hierarhia". Maslow suri 1970. aastal, kuid tema kirjutistest pole sellist graafikut leitud.

Seetõttu on põhjendatud kahtlused Maslow nimega tugevalt seotud vajaduste püramiidi tõelises autorluses.

Rahuldatud vajadus lakkab motiveerimast

Sel juhul tekib küsimus vajaduste asjakohasuse kohta konkreetse inimese jaoks. Näiteks kui kedagi iseloomustab uhkus ja ükskõiksus ühiskonna suhtes, siis loomulikult ta selle poole ei püüdle.

Samuti ei muutu see, kes tunneb, et ta on kaitstud, enda suhtes veelgi kaitsvamaks. Sellest järeldub, et rahuldatud vajadus kaotab oma tähenduse, liikudes teise etappi.

Seetõttu piisab tegelike vajaduste mõistmiseks vaid rahuldamata vajaduste tundmisest.

Teooria ja praktika

Paljud kaasaegsed psühholoogid on Maslow püramiidi suhtes kriitilised. Nad usuvad, et selle põhimõtteid on praktikas väga raske rakendada, sest skeem ise võib viia täiesti ebatäpsete tulemusteni.

Kui te ei võta arvesse erinevat statistikat, tekib kohe palju huvitavaid küsimusi. Näiteks kui tugevalt on masenduses inimene, keda ühiskond ei tunnusta ehk kellel on labane 4. vajaduste tase?

Või on õige pidada krooniliselt alatoidetud inimest (1. tase) täiesti lootusetuks või õnnetuks? Nõus, et maailmast võib leida sadu, kui mitte tuhandeid näiteid, kellel õnnestus seda või teist tüüpi rahulolematuse tõttu erinevates tegevusvaldkondades kõrgustesse jõuda. See võib olla näiteks õnnetu armastus või isegi vaesus.

On veel üks versioon, mille kohaselt Abraham Maslow loobus oma teooriast ja et hiljem täiustas ta oma kontseptsiooni oluliselt.

Ja püramiidil, mida tänapäeval kasutatakse psühholoogias ja turunduse vallas, pole üldse tõsist kaalu.

Kriitika

Maslow püramiidi kritiseerimise peamiseks põhjuseks on hierarhiline redel, aga ka tõsiasi, et lõppkokkuvõttes ei saa inimeste vajadusi rahuldada.

Teised teadlased väidavad, et selle püramiidi järgi näib inimene olevat mingi loom, kes pidevalt midagi vajab.

On neid, kes suhtuvad Maslow teooriasse kriitiliselt seetõttu, et selle "seadused" ei ole praktikas rakendatavad. Eriti kui tegemist on äri, reklaami või turundusega.

Siinkohal tuleb aga tõdeda, et Maslow vajaduste püramiidi autor ei seadnud endale eesmärgiks ehitada teooriat äri või reklaami jaoks. Teda huvitas rohkem vastuste leidmine olulistele küsimustele, mida biheiviorism või freudism ei suutnud seletada.

Maslow tahtis lihtsalt määratleda inimtegevuse erinevad motiivid. Tema teooriat on vaja käsitleda mitte metodoloogilisest küljest, vaid käsitleda seda filosoofiliselt.

Eelised ja miinused

Ilmselgelt ei ole vajaduste püramiid pelgalt nende klassifikatsioon, vaid väljendab teatud hierarhiat: instinktiivsed, põhilised ja ülevad vajadused.

Igal tervel inimesel on kõik need vajadused. Siin tuleb aga mängu selge muster: domineerivaks peetakse inimese põhivajadusi ning põhivajaduste rahuldamisel saab aktiveeruda kõrgemad vajadused.

Siiski on väga oluline meeles pidada, et iga inimese vajadused väljenduvad erinevalt. See võib juhtuda Maslow püramiidi mis tahes etapis.

Sellest järeldub, et iga inimene on kohustatud oma soove õigesti analüüsima, õppima neid tõlgendama ja õigesti rahuldama.

Kui neid tingimusi ei täideta, on ta rahulolematus ja võib-olla isegi depressioonis. Maslow enda sõnul võib vaid 2% kõigist inimestest jõuda 5-ni, mis on kõrgeim tase.

Maslow püramiidi alternatiivne versioon

Lõpuks tasub märkida, et Maslow vajaduste kohta on üksikasjalikum klassifikatsioon. Selles süsteemis on seitse peamist taset (prioriteeti). Esimest 6 peetakse kõige madalamaks vajaduseks ja ainult viimast, 7. taset, on kõrgeim:

1. Füsioloogilised vajadused: nälg, janu jne.
2. Turvavajadus: enesekindlus, hirmust ja ebaõnnestumisest vabanemine.
3. Vajadus kuulumise ja armastuse järele.
4. Austuse vajadus: edu saavutamine, heakskiit, tunnustus.
5. Kognitiivsed vajadused: teada, osata, uurida.
6. Esteetilised vajadused: harmoonia, kord, ilu.
7. Vajadus eneseteostuse järele: oma eesmärkide, võimete realiseerimine, oma isiksuse arendamine.

Nüüd teate, mis on Maslow püramiid ja miks sellest sageli räägitakse. Kui teil on selle vajaduste klassifikatsiooni kohta mõtteid, kirjutage sellest kommentaarides.

Kui teile see artikkel meeldis, jagage seda sotsiaalvõrgustikes. Kui teile üldiselt meeldib psühholoogia vms teema, tellige sait IhuvitavFakty.org mis tahes mugaval viisil. Meiega on alati huvitav!

Kas postitus meeldis? Vajutage mis tahes nuppu: