Потребность в дорогих фирменных вещах престижном. Что такое экзистенциальные потребности. Потребность в преодолении себя

Предлагаю обсудить вот такой интересный вопрос: стоит ли покупать брендовые вещи ? На эту тему немало дискуссий, в том числе, здесь на сайте и форуме читатели уже не раз ее затрагивали. В этой статье я хочу выразить свое мнение по данному вопросу, привести разные аргументы, ну а вы уже сопоставите их с собственным мнением и сделаете выводы.

Итак, в чем вообще суть вопроса? Она проста. Брендовые вещи стоят дороже обычных, принято говорить, что покупая их, мы доплачиваем за бренд. Это абсолютно верно, поскольку стоит огромных денег, и если какой-то бренд на слуху, это означает, что в него уже вложены и продолжают вкладываться миллионы, а может – и миллиарды. И вкладываются, естественно, не просто так, а чтобы заработать еще больше. Это и объясняет тот факт, что брендовые вещи стоят дороже, причем, разница в цене может быть на 20%, а может быть и в 20 раз, в зависимости от политики компании, от того, какую часть себестоимости продукции она закладывает в бренд.

Но есть и обратная сторона. Брендовые вещи, как правило, являются более качественными. Потому как нет смысла продвигать бренд некачественных товаров, так деньги будут потрачены зря: брендовые товары низкого качества никто не будет покупать по высокой цене.

Поэтому, если рассматривать, стоит ли покупать брендовые вещи с финансовой точки зрения, то есть 2 диаметрально противоположных мнения:

Нужно покупать брендовые вещи, потому что они качественнее и служат дольше. Если покупать дешевые вещи – вы в итоге будете переплачивать за счет их низкого качества и небольшого срока службы.
Не нужно покупать брендовые вещи – так вы существенно переплачиваете. Можно покупать недорогие вещи, и это финансово выгоднее: разница в качестве и сроке службы гораздо меньше, чем разница в стоимости.

Какое из этих мнений правильное? Однозначного ответа здесь нет: вопрос требует анализа и сравнения в каждом конкретном случае. В одной ситуации может быть финансово выгоднее купить брендовые вещи, в другой – нет. Чтобы было понятнее, давайте рассмотрим на примерах.

Пример 1 . Выбираем телевизор. Товар известного бренда стоит 25 тыс. рублей, товар малоизвестного бренда с теми же функциями – 20 тыс. рублей. Мы знаем, что известный бренд хорошо себя зарекомендовал, работает исправно, служит долго, имеет свои сервисные центры, где может быть качественно отремонтирован в случае необходимости. Малоизвестный бренд – темная лошадка, недавно появившаяся на рынке, своих сервисных центров не имеет. Разница в цене составляет 25% стоимости. В этом случае, чтобы не рисковать, можно купить брендовый товар, немного переплатив за бренд и уверенность в том, что вещь прослужит долго.

Пример 2 . Выбираем джинсы. Брендовая вещь стоит 10000 рублей, а товар малоизвестного бренда – 1000 рублей. Брендовые джинсы не будут носиться в 10 раз дольше, чем обычные, да и вряд ли кому-то будет интересно носить долго одну и ту же вещь. Разница в качестве не столь велика, а в цене – в 10 раз. Поэтому в данном случае выгоднее будет купить обычный товар, а не брендовый.

Бывают и совершенно финансово невыгодные ситуации, в которых люди покупают брендовые вещи только ради того, чтобы подчеркнуть свой высокий статус. Подробнее я разбирал такие случаи в статье . Подумайте сами: тратить деньги, чтобы казаться богатыми… Лично для меня это нонсенс, но наблюдения показывают, что многим это очень важно. Основные причины, на мой взгляд – это философия , в котором мы все живем, и сильная зависимость от .

Все это – очень серьезные проблемы, от которых обязательно нужно избавляться, потому что они всегда будут оказывать на вашу жизнь, и в частности, ее финансовую составляющую, негативный эффект.

Типичный пример : Человек покупает брендовый мобильный гаджет, который стоит три его месячных дохода. Причем, часто еще и в кредит. В подобных ситуациях, на мой взгляд, нужно однозначно отказываться от покупки брендовых товаров, необходимо .

Таким образом, я могу описать примерный алгоритм действий, который поможет вам определиться, стоит ли покупать брендовые вещи.

Оцените свою реальную потребность в этой вещи. Например, выберите из трех вариантов: необходимая вещь, желательная и роскошь.

Оцените разницу в цене. Сравните обычную вещь и брендовую в ценовом соотношении.

Оцените разницу в качестве. Сравните качество (удобство, внешний вид, срок эксплуатации и т.д.) обычной и брендовой вещи.

Оцените соотношение двух предыдущих величин. То есть, сравните, насколько соотношение в цене отличается от соотношения в качестве.

Сделайте выбор в пользу более выгодного и приемлемого варианта. На основе предыдущих сравнений. Например, если брендовая вещь в 2 раза качественнее и в 10 раз дороже, то вряд ли есть смысл ее покупать, а если наоборот – то смысл, конечно, есть.

Это мое мнение о том, стоит ли покупать брендовые вещи. Буду рад услышать ваши мнения в комментариях, думаю, всем будет интересно узнать, что думают по данному вопросу читатели .

На этом я прощаюсь с вами. Учитесь грамотно, и ваше финансовое состояние будет расти даже при неизменных доходах. Присоединяйтесь к числу постоянных читателей сайта, получайте бесплатные советы и рекомендации и повышайте свою финансовую грамотность. До новых встреч!

«В целом потребление - это социальное соревнование. С его помощью мы возвышаемся над окружающими. Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас».

Если бы у вас были лишние 10 тыс. долларов, вы бы потратили их на наушники или что-то подобное?

Это не шутка. Наушники за такие деньги действительно существуют, например, Orpheus Sennheiser или Onkyo Diamond. Вопрос в том, действительно ли качество их звука в десять раз лучше, чем у аналога за тысячу долларов?

Считается, что более дорогой товар подразумевает лучшее качество, эксклюзивность, изготовление на заказ или какие-то дополнительные бонусы. Но всегда ли дорогие вещи действительно оказываются лучше, и что заставляет людей расставаться с со своими деньгами?

1 /5 Дорогие наушники, предназначенные для диджеев, настроены так, чтобы ограничивать басы и высокие частоты

Исследования нашего восприятия стоимости товаров показывают, что мы склонны связывать цену и ценность продукта, и порой оцениваем дорогостоящие вещи как более качественные или более эффективные, даже если на самом деле они ничем не отличаются от дешевых аналогов.

Одно из исследований, проведенных учеными из Калифорнийского технологического института и Стэнфордского университета, доказало, что люди не просто лучше оценивают вкус вина, если им сообщают о его высокой стоимости, - более того, если сделать им в это время МРТ мозга, оно покажет, что они действительно получают большее удовольствие, когда пьют более дорогой, по их мнению, напиток.

В другом исследовании, где изучалось использование плацебо в качестве болеутоляющего, участники, принимавшие, как они считали, обезболивающее за $2,5 за таблетку, чувствовали большее облегчение, чем другие, которым сказали, что таблетка стоит всего 10 центов.

1 /5 Выполненные на заказ роскошные автомобили, припаркованные на юго-западе Лондона

Поиск самого лучшего

Ну хорошо, это эксперименты, а как цена влияет на наше решение о покупке в реальной жизни? Предположим, что есть товар и его аналог в два раза дороже - правда ли покупатели считают, что последний будет в два раза лучше?

Майкл Нортон, психолог и профессор делового администрирования в Гарвардской школе бизнеса, отвечает на этот вопрос утвердительно, по крайней мере если

говорить о впечатлениях потребителя. Его исследования показывают, что мы настроены на поиск самого лучшего, так называемых пиковых впечатлений.

Нортон замечает, что ресторан, блюдо или фильм, который все оценивают одинаково - на тройку, это безопасный вариант, в то время как если мы видим разброс в оценках от единицы до пятерки, мы можем ожидать чего угодно. По его словам, «любопытно, что люди склонны рисковать и выбирать вариант с единицами и пятерками, поскольку им хочется получить наилучший опыт - даже рискуя наткнуться на плохой вариант».

Нортон говорит, что этим же механизмом можно объяснить покупку очень дорогих товаров или услуг: «Повышение удовольствия с повышением качества даже сопровождается дополнительным импульсом, и, возможно, выпить бутылку виски стоимостью 10 тыс. долларов будет в два раза приятнее, чем такую же бутылку за 5 тыс., поскольку это экстремальный, пиковый опыт».

Многие из нас ищут уникальные возможности для отдыха, даже если это не самые приятные варианты, просто чтобы «пополнить коллекцию впечатлений». Анат Кейнан и Ран Киветц пишут: «Собирая незабываемые впечатления, потребители получают удовлетворение, субъективно продвигаются вперед и повышают самооценку».

1 /5 «Покупая Феррари, я становлюсь частью сообщества исключительных, интересных и страстных людей».

Джошуа Карту - гонщик-любитель, предприниматель и страстный коллекционер Ferrari. Он говорит, что он собирает машины не только из любви к ним, но и потому, что это пропуск как на различные мероприятия, так и в определенный круг общества.

Он говорит: «Ощущение счастья от накопления материальных ценностей мимолетно, и с каждым разом получаемое вознаграждение все меньше. Другое дело, что, покупая Ferrari, я попадаю в общество таких же утонченных ценителей марки, как я сам».

Карту говорит, что одно из самых сильных впечатлений в его жизни - полет на истребителе МиГ в в России: «Мы были в два раза выше, чем летают пассажирские самолеты. Звезды в небе среди бела дня и изгибающийся горизонт - невероятные ощущения».

Большинство из нас не могут позволить себе полет на истребителе или гонки на Ferrari, но исследователи предполагают, что желание собрать «коллекцию ощущений» может объяснять и тягу к более скромным развлечениям, вроде ночевки в ледяном отеле или мороженого с ароматом бекона.

Демонстративное потребление

Некоторые люди тратят большие деньги, чтобы продемонстрировать свой успех. Карту говорит: «Возможно, вам захочется показать окружающим, что вы всего добились. Мне это было важно, потому что я из небогатой семьи, и мне было необходимо показать всем, что теперь я на одном уровне с ними. Правда потом, после некоторой рефлексии, необходимость производить впечатление отпала».

Экономическая теория гласит, что спрос на большинство товаров увеличивается по мере падения цены. Кроме того, есть так называемые «товары Веблена», спрос на которые растет вместе с ценой, поскольку в них ценится исключительность.

Нортон говорит: «В целом потребление - это социальное соревнование. С его помощью мы возвышаемся над окружающими. Если моя бутылка вина дороже вашей, значит и я сам лучше вас». При этом он добавляет, что люди могут подчеркивать свой высокий статус либо выделяясь среди окружающих, либо, наоборот, стараясь быть незаметными.

1 /5 Ручка стоимостью 1,4 млн долларов из платины и белого золота, украшенная бриллиантами

Элизабет Каррид-Халкетт, профессор Университета Южной Калифорнии и автор книги «Сумма маленьких вещей. Амбициозный класс», говорит, что состоятельные американцы покупают все менее заметные предметы роскоши - место дизайнерских сумочек занимают органические продукты.

Она говорит: «Сегодня материальные блага в меньшей степени маркируют социальное положение. Мы живем в эпоху изобилия, а значит, вещи уже не так редки и притягательны, как прежде. Чтобы оправдать стоимость товара, нужна какая-то история или какой-то сопутствующий ему статус».

Счастье за чужой счет

В итоге все просто: люди падки на предметы роскоши, поскольку считают, что те сделают их счастливыми. Нортон, один из авторов книги «Счастливые деньги. Наука покупки счастья», говорит, что удовольствие, получаемое в обмен на деньги, гораздо больше зависит от того, как вы их потратили, чем от того, сколько их ушло.

Он говорит, что трата денег на вещи со временем перестает радовать, и предлагает тратить средства на тот или иной опыт: «Большинство из нас, похоже, с трудом способны стать счастливыми, покупая вещи».

Впрочем, есть один способ - исследования Нортона доказывают, что мы становимся счастливее, отдавая блага другим:

«Дело не в том, что покупка вещей нас не радует - конечно, радует, мы потому их и покупаем. Проблема в том, что в долгосрочной перспективе счастливее мы от этого не становимся. Совсем другое дело, когда мы их отдаем».

Подготовила Евгения Сидорова

(лат. existentia - существование) - потребности, связанные для человека со смыслом жизни и разрешением «вечных» истин в процессе его жизненной самореализации.

По Эриху Фромму в основе лежит «биологическая дихотомия между инстинктами, которых человеку недостает, и самосознанием, которого бывает в избытке.

Экзистенциальный конфликт человека создает определенные психические потребности, которые у всех людей одинаковые. Каждый человек вынужден преодолевать свой страх, свою изолированность в мире, свою беспомощность и заброшенность и искать новые формы связи с миром, в котором он хочет обрести безопасность и покой. Экзистенциальные потребности кроются в условиях человеческого существования. Они свойственны всем людям, и их удовлетворение необходимо для сохранения душевного здоровья, также как удовлетворение естественных потребностей необходимо для поддержания физического здоровья человека (и его жизни).

Но каждая из экзистенциальных потребностей может быть удовлетворена разными способами. Эти различия в каждом случае зависят от его общественного положения. Различные способы удовлетворения экзистенциальных потребностей проявляются в таких страстях, как любовь, нежность, стремление к справедливости, независимости и правде, в ненависти, садизме, мазохизме, деструктивности, нарциссизме».

определяет 5 основных экзистенциальных потребностей человека:

С точки зрения такой психодиагностической методики, как , разнос в поведении между инстинктами и сознательным (социальным) поведением будет давать человеку чрезмерное облысение головы в различных зонах. На эту тему есть статья на нашем сайте о .

Чтобы клиент захотел у вас купить, нужно опираться на его потребности. И здесь вам поможет пирамида потребностей психолога Абрахама Маслоу - теория иерархичности потребностей человека.

1 уровень: потребность в еде и воде

Уровень #1 - это базовые физиологические потребности, которые есть у каждого человека: голод, жажда, в меньшей степени - половое влечение. Они позволяют нам выжить. Голодному человеку нет никакого дела до красоты и эстетики, а голодному и бедному человеку - до стильной упаковки. Потребитель, у которого мало средств, будет покупать то, что дешевле, не обращая внимания на качество. Его цель - выжить.

2 уровень: потребность в безопасности

У сытого человека возникают потребности второго уровня - в безопасности. Его тянет к стабильности, к постоянству, он хочет защитить себя и своё имущество. Человек, дошедший до второго уровня, покупает сигнализации и системы слежения, перцовые баллончики, охранных собак. Он записывается на курсы самообороны и открывает сберегательный счёт в банке, чтобы обеспечить своё будущее.

3 уровень: потребность в принадлежности

Сытый и уверенный в своём будущем человек начинает искать признания у какой-либо социальной группы. Он жаждет принадлежности, поэтому начинает покупать красивые фирменные вещи, журналы и книги по психологии, косметику и парфюмерию. Он ищет клубы, записывается в фитнес-зал. Он создаёт вокруг себя определённый круг общения.

4 уровень: потребность в реализации

Войдя в какую-либо социальную группу, человек понимает, что хочет на самом деле выделяться на фоне других. Он меняет стиль одежды и начинает работать на индивидуальность, причём он хочет, чтобы его замечали и выделяли. На этом этапе человек начинает работать на собственное здоровье, пытается хорошо выглядеть, вкладывает деньги в бизнес, автомобили, дорогую одежду и т. д.

5 уровень: потребность окружить себя красивыми вещами

Человек достигает того, к чему он стремился. Теперь он жаждет окружить себя прекрасным - предметами искусства, раритетными книгами, природой. Он покупает путёвки и круизы, внедорожник для того, чтобы поехать в горы, репродукции или оригиналы известных картин. Он ездит по культурным столицам мира - Риму, Вене, Парижу, - покупает красивые подарки своим родным и близким.

Запишите сначала номер задания (26, 27 и т.д.), а затем развернутый ответ на него. Ответы записывайте четко и разборчиво.

Прочитайте текст и выполните задания 26-31.

Право как социальный регулятор - это прежде всего инструментальная ценность, т. е. ценность, выступающая в качестве инструмента, орудия, средства, обеспечивающего функционирование других социальных институтов. Вместе с тем важно подчеркнуть, что право имеет и собственную ценность. Самым общим образом собственную ценность права можно определить как выражение и олицетворение правом социальной свободы и активности людей на основе упорядоченных отношений и в соответствии со справедливостью, необходимостью согласования воли и интересов различных слоёв населения, социальных групп.

Даже тогда, когда право выступает в качестве права сильного или права власти, когда его содержание по основным своим характеристикам часто не соответствует нуждам прогресса, оно всё же представляет собой социально ценное, хотя и крайне ограниченное, явление по сравнению с тем, что ему противостоит, - с произволом, со своеволием, с субъективизмом индивидуумов и групп. Ведь социальная свобода и активность людей могут иметь различный характер. Не связанные правом, вне права они без преград могут перерасти в произвол. В праве же социальная свобода и активность в той или иной мере отражают единство свободы и ответственности, существуют в очерченных законом рамках в сочетании с юридическими обязанностями. Собственная ценность права прямо обусловлена его социальной природой и весьма существенно зависит от этапа развития общества, стадии цивилизации, характера политического режима.

(С. Алексеев)

Выделите основные смысловые части текста. Озаглавьте каждую из них (составьте план текста).

Показать ответ

Могут быть выделены следующие смысловые фрагменты:

1. Ценности права как социального регулятора (инструментальная и собственная).

2. Раскрытие роли права в обществе.

3. Зависимость собственной ценности права.

Возможны иные формулировки пунктов плана, не искажающие сути основной идеи фрагмента, и выделение дополнительных смысловых блоков.

Показать ответ

Правильный ответ должен содержать два предложения, раскрывающие смысл понятия, например:

1) право как социальный регулятор - это система общеобязательных социальных норм, охраняемых силой государства;

2) с помощью права государственная власть регулирует поведение людей и их коллективов, оказывает юридическое, т.е. предусмотренное нормами права, воздействие на развитие общественных (социальных) отношений в масштабах всего общества.

Могут быть даны иные верные определения, предложения.

Опираясь на текст, назовите две ценности, которыми, по мнению автора, обладает право.

Показать ответ

В ответе должны быть названы следующие ценности:

1) инструментальная;

2) собственная.

Автор утверждает, что «даже тогда, когда право выступает в качестве права сильного или права власти... оно всё же представляет собой социально ценное явление». Опираясь на текст и знание обществоведческого курса, приведите три аргумента, подтверждающих точку зрения автора.

Показать ответ

В ответе могут быть приведены аргументы:

1) ограничивая социальную свободу и активность людей, право не позволяет им перерасти в произвол;

2) правовая социальная свобода и активность отражают единство прав и обязанностей;

3) способствует согласованию воли и интересов различных слоёв населения, социальных групп;

4) в праве социальная свобода и активность существуют в очерченных законом рамках, в сочетании с юридическими обязанностями.

Опираясь на текст, сформулируйте три свойства права, которые выражают его роль в обществе.

Показать ответ

В ответе могут быть названы следующие свойства права:

1) обеспечивает функционирование других социальных институтов;

2) способствует социальной свободе;

3) способно обеспечить активность людей;

4) способствует согласованию воли и интересов различных слоёв населения, социальных групп.

Допускаются иные формулировки ответа, не искажающие его смысл.

Автор утверждает, что собственная ценность права «зависит от этапа развития общества, стадии цивилизации, характера политического режима». Опираясь на знание обществоведческого курса, других учебных дисциплин и социальный опыт, приведите три аргумента, подтверждающих точку зрения автора.

Показать ответ

В ответе могут быть приведены такие аргументы:

1) уровень экономического развития страны, степень развития рынка товаров и услуг требует закрепления в правовых нормах необходимой степени свободы для активной деятельности, защиты частной собственности;

2) уровень цивилизации определяет степень развития культуры, представления о человеке, его месте в мире и, тем самым, определяет характер ценностей, что также находит отражение в правовых нормах;

3) поскольку законы издаёт государство, то от характера политического режима зависит уровень прав и свобод, предоставляемых гражданам, степень их участия в управлении государством.

Могут быть приведены и другие аргументы.