Mis on võrkturundus mlm. Kui palju saate võrguturunduses teenida. Eelised ja miinused

Mis on võrkturundus, millised on selle plussid ja miinused? Millised MLM-i äriettevõtted on 2018. aastal populaarsed? Kuidas võrguäris esimest raha teenida?

Tere, sõbrad! See on Aleksander Berežnov, ettevõtja ja üks veebisaidi HiterBober.ru autoreid.

Tänapäeval on võrkturunduse tööstus saavutamas uut populaarsust ja Interneti areng mängib selles olulist rolli.

See kontseptsioon on aga ühiskonnas endiselt vastuoluline. Keegi nimetab võrkturundust peaaegu ainsaks võimaluseks avada oma ettevõte ilma investeeringuteta, teised on kindlad, et see kõik on püramiidskeem, kelmus ja pettus.

Mõni aeg tagasi tegelesin ise võrkturundusega ja tean omast käest, mis see on. Selles artiklis otsustasin punkteerida "ja" ja paljastada selle teema igast küljest, sealhulgas võttes arvesse oma kogemusi selles valdkonnas.

Pärast selle artikliga tutvumist otsustate kindlalt ise, kas MLM-äri tasub teha, millised on selle plussid ja miinused ning saate ka teada, millistes ettevõtetes on parem alustada ja miks.

Niisiis, alustame!

1. Mis on võrkturundus (MLM) ja mis on selle olemus?

Alustan määratlusega ja seejärel laiendan seda ja toon näiteid.

Näiteks ORBITi närimiskummi tootmismaksumus jääb vahemikku 20–50 kopikat 10 padjakese pakendi kohta. Sel ajal, kui kummipoes aga letil seisab, tõuseb selle väärtus mitu tuhat protsenti! Kõiges on süüdi vahendajad – suured ja väikesed hulgimüüjad, kes müüvad üksteisele nätsu.

Kuid kõik ei lõpe sellega, sest nagu teate: reklaam on kaubanduse mootor ja vahendajad kulutavad reklaamile palju raha.

Fakt

Suurtes ettevõtetes moodustab toote lõppmaksumusest kuni 50% toote reklaami ja promotsiooni kulu.

Seega ostame Orbita pakendeid 20-50 rubla eest. Jah, see kulu sisaldab muidugi ka tootja enda marginaali, aga ka vahendajad tahavad süüa. Nii selgub, et kannatab lõpptarbija, kes maksab üüratute hindadega üle.

Umbes sada aastat tagasi mõtlesid inimesed edasimüüjate ja vahendajate ebamõistlike marginaalide probleemile.

Võrguturunduse idee

Muuda kaupade (teenuste) reklaamimise protsess mugavamaks, odavamaks ja kiiremaks. Eemaldage reklaamiskeemist vahendajad ja kallis meediareklaam.

Seda saab teha, kui inimesed ise räägivad üksteisele võrguettevõtte tootest ja nende motivatsiooniks on protsent, mis nad saavad MLM-i ettevõtte toodete müügist.

Kuid te ei teeni palju ainult intressi pealt. Seetõttu võimaldab mitmetasandiline turundus luua oma äri, luues laia tootetarbijate võrgustiku.

Eeldatakse, et inimene, kes on välja töötanud oma võrgustruktuuri, saab protsendi kogu oma struktuuri käibest. Nii saab ta endale luua kümneid tuhandeid dollareid kuus.

Vaadake kindlasti allolevat videot, et saada teada, kuidas saate mlm-is sellist sissetulekut luua. See on koomiks Pablost ja Brunost – tavalistest meestest, kes valisid rahalise vabaduse saamiseks erinevaid viise ja mõlemad tahtsid saada miljonäriks. Vaatame, mis nad said.

Võrguturundus oli mõeldud järgmiste ülesannete lahendamiseks:

1. Vähendage kaupade maksumust lõpptarbija jaoks. Seda on võimalik saavutada eemaldudes kallitest tavareklaamidest raadios, televisioonis ja Internetis.
2. Kiirendada kauba lõpptarbijale tarnimise protsessi. See saavutatakse läbi läbimõeldud logistika (erinevates linnades ja riikides oma ladude võrgustik).
3. Vältige võltsitud kaupu. Kauba edasimüügi käigus on võimalik seda asendada ja suurtes kogustes võltsida. MLM-i ettevõte teeb otsest koostööd lõpptarbijaga, seega kipub toote võltsimise tõenäosus olema null.
4. Motiveerige ettevõtte töötajaid raha ja ärivõimalustega. Mitmetasandilises turunduses on võimalus teenida head raha ja ehitada oma äri nullist üles.

2. Kuidas võrkturundus töötab

Alustuseks räägin teile selle tööstuse töö üldpõhimõtetest.

Tootmisettevõttel on kaupade tootmiseks oma tehased.

Ta müüb neid tooteid ilma kauplusteta, tooteid turustatakse tänu sisseehitatud soovituste süsteemile. Igapäevakeeles nimetatakse seda süsteemi "suusõnaliseks".

See põhimõte meeldib paljudele ja nad ostavad hea meelega ettevõttest kaupa.

Nüüd saab kõiki MLM-i ettevõtte tellimusi esitada Interneti kaudu ja mõni aeg tagasi infotehnoloogia arenguga populaarsed paberkataloogid jäävad tagaplaanile.

Klient kasutab tooteid ja saab alustada äritegevuse loomist otsemüügiettevõttega. Selleks peab ta leidma mitu inimest, kes ostavad pidevalt tooteid ja meelitavad võrgustikku arendama uusi äripartnereid. Seetõttu nimetatakse seda tüüpi turundust võrkturunduseks.

Oma ladusid ja tarneteenuseid omades tarnib võrguettevõte tooted lattu ning seejärel toimetatakse need tooted kontoritesse, mille ettevõtte partnerid (turustajad) on isiklikult enda jaoks avanud. Mõnikord toimetab ettevõte tellimuse kliendile otse majja, mis on väga mugav.

Nüüd räägin mitmetasandilise turunduse omadustest ja põhimõtetest kaupade tootjale (ettevõttele), lõpptarbijale (kliendile) ja inimesele, kes otsustas avada oma ettevõtte (ettevõtja), kasutades mlm-i võimalusi.

MLM-i ettevõtte vaatevinklist

Kaupade võrgupõhise reklaamimise eripäraks on nende toodete reklaamimise kulude vähendamine. Ettevõte hoolib rohkem oma turustuspartneritele (mida mõnikord nimetatakse ka sõltumatuteks ettevõtjateks) mõeldud reklaammaterjalidest ja erialase koolituse (mentorluse) süsteemi ülesehitamisest.

Ettevõtte äri sõltub lõppkokkuvõttes MLM-idee kvalitatiivsest ülekandmisest inimeselt inimesele.

Tarbija vaatevinklist

Kliendil on mugav saada kaupu kvaliteedi garantiiga, talle meeldivad soodsad hinnad, näidised, kataloogid. Tihti on otsemüügifirmadel eksklusiivsed tooted ja tarvikud, mida tavapoodidest ei leia.

Turustaja (ettevõtja) vaatenurgast

Inimesed, kes soovivad alustada oma äri ilma investeeringuteta, saavad siin hakkama. Kogu süsteem on ju juba üles ehitatud, turg kujunenud, suurem osa suurfirmadest on juba rahva huulil. Lisaks muudab võrkturundusettevõtete võimas koolitus- ja juhendamissüsteem võimaluse oma äri üles ehitada rohkem kui reaalseks.

3. MLM-i äritööstus – ajalugu ja arengusuund

Võrguturundus sai alguse läänest USA-s.

1945. aastal alustasid Ameerika ettevõtjad Lee S. Mytinger ja William S. Casselberry oma äri, saades Nutrilite Productsi riiklikeks edasimüüjateks. Nende tegevuse aluseks oli soovitusliku (võrk)turunduse põhimõte.

Lisaks loodi 1950. aastate lõpus USA-s kaks ettevõtet: Shaklee ja Amway. Venemaal ja SRÜ riikides tunnevad inimesed Amway tooteid ja selle äritegevuse iseärasusi laialdaselt. Ettevõtte asutasid 1959. aastal Rich DeVos ja Jay Van Endel ning algselt nimetati seda American Way Corporationiks.

Tööstus arenes eriti kiiresti 1980. ja 1990. aastatel. Tootevalik kasvas ja 1990. aastate keskpaigaks pakkusid mlm-tootjad oma klientidele sõna otseses mõttes kõike: kosmeetikast ja pesuvahenditest autotoodete, kodumasinate, kaugsideteenuste ja arvutiteni.

Tänaseks on võrkturunduse tööstus läbi teinud suured muutused ja peaaegu kõik mlm-i ettevõtted on ühel või teisel viisil internetti läinud.

1996. aastal asutati Venemaa Otsemüügi ühing(rdsa.ru), mis aitab kaasa tööstuse arengule, selle iseregulatsioonile ja võrguäri maine kõrgel tasemel hoidmisele.

Venemaa 2015-2016 assotsiatsiooni andmetel on ühel või teisel viisil tegemist mitmetasandilise müügiga 6% kogu elanikkonnast(turustajad) ja need on miljonid inimesed, tarbijaid arvestamata.

Interneti-ruum on võimaldanud tööstusel kiires tempos areneda. Ja see on üsna loogiline.

Näide

Nüüd saate võrkturundusettevõttes oma äri üles ehitada mitte ainult silmast silma kohtumiste kaudu kodus või rendikontoris, vaid ka Interneti kaudu, kasutades Skype'i, e-posti ja suhtlusvõrgustike võimalusi. Edasijõudnud ettevõtjad loovad oma veebisaidid.

Täpselt nii töötlevad võrgutöötajad, nagu mitmetasandiliste ettevõtete toodete turustajaid on kombeks kutsuda, nüüd aktiivselt veebiruumi, et laiendada oma grupi (filiaali) liikmelisust.

Digitehnoloogia areng on aga kaasa toonud ka selle tööstuse teise külje – petufirmade ja finantspüramiidide teke, mis investeerimisfondide või lihtsalt arvestatavate mlm-firmade sildi all tõmbavad ausaid inimesi ebaseaduslikesse ja ebamoraalsetesse skeemidesse. .

Artiklis käsitlen hiljem pettuste teemat ja ütlen teile, mida mitte teha ja kuidas eristada usaldusväärset võrguettevõtet kelmusest.

4. Miks seostavad paljud tänapäeval võrkturundust püramiidiga?

Nagu lubatud, avaldan eelmise lõigu jätkuna "püramiidküsimuse".

Inimeste seos püramiidide, pettuse ja pettusega tekib pigem kogenematusest.

Pean kohe ütlema, et on olemas mõiste "klassikaline turundus" ja "võrkturundus", kuigi see on väga tinglik. Täielikkuse huvides lubage mul öelda, kuidas need erinevad.

1. Klassikaline turundus

Need on kõik kaupade reklaamimise viisid ja vahendid, mida oleme harjunud ümberringi nägema – reklaam teles, raadios, välireklaam jne.

Kaupade müümine kauplustes on samuti tavaline reklaamiviis. Selle tulemusena võib seda kõike seostada "klassikalise turunduse" kontseptsiooniga.

2. Võrguturundus

See on enamiku inimeste jaoks lihtsalt ebatavaline viis kaupade jaotamiseks. Nagu teate, nimetatakse seda ka mitmetasandiliseks turunduseks.

Selles reklaamikontseptsioonis pole paljudele tuttavaid jaekauplusi, rahvarohketes kohtades pole tavalist reklaami ja kaubad ise on reeglina tuttavatest kolleegidest kvaliteetsemad.

Paljude jaoks ebatavaline kaupade jaotamise mudel sisendab hirmu nendesse, kes on kuulnud erinevat laadi pettustest või on juba langenud finantspüramiididesse.

Kallid lugejad, pidage meeles!

Võrguturundusel pole midagi pistmist püramiidskeemide, pettuste ega ebaseaduslike tegevustega.

Seosed püramiidiga tekivad seetõttu, et nii püramiidis kui ka mlm-is peate teenimiseks inimesi meelitama.

Ainult esimesel juhul saate raha "peade" eest, see tähendab, et teie sissetulek sõltub kaasatud inimeste arvust, kes investeeris raha püramiidi ja teises - sissetulek sõltub käibest, mida teie meelitatud kliendid teevad.

See tähendab, et kui me räägime tavalisest mitmetasandilisest turundusest, saate oma struktuuri registreerida vähemalt 1000 inimest, kuid kui nad midagi ei osta, on teie sissetulek null.

Püramiidis on vastupidi, kus iga meelitatud on kohustatud tegema panuse, mis on tavaliselt üsna märkimisväärne (500 kuni 5000 dollarit) ja teile on garanteeritud protsent tema rahast ja teie klient ei saa tõelist toodet. . Ta maksab ainult võimaluse eest raha teenida, meelitades ligi uusi "ohvreid".

Allpool korduma kippuvate küsimuste vastustes olen selgelt välja toonud kriteeriumid, mille järgi saab head mlm-ettevõtet püramiidskeemist eristada.

5. Võrguturundus Internetis ilma investeeringuteta – müüt või tegelikkus?

Siin ei ole müüti ega saagi olla. Interneti kaudu oma võrguäri ülesehitamine on uus trend, mis saab iga päevaga hoogu juurde.

Kuidas Interneti kaudu oma MLM-i struktuurist klienti leida - 5 tõestatud viisi meelitamiseks:

1. Sotsiaalmeedia.Üks populaarsemaid viise. Siin saate luua grupi (kogukonna) sissetulekute ja enesearengu teemal. Inimesed, kes sisenevad, on teie potentsiaalsed kliendid. Võite ka rämpsposti saata, st saata sõnumeid kõigile järjest, kuid siis on oht, et suhtlusvõrgustiku administratsioon blokeerib teie konto.
2. Temaatilised foorumid. Sissetulekute ja isikliku kasvu foorumitest leiate ka tulevasi partnereid oma mitmetasandilisest struktuurist.
3. Kontekstuaalne reklaam. Saate luua veebisaidi ja seadistada sellel kontekstuaalset reklaami, meelitades seeläbi sihitud külastajaid. Meie saidil on juba artikkel,. Kuid see meetod võib sellisel eesmärgil olla üsna kulukas.
4. SEO – reklaamimine. Analoogiliselt eelmise meetodiga saate luua oma Interneti-ressursi ja kirjutada selle kohta artikleid, mis sisaldavad edu, sissetuleku ja võrgustiku turundusega seotud märksõnu. Järk-järgult reklaamitakse neid artikleid saidil asuva tellimisvormi kaudu ja saate oma tegevusele lojaalseid inimesi.
5. Plii genereerimine. See meetod seisneb potentsiaalsete klientide kontaktide (rakenduste) loomises, keda meelitate erinevate reklaamivahenditega. Saate lisateavet selle kohta, mis on reklaam ja mis tüüpi reklaam eksisteerib. Saate töödelda potentsiaalsete klientide (vihjete) taotlusi ja meelitada neid oma mitmetasandilise turundusettevõtte juurde.

Saate kasutada neid ja muid viise potentsiaalsete osalejate meelitamiseks Internetist oma võrgustruktuuri.

6. Võrkturunduse plussid ja miinused – ülevaade peamistest plussidest ja miinustest

Võrguturundusel, nagu igal nähtusel, on mitmeid eeliseid ja puudusi.

Seetõttu on inimesi, kes ägedalt mlm-i eest kampaaniat teevad, ja on neid, kes kardavad "võrku". Selguse huvides koostasin vastava tabeli, mis kajastab peaaegu kõiki SM-i aspekte:

Võrguturunduse plussid ja miinused:

Kui te pole veel otsustanud, kas SM-i tasub teha, siis selles tabelis kirjeldatud kriteeriumid aitavad teil taas aru saada, kas see on teie jaoks või mitte.

7. Venemaa võrguettevõtete reiting - TOP-5 turuliidrite nimekiri aastatel 2017-2018

Kõige huvitavam on see, et kaks esimest ettevõtet Avon ja Oriflame hõivavad selles reitingus vastavalt 31% ja 30%. See tähendab, et need ettevõtted on MLM-tööstuses meie kodanikest kaugel ees.

Nagu näete, on Mary Kayl ja Faberlicil peaaegu sama turuosa, samas kui Amway on kuskil vahepeal.

Igal juhul olen kindel, et olete kuulnud kui mitte kõigist nendest ettevõtetest, siis enamikust kindlasti.

Pean neid usaldusväärseteks ja soovitan teil nende ettevõtetega koostööd teha, kui otsustate asuda võrguärisse.

8. KKK – vastused korduma kippuvatele küsimustele

Neid küsimusi esitatakse mulle sageli ja siinkohal nimetan need koos vastustega kõige populaarsemateks.

1. küsimus: kas algaja peaks alustama võrkturunduse äri?

Jah, see on seda väärt, kuid ainult siis, kui olete valmis tulemust kaua ootama (6 kuud kuni 3 aastat) ja teil on sularahatagavara, mis teid sularahata perioodil “toidab”. Samuti soovitan analüüsida oma tugevaid ja nõrku külgi, hinnates objektiivselt oma võimeid.

Kui aga tüdinete inimestega suhtlemisest ja teil on raske tagasilükkamist taluda, siis ärge parem oma peaga sellesse lompi tormake.

Küsimus 2. Kuidas teenida võrkturunduses esimest raha?

Selleks leidke 2-3 klienti ja müüge neile lihtsalt oma ettevõtte tooteid, olles registreerunud selles partneriks.

Siis tunnete esimese raha "maitset". Võib-olla on see väga väike summa: 100 kuni 1000 rubla, kuid see on juba teie otsemüügist teenitud raha.

Kui soovite saada tõsisemat summat, siis leidke 3-5 inimest, kes plaanivad teiega äri luua. Aidake neil leida igaühe jaoks 3-5 inimest juurde ja mõne nädala pärast kasvab teie sissetulek mitme tuhande rublani kuus ja suureneb, kui teie "filiaal" kasvab.

Küsimus 3. Millega ja kuidas saab täna inimesi võrkturundusele meelitada?

Tänapäeval saate meelitada inimesi võrkturundusele, nagu alati, eesmärgiga teenida väljavaateid, luua passiivne sissetulek ja vaba (paindlik) töögraafik.

Toodete kvaliteet ja otsemüügifirmade valik kasvab pidevalt, nii et väita, et meil on kvaliteetsed tooted, pole enam nii kohane.

Kuid kui näitate ettevõtte veebisaidiga töötamise mugavust ja võimalust Interneti kaudu äri ajada, avaldab see teie potentsiaalsetele partneritele kindlasti muljet.

Küsimus 4. Kuidas eristada võrkturundust püramiidskeemist?

Pole saladus, et mõned petufirmad rikuvad korralike MLM-ettevõtete au ja maskeeruvad nendeks.

Kuidas pettureid eristada? Ebaausatele ettevõtetele on iseloomulikud mõned tunnused:

Siin nad on:

1. Põhjendamatult kõrge osavõtutasu. Reeglina on see 100–5000 dollarit. Sellest rahast makstakse "turustajale" tasu.
2. Toodet kui sellist kas ei eksisteeri üldse või sellel puudub väljaspool seda organisatsiooni turuväärtust.
3. Puudub dokumentaalne kinnitus raha kättesaamise fakti ja muude asjassepuutuvate dokumentide (arve, leping, tšekid jne) kohta;
4. Sulle öeldakse, et saad raha meelitatud osalejate arv mitte käibestruktuurist.
5. Organisatsiooni fookuses on kiire raha , ja toodet (kui see on olemas) on vaja ainult püramiidi tegevuse kattena.

Kui märkate ettevõttes, kuhu teid kutsutakse, vähemalt ühte neist, peaksite seda pettuste ja äritegevuse seaduslikkuse suhtes põhjalikult uurima.

Küsimus 5. Kuidas valida õige ettevõte MLM-äri alustamiseks?

Selleks pöörake tähelepanu järgmistele kriteeriumidele:

• Eluiga turul. Ärge tehke koostööd turul olevate ettevõtetega, mis on alla 5 aasta vanad.
• Nõudlus toodete järele. Kui need tooted on tõesti nõutud ja neid tarbitakse regulaarselt, see tähendab, et neid tarbitakse sageli. Näiteks kosmeetika- ja kodutarbed, toit.
• Ettevõtte sait. Kui mugav, funktsionaalne ja esinduslik see on.
• Koolitus ja tugi. Kas on, kui professionaalselt on mentorlussüsteem üles ehitatud ja kas see meeldib.
• Turundusplaan. Kas see on õiglane ja mis tüüpi see kuulub:

1. Astus oksaga.
2. Maatriks.
3. Lineaarne (ühetasandiline).
4. Binaarne.

Parim on, kui see on astmeline turundusplaan koos haruga. Sellist MP-d kasutavad enamik usaldusväärseid ettevõtteid, näiteks Oriflame.

9. Järeldus

Sõbrad, ma ise lõpetasin võrkturunduse tegemise mitte sellepärast, et see ei tööta või see on pettus, vaid sellepärast, et leidsin midagi, mis mulle meeldib ja nüüd tegelen ka veebis.

Mul on sõpru, kes on SM-s läbi löönud, ostnud sinna rohkem kui ühe korteri, reisivad regulaarselt oma firma kulul ning elavad vaba ja täisväärtuslikku elu.

Kas teadsite, et võrkturundusega saate sõna otseses mõttes teenida miljoneid dollareid?

Vaadake allolevat videot rikkaimate võrgumeeste (abielupaar) kohta:

Arvan endiselt, et MLM-i tööstus on hea võimalus.

Kui oled ambitsioonikas, energiline ja seltskondlik inimene, kellele meeldib inimestega suhelda, ühiskonda panustada ja samal ajal head raha teenida, siis ei kahtle sul SM-is alustamises.

Loodan, kallid lugejad, et olete minu artikli abil aru saanud, mis on võrkturundus ning õppinud tundma selle plusse ja miinuseid.

Meie jaoks on väga oluline, kui jätate artiklile kommentaari ja jagate oma kogemusi sellel teemal.

Ette tänades, palju õnne ja suuri tulusid! Mis on ärinõustamine - täielik ülevaade kontseptsioonist ja soovitused, kuidas 5 sammuga äri parandada + ülevaade TOP-3 konsultatsioonifirmadest

Võrguturundus Internetis: ärikontseptsioon + 6 müüti + 8 plussi ja 4 miinust + 5 populaarset MLM-i ettevõtet + 5 võrguettevõtte valikuvõimalust + 5 pettuse märki + näpunäiteid algajatele + juhised, kuidas saada edasimüüjaks (kasutades Oriflame'i kui näide) + 8 atraktsioonitööriista partnerit + soovitused ettevõtjatele.

Peaaegu igasugune ettevõtlustegevus koos ülemaailmse veebi populariseerimisega on muudetud Interneti-äriks. Kaupade reklaamimise meetodid, tellimisviisid, toodete kohaletoimetamine – kõik on nüüd orienteeritud virtuaalsele ruumile.

Nii hakkasid paljud ettevõtted töötama MLM-i skeemi järgi. Võrguturundus Internetis avab nende omanikele uusi võimalusi ja areneb kiiresti.

Täna räägime sellest, kuidas see töötab, miks seda vaja on, kuidas sellist ettevõtet avada ja hinnata väljavaateid.

Võrgu Interneti-turunduse kontseptsioon

Võrguturundus (CM) on kauplemistegevuse vorm, mille käigus müügiagendid loovad suhtlust ostjatega. Need. kauba tarnimist, infotoodete pakkumist tootjalt tarbijale mitmetasandilise struktuuri alusel võib nimetada võrguturundus Internetis.

Esimest korda rakendas seda äritaktikat 20. sajandi 27. aastal ameeriklane Carl Rehnborg. Täna järgivad tema eeskuju sellised tuntud ettevõtted nagu Mary Kay, Faberlic, Avon Oriflame, Neways, Amway jt.

Võrguturundus kasvab tarkvara, telekommunikatsiooni ja Internetiga samas tempos. Kokku jõuavad võrguettevõtted aastas 210 miljardi dollari suuruse käibeni.Jaapani peetakse võrkturunduse arendamise liidriks.

Internet on seda tüüpi äride jaoks tekitanud uue populaarsuse laine. Võrguturundus on aga endiselt vastuoluline. Paljud vaesuspiiri lähedal olevad inimesed suutsid tema abiga saavutada materiaalse iseseisvuse. Teised "näevad välja nagu hunt" võrguäri kontseptsiooni suhtes, pidades seda segi finantspüramiidide ja pettustega.

Kui viimased prooviksid süveneda võrguäri olemusse, muutuks nende arvamus ...

Reklaamides Internetis kaupu/teenuseid mitmetasandilise turunduse kaudu, jätate end ilma vahendajatest, kes tavaliselt suurendavad toote lõpphinda.

Samuti iseloomustab võrkturundust selle puudumine. Ja see välistab vajaduse kulutada Interneti-reklaamikampaania läbiviimisele, kuna tooteid levitatakse soovituste kaudu inimeselt inimesele.

MLM-i missioon on lihtsustada, vähendada kulusid ja kiirendada reklaamiprotsessi.

Võrguturundus annab igaühele võimaluse Internetis oma äri üles ehitada, luues samal ajal ulatusliku tarbijavõrgustiku. Igaüks, kes töötab välja mitmetasandilise struktuuri, saab oma tegevuse eest % kogukäibest. Nii saad passiivse sissetuleku.

Müüdid, mis keerlevad võrguturunduse ümber

Enne kui vaatame Interneti-võrkturunduse põhimõtet, kummutame müüte, mille skeptikud on välja mõelnud:

Interneti-võrguäri toetajad tulevad aga välja ka palju muinasjutte:

Mitmetasandiline turundus on parim äri, mis on tulevik.

Mitte ükski tosin suurimat MLM-i ettevõtet Internetis / päriselus pole suutnud oma poolesajandi tegutsemise jooksul juhtpositsiooni saavutada.

Traditsiooniline toodete turustamise kontseptsioon ei ole endiselt madalam kui võrgupõhine. Seetõttu on väide, et MLM on tuleviku äri, vale. Kuigi kaupade ühekordne müük Internetis on tõeliselt progressiivne äritegevus.

Võrguturundus on rikkuse ja edu võti.

Ärge uskuge, et Internetis muutuvad võrguettevõtted tingimata rahalise sõltumatuse allikaks. Kui see väide vastaks 100% tõele, oleksid kõik juba ammu võrgumeesteks ümber koolitatud.

Praktikas õnnestub vaid vähestel. Kõik oleneb sellest, kuidas kasutad ära võrkturunduse pakutavad võimalused internetis;

MLM on võimalus oma äri ajada.

Kui liitute mitmetasandilise ettevõttega, on ekslik eeldada, et võrkturundus võimaldab teil töötada eranditult iseenda jaoks.

Esiteks teenite sellega kasumit. Ja sellest kasumist eraldab ta teile tasu, mis vastab teie tööpanusele. Kuid see on ainult siis, kui liitute MLM-i ettevõttega ega tegutse selle asutajana.

Kuidas võrkturundus Internetis töötab?

Esmakordselt võrkturundusega tegelevad inimesed arvavad, et nende sissetulekut mõjutab klientide arv, kuid võtmetegur siin on turustajate arv, keda meil õnnestus meelitada. Oma töö ja sissetulekuga toovad nad teile teatud protsendi sissetulekust.

MLM-i ettevõte tegutseb ilma kauplusteta. Tööstuskaupade müük toimub tänu sellele, et iga võrgumees meelitab ligi uusi ostjaid ja müügiagente. Seega ehitatakse võrgustikku, miks Internetis sellist turundusskeemi kutsutakse võrku.

Arvestades võrguturundust inimese positsioonist, kes otsustas selle Internetis avada, on see tema jaoks iseloomulik tunnus, kuid mentorlussüsteemi moodustamise kulude suurenemine.

Need. ettevõtjal on vaja osa rahast suunata kutseõppesse. Tekivad kulud reklaammaterjalidele, mida levituspartnerid kasutavad.

Ostjate seisukohalt on plusse. Internetis annab võrkturundus neile garantii kvaliteedile, mõistlikele hindadele, võimaluse hankida eksklusiivseid tooteid jne.

MLM-i eelistel ja miinustel tasub aga pikemalt peatuda. Need Interneti-kasutajad, kes otsustavad tõsiselt võrkturundusega tegeleda, peaksid teadma selle positiivseid ja negatiivseid külgi.

1) Võrkturunduse eelised Internetis.

1. Koolitus, täiendõpe. Oma mainet väärtustavates ja kasumi suurusest hoolivates võrguettevõtetes korraldatakse tingimata kursusi, peetakse seminare. Seetõttu on nende töötajad alati kompetentsed, mis mõjub töötasule hästi;
2. Tasuta diagramm. Edasimüüjad võivad töötada nii kaua, kui tahavad (2, 5, 10 tundi). Kui tehtud tehing on tõhus, võite puhata. Siiski on vähem õnnelikke päevi, mil tuleb higistada.

Ameerika Ühendriikides tegutsev otsemüügi assotsiatsioon viis läbi uuringu, mille tulemustest selgus, et 90% võrkturunduse valdkonna töötajatest töötab sõna otseses mõttes 30 tundi nädalas. Ülejäänud 10% vastanutest – isegi vähem (10 tundi).

Sissetuleku suuruse sõltuvus teie panusest. Kui ametniku palk sõltub "onust", kelle heaks ta töötab, siis võrkturundusega on kõik teisiti. Siin ei ole piirangut.

Usin, loov ja visa inimene suudab internetis kliente võita, ei karda suurt töömahtu. See tähendab, et tema sissetulek ainult kasvab.

Loominguline töö. Võrguturundus on kindlasti huvitav ega sunni rutiinse paberimajanduse pärast kontoris istuma. MLM-iga ei hakka teil igav ei võrgus ega võrguühenduseta.

Veelgi enam, kaupade müük võib toimuda võrguühenduseta 24/7 ja ilma teie osaluseta. Selleks kasutatakse sotsiaalvõrgustikke, ajaveebe, veebisaite, mitme profiiliga reklaami Internetis ja muid tööriistu.

Laiendatud geograafiline ruum. Traditsiooniline mitmetasandiline turundus ei anna teile nii palju võimalusi kui veebipõhine MLM. World Wide Webi abil saate luua kontakte klientidega, meelitada võrku uusi turustajaid üle kogu maailma ja ilma isikliku kohtumiseta.

Partneritega suhtlemiseks saate kasutada videokonverentsi, vestlust, Skype'i. Samas on sellised vahendid Internetis kõigile kättesaadavad ja tasuta.

3. Sõbralikku kollektiivi, solidaarsust ja vastastikku abistavat õhkkonda. Kuna võrkturunduses ühendab meeskonda üks eesmärk, siis suhtlevad kõik omavahel. Noor edasimüüja võib loota kogenumate kolleegide toetusele.

Võimalus valida äripartnereid, professionaalse kasvu tempo.

Iga levitaja saavutuste avalik tunnustamine.

2) Interneti-võrkturunduse miinused.

1. sissetulekute ebastabiilsus. Internetis töötades võite tegelikult saada nii piiramatut sissetulekut kui ka rahapuudust. Võrguturundus on muutlik ning selliste riskide minimeerimiseks tuleb pidevalt oma kliendibaasi kasvatada.

Kiire väsimus, neuro-emotsionaalne stress. Paljudel müügiagentidel on raske pidevalt inimestega töötada, pidevat suhtlemist. Tavaliselt koheldakse turustajaid negatiivselt, pidades neid müügiesindajateks, kes üritavad müüa mingit jama.

Seetõttu tuleb silmitsi seista moraalse koormaga. Mõned turustajad ei talu klientide survet ja lahkuvad sel põhjusel võrguärist. Kuid tänu Internetile kustutatakse see tegur järk-järgult. Peate olema emotsionaalselt ja stressile vastupidav.

Vastutus alluvate eest. Need, kes ei tunne vastutust oma tegude eest, ei peaks isegi proovima võrkturunduse alal töötada.

Seda tüüpi äritegevus Internetis toob paratamatult kaasa vastutuse teiste ees. Kui võtsite kohustuse kedagi õpetada, peate ühel või teisel viisil vastutama oma kaitsealuste tegude eest.

2. Vajadus sularaha sissemaksete järele. Interneti kaudu võrkturundusega tegelemisel võivad müügiagendid seda lubada. Tegelikkuses on teil kulud näiteks kataloogide ostmiseks jne.

Teeme kokkuvõtte. SM Internetis on tegevus, mis on üle jõu käivatele inimestele, kellel on sihikindlus, kannatlikkus, suhtlemisoskus, veenmisanne ja organiseerimisoskused.

Kuidas alustada Interneti-äri?

Kui teil on idee saada edasimüüjaks, peate valima suure, hea maine ja käibega MLM-i ettevõtte. Internetis ja päriselus on neid päris palju.

Need ettevõtted on spetsialiseerunud kosmeetikatoodete müügile. Kui te ei kavatse selle kaubakategooriaga töötada, võite valida teised ettevõtted. Kuid börsiettevõtted on end tõestanud ja aitavad teil igal juhul kogemusi omandada, mõista Internetis võrkturunduse põhitõdesid.

Et valikuga mitte eksida, pöörake otse tähelepanu organisatsiooni elust. Kui see on juba toimunud ja turul tegutsenud üle 4-5 aasta, võib seda usaldada.

Mitte vähem oluline toote nõudluse määr. Toit, kosmeetika jne kuluvad kiiresti ära, seetõttu on neid regulaarselt tarbitud. Teie valitud ettevõtte tooted peavad olema tarbijatele kasulikud, siis ostavad nad seda Internetist.

Lisaks ülaltoodud kahele tegurile võetakse arvesse ka järgmist:

• Funktsionaalsus, esinduslik kasutatavus, selle esitletavus.
• Koolituse kättesaadavus, ettevõtte abi. Tavaline MLM-i ettevõte ehitab professionaalselt üles koolitussüsteemi, motiveerib oma töötajaid täiendkoolitustel ja koolitustel osalema.
• Turundusplaani kehtivus, selle tüüp. Sageli kasutatakse astmeliselt.

Siin on petturi tunnused:

• suur osavõtutasu (alates 100 dollarist);
• kauba puudumine või põhjendamatu turuväärtus;
• tulu suuruse sõltuvus mitte käibest, vaid kaasavõetud ostjate arvust;
• kiire raha teenimise lubadus;
• ostu-müügitehingute, rahaliste vahendite laekumise jms kinnituse puudumine. dokumentaalsel kujul (lepingud, kviitungid, saatelehed).

Iga MLM-i organisatsioon tegutseb vastavalt oma riigi seadustele. Seetõttu saab Venemaal, Ukrainas ja paljudes teistes riikides müügiagendiks saada ainult tsiviilvõimekuse tekkimisel. Need. isik peab töötamise ajal olema vähemalt 18-aastane.

Põhimõtteliselt ei kuulutata suhet ja palgataset kollektiiv-/töölepingusse, vaid kujuneb lepingu alusel. See jätab jagaja ilma sotsiaalpaketist ja muudest palgatöötajatele tuginevatest garantiidest. Tingimused, mida turustaja Internetis võrkturunduse raames täidab, määratakse kindlaks ettevõtte normatiivdokumentidega.

Müügiagendiks saamise põhinõue on teatud kaubakoguse või kindla summa eest müük.

Näiteks Amway töötajaks saamiseks peab inimene:

Kuid Bing Han International palkab erinevatel tingimustel:

1. Esiteks võtate registreerumiseks ühendust MLM-i ettevõtte kontoriga või leiate Internetist selle ametliku veebisaidi.
2. Siis peaks teid koolitama / konsulteerima 2, 3 ... kogenud spetsialisti, ostke või müüge 1 ühik kaupa.
3. Kokkuvõttes peate osalema 5 koolitusel.

Pärast seda, kui olete tööle võetud ja olete õppinud Internetis võrkturunduse strateegiat, peate teenima oma esimese raha. Alustuseks tuleb hakata otsima 2-3 inimest, kes sinult tooteid ostavad.

Kui kavatsete tõsiselt alustada, otsige koos klientide leidmisega partnereid, kes tunnevad huvi MLM-i vastu. Nende kaasamisega suurendate oma sissetulekuid, sest võrk laieneb ja iga selle filiaaliga on teil õigus mingisugusele tasule.

Teooria on teooria, kuid praktilise näite abil on Internetis võrkturunduse põhimõtetest palju lihtsam aru saada, eks? Ärme siis seda edasi lükka!

Kuidas saada edasimüüjaks võrguettevõttes (Oriflame'i näitel)?

Paljud inimesed, kes on otsustanud töötada pigem võrkturundusega, mitte palgata, alustavad oma tegevust Oriflame’is. Kuid edu saavutavad ainult need isikud, kes demonstreerivad isiklikku arengut, omandavad kogemusi ja teadmisi ning on valmis aja- ja finantskuludeks.

Et omada hoolsat edasimüüjate meeskonda, pakub Oriflame igale töötajale järgmisi hüvesid:

Võrguettevõtte töösüsteemi on testitud aastakümneid. Tänapäeval pole Oriflame’i töötajal vaja kataloog kaenlas tuttavate ja sõprade vahel ringi joosta, veenda neid suvalist kosmeetikatoodet välja kirjutama. Kõiki võrkturundustöid saab teha veebis. Pealegi tuleb lisa- või põhisissetulek, see sõltub teist.

Nagu iga muu võrkturunduse vormi puhul, on oluline oma meeskond tegevuse alguses üles ehitada. Peate kasutama Internetti uute inimeste meelitamiseks, kes aitavad teil tootemüüki suurendada (uute inimeste ligimeelitamise viiside kohta saate teada järgmisest jaotisest).

Kutsutud kasutajad saavad mitte ainult, vaid ka oma eelised. Näiteks võimalus osta kaupu 20-protsendilise allahindlusega. Värvatud meeskond valib, mis põhimõttel see võrkturunduses töötab - Interneti kaudu või offline.

Oriflame'i edasimüüjaks võib saada igaüks, kuid samal ajal peavad tal olema järgmised omadused:

• hoolsus;
• keskenduda edule;
• visadus;
• seltskondlikkus;
• usk enda tugevustesse;
• eesmärgipärasus;
• Internetiühendus.

Võrguäri Oriflame'is on saadaval rasedus- ja sünnituspuhkusel olevatele naistele, pensionäridele, üliõpilastele, koduperenaistele.

1. Mida on vaja võrguettevõttes Oriflame töötamiseks?

Internetis saate võrguäri ajada vaba ajakava järgi. Selline tööviis on mugav ja annab rohkem võimalusi sissetulekute suurendamiseks. Selline töö võimaldab teil jõuda 1 tuhande dollari kuupalgani. Ja see pole piir.

Ettevõtte võrgusüsteemis pole ülemust, kes su palka kärpiks või sealt raha maha võtaks mis tahes vajaduseks. Seetõttu mõjutab kasumi suurust ainult teie isiklik tegevus Internetis.

Alusta registreerimisest. Järgige seda linki https://www.oriflame.ru/business-opportunity/become-consultant. Näete registreerimisvormi, mille peate täitma:

Aktiveerige oma konto meili teel.

Postkontorisse saadetakse taas kiri, kus teatatakse teile määratud isikunumber ja sponsor, kelle juurde olete seotud.

Sponsor on teie isiklik mentor. Ta koordineerib teie tegevust, aitab teil õnnestuda. Vajadusel saab temaga nõu saamiseks ühendust võtta.

Müügilt saad kohe tulu. Selleks tuleb inimestele näidata Internetis elektroonilist kataloogi ja motiveerida neid kosmeetikatooteid ostma. Selle logi saate luua, minnes " Müügitugi».


Andke sellele nimi ja klõpsake nuppu Salvesta.

Profiilil kuvatakse kogu vajalik teave Oriflame'iga võrguäri pidamiseks:

• käive,
• Tellimuste ajalugu,
• auhindade ja saavutuste saamine.

Kui kavatsete registreerida uue konsultandi, tuleb seda teha selle vahekaardi kaudu.

Pärast vastaval nupul klõpsamist avaneb teie ees veebiankeet, mis on sarnane eelnevalt täidetud küsimustikuga. Siin peate sisestama kutsutud isiku andmed, märkima tema posti, et ta saaks sellele kirja.

Edasised toimingud on nüüd väikesed. Uudiskirja saanud isik peab aktiveerima registreerimise, kasutades juurdepääsuparameetreid, mis saadeti tema e-posti postkasti:

Seega teenite Oriflame'iga Internetis töötades kasumit kosmeetikatoodete müügist. Kuna turustajatele pakutakse madalamaid hindu, on teie sissetulek kataloogihinna ja konsultandi hinna vahe.

Sellise konstruktsiooni on võimalik ehitada isegi väikese arvu teie poolt kutsutud konsultantide abil. Kui olete selle turunduse võtmepunkti ise selgeks saanud, saate seda õpetada oma hoolealustele, kes omakorda õpetavad inimesi, keda nad meelitavad.

Selle tulemusena moodustub tugev võrgusüsteem, mis toob teile lisatulu.

Samuti saate järgmised eelised:

2. Kui palju raha saavad Oriflame'is võrguäri töötajad?

Interneti kaudu võrguettevõttes teenitud raha saamiseks peate registreeruma üksikettevõtjana.

Kuna Oriflame töötab läbipaistvalt, arvestatakse töötajatelt töötasu pangaülekandega. Seega selleks, et kontodelt raha välja võtta, tuleb olla ettevõtja ja maksta edaspidi makse.

Arvutame kulud:

• Registreerimine võrguettevõtte veebisaidil maksab teile 149 rubla. See summa sisaldub teie esimeses tellimuses. Mõnikord korraldatakse tutvustusi, mille tõttu saab registreerimistasu vähendada 10 rublani.

Oriflame'i võrguäris registreerimine ei kohusta tellimust esitama, kaupu levitama. Teete kõike nii, nagu soovite. Ettevõtte konsultant on sõltumatu turustaja, mis tähendab tegevusvabadust, sõltumatust.

• Üksikettevõtja registreerimiseks peate tasuma riigilõivu 800 rubla.

Kui kõik kulud kokku võtta, saate 949 rubla.

Loomulikult peate maksma ka kõigi tellimuste eest. Raha selle eest aga tagastavad teie enda kliendid toodete kättesaamisel.

Nüüd sissetulekust. Algaja konsultandi staatuses saate ainult Internetis otsemüügi korral saada keskmiselt 5–15 tuhat rubla. Kui komplekteerite meeskonna, moodustab preemia võrguettevõte sõltuvalt teie partnerite tellimuste mahust ja see kõikub 3-22% piires.

Näiteks partneri käive on 12 tuhat rubla. või 450 BB (punkti). Lisatasu tabeli järgi on see 6%. Teil on õigus vahele: 22% -6% = 16%. Nüüd peate arvutama, kui palju see on 16% 12 tuhandest rublast. - selgub 1920 rubla.

Teil on ülaltoodud tingimustel õigus sellisele sissetulekule ühelt isikult. Ja kui sellise eduga partnerit on näiteks 10? Võrgu sissetulek on 19,2 tuhat rubla!

8 viisi uute äripartnerite meelitamiseks Interneti-võrkturundusele

Te ei tohiks meelitada inimesi Internetis võrkturundusele uute muinasjuttude väljamõtlemisega. Samuti on kohatu kaupade sortimendi ja kvaliteedi meelitamine. Sortiment laieneb, kvaliteet paraneb - selline pilt on üldlevinud, seda peetakse juba normiks, mitte eeliseks, seega pole see argument enam asjakohane.

Parim on näidata potentsiaalsele partnerile väljavaateid ja võimalusi, mida ta saab Interneti kaudu võrkturunduses töötades. Rääkige talle eelistest ja puudustest (sellepärast oleme need selles artiklis loetletud), näidake töö mugavust.

Internetis on MLM-i ettevõtte tulevaste töötajate meelitamiseks kaasatud järgmised isikud:

• saidid. Teie ressurss on kõige optimaalsem ja usaldusväärsem valik. See on mõttekas luua, kui teil on võimalus seda sisuga täita. Artiklid ei peaks hõlmama mitte ainult Internetis võrkturunduse küsimusi, vaid olema üles seatud ka SEO reklaamimiseks.
• Temaatilised foorumid- tõhus meetod kaaslaste leidmiseks. On vaja suhelda saitidel, mis on pühendatud Internetis raha teenimise teemale.
• Grupid ja kontod sotsiaalvõrgustikes. Neil saitidel on teil võimalus postitada teavet oma MLM-i ettevõtte kohta teistes kogukondades ja teie enda loodud.
• Postisaadetised. Ainult sellele meetodile tuginemine on ebapraktiline. Paljud ignoreerivad teie e-kirju ja märgivad need rämpspostiks. Seetõttu käsitlege seda kui lisavahendit.
• Karbid jms teenused. Tasuline CPA aitab teil võrkturunduse struktuuris uusi levitajaid leida. Neil on suur hulk kasutajaid, kes soovivad tööd leida.
• Kontekstipõhised bännerreklaamid. Kolmandate osapoolte saitidel Internetis saate osta kontekstipõhiseid reklaame või bännereid, mis tänu oma värvikale kujundusele ja pädevale hüüdlausele aitavad teil leida hoolivaid inimesi.
• Youtube'i kanalid. 21. sajandil kaotavad inimesed lugemisharjumuse ning üha enam koguvad populaarsust videomajutussaidid, kus saab nii lõbutseda kui ka raha teenida. See on mugav ja tõhus viis uute klientide meelitamiseks, olemasolevate müügiagentide koolitamiseks.
• Vahendid vabade kohtade leidmiseks jne. Veebiplatvormidel, kus inimesed otsivad osalise tööajaga tööd või peamist sissetulekuallikat, ilmuvad teie kuulutuse vastu huvilised garanteeritult.

Internetist saab kliente ja uusi turustajaid ilma isikliku suhtluseta meelitada alles siis, kui olete juba võrkturunduse töötajana tegutsenud, loonud kindla meeskonna, olles eelnevalt välja valinud sihtrühma, kes on huvitatud oma rahalise olukorra parandamisest.

Algstaadiumis on suhtlemine vajalik. Veelgi enam: õpetate oma uutele partneritele seda, mida teil endal õnnestus õppida.

8 näpunäidet võrguturunduse algajatele

1. Kui soovite saavutada edu oodatust palju kiiremini, ärge istuge käed rüpes. Tuleb end täiendada, lugeda asjakohast kirjandust ja mitte häbeneda õppida kogenud võrgumeeste kogemustest.
2. Ärge jätke tähelepanuta toote ja selle omaduste põhjalikku uurimist. Peate olema täielikult valmis, kui klient küsib teilt toote omaduste kohta. Muidu te müüki ei näe. Ja ärge proovige valetada, et rohkem "kahaneda"!
3. Peate püüdma mitte ainult kaubandust korraldada, vaid ka arendada oma võrku Internetis. See on võib-olla eduka võrkturunduse üks olulisemaid reegleid.
4. Reklaamige tooteid Internetis ja otsige partnereid kasutades võimalikult palju olemasolevaid tööriistu ja meetodeid.
5. Tunnetage peent piiri külgetõmbe ja pealesurumise vahel. Kui näete, et see või teine ​​Interneti-kasutaja ei näita teie vastu huvi, lõpetage tema närvide ja enda rikkumine.
6. Olge kannatlik, viige kõik lõpuni, isegi ebaõnnestumistega kohtudes.Ärge arvake, et kui teie sõber ei suutnud Interneti abil võrkturunduses häid tulemusi saavutada, areneb sama olukord ka teiega.
7. Planeerige oma aega õigesti. Vaba ajakava annab ju tegevusvabaduse. Rakendage valem „kõigepealt oluline, siis kiireloomuline”. Aja ratsionaalne planeerimine on iga tegevuse, sealhulgas võrkturunduse edu võti.
8. Õppige originaalseid lähenemisi, olge särav, erakordne ja karismaatiline. Inimesed, kellel on need omadused, tõmbavad nende poole. Seda on tunda isegi internetis, kus isiklikku tutvust ei pakuta. Nii suurendate oma reitingut, suurendate müüki, mille eest saate meeldivalt tasu.

Kuidas luua oma võrguettevõtet Internetis?

Mõtlesime välja, kuidas saada edasimüüjaks ja millised on järgmised sammud. Aga kuidas on lood nendega, kes soovivad avada oma võrkturunduse Internetis?

Esiteks peaks sellistel inimestel juba olema ettevõte, mis müüb enda toodangut või mõne muu kaubamärgi tooteid. Igal juhul ei tohiks kauba kvaliteedi osas pretensioone olla. Olulist rolli mängib ka nende maksumus.

Kas teile sobib toodete kvaliteet ja valik? Seejärel saate kasutada pädevate edasimüüjate tuge, luua oma võrgu.

Looge kindlasti oma turustajate jaoks mahaarvamiste süsteem, et see oleks kasulik mitte ainult teile, vaid ka neile. Peate hoolitsema hea koolitussüsteemi ja stiimulite eest võrgustike loojate ridadesse tulijatele. Lõppude lõpuks sõltub kasumi tase nende võimest meelitada teie võrguettevõttesse kliente ja töötajaid.

Selleks hetkeks on sinu kui “juhi” jaoks oluline püüda arendada juhiomadusi. Hea, kui sul on mida müüa ja kellele, sul on töötajad. Kui sa aga ei ole motiveerija, siis sinu võrguturundus takerdub.

Ainult juhtimisvõimega on võimalik luua hargnenud ja tugev struktuur.

Seda tuleks omakorda lahjendada ainulaadsete tehnoloogiate, oma töömeetodite ja reklaamimisega, kuna võrkturunduse protsess ise on dünaamiline suundumus. Nüüd võib see areneda ja homme võib aeglustuda ja täielikult välja surra.

Kui teil õnnestub see "rahamasin" keerutada, toob see peagi dividende. See aitab teil luua Internetis veebisaidi.

Võrgufirma avamine ja arendamine on võimalik ka väikese eelarvega. Sellist äri saate teha Interneti kaudu ilma põhitegevuse katkestamata.

Kuidas alustada võrguturundusega?

Videost saate teada pädeva stardi ja magnetmeetodi kohta:

Võrguturundus Internetis annab teile piiramatud rahalised väljavaated, kui keskendute tugeva meeskonna loomisele, teenite hea maine.

Hästi läbimõeldud koolitussüsteem, pidev toetus uutele liikmetele, regulaarsed firmaüritused, sammude astumine müügi suurendamiseks – kõik see aitab teil parandada oma elukvaliteeti.

Mis on võrkturundus – tee eduni või müütiline viis raha teenimiseks? Ajaloolised faktid MLM-i kohta + plussid ja miinused + Venemaa Föderatsiooni TOP-5 ettevõtet.

Mis on võrkturundus?

Enamik inimesi nõustub, et need on mingid petuskeemid, mis võimaldavad raha teenida vaid vähestel õnnelikel inimestel.

Sellised mõtted on seotud MLM-i põhiprobleemiga – need on klientidele ülikõrged lubadused.

Täna, pärast artikli lugemist, saate teada, mis on võrkturunduse toimingute olemus.

Ja loomulikult saate vastuse küsimusele: kas sellise äriskeemi abil on võimalik saada reaalset tulu.

Mis on võrkturundus: ajalooline taust

Võrkturundus (MLM) praegusel kujul ei olnud eraldiseisev äriarenduse mudel. See ilmnes kauba müümise vajaduse ilminguna.

Kes avastas esimesena sellise skeemi ja sai võrguettevõtte asutajaks?

Esimese võrgumüügi skeemi asutaja on Karl Rehnborg.

Kui teile tuli pähe mõte, et see inimene ehitas oma poliitikat aastakümneid enne ettevõtte alustamist, siis see pole nii.

Kõik keerulised asjad said alguse banaalsest lähenemisest.

Carl Rehnborg kasvatas oma kinnistul lutserni. Sel hetkel lõi tema helge pea mõte:

"Aga mis siis, kui kõik lutserni kasulikud ained saaks muuta inimese jaoks söödavaks vormiks, nii et selle tarbimine võib tõsta keha vitamiinide toonust?"

Kahtlemata oli Karlil hea eesmärk.

Hiljem avas ta oma tervisliku toidu sarja ning hakkas seda pakkuma sõpradele ja töökaaslastele, selgitades uue toote kasulikkust.

Huvitav on see, et Karl jagas oma südameheadusest (seda ei saa muu põhjusega seletada) niisama kaupu, ilma raha vastu nõudmata.

Milline oli teie arvates tasuta kasulike toodete reklaamimise mõju?

Ei. Keegi ei uskunud Carli. Kõigil oli väga piinlik, et inimene võib lihtsalt ära kinkida kasuliku väärt toote.

Karl Rehnborg jõudis ootamatule järeldusele: kui toidulisandit müüakse keskmise turuhinnaga, mitte ei jagata ainult sõpradele, tekib nõudlus.

Ja tabas täpselt kohapeal!

Karl hakkas seda äriskeemi kasutama, mistõttu sündis MLM-i üks peamisi postulaate – vastastikune abi ja meeskonna toetus.

Rehnborgi sõbrad hakkasid tema kaupa ostma. Neile ei tundunud enam, et see oli odav pettus ühel lihtsal põhjusel – see lakkas olemast odav.

Seejärel hakkas Karl otsima uusi võimalusi ostjate võrgustiku laiendamiseks. Ja jälle jõudsin õigele järeldusele!

Need koosnesid protsendist toidulisandite müügist. Nüüd teate tavalise võrguettevõtte tööskeemi? Nii see kõik algas.

Carl Rehnborgi töö tulemus:

• 1934 – Carl asutab ettevõtte California Vitamins, laiendades seeläbi müüdavate toodete valikut.

1934. aastal nimetas Rehnborg ümber ettevõtte Nutrilite Products.

Toimimispõhimõte jääb samaks.

Moodustati terve toodete edasimüüjate võrgustik, nn partnerid.

Iga partner meelitas uusi töötajaid, pakkudes kvaliteetse organisatsioonilise töö eest teatud protsentuaalset müügitulu ja dividende.

Karl Rehnborgi tuntakse kogu maailmas kui "võrguäri isa".

Pärast lühikest ajaloolist uuringut on aeg pöörduda kaasaegse MLM-äri tegelikkuse poole.

Mis on kaasaegne võrkturundus: terminid ja määratlused

Võrguturundus- see on üks toodete jaemüügi liike, mis põhineb müüjate ja tarbijate otsesel ja otsesel suhtlusel.

Võrkturunduse eripäraks on iga kliendi võimalus saada elluviija.

Kõige õigem oleks võrrelda võrguäri mitmetasandilise esindusega. MLM koosneb samuti mitmest tasemest.

Pole ime, et selliseid organisatsioone nimetatakse sageli finantspüramiidideks!

Vaatame põhikomponente.

Püramiidi esimene samm: tootja - turustaja

MLM-i skeemi tegevuse esimene etapp seisneb selles, et tootmisettevõte varustab oma tooteid partneriga.

Partner on füüsiline isik, kes sõlmib tarnijaga koostöölepingu.

SRÜ territooriumil ei kuulu see leping töövormingusse, st. ei anna Sulle sotsiaalseid garantiisid, on maksustamise erivorm.

Lepingutingimustes on sarnased klauslid võrguäri mis tahes valdkonnas:

• tootja toodete kohustuslik kasutamine partneri poolt;
• uute partnerite meelitamine organisatsiooni;
• töötama korraldajate poolt määratletud selge skeemi järgi;
• ettevõtte moraalsete põhimõtete ja poliitika vaieldamatu järgimine;
• minimaalne igakuine müük.

MLM-i kohaselt saate lepingu iga punkti täitmisel juurdepääsu piiramatule sissetulekule.

Teine etapp: teise astme partnerid

Teisest järjekorrast algab kogu MLM-i tegevuse skeemi olemus.

Iga partner, kelle kutsus kõrgema taseme osaleja (1. etapp), täidab kõiki samu ülesandeid kui tema kuraator.

Ainus erinevus on see, et osa müügitulust jääb kõrgema kuraatori taskusse.

Selle tulemusena püüab iga osaleja kujundada oma struktuuri, kuna see toob reaalset tulu dividendide kujul oma müügist ja "alluvate" tegevusest.

P.S. Sõna "alluvad" pannakse meelega jutumärkidesse: võrkturunduse struktuuris puudub liinijuhtimise mõiste.

Kõik suhted kolleegide vahel erinevatel tasanditel põhinevad vastastikusel abistamisel – see on kõigile partneritele lihtsalt kasulik.

Kolmas samm: algtaseme partnerid

Madalama taseme partnerid erinevad asutajatest vaid selle poolest, et neil on väiksem sissetulek. Samal ajal on funktsionaalsed kohustused MLM-i üksustena muutumatud.

Esimese või teise taseme töö hõlmab maksimaalse aktiivsuse avaldumist mitte toodete müügis, vaid oma struktuuri edendamises ja kujundamises.

Tuleks teha vahepealne järeldus:

Võrgumüügi interaktsiooni skeem hõlmab iga töötaja struktuuride arendamist.

Selle protsessi seletus on väga lihtne – iga järgnev rakendaja saab protsendi müügist + dividendid kogu tema poolt organiseeritud võrgustikult, protsendina "uute" osalejate kasumist.

Võrguturundus – kas see on nii lihtne?

Võrguäri ja MLM-struktuuride kontseptsioonil on negatiivsed seosed, eriti SRÜ riikides, kus inimesi on õpetanud finantspüramiidide kibe kogemus.

See osa annab lugejale põhjaliku ülevaate võrkturunduse toimimisest – erapooletu hinnangu tuluvõimalusele.

Võrguturunduse eelised

Lineaarse juhtimissüsteemi puudumine.

Töötate iseenda jaoks, mis on väga sarnane ettevõtlusega.

Tihedalt kokkuhoidev meeskond.

Iga partner on huvitatud "nooremkolleegide" toetamisest, kuna see toob talle rahalist kasu.

Alati leidub inimene, kes aitab teie võrgustikutegevusi õiges suunas korraldada.

Kureerimine on võrguäri selgroog.

Võimalust pidevaks kasvuks.

Veel üks MLM-i positiivne aspekt.

Kõik sõltub teie võimetest, sealhulgas sissetulekust.

Palju kogemusi inimestega suhtlemisel.

See on kasulik oskus igapäevaeluks ja oma ettevõtlusprojekti arendamiseks.

Võrguäri võib pidada platvormiks enda ettevõtte edasiseks elluviimiseks.

Paindlik ajakava.

MLM-i struktuuride esindajad saavad töötada 10–30 tundi nädalas, kombineerides seda töö või õppimisega.

Peate mõistma, et võrguäri ei saa asendada peamist sissetulekuallikat.

Vähemalt tegevuse algfaasis.

Võrguturunduse negatiivsed küljed

Võimalik võrgustruktuuri destabiliseerimine igal ajal.

Selle protsessi võib käivitada üksikute partnerite tegevus, mis ei vasta ettevõtte standarditele.

Peate arvestama kogu struktuuri kokkuvarisemise võimalusega, kuna MLM-i osalejate aastatepikkune kogemus tõestab seda võimalust.

Määratlemata maksestandardid.

Näiteks võib tuua Ameerika ettevõtte Starcom, mille esindajad lubasid igale osalejale suuri väljamakseid.

Selle tulemusena võtsid partnerid laenu, pandisid vara ning ettevõte tasus alla 25% väljakuulutatud summast.

Millist materiaalset kahju kliendid said, pole raske arvata.

Võimalus pääseda finantspüramiidi.

Kujutage ette olukorda, kus investeerisite MLM-i struktuuri, ostes esialgse tootepaketi.

Möödub mitu kuud, klientide struktuur laieneb, tehakse ka hoiuseid, ostetakse tooteid.

Möödub veel üks kuu, sa pole veel suutnud isegi oma kulusid katta, kuna kaup pole nõutud.

Ettevõte suletakse...

Sellises olukorras jääb ligikaudu 50% osalejatest kasumita.

Nad ei suutnud toodet müüa, kuid tegid märkimisväärse investeeringu.

Kui te pole kunagi ettevõtlusega tegelenud, on MLM-i töörežiimis väga raske "vastu seista".

Tegevuse eripära seisneb pidevas moraalses pinges, kuna vastutate oma müügi ja kogu organiseeritud struktuuri eest.

Pärast võrkturunduse plusside ja miinuste analüüsimist saate hinnata sellise äritegevuse riskiastet üsna kõrgeks.

Võrgustiku skeemi kallal töötamise tunnuseks on pidev vastutus oma töö eest + madalama taseme partnerite koolitus ja kontroll.

Teate juba, mis on võrkturundus, ja saate iseseisvalt hinnata sellesuunalise arengu väljavaateid.

Kui oled kindel oma organiseerimisvõimes, aga ka juhi ja finantsisti võimetes, on aeg liikuda edasi tööandja valiku juurde.

Võrguturundus: tööandja valimine

Teie võrgustiku sissetulek ja usaldus stabiilsuse vastu sõltuvad õigest tööandja valikust.

Alustuseks on vaja kaaluda võimalikke võimalusi Venemaa äriruumi jaoks.

5 parimat Venemaa MLM-i turgu

Võrguettevõtte nimi	MLM turuosa (%)	Tegevuse kirjeldus
	~30	Kosmeetika müük, hinnapoliitika – keskklassile vastuvõetav. Olge valmis kohtuma tohutu naismeeskonnaga ja leidke selles oma koht. Võrgustikutegevused AVONis sobivad pigem tüdrukutele.
	~30	Turundussfäär - kosmeetika, suveniirid, tervislik toit. Üks Rootsi MLM-turu liidreid. Eelised hõlmavad suurenenud lojaalsust oma töötajatele. Selles võrguettevõttes töötamine võimaldab teil saada väikese, kuid stabiilse sissetuleku.
	8	Stabiilsus on kõige sobivam sõna AMVAY tegevuse kirjeldamiseks. Turundussfäär - majapidamisriistadest toidulisanditeni. Erinevalt eelpool mainitud ettevõtetest annab see võrdsed võimalused arenemiseks sõltumata töötaja soost. See asjaolu tuleneb pakutavate toodete laiast valikust.
	5	Ettevõte, mis võtab vastu ainult naisi. Spetsialiseerumine - kosmeetika, tooted välimuse eest hoolitsemiseks. Üks kogenumaid võrguorganisatsioone, kuid siiski mitte laialt levinud Venemaa turul.
	4.5	Looduskosmeetika juhtiv tootja. Tegemist on Venemaa turu ühe edumeelsema ettevõttega, millel on tugev võrkturunduse baas.

MLM-turu "algajate" heaks töötamine on ohtlik, sest ei saa olla 100% kindel, et kõik kohustused on tõesed.

Võrguturunduse paljude eeliste kohta saate teada videost:

Mis on võrkturundus? Pärast artikli lugemist saate selle termini tähenduse juba iseseisvalt kindlaks teha.

Võrguturundus kutsub igas lugejas esile subjektiivse suhtumise.

MLM ( Mitmetasandiline turundus) ehk võrkturundus on meetod, mille abil turustatakse tooteid valmistanud ettevõttelt otse lõpptarbijale. Kaupade reklaamimiseks ja müümiseks ning nende kohta teabe levitamiseks meelitab tootja tarbijaid endid (agendid, turustajad), kellele pakutakse vastutasuks erinevaid hüvesid. Omakorda meelitavad müügiagendiks saanud tarbijad ka uusi osalejaid, mis tagab võrgustiku pideva kasvu.

Võrguturundus tootja positsioonilt

Hästi üles ehitatud MLM-ettevõte suudab kiiresti turu vallutada ja luua stabiilse võrgustiku. Selle turundusskeemi loojad nimetavad reklaami edu ja konkurentsivastase võitluse aluseks toodete lõpphinna vähendamist tarbija jaoks. Seega võib tootmiskulu poe lõpphinnast erineda 2-3 korda. Selline juurdehindlus moodustub traditsioonilise turustuskanali keeruka struktuuri moodustamise tulemusena, mis hõlmab edasimüüjaid, kauplusi ja nende saatjaid, teeninduskeskuste kättesaadavust ja palju muud. Neid ära lõigates vähendab võrguäri turuhinda, kaotamata seejuures oma kasumit.

Lisaks ei ole võrguettevõtetel probleemiks juhtimissüsteemi ülesehitamine ja kontrollimine, samuti kvalifitseeritud personali valik ja motiveerimine. Müügivaldkonnas vajalike oskuste väljaõpe, uute töötajate meelitamine ja kõrgete tulemuste saavutamisele innustamine on üle kandunud agentidele endile.

Teine oluline eelis on toodete kaitsmine võltsimise eest ja toote soovitud kvaliteeditaseme säilitamine. Selle tagab tootja keeld müüa võrgutooteid tavakauplustes või mobiilsetelt tänavalettidelt. Seega, isegi kui toodetakse võltspartii, on ebatõenäoline, et see müüakse ilma tähelepanu äratamata.

Algselt lähtus võrkturundus ka eesmärgist tagada kauba kiirem kohaletoimetamine lõpptarbijale, kuid tänapäevase turu tegelikkust arvestades on see võrguäri pool vähem väljendunud.

Võrguturundus kui turustaja

MLM-ärisse sisenedes saab tavaline tarbija kolm võimalikku koostöövõimalust:

1. Uute müügiagentide kaasamine (võrgustiku laiendamine) ja lisatasu saamine;
2. Endale kauba ostmine isikliku allahindlusega ja ilma agendi juurdehindluseta;
3. Toodete müük kasumiga juurdehindlusest (isiklike allahindlustega kauba maksumuse ja lõpphinna vahe, mille eest kaup müüakse).

Tööprotsess ise koosneb järgmistest etappidest:

• Lepingu sõlmimine ettevõttega;
• Kaupade ja kampaaniatoodete stardikomplekti soetamine;
• Otsige ostjaid ja uusi turustajaid;
• Esitluste ja müükide läbiviimine kodus, üüritud kontoris, isiklikult avalikes kohtades;
• Ettevõttelt komisjonitasude või lisatasude saamine.

Võrkturunduse põhiettevõtte ja edasimüüjate vahelised suhted ehitatakse üles konkreetse turundusplaani järgi, mis määrab, milliste reeglite ja arvestusskeemide järgi tasu makstakse. Praktikas on turundusplaani neli peamist tüüpi:

• Klassikaline või lineaarne- kõik kutsutud uued võrgustiku liikmed (mitte ostjad, vaid uued turustajad) on peamine (esimene) rida, millelt boonuseid kogutakse. Esimese liini turustajate poolt kutsutud agentide hulgast ei ole esialgsel agendil õigust saada boonuseid.
• Binaarne- põhineb asjaolul, et võrgustikku saab meelitada vaid kaks uut agenti, kellest kumbki kutsub samuti vaid paar edasimüüjat. Selle tulemusena moodustuvad tasakaalustatud (ideaalis) oksad, mida nimetatakse "jalgadeks". Selline turundusplaan võimaldab reklaamiprotsessi kiirendada, kuid kasumit saab teenida ainult siis, kui filiaalid teenivad tulu lepingus määratud vahekorras (50x50, 60x40, 70x30).
• astus- agent saab tasu kõigi tema moodustatud struktuuris osalejate eest. Pärast teatud taseme saavutamist saab filiaali asutaja juurdepääsu eliitboonustele ja boonustele.
• maatriks- boonuseid makstakse ainult siis, kui esimesele reale meelitatakse teatud arv levitajaid ja määratud arv tasemeid ehitatakse edasi.

Samuti saab praktikas kasutada kombineeritud meetodeid, mille määrab konkreetse ettevõtte strateegia.

Agentide raamatupidamise registreerimissüsteem

Tõhusa MLM-äri ülesehitamise oluline komponent on raamatupidamissüsteem, mis võimaldab kontrollida sponsorite ja levitajate vahelisi suhteid, jälgida müüki ja oste ning arvutada ka boonuste mahaarvamisi. Algselt, kui enamik ettevõtteid kasutas lineaarset turundusplaani, piisas selle ülesande täitmiseks standardsete arvutustabelite kasutamisest.

Keerulisemate struktuuride tulekuga tekkis vajadus luua spetsiaalseid automatiseeritud süsteeme (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Easy Accounting MLM), mis võimaldavad töötada kuni miljoni võrguosalise koormusega. Tugevate stardiinvesteeringutega suured ettevõtted töötavad sageli välja oma programme.

MLM-i ettevõtete ja finantspüramiidide erinevus

Võrguturundus põhineb püramiidi ehitamisel, kus iga ülemus saab tulu madalamatel tasanditel asuvatelt süsteemis osalejatelt. Seda põhimõtet kasutavad ka petuorganisatsioonid, kes on saanud nimetuse finantspüramiidid. Põhiline erinevus nende ja võrkturunduse vahel on MLM-i ettevõtete poliitika rõhuasetus tegeliku väärtusega toodete müügile, mitte uute osalejate investeeringute kaasamisele.

Võrguturunduse eristamiseks finantspüramiidist peate pöörama tähelepanu järgmistele funktsioonidele:

• Ettevõte pakub kvaliteetseid kaupu, millel on väärtus väljaspool ettevõtte tegevust ja on nõudlus (kodukeemia, nõud, kodumasinad, riided, vitamiinilisandid).
• Teile antakse võimalus saada tulu ainult kaupade müügist, ilma uusi agente värbamata.
• Ettevõte sõlmib iga agendiga lepingu, mis on koostatud vastavalt seadusele.
• Rahaline sissemakse on tasu toodete stardipaketi eest, mitte investeering projektis osalemiseks.

Mis on võrguturundus

Moodsate toodete turule viimise viisidega kohanedes on võrkturundusettevõtted väga kiiresti omandanud internetiruumi, mida kasutatakse eelkõige uute edasimüüjate ja toodete ostjate leidmiseks ning võrgu kaughalduse vahendina. Selleks kasutatakse järgmisi kanaleid:

• Sotsiaalmeedia. Siin saab selliseid tegevusi rakendada kui aktiivset pakkumiste saatmist raha teenimise võimaluse kohta MLM-äris, kaupade müüki, reklaamide avaldamist temaatilistes ja populaarsetes gruppides, suhtlemist ja motivatsioonitööd juba meelitatud turustajatega.
• Maandumised. Seda tüüpi sait võimaldab nii võrkturunduse tooteid müüa kui ka registreeruda tulevaste edasimüüjate esitluskoosolekutele, seminaridele ja müügikoolitustele.
• Portaalid registreeritud edasimüüjatele (veebipoed). Pakkuda võimalus vormistada eemalt tellimust ja jälgida toodete saadavust põhilaos.

Seega jääb MLM-i olemus Internetis samaks kui võrguühenduseta äris, kuid sellel on märkimisväärne pluss - sihtrühm laieneb märkimisväärselt ja sellega suhtlemise skeem on lihtsustatud.

Kui palju saate võrguturunduses teenida

MLM-i ettevõtete poliitika põhineb kõigi huvi üles näidanud soovijate vastuvõtmisel struktuuri, olenemata vanusest, staatusest, haridusest ja kogemustest. Kuid valides raha teenimiseks võrkturunduse, saavad vähesed inimesed tõesti aru, mis see on, ja seetõttu usuvad väga paljud pettunud osalejad, kellel pole õigeid omadusi ja kes ei taha õppida, et sellega on võimatu raha teenida. ala.

Kui sõlmite lepingu võrkturundusettevõttega, vastatakse sissetulekute kohta kahtlemata, et sissetulekute tase sõltub ainult teist. Selline arvutus on üsna abstraktne, sest teie aeg ja vaev on piiratud ressursid. Võrgustikupidaja karjääri alustamine on väga keeruline ja teie sponsor (ülemine turustaja) ei ütle teile tõenäoliselt, et statistika kohaselt saavutab ainult 5% võrku tulnud uustulnukatest stabiilse sissetuleku 200 dollarit kuus, vaid 1% ulatub. $500 tasemel ja vaid 0,5%-l on võimalus saada 1000 dollarit pärast mitmeaastast vaevarikast tööd.

Arvamus on olemas et vastuvõetavat sissetulekut saate ainult noortes MLM-i ettevõtetes, kuna seal on rohkem võimalusi tipus olla. Tõde on aga see, et kõige rohkem teenivad ettevõtte asutajad ja ka kõige esimesed edasimüüjad, kes tegelevad rohkem mitte müügiga, vaid võrgustike loomisega, ettevõttekultuuri loomisega, koolituste ja seminaride läbiviimisega. Ülejäänud selles äris osalejaid uuendatakse pidevalt. Seega võib suurtes MLM-i struktuurides iga viie aasta järel kuni 90% turustajatest vahetuda.

See tähendab, et kui sa ei ole tootja, kes on valmis oma äri üles ehitama võrkturunduse mudelile ja sinu tuttavate hulgas pole sellist ettevõtjat, kes oleks valmis sind assistendiks võtma, siis pole vahet, millal hakkad tööle asuma. võrgumees teie jaoks. Kui teie eesmärk pole samal ajal mitte miljonid, vaid mitu tuhat dollarit stabiilset sissetulekut, on võimalused soovitud saavutamiseks üsna reaalsed.

Võrguturundus ja seadusandlus

Kuna võrkturundus on paljudes maailma riikides pettuste arenguks viljakas valdkond, siis on selliste ettevõtete tegevust reguleeritud seadusega. Seega on USA-s MLM-äris keelatud agentidele müügiplaanide koostamine ja võimalike tulude konkreetsete arvude nimetamine. Samuti on turustajal õigus ärist väljuda soovi korral müümata kaup tagastada, saades vähemalt 90% selle algsest maksumusest.

Erinevalt lääneriikidest ei ole kodumaine võrkturundus mitte ainult riigi kontrolli all, vaid sellel puudub isegi vastav määratlus seadusandluses. See tohutu miinus raskendab nii edasimüüjate kui ka tootjate tööd, kes soovivad müüa MLM-i skeemi kaudu. Vene Föderatsioonis kasutatakse tegevuste legaliseerimiseks kõige sagedamini järgmist vormingut:

• Tootja on registreeritud tavalise ettevõttena (LLC, JSC, CJSC). Samal ajal, kuna võrk võib lõputult kasvada, pole IP registreerimine lubatud.
• Edasimüüjad registreeritakse agentidena (maksetega tootja poolt) või üksikettevõtjatena (maksude tasumisega ise).

Arvestades küsimust, mis on võrkturundus ja kuidas see toimib, võib välja tuua nii positiivseid kui ka negatiivseid külgi. See ei ole tootja jaoks ideaalne toote edendamise mehhanism, kuid samal ajal näitab see üsna kõrget jõudlust ja kaitseb tõeliselt ainulaadseid tooteid võltsimise eest. Nagu iga äri puhul, nõuab see süsteemis osalejatelt palju pingutust ja ettevõtlikkust, et eristuda konkureerivatest edasimüüjatest ja partneritest.