Töötaja palga tõstmise põhjused. Teil on rasked isiklikud olukorrad. Ähvardage töökoha vahetamisega, kui te tõesti pole selleks valmis

Olete ettevõttes töötanud üle aasta. Saavutatud eesmärgid, rahulolevad kliendid ja kliendid, uued tööülesanded – aga see ei mõjuta kuidagi palka. Unustage Bulgakovi sõnad: "Ära kunagi küsi midagi. Nad tulevad ja annavad kõik ise." Kui loodate oma juhiga telepaatilist sidet, siis ole valmis, et palgatõusude eelarve läheb järjekindlamatele ja jutukamatele kolleegidele.

Palgatõusudest tasub rääkida ettevaatlikult ja täpselt.

"Mul oli kohtumine ühe meeskonna analüütiku S.-ga. “Ta tuli meie juurde kaheksa kuud tagasi,” räägib IT-ettevõtte personalijuht. - Sain tööga hakkama, aga mitte rohkem. Ta ei tahtnud uusi ülesandeid võtta, ei käinud sisekoolitusel ja keeldus kolleege abistamast. Ja ta alustas sellest, et aeg on edasi läinud ja ta ootab palkade tõusu.

"Indekseerimine," ütles ta selle nii. Olen endiselt üllatunud, et inimesed ootavad ametikõrgendusi pelgalt tööstaaži pärast, ilma et oleks vaja pingutada.

Kuidas mitte palgatõusu küsida

Väljapressimine: "Kas maksate mulle N või ma lahkun." See töötab kõige rohkem korraga ja teid peetakse automaatselt lahkumineku kandidaadiks.

Kapriis: "Olen juba kolm aastat töötanud, kus on minu palgatõus?" Nad maksavad tulemuste, mitte aja eest. Kui käegakatsutavat kasu pole, võib olla vaja teie positsiooni optimeerida.

Kuulujutud ja kuulujutud: "Miks edutati Ivanovat ja mitte mind?" Tihti on lisatasud ja palgad osa ärisaladusest, mida töötajad ei tohiks avaldada.

Kahju: teil on hüpoteek, rase naine, vanad vanemad... Ettevõte palkab teie professionaalsust, mitte teie isiklikku olukorda.

Suletud silmad: naaberosakonda kärbitakse, kulusid kärbitakse ja siin sa oled oma edutamisega. Olge ettevaatlik: võite vahele jääda!

Kuidas palgatõusu küsida

Pärast hindamist, kokkuvõtet, suure tehingu sõlmimist: "Vaata, ma ületan plaani pidevalt 20%" või "Tänavu pakkusin välja maksude optimeerimise skeemi, mis säästis N rubla."

Uute tööülesannete määramisel: „Olen ​​valmis alustama teist projekti. Aga vaatame mu palgataseme ümber, sest see suurendab minu töökoormust 30%.

Ülendamisel: "Soovin selgitada, kuidas minu sissetulek ülemineku ajal muutub."

Parim aeg selliseks vestluseks on 3.–4. kvartal, kuna käimas on järgmise aasta eelarve planeerimine.

Kui koosolek lõpeb keeldumisega, täpsustage kindlasti: mida saate teha, et teie palk tõuseks? Määrake ajavahemik, millal saate selle probleemi juurde naasta.

Turu pakkumised

Olete otsustanud aktiivselt tööd otsida. Mida saate ühest ettevõttest teise kolides sissetulekute suurendamiseks teha?

1. Uurige turgu: läbige mitu intervjuud, rääkige värbamisagentuuri esindajaga.
2. Vaadake üle sarnaste spetsialistide CV. Turu "kahvli" mõistmiseks peate vaatama vähemalt 50–100 CV-d.
3. Mõelge kahele või enamale tööpakkumisele: nii maandate sisepinget “võtavad, ei võta, valivad, ei vali” ja saad rahulikumalt oma palga üle kaubelda.
4. Ärge võtke vastu esimest tööpakkumist. Kui pakutav summa on oodatust väiksem, olge korrektne, kuid veenev: "Olen teie pakkumisest väga huvitatud, kuid ausalt öeldes ootasin pakkumist selles piirkonnas .... rubla Nüüd võistlen veel kahes kohas ja seal on rohkem raha. Kas oma sissetulekutaset on võimalik muuta?
5. Esitage küsimusi ja hinnake ettepanekut terviklikult. Vahel kompenseerivad mitmetuhandelist palgataseme erinevust firmasport, võõrkeelte kursused, lõunad kontoris ja pereliikmete vabatahtlik tervisekindlustus. Uurige lisateavet hüvitispaketi kohta, et teha teadlik otsus.

Sissetulekuteema on delikaatne ja seda on raske arutada. Kuid just tema mõjutab teie elukvaliteeti. Parandage oma läbirääkimisoskusi: see töötab teie jaoks kogu teie karjääri jooksul! Aidake teil mõista läbirääkimiste taktikat ja tööotsimise keerukust "

Kas töötajate palkade tõstmisel (koosseisutabeli järgi) on vaja luua nimeline palgatõusu korraldus? Milline palk on vajadusel märgitud järjekorras osalise tööajaga töötajatele (täispalk ametikohale või palk vastavalt täituvuse määrale)?

Milline töötasu tuleks märkida töölepingusse ja osalise tööajaga töötaja palga tõstmise korraldusse - täis- või tegelik?

Olles probleemi kaalunud, jõudsime järgmisele järeldusele:

1. Töötajate ametipalkade tõstmise korralduste andmise küsimuse, kus loetletakse konkreetsed töötajad, kelle palk tõuseb, otsustab iga tööandja iseseisvalt. Tööseadusandlus sellist kohustuslikku nõuet ei sisalda.

2. Osalise tööajaga töötajaga töölepingus ja ametipalga tõstmise korralduses on vaja märkida tema tegelik töötasu, mitte täistööaja palk.

Järelduse põhjendus:

1. Art. Vene Föderatsiooni töökoodeksi artikkel 135 kehtestatakse töötaja jaoks töölepinguga vastavalt kehtivatele tööandja tasustamissüsteemidele. Sellest tulenevalt tuleb töötajate palkade tõstmiseks teha muudatusi töötasusüsteemi kehtestavas dokumendis (võttes arvesse Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 135 neljanda osa nõudeid) ja töötajate töölepingutes ( võttes arvesse Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 72 sätteid). Korralduse andmine, kus on loetletud konkreetsed töötajad, kelle palk tõuseb, ei ole tööseadusandlusega ette nähtud ja jääb tööandja otsustada.

2. Töötaja töötasustamise tingimused, sealhulgas töötasu suurus, on kohustuslikud (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 57 teise osasse). Samas on küsimus selles, kas osalise tööajaga töötajate (ka osalise tööajaga töötajate) töölepingus peaks olema märgitud vastava ametikoha tasustamissüsteemiga määratud töötasu täissumma või osa nimetatud summast, mida töötaja saab, võttes arvesse tema tööaja kestust, põhjustab praktikas arvukalt vaidlusi. Näiteks mõnel Rostrudi spetsialistidega peetud konsultatsioonil on lähenemine, mille kohaselt peaksid töölepingud sisaldama palgasummat, mis on ette nähtud personalitabelis (st täiskohaga töötajatele kehtestatud) (küsimus 1, küsimus 2, küsimus 3).

Meile tundub aga, et teistsugune seisukoht on õiglasem. Art. Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 57 kohaselt peavad töölepingus olema märgitud konkreetse töötaja tasumise tingimused, mitte teatud kindla ametikoha jaoks ette nähtud maksetingimused. Kuna Art. Vene Föderatsiooni töökoodeksi artikli 129 kohaselt on töötaja palk töötajale kindlaksmääratud töötasu suurus tööülesannete täitmise eest, meie arvates töötaja poolt talle töölepinguga pandud kohustuste täielik täitmine. eeldab tööandja kohustust maksta talle täies ulatuses sama lepinguga määratud töötasu. Sellega seoses ei ole töölepingusse töötasu märkimine, mis ei ole see summa, millele töötaja tööaja pikkusest lähtuvalt kvalifitseerub, õige ja võib kaasa tuua töövaidluse. Veelgi enam, kohus võib jõuda järeldusele, et töötajale on vaja maksta töötasu täpselt töölepingus märgitud summas (Uljanovski Zasvijažski rajoonikohtu 8. juuni 2011. a otsus asjas nr 2-1490/ 2011). Rostrudi spetsialistide selgitustes on ka seisukoht vajaduse kohta kajastada töölepingus töötasu suurus, mida osalise tööajaga töötajad tegelikult saavad (küsimus 1, küsimus 2, küsimus 3).

Osalise tööajaga töötaja töötasu tõstmiseks on vaja märkida ka tema tegelik töötasu, sest see peab vastama sõlmitud töölepingu tingimustele (Vene Föderatsiooni tööseadustiku artikli 68 esimene osa) ja seetõttu sisaldama osalise tööajaga töötajaga sõlmitud töölepingus määratud summat.

Kompromissvariandina on võimalik töölepingusse märkida nii põhikohaga töötajate personalitabelis sätestatud palgasumma kui ka see osa sellest summast, mille konkreetne töötaja saab, arvestades töölepingus kehtestatud tööaega. tema. Näiteks: "Töötaja palk on 10 000 rubla (50% palgast 20 000 sellisel ja sellisel ametikohal, võttes arvesse töötajale kehtestatud tööaega)."

Ettevalmistatud vastus:
Õigusnõustamisteenistuse GARANT ekspert
Žguleva Olga

Vastuse kvaliteedikontroll:
Õigusnõustamisteenuse GARANT arvustaja
Sutulin Pavel

Materjal on koostatud juriidilise konsultatsiooni teenuse raames antud individuaalse kirjaliku konsultatsiooni alusel.

Palkade tõstmise merkantiilset küsimust peetakse meie ühiskonnas alati ebamugavaks ja “puudutavaks”. Enda väärtust hästi tundev inimene suudab aga leida viise selle probleemi lahendamiseks ja peab oma ülemustega otsest vestlust. Täna vaatame kogenud inimeste nõuandeid, kuidas adekvaatselt palgatõusu küsida.

Millal küsida palgatõusu? Õige hetke valimine

Teatavasti ei kiirusta ühegi ettevõtte juhtkond oma töötajate palkade tõstmisega liiga palju enne, kui on huvitatud nende energilisemast tegevusest, suurendades samal ajal nende efektiivsust. Sageli on palgatõus mõjutushoob töötajatele, stimuleerimisvahend nende osalemine asjades, preemiad hea töö eest "veelgi parema" töökoha väljavaatega. Seega peab inimene, kes on otsustanud ettevõtte juhtkonnalt palgatõusu küsida, “kõik emotsioonid raudsesse rusikasse koguma”, ja seda väga põhjalikult mõtle argument läbi .

Kuidas valmistuda vestluseks palgatõusu teemal? Argumentide üle otsustamine

1. Enne kui hakkate rääkima palgatõusust, peaksite täpselt tuvastada kõik oma positiivsed omadused, samuti oluline roll töös kogu meeskond. Pidage meeles ja loetlege kõigepealt enda jaoks kõik oma teened, tootmissaavutused ja võidud. Kui teil oli mingeid erilisi auhindu - tunnistusi, tänu, siis tasub need meeles pidada ja siis vestluses mainida.
2. Palgatõusu küsimiseks peate kindlalt teadma summa, mida taotlete , tuleb see eelnevalt läbi mõelda. Tihti juhtub, et töötaja palka tõstetakse mitte rohkem kui 10% tema eelmisest palgast. Kuid siin on väike nipp - küsi summat, mis on veidi suurem kui sinu palk, et ülemus pärast veidi hangeldamist ja lati allalaskmist ikka selle 10% peale, millega sa algselt arvestasid.
3. Eelnevalt peate paluvast toonist loobuma , igasugune “haletsussurve” lootuses, et ülemuse süda väriseb. Valmistuge tõsiseks vestluseks, sest see on sisuliselt tavatöös vajalik äriläbirääkimine. Nagu kõik äriläbirääkimised, nõuab see protsess äriplaani täpset koostamist – see tuleb koostada enne ametiasutustesse pöördumist.
4. Enne tähtsat vestlust peate määrake ise, mitu küsimust võidakse esitada sulle ja ka mõtle läbi täpsed ja maksimaalselt põhjendatud vastused nende peal. Inimesed, kes pole endas kindlad, võivad seda vestlust harjutada mõne teise mõistva inimesega või isegi mine psühholoogi juurde konsultatsioonile .

Küsi palgatõusu! Õiged argumendid

MaxNina» 30. märts 2011, 13:53

Küsi palgatõusu! Korrigeerige argumendid vestluses oma ülemusega.
Kõigile juhtidele eranditult ei meeldi sellel teemal rääkida. Tavalised vastused teie päringule on tavaliselt "Meil on praegu raske periood" ja "Ma mõtlen sellele homme". Kas olete juba arvanud, millest me räägime? Muidugi palgatõusust.
Kaubanduslik hetk. Kujutage ette olukorda. Oled ettevõttes pikka aega töötanud, sind hinnatakse, armastatakse ja austatakse... aga ainult sõnades, mis paraku rahakotile kaalu ei lisa.

Koostame korralduse palgatõusuks seoses alampalga tõusuga (näidis 2018)

Või vastupidi, olete oma töös uus, kuid olete juba näidanud hiilgavaid tulemusi ja te ei soovi, et juhtkonnal tekiks harjumus teile õlale patsutada, selle asemel, et teid saavutuste eest premeerida ja öelda: „Tore! Jätka samas vaimus." Põhjuseid võib olla palju, kuid olukord on sama: seisad silmitsi vajadusega paluda palka tõsta, kuid loomulik tagasihoidlikkus/suutmatus selliseid vestlusi pidada/hirm keeldumise ees (vajalik allakriipsutamine) takistab sul oma eesmärki saavutada. eesmärk. Mida teha? Mida küsida?
Kõige olulisem asi, mis küsijal peaks olema (lisaks isiklikule sarmile ja professionaalsetele oskustele), on kaalukad argumendid, mille eest tuleks talle ootamatult senisest rohkem maksta.

Suurendamise taotlustel on kaks peamist põhjust, mis personalituru ekspertide seas vaidlusi ei tekita - "töömahu kasv" ja "töökohustuste laienemine". Need on kõige võitvamad võimalused, kui saate seda, mida soovite. Vastuolulised argumendid on järgmised:

Palk alla turutaseme
Põhimõtteliselt võite apelleerida sellele, et turg annab teile rohkem. Kuid olge valmis kohe sellele turule minema ja minema, kui see märkus teie juhile ei maitse. Lisaks tuleb arvestada sellega, et ettevõttesse tööle kandideerides nõustusid selle palgaga ja teadsid, millesse hakkad.
Järeldus: argument ei sobi kõikidele juhtumitele, vaid näiteks neile, kui saite ettevõttesse tööle juba ammu, sellest ajast alates on teie kvalifikatsiooniga spetsialistide palgad turul tõusnud, kuid teie ettevõttes neil pole.

Oma kvalifikatsiooni tõstmine
Muidugi on väga kõrgeks tõsiasi, et oskasid kasutada kahte kontorirakendust ja nüüd saad vabalt neljakesi töötada või õppisid sõnaraamatuga tekstide tõlkimise asemel kvaliteetset kirjandustõlget ilma sõnaraamatuta tootma. kiiduväärt. Kuid üldiselt ei huvita juhtkond üldse, kuidas te teile määratud tööd teete. Peaasi, et see tehtud õigel ajal.
Järeldus: kui kasutate uusi oskusi ja teadmisi samade töökohustuste täitmiseks, siis pidage meeles, et täiendkoolitus muudab teie CV-d tõenäolisemalt säravaks, mitte aga juhtkonnale suunatud monoloog palgatõusust.

Laialdane töökogemus ettevõttes
Lojaalsus on imeline omadus, aga...olete aastaid istunud ettevõttes, samal ametikohal, mis pole võtmetähtsusega ja küsisite alles nüüd tõusu? Ilmselt pole sa tööturul eriti populaarne, miks peaks ettevõte sulle rohkem maksma? Olge rahul sellega, mis teil on.
Järeldus: kindlasti annab pikaajaline töökogemus ühes ettevõttes personalispetsialistide silmis lisapunkte, kui otsustad töökohta vahetada.

Konkurentide pakkumine
Teine ettevõte on valmis Sulle pakkumise tegema, kuid soovid jääda kodufirmasse? Selline lähenemine võib siiski toimida, esiteks võib teie ülemus pidada seda väljapressimiseks ja teiseks saab ülemus teada, et vaatate juba vasakule.
Järeldus: kes vallandatakse ettevõttest esimese kriisivihje peale?

Oleks äärmiselt ebamõistlik rajada vestlust palgatõusust ühel järgmistest põhjustest. Kehtetud argumendid:

"Ivanov töötab minuga samal ametikohal, kuid teenib 10 000 rohkem"
- Nii et ta teeb kolm korda rohkem kui sina. Sellest lähtuvalt saab ka sinu palka kärpida!

"Võtsin autolaenu, kuid pole midagi tagasi maksta"
— Aga mul ei jätku Goas bangalo jaoks! Võib-olla saate mulle laenata?

"Riigis on inflatsioon..."
- Aga sellega - rahandusministeeriumile. Kui tõstate igal aastal kõikide ettevõtte töötajate palku, võite käivitada äri üle maailma!

Kuidas nüüd küsida?
Palgatõusu küsimine on läbirääkimine. Ja nagu kõik läbirääkimised, nõuab see äriprobleemi püstitamist, eelnevat ettevalmistust ja seadmete valdamist. Mida peaksite siis enne suurt vestlust tegema?

Uurige olukorda
Peate uurima, millised on ettevõtte palgatõusu praktikad. Võib-olla indekseeritakse see kord aastas kõigile töötajatele, siis ei pruugi teie individuaalsest manifestist aru saada. Või võtab ettevõte preemiaid mitte saavutuste, vaid tööstaaži eest ja te pole veel nii kaua töötanud. Ja nii edasi. Samuti peate mõistma, kes vastutab palgatõusude eest – teie vahetu ülemus või ülemuse ülemus? Viimasel juhul pead suure tõenäosusega päringu edastama oma otsese juhi kaudu ja lootma ülemuse läbirääkimisoskustele.

Valige rääkimiseks õige aeg
Peaasi, et palgatõusust ei hakkaks rääkima esmaspäeval tööle jõudes ja reedel viis minutit enne tööpäeva lõppu. Aga kui tõsiselt rääkida, siis tuleks valida õige hetk, mil ettevõttes on kõik hästi kasumiga, ellu viidud on mõni projekt, mille eest ka krediteeritakse, on saadud positiivne tulemus, milles ka sina oled kaasatud. Äärmiselt halb aeg hinnatõusu küsimiseks oleks näiteks siis, kui ettevõttes on käimas audit, tulemas mõni suursündmus või kulusid optimeeritakse.

Valmistage ette argumendid ja vastused vastuväidetele
Argumente on käsitletud eespool. Vastuväidetele vastamine on tööriist müügispetsialisti arsenalis, kes teab alati, kuidas reageerida potentsiaalse kliendi väidetele nagu "teie toode on liiga kallis" või "miks ma peaksin kohe ostma uue telefonimudeli, mu vana on endiselt töötab." Kaaluge võimalikke võimalusi dialoogi arendamiseks ja ülemuse vastuväiteid. Kuidas reageerite, kui ta ütleb, et ettevõttel pole praegu raha, või soovitab vestlus hilisemaks lükata?

Valmistage ette evakuatsiooniteed
Rõõmsameelne "jah" ei ole vastus, mida tõenäoliselt juhilt kuulete. Pigem on need variatsioonid teemal "jah, aga...", "võib-olla" või "praegu mitte". Olge valmis tagasilükkamiseks ja ärge võtke seda isikliku ebaõnnestumisena. Võib-olla polnud teie ülemus teie esitatud nõudmisteks valmis ja kui ta neile järele mõtleb, annab ta ihaldusväärsema vastuse. Ärge avaldage juhile survet, nõudes kohest otsust. Anna talle aega. Teie ülesanne on saada konkreetne vastus, kas jah või ei, ja selle põhjendus. Kui juht ei ole valmis kohe vastama, tuleks talle delikaatselt öelda, et tuled hiljem vastama ja pane paika järelkohtumise kuupäev. Peaksite selles küsimuses kindlad olema! Vastasel juhul ei pruugi te kunagi konkreetseid andmeid saada.

Mõelge edasiste tegevuste plaanile
Seda on vaja juhuks, kui pärast kõiki järelemõtlemiseks kulunud päevi kõlab lõplik vastus "ei". Negatiivne tulemus on ka tulemus. Olles selle kätte saanud ja ülemuse argumendid ära kuulanud, saate aru, kuidas edaspidi kõige paremini edasi minna – proovige järgmine kord vestluse juurde naasta ja oma tahtmist saada või otsige õnne mujalt.

Vaatame nüüd kahte populaarset juhtumit, kus töötaja soovib palgatõusu küsida, ja eksperdi kommentaare:

Juhtum 1.
Töötaja teeb rutiinset tööd. Ta tunneb oma tööd ja teeb seda hästi, kuid ametikoha iseloomust tulenevalt ei tähenda tema tööalane tegevus märkimisväärsete tulemuste saavutamist. Kuidas motiveerida sellisel juhul suurendamise taotlust?

Kommentaar:
“Igal spetsialistil, ükskõik milliseid rutiinseid tööülesandeid ta ka ei täidaks, on ülesannete nimekiri, mille lahendamine näitab, kui edukalt ta oma tööga toime tuleb. Mõnikord räägime isiklikest tulemustest, mõnikord osakonna tulemustest (sel juhul võib osakonnal olla suurenenud eelarve ja muuhulgas ka palgafond, mille osakonnajuhataja jagab töötajate vahel). Kui töötaja pole mitu aastat palka tõstnud (näiteks alates töölevõtmisest), võib ta kindlasti küsida palka. Pealegi, ja see pole saladus, palkavad ettevõtted sageli uusi töötajaid kõrgema palgaga kui nende olemasolevad kolleegid. Põhjus on lihtne: tööotsijate palgaootused muutuvad ülespoole. Palga tõstmise taotlus peab olema motiveeritud. Parem on emotsioonid kõrvale jätta. Esimese asjana tuleb juhtkonnani edastada teie töö ettevõttes (tulemused, eelised, suurenenud funktsionaalsus, laienenud vastutusala), aga ka soov koos tööandjaga edasi kasvada ja areneda.

Juhtum 2.
Töötaja täidab paljusid põhitööväliseid tööülesandeid, tegeleb teiste töötajate funktsionaalsusega, kuid jõuab seda kõike teha talle määratud 8 töötunni jooksul. Kuidas motiveerida sellisel juhul suurendamise taotlust, kuna tööpäeva pikkus ei ole pikenenud?

Kommentaar:
“Olukorda, kus töötajad täidavad palju põhitööväliseid tööülesandeid ja mille funktsionaalsus on mitu korda “paisutatud”, tuleb turul kahjuks üsna sageli ette. Viimasel ajal tööturul möllanud kriisi ajal on olukord ainult hullemaks läinud. Töötajad olid lihtsalt sunnitud töötama kahe või isegi kolme eest. Paljudes stabiilsetes ettevõtetes ei ole see olukord siiski haruldane.
Raskus seisneb selles, et reeglina ei ole lisafunktsionaalsust kuidagi dokumenteeritud (töötaja töökohustustes pole kirjas, et ta seda teeb), mis tähendab, et formaalselt seda ei eksisteeri. Kõige lihtsam on muidugi arutada palgatõusu üle hetkel, kui tahetakse lihtsalt sinu funktsionaalsust tõsta. See ei ole aga alati võimalik.
Sellisesse olukorda sattunud töötaja peab uurima, kas tema põhifunktsioonid ei kao (näiteks uue töötaja tulekuga)? Kui ei, siis kas neid saab ametlikult registreerida? Sel juhul võib palgatõusu põhjuseks olla töökohustuste suurenemine. Praeguses olukorras on oluline, et spetsialist leiaks juhtkonnaga ühise keele, muidu võib soovitud efekti asemel hoopis vastupidise efekti saada.

Planeedi HR

MaxNina vanemleitnant TopA
Sõnumid: 191Registreeritud: 21. oktoober 2008, 16:17 Kus: Moskva, Štšelkovskaja